Καθώς μπαίνουμε στο δεύτερο τρίμηνο του έτους, ήρθε η ώρα να αποκτήσουμε πρόσβαση στις συνεχιζόμενες και επερχόμενες τάσεις στην αγορά ακινήτων.
Είτε είστε αγοραστής, πωλητής ή αντιπρόσωπος, πρέπει να τα έχετε όλα αυτά υπόψη για να διασφαλίσετε ότι θα λάβετε τη σωστή απόφαση.
Με την οικονομία να δέχεται μεγάλο πλήγμα, οι επενδυτές θα επηρεαστούν ιδιαίτερα.
2019 εκ των υστέρων
Η ιστορία επαναλαμβάνεται συχνά και δεν μπορούμε να προβλέψουμε μια πορεία για το 2020 χωρίς να αναθεωρήσουμε το προηγούμενο έτος.
Το 2019 πραγματοποιήθηκαν πωλήσεις 5,34 εκατομμυρίων υφιστάμενων κατοικιών, περίπου το ίδιο με το 2018.
Τα επιτόκια στεγαστικών δανείων διατήρησαν επίσης τις χαμηλές τιμές τους από το προηγούμενο έτος. Αυτό ήταν ένα λαμπρό σημείο για τους αγοραστές.
Ακίνητα το 2020
Από τις τεχνολογικές καινοτομίες έως τα χαμηλά επιτόκια στεγαστικών δανείων, το 2020 φαίνεται να είναι μια πολλά υποσχόμενη χρονιά στον κλάδο. Ωστόσο, ένας απροσδόκητος παίκτης μπορεί να φέρει τον τομέα σε αταξία.
Μια αλλαγή παραδείγματος στην τεχνολογία
Με τα χρόνια, η εξάρτηση από την τεχνολογία έχει αυξηθεί σημαντικά στον τομέα των ακινήτων και το 2020 δεν θα είναι διαφορετικό. Τεχνολογίες όπως η τεχνητή νοημοσύνη, η μηχανική μάθηση, τα μεγάλα δεδομένα και η εικονική πραγματικότητα έχουν δει μια αύξηση στη χρήση.
Από την ασφάλεια στη διαχείριση ακινήτων, η τεχνολογία είναι πιο σημαντική από ποτέ.
Ένα χαρακτηριστικό παράδειγμα είναι οι εικονικές περιηγήσεις, μια εφαρμογή AI και VR όπου οι αγοραστές μπορούν να εξερευνήσουν τα πιθανά νέα σπίτια τους χωρίς να μετακινηθούν ούτε μια ίντσα.
Η τεχνητή νοημοσύνη μπορεί επίσης να βοηθήσει τους πωλητές να αναλύσουν και να αξιολογήσουν την αξία των σπιτιών τους που πρόκειται να πουληθούν.
Με το AI, οι αγοραστές μπορούν να λάβουν προτάσεις προσαρμοσμένες στις προτιμήσεις τους.
Σημειώθηκε επίσης κάποια πρόοδος στους πράκτορες που βασίζονται σε ρομπότ, όπου οι μεσίτες επικοινωνούν με τους πελάτες μέσω ενός τηλεκατευθυνόμενου ρομπότ.
Με την ενσωμάτωση του Booking Ninja του Einstein Analytics AI της Salesforce , θα λάβετε τις καλύτερες προτάσεις για το τι να κάνετε με την ιδιοκτησία σας.
Τι σημαίνει αυτό
Ως πωλητής, βεβαιωθείτε ότι λαμβάνετε υπόψη τις πιο πρόσφατες καινοτομίες της αγοράς για να νικήσετε τον ανταγωνισμό.
Ως αγοραστής, η αναζήτησή σας για το επόμενο σπίτι σας μπορεί να γίνει πιο βολική όταν αυτές οι καινοτομίες χρησιμοποιούνται ευρέως.
