Als Immobilienverwalter ist es meist nicht einfach, einen neuen Eigentümer für eine Immobilie zu finden. Denn manche Immobilien haben sich im Laufe der Jahre verschlechtert, und manchmal überschätzen Eigentümer sogar den Wert ihrer Immobilie. Dennoch ist es für Sie als Immobilienverwalter entscheidend, Interessenten nicht nur für die Besichtigung der Immobilie zu gewinnen, sondern sie auch zu einem guten Preis zu kaufen oder für verschiedene Zwecke zu vermieten. Wie findet ein Immobilienverwalter Eigentümer? Wie überzeugt er potenzielle Käufer? Wie erzielt er einen guten Verkauf? Haben Sie Fragen wie diese und viele weitere? Dann sind diese Tipps genau das Richtige für Sie.
Holen Sie sich eine gute Empfehlung
Als Immobilienverwalter sollten Sie sich darüber im Klaren sein, dass der Abstand zu Ihrem nächsten großen Immobilienverwaltungsgeschäft nur ein oder zwei Ihrer bisherigen Kunden beträgt. Wenn Sie Immobilien verkaufen oder verwalten, geben Sie Ihr Bestes, damit Kunden Sie problemlos an Freunde weiterempfehlen können. Ihr Käufer hat wahrscheinlich ein oder zwei Freunde, die ebenfalls Immobilien kaufen möchten; Ihre Mieter haben Geschwister, die gerne in Immobilien investieren würden. Nutzen Sie also Ihr bestehendes Netzwerk, um neue Kunden zu finden und anzusprechen. Informieren Sie Ihren Käufer darüber, dass Sie Immobilien zum Verkauf anbieten. Teilen Sie Ihrem Eigentümer mit, dass Sie und Ihr Unternehmen weiterhin für weitere Verwaltungsaufgaben zur Verfügung stehen. Nutzen Sie Mundpropaganda optimal, um Ihr Immobilienverwaltungsgeschäft auszubauen .
Mit Menschen in Kontakt treten
Welchen ersten Eindruck hinterlassen Sie, wenn Sie neue Leute kennenlernen? Wie tiefgründig sind Ihre Gespräche und wie vertrauen Sie auf die Verwaltung einer Immobilie? Ein guter Tipp für Immobilienverwalter auf der Suche nach neuen Eigentümern ist, Kontakte zu knüpfen. Sprechen Sie über Ihr Unternehmen, ohne es aufzudrängen. Erläutern Sie, warum ein Immobilienverwalter benötigt wird, und nennen Sie dabei auch die Gründe. Diese kleinen Gespräche am Tisch könnten etwas ergiebiger sein. Sorgen Sie dafür, dass Ihnen genügend Vertrauen entgegengebracht wird, um ihre Immobilie zu verwalten. Und vergessen Sie natürlich nicht, Ihre Visitenkarte oder Kontaktdaten zu hinterlassen. Wenn Sie sie im Moment nicht überzeugen konnten, könnten sie später ihre Meinung ändern.
Erstellen Sie ein Portfolio
Sie möchten, dass ein guter Vermieter Ihnen seine Immobilie zur Verwaltung übergibt? Was haben Sie dann getan? Wie können Sie ihn davon überzeugen, dass Sie die beste Wahl sind und über die nötigen Fähigkeiten verfügen? Ihr Portfolio! Es sagt mehr über Sie aus als viele andere Dinge. Führen Sie Buch über die von Ihnen verwalteten Immobilien und deren Erträge. Wo Sie die Auslastung erhöhen konnten, wann Sie beim Verkauf günstige Angebote erzielt haben oder wann Sie den Marktwert einer Immobilie durch besondere Maßnahmen gesteigert haben – notieren Sie sich alles. Pflegen Sie außerdem eine gute Beziehung zu bestehenden Kunden. Eigentümer beauftragen eher einen Hausverwalter aufgrund von Empfehlungen. Auch deshalb sollten Sie einen guten Ruf bewahren, auch wenn die Beziehung zwischen Hausverwalter und Eigentümer schwierig sein kann.
Setzen Sie einen Standard
Als Hausverwalter kann der Umgang mit Menschen, insbesondere Mietern, aufgrund der Zahlungsmodalitäten sehr schwierig sein. Wenn Sie jedoch einen gewissen Standard in Ihrer Beziehung zu ihnen setzen, gewinnen Sie wahrscheinlich die Herzen Ihrer Kunden. Antworten Sie ihnen frühzeitig, wenn sie Hilfe benötigen? Kümmern Sie sich um kleine und große Angelegenheiten? Sind Sie oder Ihr Unternehmen für alle Anfragen erreichbar? Haben Sie die Mieter für die Immobilie gewonnen? Betreuen Sie sie? Dann können Sie sicher sein, dass sie ihren Freunden weiterempfehlen, wenn sie eine Immobilie benötigen. Eigentümer spüren das.
