Penjelasan Model Bisnis Self-Storage

Orang-orang akan beralih ke solusi komersial ketika mereka memiliki barang tambahan yang ingin mereka simpan tetapi tidak memiliki tempat untuk menyimpannya. Bisnis penyimpanan mandiri menyediakan area aman tempat pelanggan dapat menyimpan barang-barang mereka hingga dibutuhkan, dijual, atau digunakan.

Jumlah fasilitas penyimpanan sewa terkadang tidak cukup untuk memenuhi permintaan di suatu daerah. Ini menunjukkan bahwa ada banyak uang yang bisa dihasilkan dalam industri ini.

Profitabilitas bersifat subjektif terhadap berbagai hal. Namun, secara keseluruhan, perusahaan penyimpanan mandiri dapat menghasilkan banyak laba. Bahkan, dengan model bisnis atau model pendapatan yang tepat, perusahaan ini berpotensi lebih sukses daripada sejumlah bisnis real estat lainnya.

Apa Model Bisnis Penyimpanan Mandiri?

Model bisnis penyimpanan mandiri adalah strategi yang harus Anda gunakan untuk menghasilkan pendapatan bagi bisnis penyimpanan mandiri Anda. Ini adalah cara Anda memberikan nilai kepada klien Anda dengan imbalan harga tetap melalui produk atau layanan.

Setiap perusahaan baru harus memiliki model bisnis karena model bisnis akan memungkinkan Anda memahami nilai jangka panjang Anda.

Apa yang Membedakan Self Storage dengan Usaha Real Estat Lainnya?

Untuk membantu orang memahami dan menghasilkan lebih banyak pendapatan, pisahkan penyimpanan mandiri dari real estat konvensional.

Fungsi penyimpanan mandiri lebih mirip toko daripada aset real estat tradisional. Anda mengelola toko tempat Anda menjual barang. Pelanggan dengan berbagai keinginan dan situasi datang dan pergi setiap hari.

Investasi perumahan dan bisnis akan selalu berbeda. Misalnya, membeli unit penyimpanan dan menyewakan rumah keluarga tunggal seperti dua pasar yang berbeda. Investor sering tertarik pada pasar real estat perumahan karena alasan berikut:

• Perumahan individu
• Membalik rumah
• Manfaat pajak

Properti penyimpanan mandiri adalah industri yang sebagian besarnya belum dieksplorasi yang dapat mengubah strategi investasi real estat Anda.

Sementara beberapa investor lebih menyukai properti perumahan, aset komersial seperti fasilitas penyimpanan dapat memberikan pendapatan kotor yang lebih tinggi.

Karena keuntungan tambahan ini, investor menyukai properti penyimpanan mandiri:

• Pendapatan yang konsisten.
• Potensi pengembangan
• Penggusuran dasar.
• Manajemen properti menjadi sederhana.
• Utilitas yang mudah.
• Biaya operasi rendah.
• Kondisi sewa yang fleksibel
• Pergantian penyewa berlangsung cepat.

Anda tidak akan pernah harus berurusan dengan keadaan darurat perpipaan di tengah malam, prosedur penggusuran yang menantang, atau mempekerjakan staf manajemen untuk fasilitas penyimpanan mandiri.

Selain itu, dampak kehilangan penyewa tempat penyimpanan jauh lebih kecil daripada kehilangan penghuni. Nikmati kemampuan beradaptasi dan keandalan investasi Anda dalam penyimpanan mandiri!

Siapa Saja Pengguna Potensial Unit Penyimpanan Mandiri?

Siapa pun dapat memanfaatkan layanan penyimpanan mandiri. Namun, menurut Storage Pug , pelanggan yang berusia di bawah 55 tahun merupakan mayoritas pengguna penyimpanan mandiri.

88% dari 9,5% keluarga Amerika yang sekarang menyewa tempat penyimpanan mandiri berusia antara 21 dan 55 tahun.

Inside Self Storage baru-baru ini melakukan penelitian dan menemukan bahwa 62% pengambil keputusan saat memilih fasilitas penyimpanan adalah wanita. Beberapa penelitian menyebutkan angka ini setinggi 84% .

Model Bisnis Apa Saja yang Digunakan Bisnis Penyimpanan Mandiri?

Model bisnis penyimpanan mandiri yang akan dibahas tercantum di bawah ini.

Operator dengan biaya tetap

Pengoperasian model bisnis jenis ini sangat mudah. ​​Alih-alih mengenakan komisi seperti agen real estate pada umumnya, mereka memberikan layanan dengan tarif tetap.

Agen biasanya mengenakan biaya antara 1,4 persen di Inggris, 2 persen di Australia, 2,8 persen di Selandia Baru, dan 5 hingga 6 persen di Amerika Serikat. Pemilik rumah yang memilih broker dengan biaya tetap biasanya menghemat ribuan dolar.

