ÍNDICE
- ¿Qué significa anunciar alquileres vacacionales?
- ¿Por qué es tan importante el marketing de los alquileres vacacionales?
- Estrategias para anunciar alquileres vacacionales
- El futuro del marketing de los alquileres vacacionales
- Consideraciones finales
Los alquileres vacacionales son una gran forma de conseguir dinero. Pero, ¿cuál es el secreto para maximizar esos beneficios? La clave es mantener todo reservado.
Por supuesto, es más fácil decirlo que hacerlo, sobre todo cuando hay mucha competición en la misma zona.
Sin embargo, la adopción de estrategias de marketing adecuadas podría ayudarte. ¿Quieres que tu propiedad esté reservada y conseguir beneficios? A continuación, te recomendaremos unos métodos que podrán ayudarte.
Lee más:Cómo empezar un negocio de alquileres vacacionales. Una guía completa.
¿Qué significa anunciar alquileres vacacionales?
Anunciar es, básicamente, un tipo de marketing que publicita los alquileres vacacionales a un mercado objetivo para generar compromiso, interés y ventas.
Lee más:Consejos para que tu alquiler vacacional destaque
¿Por qué es tan importante el marketing de los alquileres vacacionales?
Adoptar un enfoque sólido de marketing para tu alquiler vacacional te beneficiará de muchas formas y no solo para que tu propiedad sea vista por los huéspedes. Proporciona un gran número de ventajas que aumentarán los ingresos de tu empresa a largo y corto plazo.
Un enfoque de marketing bien pensado para tu alquiler vacacionales te ayudará a:
Aumentar la reservas
Cuantas más personas vean los anuncios de tu propiedad, más reservas conseguirás. Las reservas siempre deberían ser lo primero cuando se trata de establecer un negocio de alquileres vacacionales de éxito. Representará la mayor parte de tus ingresos y definirá tu rentabilidad.
Las estrategias publicitarias de los alquileres vacacionales facilitarán la creación de tu presencia online y serán capaces de llevar a un público mayor los anuncios de tu propiedad.
Serás capaz de atraer a más visitantes potenciales que busquen un lugar similar al tuyo y mejorar de esta forma tus reservas.
Ganar credibilidad y confianza
Cuanto más se exponga tu alquiler vacacional a un público objetivo amplio, más reputación ganarás en la industria.
Aumentar el reconocimiento de la marca al ofrecer una experiencia impresionante al visitante también aumentará la confianza.
En un mercado en el que tus clientes tienen muchas opciones, la confianza y la credibilidad son esenciales. Pueden marcar la diferencia entre reservar en tu propiedad y reservar en otro competidor.
Desarrollar relaciones con otros negocios
Algunos negocios locales empezarán a conocerte una vez que te hayas posicionado en la industria de los alquileres vacacionales. Quizás les interese establecer relaciones que os beneficien a los dos.
Esto es genial para proporcionar una mejor experiencia para tus visitantes. Puedes ofrecerles regalos gratuitos y exclusivos, descuentos o eventos especiales. Sin olvidar que también darás publicidad a otros negocios.
Expandir tu base de clientes
Serás capaz de llegar a una gran variedad de visitantes potenciales con un excelente marketing de alquileres vacacionales.
Tu base de clientes quizás aumente de forma exponencial como resultado de iniciativas en redes sociales y el marketing a través de internet. Esto implica que tu propiedad será vista por más personas, haciendo que la publicidad futura sea más sencilla.
Escalar tu negocio
Es lógico asumir que los propietarios de los alquileres vacacionales no rechazarán la oportunidad de expandir su negocio con el tiempo.
Es posible que una propiedad de alquileres vacacionales se convierta en dos y luego en tres.
También existe la posibilidad de crear una franquicia. Cuando se trata de publicitar adecuadamente tu negocio de alquileres vacacionales, las oportunidades serán ilimitadas.
Sigue leyendo para aprender nuestras mejores tácticas de marketing para aumentar el alcance de tu alquiler vacacional.
Estrategias para anunciar alquileres vacacionales
La publicidad de los alquileres vacacionales no tiene por qué ser difícil. En realidad, tratar de hacer un par de cosas bien, en vez de hacer muchas cosas mal, beneficiarán a tu propiedad de alquileres vacacionales a largo plazo.