Marketingstrategien
Als Immobilieneigentümer und Eigentümer einer Hausverwaltung ist es wie ein Unternehmen – also vermarkten Sie es. Sie müssen Ihr Unternehmen führen und Ihre Mitarbeiter bezahlen. Daher ist es wichtig, bei jeder Gelegenheit neue Eigentümer zu gewinnen. Behandeln Sie Ihr Unternehmen als solches, denn es ist eines. Ein guter Tipp für die Gewinnung neuer Eigentümer als Hausverwalter ist die Vermarktung Ihres Unternehmens. Nutzen Sie die verschiedenen Marketingmaßnahmen, die Sie für eine Modelinie nutzen, und legen Sie los. Vergessen Sie nicht, im Marketingprozess mit Ihren Eigentümern in Kontakt zu treten und die richtigen Themen zu besprechen.
Gehen Sie online
Nutzen Sie neben konventionellen Werbe- und Marketingmitteln auch das Internet. Bauen Sie eine starke Social-Media-Präsenz auf und sprechen Sie Ihre Zielgruppe mit allen möglichen Mitteln an. Nutzen Sie Blogs, SEO, Umfragen und Diskussionen über Immobilieninvestitionen, um Ihr Unternehmen voranzubringen. Besprechen Sie Ihre Lösungen und die Kosten, die Sie für eine Immobilie aufbringen können. Es gibt einen frustrierten Immobilienbesitzer, der im Internet nach Antworten auf sein Immobilienproblem sucht – er ist Ihr Eigentümer. Genau wie viele andere auch. Sprechen Sie daher mehr über Ihre Aktivitäten.
Professionelles Auftreten
Treten Sie bei allem, was Sie für die Verwaltung Ihrer Immobilien tun, professionell auf. Seien Sie nicht nur professionell, sondern auch professionell. Erstellen Sie eine seriöse Website. Beantworten Sie Fragen und Anfragen zu Ihrem Unternehmen angemessen. Stellen Sie den Eigentümern die notwendigen Fragen. Sprechen Sie über ihre Probleme, während Sie Ihre Portfolios präsentieren und erklären Sie ihnen, was Sie bei der Verwaltung ihrer Immobilien tun werden. Übernehmen Sie Verantwortung und vermeiden Sie Ausreden. Wenn Sie Mitarbeiter für die Verwaltung haben, stellen Sie sicher, dass diese ebenfalls professionell sind.
Erstellen Sie eine Struktur
Eine der besten Möglichkeiten, neue Eigentümer zu gewinnen, ist die Schaffung einer Struktur. Wie funktioniert Ihr Unternehmen? Mit wem haben unsere Eigentümer zu tun und mit wem sprechen die Mieter? Wer vermarktet und verhandelt im Verkauf? Sind alle Mitarbeiter kompetent? Die Schaffung und Einhaltung der von Ihnen geschaffenen Strukturen für Ihr Unternehmen verschafft Ihnen einen Vorteil gegenüber Immobilieneigentümern ohne Strukturen.
Gehen Sie lokal
Sind Sie ein Immobilienverwalter, der sich auf ein bestimmtes Bundesland, eine bestimmte Gemeinde oder Stadt spezialisiert hat? Dann wäre es hilfreich, mit den Einheimischen zu sprechen. Sie sind Ihr Publikum und Ihre Informanten. Sie wissen, wer ein Grundstück verkauft, wer Schwierigkeiten mit der Verwaltung seines Grundstücks hat und wer Hilfe bei der Immobilienverwaltung benötigt. Beteiligen Sie sich am Gespräch und knüpfen Sie Kontakte. So finden Sie heraus, wem Sie Ihr Geschäft präsentieren können.
Partnerschaft
Einer der besten Tipps, um als Hausverwalter neue Eigentümer zu gewinnen, ist die Zusammenarbeit mit anderen Dienstleistern. Achten Sie jedoch darauf, dass die Dienstleister auch Dienstleistungen rund um die Hausverwaltung anbieten. Durch eine Partnerschaft erhöhen sich Ihre Chancen, neue Eigentümer zu gewinnen. Wenn ein Eigentümer sie wegen ihrer Dienstleistungen anspricht, könnten sie Ihr Unternehmen vorstellen, damit der Eigentümer weitere Angebote der von Ihnen betreuten Unternehmen erhält. Letztendlich ist es eine Win-Win-Situation, da Sie beide so oder so Aufträge erhalten.
Die beste Chance eines Immobilienverwalters, im Geschäft zu bleiben, besteht darin, möglichst viele Eigentümer für sein Unternehmen zu gewinnen und gleichzeitig hervorragende Arbeit mit der Verwaltung zu leisten. Und natürlich ist ein Immobilienverwalter auch im Interesse der Eigentümer verpflichtet, als Vermittler alle Probleme zu lösen. Eigentümer davon zu überzeugen, dass man der Verwalter ist, ist die Lösung.
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