Μικρότερα και Εξυπνότερα Σπίτια
Από το Zillow , «Τα σπίτια θα συνεχίσουν να συρρικνώνονται. Τα μεγάλα, προαστιακά σπίτια που επιθυμούσαν οι Baby Boomers θα γίνουν όλο και περισσότερο λείψανο του παρελθόντος το 2020 και στην επόμενη δεκαετία, καθώς η μέση τετραγωνική έκταση των νεόκτιστων μονοκατοικιών θα πέσει για τέταρτη φορά μέσα σε πέντε χρόνια. Το τυπικό σπίτι των ΗΠΑ έχει συρρικνωθεί κατά περισσότερα από 80 τετραγωνικά πόδια από το 2015. Οι Millennials, η μεγαλύτερη ομάδα αγοραστών το 2020, αποδεικνύονται ότι έχουν πολύ διαφορετικά γούστα και τρόπο ζωής από τη γενιά των γονιών τους. Πολλοί προτιμούν σπίτια σε αστικές περιοχές με πληθώρα ανέσεων σε κοντινή απόσταση με τα πόδια από τις επαύλεις στα περίχωρα που εκκενώνουν οι boomers».
Αυτό μπορεί να οφείλεται σε διάφορους λόγους, όπως χαμηλότερες τιμές, χαμηλότερη συντήρηση και μεγαλύτερη προσβασιμότητα.
Οι Millennials που γνωρίζουν επίσης την τεχνολογία είναι βέβαιο ότι περιμένουν τα σπίτια τους να είναι αρκετά κατάλληλα για να φιλοξενήσουν οικιακούς βοηθούς τεχνητής νοημοσύνης όπως η Alexa και το Google Home.
Τι σημαίνει αυτό
Εάν διαθέτετε μικρότερο ακίνητο σε αστική περιοχή και θέλετε να το πουλήσετε, περιμένετε μεγάλη ζήτηση για αυτό.
Επίσης, δεν θα έβλαπτε να διασφαλίσετε ότι το σπίτι είναι αρκετά συμβατό ώστε να είναι ένα έξυπνο σπίτι.
Τα επιτόκια των στεγαστικών δανείων είναι σε πτώση
Συμβαδίζοντας με το 2019, τα επιτόκια των στεγαστικών δανείων βρίσκονται επί του παρόντος σε ιστορικό χαμηλό. Θα ήταν η καλύτερη στιγμή ως αγοραστής.
Τι σημαίνει αυτό
Με χαμηλότερες τιμές, οι πωλητές κατοικιών θα πρέπει να αναμένουν αύξηση της ζήτησης καθώς οι αγοραστές ενθαρρύνονται περισσότερο να αγοράσουν σπίτια.
Μείωση στην αύξηση των τιμών των κατοικιών
Το 2019 σημείωσε βραδύτερη αύξηση των τιμών των κατοικιών από το 2018 και το 2020 αναμενόταν να ακολουθήσει αυτή την τάση. Το 2019, λίγο λιγότερο από το 50% των σπιτιών αγοράστηκαν κάτω από την ζητούμενη τιμή.
Τι σημαίνει αυτό
Ως πωλητής, προβλέπετε τη διαπραγμάτευση - μην περιμένετε να αγοραστεί το ακίνητό σας με ή πάνω από το ποσό που ζητάτε.
Διεύρυνση του χάσματος μεταξύ ιδιοκτησίας και ενοικίασης
Σε μια τρέχουσα αναλογία ιδιοκτητών σπιτιού προς ενοικίαση 64% – 36%, το χάσμα αναμένεται να διευρυνθεί φέτος λόγω των χαμηλότερων τιμών των στεγαστικών δανείων και της επιβράδυνσης της αύξησης των τιμών των κατοικιών. Ο μέσος όρος ηλικίας των ενοικιαστών είναι επίσης υψηλότερος με περίπου το 40% να είναι ηλικίας 45 ετών και άνω.
Τι σημαίνει αυτό
Οι πωλητές κατοικιών θα πρέπει να περιμένουν μεγαλύτερη ζήτηση από τους ιδιοκτήτες το έτος. Ως ιδιοκτήτης, προσπαθήστε να κάνετε τα ηλικιωμένα άτομα που είναι δημογραφικά σας, καθώς αποτελούν το μεγαλύτερο μερίδιο στους πελάτες σας.