Hemos recopilado una lista de estrategias para publicitar tu propiedad de alquileres vacacionales, además de algunos consejos acerca de cómo hacer funcionar cada una de ellas.
Sin embargo, especialmente si estás empezando, no te sientas obligado a utilizar todas al mismo tiempo.
Perfecciona el anuncio de tu propiedad
Si no estás familiarizado con el marketing por internet, una de las primeras cosas que deberías hacer es crear un anuncio de tu propiedad que sea visualmente atractivo.
El objetivo del anuncio es mostrar tu propiedad de alquileres vacaciones de la forma adecuada y con gusto.
Debería describir las características y las instalaciones de tu propiedad, además de proporcionar imágenes de esta para que los huéspedes puedan saber cómo es cuando lleguen.
También debes asegurarte de que todos sean conscientes de la información más esencial y de las reglas generales de la propiedad. Estas son algunas recomendaciones profesionales para mejorar tu propiedad:
Crea un título que atraiga la atención de las personas
El principal objetivo del título de tu anuncio debería ser el de atraer la atención de aquellos que estén echando un vistazo a través de las páginas web de anuncios de propiedades.
Tu título debería describir con precisión tu propiedad, a la vez que consiga atraer la atención de las personas para que hagan click en ella.
Evita títulos sencillos como “Casa de tres dormitorios en Texas.” Esto no ofrece información acerca de las características únicas de tu propiedad ni muestra nada interesante.
Intenta crear títulos utilizando adjetivos descriptivos relacionados con los puntos fuertes de tu propiedad. Por ejemplo, para atraer a visitantes, quizás puedas utilizar cosas como “paisaje cautivador”, “paraíso tropical” o “escapada de lujo.”
En la descripción también debería incluirse la tarifa nocturna, las horas de llegadas y salidas y las reglas generales de tu propiedad de alquileres vacacionales, incluso si esta información ya se muestra de forma individual en la mayoría de páginas web de anuncios.
Asegúrate de que toda la información esté actualizada
Un huésped puede tener una experiencia negativa si contacta contigo para hacer una reserva y descubre que la información del anuncio no es correcta.
Si no se actualiza información tan fundamental como la disponibilidad o el precio, esto pasará más a menudo.
Si un visitante potencial quiere reservar una habitación, pero descubre que los precios son mayores de los que se mostraban en el anuncio (ya que no los actualizaste), los clientes se sentirán manipulados y decidirán no hacer una reserva. Esto podría dar lugar a una pérdida de ingresos y a reseñas negativas.
Fotografía
Cuando los huéspedes potenciales están mirando los anuncios de propiedades por internet, lo que suele atraerles son las fotografías principales de tu propiedad.
Después de hacer click en tu anuncio, una de las primeras cosas que harán los huéspedes potenciales será mirar tus fotografías.
¿Qué significa esto? La calidad de tus fotografías pueden tener gran impacto en tu anuncio. Si no cumplen con sus expectativas, los huéspedes potenciales quizás salgan de tu anuncio.
Los métodos más sencillos para hacer fotografías de alta calidad, según fotógrafos profesionales, son:
- Asegúrate de que haya una iluminación adecuada, sobre todo luz natural.
- Para mostrar las características y las dimensiones de una habitación, saca fotografías desde las esquinas.
- Asegúrate de que el lugar que estés tratando de fotografiar esté limpio, con un par de toques nostálgicos (como una manta en el sofá), para darle un toque hogareño.
- Para obtener fotografías profesionales, y ahorrarte el estrés, contrata a un fotógrafo.
Colabora con distintas agencias de viajes online para publicitar más tu propiedad
Cuando publicitas tu propiedad en las principales páginas web de anuncios, conseguirás llegar a un público más grande que con una sola página web. También es sencillo copiar y pegar tu anuncio en varias páginas web de anuncios una vez que hayas creado un anuncio excelente.
Con anuncios activos de tu propiedad en agencias de viajes online como Airbnb, Tripadvisor y Booking.com, podrás sacar partido al tráfico y al público de cada plataforma. Quizás puedas aumentar el alcance de tu anuncio al hacer eso.
Lee más:Cuotas de servicio de Airbnb: ¿Qué porcentaje se lleva Airbnb?
