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  24 Nov 2022
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Artículo

Estrategias de marketing para villas para obtener más reservas


ÍNDICE

Los negocios de la industria hotelera son conscientes de que un marketing adecuado es esencial para crecer. Adoptar las estrategias de marketing adecuadas para villas te ayudará a obtener más reservas y a aumentar los ingresos.

En este artículo, aprenderás acerca de varias estrategias de marketing para villas que te ayudarán a aumentar tus reservas en 2022.

Comercializando el producto adecuado

El marketing es una herramienta muy potente, pero no es magia. Tu villa debería ajustarse a un estándar específico para que estas estrategias de marketing sean más eficaces. 

Estas son algunas cosas que debes tener en cuenta para comercializar el producto adecuado. 

Características y servicios

Una villa debería ofrecer unos servicios básicos, como personal básico, una cocina totalmente equipada y una sala de estar amplia. 

Las villas de lujo pueden mejorar sus servicios al proporcionar una sala de cine, spas e incluso instalaciones deportivas, como una pista de baloncesto o un campo de minigolf. 

Estas características y muchas más tienen una demanda alta y facilitan el marketing de tu villa. 

Plantilla y servicios

La plantilla esencial incluye el servicio de limpieza, de mantenimiento, cocineros, personal de seguridad y el administrador de la villa. También puedes disponer de paisajistas, masajistas, entrenadores de fitness y muchos más dependiendo de las instalaciones disponibles en tu villa. 

Los miembros de tu plantilla deben dedicarse a proporcionar a tus huéspedes la mayor satisfacción y deben ser diligentes en su trabajo. 

Los administradores de las villas utilizan aplicaciones para empleados para supervisar la plantilla y asegurarse que tengan una forma eficiente y centralizada de comunicarse entre todos y con la gestión. Prueba la aplicación para empleados de Booking Ninjas

Diseño

Las mejores villas son todo un espectáculo. Sus diseños son intencionados y expresan una estética única que representa la marca de la villa. 

El diseño de tu villa; desde el diseño interior al mobiliario y la arquitectura. Esto puede influenciar en gran parte la forma en la que comercializas tu villa y a qué público le resultará más atractiva. 

No te preocupes, incluso si tu villa no está diseñada a la perfección como la mayoría de las villas de lujo, puedes contratar a un fotógrafo profesional para que capture su mejor iluminación y para que encuentre aquello que la hace atractiva para tu público. 

Las mejores estrategias de marketing para villas de 2022

Desde el marketing en redes sociales para villas al marketing por correo electrónico, estas son algunas de las mejores estrategias de marketing para aumentar las reservas en 2022. 

Estrategia y análisis

Una vez que confíes en la comercialización de tu villa, lo siguiente que tienes que hacer es pensar en el objetivo del marketing, una estrategia para alcanzar dicho objetivo y una forma de analizar los objetivos. 

Un buen lugar para empezar es haciendo una lista de lo que quieras conseguir y desglosarla en pequeños objetivos. Asegúrate de que puedas comprobar los resultados y disponer de espacio suficiente para ser flexible y hacer cambios, si es necesario. 

Necesitas una estrategia de marketing digital que saque provecho de todos los servicios online que puedas conseguir y que asegure que todas las fuentes se cubran. 

Un plan de marketing puede ser eficiente, y trabajar con un profesional de la marca que pueda analizar lo que tu negocio necesita puede ser muy útil para tu negocio. 

Una manera eficaz de supervisar tus campañas de marketing con informes detallados y análisis es mediante el uso de un sistema de gestión de villas que se encargue de todo esto por ti. 

Disponer de una página web profesional

El 75% de los consumidores han reconocido que juzgan la credibilidad de un negocio según el diseño de su página web. Por esta razón, tienes que cuidar mucho tu página web, ya que podría ser la razón por la que no recibes muchas reservas. 

Tu página web no es solo una herramienta para publicitarse y obtener reservas, sino que también es la carta de presentación de tu negocio. La página web debe ser visualmente atractiva y debe captar la atención de los visitantes, a la vez que ofrece a estos información útil, como los precios y las fechas disponibles, además de la opción de realizar distintas acciones, como reservas y comunicaciones. 

Un software profesional de gestión de villas, como el de Booking Ninjas, ayuda a las villas a crear una página web intuitiva y bella con un motor de reservas integrado y otras funcionalidades. También pueden mejorar sus páginas web actuales para que consigan más reservas. 

A su vez, ofrecen análisis de la página web para hacer un seguimiento de tus visitantes nuevos y antiguos, para ver cómo cambia a lo largo del tiempo tu tasa de rebote, realizar pruebas A/B en diferentes páginas de inicio, y afinar cada aspecto de tu estrategia de marketing de tus alquileres vacacionales. 

Ofrecer un tour virtual de tu propiedad

Si estás buscando la mejor forma de publicitar un alquiler vacacional, crea una experiencia visual que las personas no puedan olvidar. 

Las investigaciones han descubierto que añadir un vídeo a la página de inicio puede aumentar las ventas en un 86%. Por lo que si aún sigues confiando en una experiencia visual mínima, será mejor que lleves tu página al siguiente nivel y ofrezcas una mejor experiencia a los usuarios. 

Para conseguir fotografías de alta resolución que capturen tu villa en su mejor iluminación, lo ideal es que contrates a un camarógrafo habilidoso que proporcione un tour guiado de tu propiedad y de tu comunidad. 