Strategi bisnisnya mendasar. Perusahaan penyimpanan mandiri akan mendaftarkan unit mereka untuk disewakan dengan imbalan sedikit biaya, yang biasanya dibayarkan di muka. Sebagian besar pemasaran dilakukan di internet melalui portal properti terkemuka.

Dijual oleh Layanan Pemilik

Ide di balik penjualan oleh pemilik, atau FSBO, juga cukup sederhana. Anda dapat menghindari pembayaran biaya dengan memasarkan/menjual sendiri unit penyimpanan mandiri.

Anda dapat menangani semua hal lainnya, seperti negosiasi, manajemen proyek, dan dokumentasi, sendiri. Manfaatkan fakta bahwa situs web properti banyak digunakan di pasar mereka untuk menampilkan properti mereka.

Meski mungkin terasa membebani, sebagian orang siap untuk mengerjakannya.

Hal-hal yang Perlu Anda Ketahui Tentang Model Bisnis Self-Storage

Memanfaatkan model bisnis yang tepat dapat mengajarkan beberapa hal berharga kepada bisnis mana pun. Dengan mempelajari cara melakukannya, model perusahaan yang lebih sukses dan unik dapat tercipta.

Selalu Ada Permintaan dan Kelangkaan

Jika tidak ada keterbatasan pasokan dalam bisnis seperti penyimpanan mandiri, bisnis ini tidak akan begitu menguntungkan. Orang sering menunda pembelian segera jika mereka yakin dapat membeli barang yang sama nanti.

Di sebagian besar lokasi, terdapat kekurangan pasokan yang mencolok di sektor penyimpanan mandiri. Ini berarti bahwa jika unit penyimpanan tersedia, klien akan memanfaatkan kesempatan untuk menyewanya secepat mungkin. Ide yang sama berlaku untuk barang dan jasa.

Kekuatan Segmentasi Pasar

Unit penyimpanan mandiri tidak terlalu membantu bagi rumah tangga yang mencoba hidup sesederhana mungkin. Unit ini membantu mereka yang memiliki banyak barang sentimental yang penting bagi mereka.

Perusahaan penyimpanan mandiri memasarkan produknya ke kategori klien kedua karena memiliki prospek terbaik untuk memperoleh laba dibandingkan dengan kategori pertama. Karena mustahil untuk menyampaikan pesan yang berfokus pada membangun hubungan tanpa segmentasi, setiap perusahaan harus melakukannya dengan strategi bisnis mereka.

Kesenjangan Antara Pelanggan Komersial dan Perumahan

Pelanggan yang merupakan pelanggan rumahan memiliki keinginan yang unik dibandingkan pelanggan komersial. Oleh karena itu, terdapat pasar B2B dan B2C yang terpisah. Meskipun ada beberapa persamaan, perbedaannya sangat mencolok sehingga pendekatan umum dapat menyebabkan perusahaan bangkrut.

Hanya 5% dari pendapatan prospek B2B yang diantisipasi akan muncul dari strategi pemasaran penyimpanan mandiri di lingkungan tertentu. Periode waktu yang tepat untuk beriklan kepada pelanggan tersebut juga dapat ditentukan dengan menghitung persentase pendapatan B2B dan B2C.

Artinya, untuk penyimpanan mandiri, konsumen perumahan akan menerima 95% dari waktu pemasaran pada umumnya.

Ketahui Pasar

Suatu perusahaan harus terlebih dahulu menilai kebutuhan aktual dari kelompok konsumen sasaran dalam suatu komunitas tertentu untuk menunjukkan nilainya. Tidak akan ada tingkat keuntungan yang optimal jika tuntutan tersebut tidak sepenuhnya terpenuhi.

Tahap pertama dalam prosedur ini adalah mengidentifikasi kebutuhan. Fokusnya adalah menguraikan kebutuhan tersebut ke dalam bentuk yang paling sederhana untuk model bisnis penyimpanan mandiri.

Keamanan dan ruang tambahan adalah dua fokus utama dari penyimpanan mandiri. Model bisnis yang andal dikembangkan menggunakan dua elemen fundamental ini. Apa saja dua aspek fundamental perusahaan Anda, dan bagaimana keduanya direpresentasikan dalam model bisnis Anda?

Pelajari Kebiasaan dan Tren

Setiap sepuluh tahun selama 50 tahun terakhir, model pendapatan penyimpanan mandiri meningkat dua kali lipat popularitasnya. Hal ini merupakan hasil dari fokus model bisnis pada perilaku mendasar dari kelompok klien sasaran yang relevan.