Automatizar tus tareas (utilizar un PMS)
Un buen enfoque de marketing para alquileres vacacionales no aparece de la nada. Requerirá mucho tiempo y esfuerzo. Por otra parte, puede que los softwares de alquileres vacacionales faciliten y hagan más eficiente el trabajo de los dueños y de los administradores de los alquileres vacacionales.
Los softwares de alquileres vacacionales te ayudarán a ahorrar tiempo al gestionar todas las actividades tediosas y que requieran mucho tiempo. Esto te permitirá concentrarte en los aspectos de tu negocio que contribuyan a su crecimiento.
El PMS de alquileres vacacionales de Booking Ninjas ofrece todas las herramientas que necesitas para que tu negocio crezca. Este software te ayudará a estar al día con tus actividades de gestión y publicidad. Ofrece lo siguiente:
- Garantiza respuestas rápidas, automatiza mensajes automáticos y ordena tus conservaciones en una bandeja de entrada optimizada.
- Desde una sola interfaz, gestiona varios anuncios de propiedades y cuentas en las principales plataformas de reservas.
- Para evitar reservas dobles, sincroniza reservas a través de varios canales.
- Envía las reseñas de los huéspedes automáticamente.
- Comparte los horarios de limpieza de tus limpiadores y asigna tareas de limpieza automáticamente.
- La gestión directa de reservas te ayudará a encargarte de las reservas directas.
- En tan solo unos minutos, podrás crear informes sobre tu rendimiento y crecimiento.
Reseñas positivas
Nada mejora más un anuncio que una reseña de 5 estrellas de visitantes previos. Indica que tu anuncio no es solo apariencia y que también puedes proporcionar una experiencia fantástica a los huéspedes.
Mantén tu propiedad de alquileres vacacionales limpia y ordenada, desarrolla relaciones con tus huéspedes, fomentando la interacción con ellos, y asegúrate de que los registros de entrada y salida sean fluidos para que no obtener una reseña negativa.
Una vez que la experiencia haya mejorado, será más fácil escribir reseñas sobre tus huéspedes y pedirles una a cambio, lo que hará que tus reseñas aumenten.
Página web de reservas
Es importante crear tu propia página web una vez que hayas publicado tu anuncio en todas las principales agencias de viajes online y hayas dominado el juego del marketing a través de redes sociales.
Disponer de tu propia página web para tu negocio te permitirá sacar provecho de más opciones de marketing digital para tu propiedad de alquileres vacacionales. Si tienes tu propia página web, tendrás más posibilidades de ser encontrado por más visitantes.
Otra ventaja es que podrás empezar a recibir reservas directas, lo que significa que pagarás menos tarifas de servicio a páginas web de anuncios de terceros y, como resultado, conseguirás ganar más dinero.
Redes sociales
Al publicitar alquileres vacacionales, las redes sociales son esenciales. Son una forma fantástica de llegar a un público más amplio. También te ofrecen oportunidades de marketing impresionantes y gratuitas para tu negocio de alquileres vacacionales.
Estas son algunas de las mejores redes sociales para publicitar tu negocio de alquileres vacacionales, además de algunos consejos acerca de cómo sacar el máximo partido a cada una de ellas:
TikTok
Tiktok, que es muy popular entre los integrantes de la Generación Z, es la red social definitiva para llegar a un público más joven.
Esto es especialmente adecuado para los alquileres vacacionales que cuenten con instalaciones que puedan atraer a los más jóvenes. Por ejemplo, si tu propiedad tiene un cine en casa o una habitación gamer, o si está ubicada en un barrio que tenga una buena vida nocturna.
Es una plataforma dedicada a compartir vídeos similar a YouTube. La diferencia fundamental es que en TikTok los vídeos son más cortos.
Puedes hacer vídeos cortos y enérgicos mostrando cómo de fascinante es tu propiedad. Por esta razón, es ideal para publicitar alquileres vacacionales.
Facebook cuenta con uno de los mayores públicos para publicitarse, ya que fue una de las primeras plataformas online en tener un gran número de seguidores.
Uno de los mejores aspectos de Facebook es la existencia de numerosos grupos y comunidades de personas que se han creado alrededor de intereses similares.
En Facebook, se pueden encontrar grupos y comunidades de viajes a corto plazo, de mucha utilidad para los dueños de los alquileres vacacionales, ya que pueden publicitar sus propiedades a través de estos grupos. De esta forma, podrán asegurarse de que su público en redes sociales esté realmente interesado en la publicidad.