Existen servicios de fotografía para inmuebles de lujo que ofrecen la tecnología Matterport que te permite crear y publicar tours virtuales en 3D utilizando cámaras de alto nivel y tecnología VR. 

Puede que esto sea caro, sobre todo para villas más pequeñas, pero las estadísticas muestran que vale la pena. Publica fotografías en alta definición de cada habitación y utiliza vídeos captados por drones. Esto hará que tus reservas aumenten. 

Ser creativo con un blog y sus artículos

Los artículos de tu blog deben de estar bien escritos y deben ser convincentes. Es importante contar con un blog para la página web de tu villa del que tus lectores puedan obtener algo de valor, desde consejos profesionales hasta artículos prácticos y más. 

Un blog es una forma excelente de aumentar tu presencia en internet y de interactuar con clientes potenciales a través de estrategias de marketing, que buscan simultáneamente informar al lector acerca de un tema, a la vez que promocionan tu villa. 

Un blog es una herramienta de marketing que no solo termina en tu página web. También puedes enviar artículos a otras páginas web y comunicados de prensa a revistas y otras publicaciones. Estas pueden ser versiones impresas y ediciones online, locales, regionales e internacionales.

Un blog también te permite desmentir mitos acerca de las villas o de tu negocio, ofrecer más claridad a tu público y aumentar tu relevancia en los motores de búsqueda, lo que significa más popularidad para tu villa, que más clientes potenciales se enteren de tu villa y, en última instancia, más reservas.

Anuncia tu propiedad en directorios de alquileres vacacionales y de viajes

Los viajeros de hoy en día se están volviendo cada vez más inteligentes y tendrán en cuenta muchos factores antes de reservar una villa, especialmente a la hora de encontrar reseñas y feedback. Los viajeros visitarán las agencias de viaje online (OTAs) como Tripadvisor y Airbnb antes de hacer una reserva. 

Registrar tu villa en estas páginas web es esencial a día de hoy. Al publicitar tu villa en estas páginas, hay ciertas cosas que debes hacer bien. Por ejemplo, tu descripción y tus fotografías deben ser excelentes.

El truco es destacar los servicios de lujo de tu villa y sus mejores cualidades. Cuando alguien lea la descripción por primera vez, eso será lo que necesiten. 

Piensa acerca de los aspectos de tu villa que les gustará más a las personas. ¿Cuentas con un club interno o una sala de juegos? Se deberían destacar los mejores aspectos.

Por supuesto, cuando los clientes empiecen a aparecer, tu villa debe de estar a la altura de sus expectativas. Según TripAdvisor, el 53% de las personas encuestadas no reservarían en un hotel que no tuviera reseñas online. Esto demuestra que tener una presencia online es esencial para el crecimiento de tu hotel y para gestionar la reputación de tu establecimiento. 

Gestionar la publicidad de tu propiedad en varias agencias de viaje online puede ser una pesadilla. El gestor de canales de Booking Ninjas te ayudará a publicar y sincronizar fácilmente tus villas en las mejores páginas web, como Airbnb.

Cuenta con una lista de correos electrónicos

Contar con una lista de correos electrónicos de clientes potenciales es una excelente manera de mejorar la retención de los clientes, promocionar ofertas, anunciar vacantes, y fomentar relaciones duraderas que hagan que los clientes sigan volviendo a tu villa.

Una suscripción de registro o un formulario de consultas en tu página web puede atraer de manera más sencilla a clientes a tu negocio y ayudarte a conseguir las direcciones de correo electrónico de tus clientes y de los visitantes de tu página web. 

Haz algo de publicidad de pago

Desde Youtube a LinkedIn, Google Ads e Instagram: hay muchos medios para realizar publicidad de pago en internet. El reconocimiento de la marca se puede aumentar hasta un 80% a través de Google Ads y la publicidad de pago te devuelve $2 por cada $1 gastado, un rendimiento sobre la inversión del 200%. Por lo que si estás buscando un signo para invertir en publicidad de pago, acabas de encontrarlo.

La publicidad de pago online generará tráfico en tu página web, creará el reconocimiento de la marca, aumentará los clientes potenciales y las ventas. 

Anúnciate en revistas de lujo

Hay pocas formas tan gratificantes de establecer el reconocimiento de la marca y ponerte por encima del resto, como anunciarte en revistas de lujo. 

Las revistas de lujo son el escaparate definitivo para muchas empresas de la industria hotelera, incluso las villas. Estas revistas conectan a sus lectores leales con excelentes establecimientos, como tu villa.

Muchas de estas revistas cuentan con un público acaudalado y con un poder adquisitivo alto que disfrutan gastando su dinero en las mejores cosas.

Conclusión

Todo esto es esencial si quieres aumentar tus reservas en 2022. Tienes que estar mejorando constantemente la publicidad de tu propiedad y tu página web. Crea una buena marca en redes sociales, invierte en un software de gestión de villas y céntrate en la satisfacción de los clientes. 

Para ofrecer una experiencia óptima a los huéspedes, no se debe olvidar ninguno de estos aspectos. 

Al ser proactivo de forma regular, conseguirás un toque competitivo que te vendrá genial. 

Además, para los huéspedes es beneficioso aprovecharse de un gestor de canales para obtener los beneficios de anunciarse en Airbnb. El gestor de canales de Booking Ninjas es compatible con Airbnb y puedes anunciar y sincronizar fácilmente tus propiedades de alquiler en Airbnb. 

Programa una demo para aprender más acerca del PMS de Booking Ninjas. 

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