Rumah cenderung membutuhkan unit penyimpanan mandiri jika harus mudah dipindahkan dan cepat dipindahkan. Setiap perusahaan dapat mencapai tingkat keberhasilan yang sama dengan mencermati preferensi gaya hidup klien utamanya.

Kenali Pesaing Anda

Fakta bahwa hanya ada sedikit bisnis dengan kehadiran nasional membuat model bisnis penyimpanan mandiri agak tidak biasa. Di sektor ini, perusahaan kecil merupakan mayoritas perusahaan. Karena itu, memahami apa yang dilakukan pesaing lain menjadi penting.

Anda mungkin perlu mengganti produk jika pesaing menawarkan lebih banyak fitur daripada perusahaan Anda. Penting untuk mencari tahu strategi jika pesaing dapat menjual dengan harga lebih rendah. Perpaduan nilai terbaik akan menarik pelanggan. Lebih mudah untuk tetap kompetitif jika Anda mengetahui apa yang dilakukan pesaing.

Keuntungan Bisnis Penyimpanan Mandiri

Setiap hari, orang menyewa ruang penyimpanan mandiri di berbagai fasilitas dengan berbagai ukuran, sering kali per bulan. Mereka dapat menyimpan barang-barang seperti peralatan, furnitur, dan bahkan kendaraan.

Selain itu, peralatan, inventaris, dan perlengkapan banyak perusahaan kecil disimpan di fasilitas penyimpanan mandiri.

Menurut salah satu perkiraan, margin keuntungan perusahaan penyimpanan mandiri di Amerika Serikat biasanya adalah 11% . Angka tersebut jauh lebih tinggi daripada margin keuntungan untuk berbagai jenis usaha kecil lainnya; misalnya, restoran biasanya memiliki margin keuntungan antara 3% dan 5%.

Model Harga Penyimpanan Mandiri

Penting untuk memiliki rencana harga jika Anda ingin meningkatkan penjualan di bisnis penyimpanan mandiri Anda. Kami akan membahas tiga model harga penyimpanan mandiri utama serta cara untuk meningkatkan pendapatan:

Penetapan Harga Berdasarkan Biaya

Jenis pertama dari harga penyimpanan mandiri yang akan kita lihat adalah harga berbasis biaya, yang menentukan harga unit penyimpanan tergantung pada biaya menjalankan fasilitas Anda, seperti gaji staf, utilitas, peralatan, dan sebagainya.

Setelah biaya dihitung, markup diterapkan, dan sisanya kemudian dibagi di antara unit Anda sesuai dengan hunian yang diantisipasi.

Untuk menentukan harga yang akan menjamin keuntungan, penetapan harga berbasis biaya sering digunakan dalam industri manufaktur.

Namun, struktur harga ini tidak memperhitungkan permintaan atau daya saing. Oleh karena itu, penetapan harga berbasis biaya dapat menghasilkan harga yang mungkin lebih tinggi atau lebih rendah dari harga yang berlaku.

Harga Kompetisi

Metode penetapan harga penyimpanan mandiri yang umum adalah dengan menggunakan harga pesaing. Seperti namanya, biaya unit penyimpanan Anda ditentukan oleh biaya ruang penyimpanan di lingkungan sekitar.

Dengan kata lain, Anda menentukan harga Anda sendiri dengan membandingkannya dengan harga pesaing Anda, yang mungkin menghasilkan harga yang lebih tinggi, lebih murah, atau sama.

Riset sangat penting untuk menerapkan harga yang kompetitif dengan sukses. Anda harus mengetahui identitas pesaing dan strategi harga untuk fasilitas penyimpanan. Dengan semua data ini, Anda menyeimbangkan semua tarif untuk memutuskan apakah biaya Anda akan lebih besar, lebih murah, atau sama dengan rata-rata.

Harga Nilai

Penetapan harga berbasis nilai adalah strategi penetapan harga yang mendasarkan tarif pada nilai yang diakui pelanggan. Penetapan harga berbasis nilai juga digunakan oleh industri penerbangan, yang menetapkan tarif yang bervariasi untuk kursi tertentu sesuai dengan seberapa diminati kursi tersebut.

Dengan strategi harga ini, kursi di lorong dan dekat jendela dapat dikenakan biaya tambahan dibandingkan dengan kursi di tengah. Selain itu, kursi dengan ruang kaki lebih luas atau yang lebih dekat ke bagian depan pesawat mungkin dikenakan biaya tambahan.

Harga yang sesuai dengan nilai dalam penyimpanan mandiri mengacu pada penetapan harga yang lebih tinggi untuk unit penyimpanan yang lebih menarik. Lalu, apa yang membedakan satu unit penyimpanan dengan yang lain? Dua hal terpenting adalah kemudahan dan aksesibilitas.