Si tienes un presupuesto para tu marketing digital, quizás quieras echarle un vistazo a los anuncios patrocinados de Facebook.
Para aumentar incluso más tu alcance, la publicidad de Facebook tiene como objetivo ciertos grupos demográficos.
Aunque se trata de una inversión, los dueños y los administradores de las propiedades de alquileres vacacionales han encontrado una función que les ayudará a atraer visitantes a sus propiedades.
Instagram es una excelente red social para mostrar el atractivo de tu propiedad de alquileres vacacionales.
Instagram se centra más en fotografías y vídeos que en párrafos largos de texto. Utilizar fotografías bonitas en tu perfil y en tus historias es la mejor forma de publicitarse en Instagram.
Puedes incluso contratar a un fotógrafo profesional para actualizar las imágenes de tu red social cada año o cuando hagas un evento digno de atención.
Otro enfoque inteligente es hacer un seguimiento de los visitantes que etiqueten tu página en las fotografías que tomen de tu propiedad de alquileres vacacionales.
De esta forma, siempre tendrás nuevo contenido si compartes estas publicaciones en tu página. También tendrás la oportunidad de interactuar con visitantes previos.
YouTube
La principal plataforma de vídeos es YouTube. Es el lugar perfecto para subir vídeos haciendo un tour por tu propiedad de alquileres vacacionales para que los visitantes potenciales puedan hacerse una idea de cómo es alojarse allí.
Aunque crear estos vídeos para publicitar tu propiedad de alquiler es factible, quizás sea mejor contratar a un profesional para grabar y editar tu vídeo para que tenga un acabado profesional, sobre todo si no tienes experiencia en la producción de vídeos.
Pinterest, similar a Instagram, es una red social centrada en las fotografías. Puede ser un escaparate muy útil para publicitar tu propiedad de alquileres vacacionales, aunque contiene muchas cosas creativas y que tienes que hacer por ti mismo.
Para publicitar tu negocio de alquileres vacacionales en Pinterest, haz una búsqueda para descubrir lo que los usuarios de Pinterest buscan en el mercado de alquileres vacacionales y, especialmente, en tu propiedad.
Por ejemplo, los huéspedes potenciales podrían estar buscando “los mejores alquileres vacacionales para escaparse en línea de playa.” Por esa razón, podría ayudar que incluyas títulos como ese en tus publicaciones. Esto mejorará la visibilidad de tus fotografías en estos resultados de búsquedas, creando más tráfico orgánico para el anuncio de tu propiedad.
Google My Business (Google Business Profile)
Google My Business (renombrado Google Business Profile) es una herramienta útil que permite a los usuarios crear un perfil empresarial de forma gratuita en Google.
Esto significa que los huéspedes que vuelvan y los viajeros interesados podrán encontrarte más fácilmente.
Google y otros motores de búsqueda son enormes, ¡con una media de 175 nuevas páginas web creadas por minuto!
Cualquier oportunidad para ayudar a tu propiedad y a tu página web a parecer únicas, debería ser adoptada.
Pago por click
Inicialmente, dedicar parte de tus ingresos, conseguidos con tanto esfuerzo, a la publicidad puede ser aterrador, sobre todo cuando no se garantizan resultados específicos y existen otros métodos alternativos y gratuitos de publicidad a tener en cuenta.
Los anuncios pagados, como Google Ads, suelen ser exitosos cuando se hacen correctamente. Pueden ayudarte a llegar a un público más concreto para tu propiedad de alquileres vacacionales.
Optimización del motor de búsqueda
El posicionamiento en buscadores (SEO) es una de las estrategias principales del marketing digital. Se ha demostrado que esta estrategia aumenta el tráfico orgánico en las páginas web o, en este caso, en el anuncio de tu propiedad de alquileres vacacionales.
Una buena estrategia de SEO quizás te ayude a posicionar bien tu página web en Google y en otros motores de búsqueda, haciendo que sea más fácil de encontrar.
Un enfoque sólido de SEO requiere mucho esfuerzo y tiempo en la efectividad a largo plazo de tu sistema de marketing.
El SEO también es una de las formas más rentables de hacer crecer un negocio productivo. Cada vez se vuelve más complicado competir en el mercado de alquileres vacacionales, ya que el precio de los anuncios de Google sigue creciendo.
Gracias a este artículo, y con algo más de investigación de tu parte, aprenderás acerca de los elementos básicos de SEO y sobre cómo llenar tu página web con contenido útil que se posicione bien en los resultados de las búsquedas.
Marketing a través de correo electrónico
Aunque los anuncios pagados, el SEO y las redes sociales son grandes formas de atraer a nuevos clientes, el marketing a través de correo electrónico es una manera excelente para seguir en contacto con clientes antiguos y mantener una base de seguidores leales.
Puedes enviar newsletters y descuentos especiales de forma regular a través del correo electrónico para que tus huéspedes no se olviden de tu negocio de alquileres vacacionales.
Puedes aumentar la repetición de reservas al mantener a tus visitantes frecuentes comprometidos a través del marketing por correo electrónico.
Asociaciones locales
No solo las propiedades de alquileres vacacionales constituyen la industria de alquileres vacacionales. Los restaurantes locales, las atracciones culturales y los espacios recreativos y muchos más, contribuyen a la industria hotelera.
Desarrollar relaciones con empresas locales beneficiará muchísimo a tu negocio de alquileres vacacionales.
Te beneficiarás de promociones recíprocas como resultado de estas colaboraciones. También puedes organizar ofertas especiales para proporcionar a tus huéspedes la mejor experiencia posible.
Esto sería de gran ayuda durante festivales y eventos locales, cuando el turismo de la localización aumente.
Otro método de networking (red de contactos) es unirse a foros de alquiler a corto plazo. Así podrán ayudarte dueños y administradores de negocios al contribuir con su experiencia.
Ofertas y descuentos
Todo el mundo disfruta de una buena ganga. Durante la temporada baja, la mayoría de viajeros esperarán a una buena oferta antes de reservar.
Aprovéchate de esto al promocionar descuentos regulares en tus anuncios, en tu página web y en redes sociales. Si ofreces una ganga, será más probable que los huéspedes potenciales reserven en tu propiedad.
Esto no significa que tengas que reducir tus precios drásticamente. Incluso un descuento de un 10% durante la temporada baja, te ayudará a obtener reservas que de otro modo no hubieras conseguido.
Tendencias de la industria
Tienes que mantenerte al día con las últimas tendencias del mercado de los alquileres vacacionales, ya que el negocio de los alquileres siempre está cambiando. A medida que las viejas tendencias van desapareciendo, empiezan a emerger nuevas tendencias. Y la industria todavía sigue viéndose influenciada por la tecnología.
Afortunadamente, existen algunas herramientas que pueden ayudar a los dueños y a los administradores de las propiedades a estar al día en las últimas tendencias del mercado en el negocio de los alquileres a corto plazo.
Gracias a este conocimiento, tu propiedad de alquileres vacacionales será capaz de ser competitiva a largo plazo, que es el objetivo de cada empresa.
El futuro del marketing de los alquileres vacacionales
Un buen rendimiento en las principales áreas de publicidad de los alquileres vacacionales seguramente conllevará cientos y cientos de reservas. Pero la cosa no termina ahí.
El negocio de los alquileres vacacionales no va a ir a ninguna parte y, a medida que evoluciona, solo los más fuertes sobreviven.
El mercado de los alquileres vacacionales es más competitivo que nunca, y los negocios que se tomen un descanso, se verán superados por empresas nuevas y más agresivas.
A la mayoría de los negocios les gustaría ocupar tu cuota del mercado y sacarte del mercado, tanto si eres propietario de unos pocos o varios alquileres.
Tendrás que trabajar en tu marketing continuamente no solo para evitar esto, sino para ayudarte también a prosperar en el mercado de hoy en día.
Consideraciones finales
No existe un enfoque de marketing igual para todos los alquileres vacacionales, pero estos consejos te ayudarán a empezar.
Es necesario dedicar mucho tiempo y esfuerzo a publicitar una propiedad de alquiler vacacional, pero expandir tu presencia online es lo que atraerá a más visitantes a tu propiedad y, con el tiempo, conllevará más reservas.
El software de alquileres vacacionales de Booking Ninjas cuenta con un sistema coordinado que permite a los trabajadores obtener notificaciones a través de la aplicación. Sin abandonar la aplicación, podrás gestionar la comunicación de tu equipo.
Imagina disponer de un solo lugar donde puedas ver todos tus compromisos de cada uno de tus canales. ¿No es impresionante?