Memang, unit penyimpanan akan dianggap lebih menarik daripada unit lain dengan ukuran yang sama jika terletak di tengah, dekat pintu masuk, di lantai pertama, dekat lift, atau memungkinkan akses trailer. Oleh karena itu, Anda dapat mengenakan biaya lebih untuk unit yang banyak dicari ini.

Tips Sederhana Untuk Membantu Meningkatkan Pendapatan Bisnis Penyimpanan Mandiri Anda

Sebagai pemilik atau pengelola bisnis penyimpanan mandiri, Anda bertanggung jawab untuk membuat operasi dan perolehan pendapatan berjalan lancar. Hal ini dapat dilakukan dengan menyingkirkan hambatan, rintangan, dan kerumitan.

Intinya, cara Anda memberikan layanan sangatlah penting. Berikut ini beberapa metode cepat untuk membuatnya lebih baik. Anda akan melihat bahwa semuanya terkait dengan ide utama yang sama, yaitu terhubung dengan klien!

Aksesibilitas

Ingatlah bahwa kesan pertama itu penting, jadi sampaikan senyuman, lambaian tangan, dan sapaan ramah kepada setiap orang yang Anda temui.

Bila Anda pergi ke daerah terjauh di properti, pelanggan pasti akan tiba di gerbang depan saat Anda pergi. Pastikan Anda masih bisa dihubungi. Mereka akan menghargai tingkat bantuan Anda jika mereka tahu bahwa Anda mengesampingkan semua prioritas lain untuk membantunya.

Tempelkan catatan "Be Right Back" di pintu depan jika Anda tidak berada di meja Anda. Cantumkan nomor ponsel Anda di sana dan anjurkan klien untuk menghubungi Anda secara langsung untuk mendapatkan bantuan segera.

Sediakan tempat layanan mandiri sehingga klien dapat menyewa barang, melihat inventaris, atau membayar tagihan tanpa Anda berada di sana. Pastikan Anda secara pribadi memeriksa setiap klien baru sebelum dan setelah mereka pindah.

Anda dapat berinvestasi pada kamera bel pintu kantor depan yang akan memberi tahu Anda setiap kali seseorang tiba dan memungkinkan komunikasi dua arah.

Mewakili Bisnis dengan Baik

Setiap karyawan yang berinteraksi dengan pelanggan harus secara akurat mewakili bisnis penyimpanan mandiri Anda. Manajer fasilitas yang ideal adalah orang yang bersemangat, antusias, dan jujur. Ia harus optimis dan bertekad.

Yang terpenting, ia perlu berpikir dengan mempertimbangkan kepentingan klien. Tanyakan pada diri Anda sendiri bagaimana Anda dapat meningkatkan kinerja jika Anda tidak memiliki salah satu dari sifat-sifat ini untuk menjadi pekerja yang diinginkan oleh atasan dan penyewa Anda.

Ambil Langkah-Langkah Keamanan

Dengan mengabaikan pedoman keselamatan, Anda membahayakan nyawa Anda dan nyawa orang lain. Meskipun bukan tanggung jawab Anda untuk membujuk seseorang agar menerapkan praktik kesehatan baru, sikap "Saya tidak peduli" dapat membuat klien dan rekan kerja menjauh. Sikap ini juga dapat membuat mereka dikenai teguran, hukuman, atau yang lebih buruk dari pemerintah setempat.

Menggunakan Sistem Manajemen Properti

Pengelolaan properti Anda merupakan faktor yang sangat penting dalam keberhasilan bisnis penyimpanan mandiri kami. Ini adalah model bisnis yang kurang dikenal namun meningkatkan perolehan prospek yang efektif dan perolehan pendapatan selanjutnya.

Dengan perangkat lunak manajemen penyimpanan mandiri yang sederhana dan efektif seperti Booking Ninjas, Anda bisa mendapatkan semua yang Anda butuhkan. Memanfaatkan satu platform untuk pemasaran penyimpanan mandiri, administrasi fasilitas, akuntansi, dan intelijen pasar akan mempermudah pekerjaan Anda.

Poin-poin Utama

Bisnis apa pun dapat kembali ke jalur yang benar dengan menerapkan ide-ide yang ditemukan dari strategi bisnis penyimpanan mandiri. Terapkan segera dan lihat perusahaan Anda tumbuh.

Sikap Anda terhadap manajemen dapat menentukan apakah Anda akan mendapatkan tempat sewa atau kehilangan klien karena pindah ke pesaing. Unit penyimpanan tidak sama dengan toko eceran dalam hal cara orang mencarinya.

Untuk mempelajari lebih lanjut tentang Booking Ninjas dan apa yang kami lakukan, jadwalkan panggilan gratis dengan kami sekarang!