Οι Millennials θα συνεχίσουν να είναι οι αγοραστές κατοικιών της πλειοψηφίας
Οι Millennials κατέχουν σήμερα το μεγαλύτερο ποσοστό αγοραστών κατοικιών στις Ηνωμένες Πολιτείες. Περίπου το 37% των ιδιοκτητών σπιτιού είναι μεταξύ 25 και 34 ετών.
Τι σημαίνει αυτό
Ως πωλητής, περιμένετε οι περισσότεροι από τους πελάτες σας να είναι πιο γνώστες της τεχνολογίας και να κάνουν σημαντική χρήση του Διαδικτύου. Θα πρέπει να βεβαιωθείτε ότι οι καταχωρίσεις σας είναι πάντα ενημερωμένες στον ιστότοπό σας και επικοινωνείτε μέσω των πλατφορμών κοινωνικής δικτύωσης.
Θα ήταν επίσης καλύτερα εάν το ακίνητό σας βρίσκεται κοντά σε εκπαιδευτικές περιοχές, καθώς πολλοί millennials αναζητούν σπίτια κοντά στα ιδρύματα σπουδών τους.
Το Covid-19 Game Changer
Το πρώτο τρίμηνο ήρθε και παρήλθε, αλλά τα στατιστικά στοιχεία που δημιουργούνται από αυτό μπορεί να μην είναι αρκετά επαρκή για την προβολή του υπόλοιπου έτους. Αυτό οφείλεται στην αβεβαιότητα των επιπτώσεων της νόσου του κορωνοϊού που εξαπλώνεται αυτή τη στιγμή. Μέχρι στιγμής, ο μεγαλύτερος επηρεασμένος στον κλάδο των ακινήτων στον κλάδο της φιλοξενίας. Τα ξενοδοχεία, τα εστιατόρια και τα μπαρ έχουν δεχθεί τεράστιο πλήγμα σε αυτήν την κρίση, με το τελευταίο επίσης να έχει κλείσει ως επί το πλείστον. Αυτό αναμφίβολα παρεμποδίζεται από τις πρακτικές κοινωνικής αποστασιοποίησης που ενθαρρύνονται για την παράκαμψη της εξάπλωσης της νόσου.
Η ανάπτυξη νέων κτιρίων έχει σταματήσει σε μεγάλο βαθμό λόγω της έλλειψης υλικών που εισάγονται από την Κίνα, η οποία παρέχει τον κύριο όγκο και από την οποία προήλθε ο ιός.
Φυσικά, η προβλεπόμενη ύφεση, εάν συμβεί, θα επηρεάσει την ικανότητα των πελατών να αγοράζουν κατοικίες υψηλότερης ποιότητας. Τα σχέδια θα εκτραπούν σε πιο άμεσες ανάγκες.
Ακόμη και με την εξαφάνιση του ιού, θα μπορούσε να πάρει πολύ χρόνο για να επανέλθουν τα πράγματα στο φυσιολογικό στην αγορά ακινήτων.
Αυτό θα μπορούσε να προαναγγέλλει μια πιο μεγάλης κλίμακας στροφή σε απομακρυσμένες δραστηριότητες και ίσως τέτοιες ανακαλύψεις όπως οι εικονικές περιηγήσεις θα μπορούσαν να γίνουν ο κανόνας.
Από την πιο τεχνική πλευρά των πραγμάτων, οι μετοχές των ακινήτων σημείωσαν έντονη πτώση τον Μάρτιο.
Σύναψη
Η προσδοκία vs πραγματικότητα παίζει εδώ.
Η εμφάνιση του παγκόσμιου κορωνοϊού έχει ρίξει ένα κλειδί στις προβλεπόμενες τάσεις και στατιστικά στοιχεία για το 2020, και αυτή τη στιγμή, φαίνεται ότι τα πράγματα θα γίνουν πιο ζοφερά στον κλάδο των ακινήτων. Ωστόσο, δεν υπάρχει τρόπος να το γνωρίζουμε με βεβαιότητα, οπότε τα πράγματα μπορεί να πάρουν μια τροπή προς το καλύτερο.
Για παράδειγμα, μπορεί να δούμε ότι οι πιο αξιόπιστες τεχνολογικά επιλογές, όπως οι εικονικές περιηγήσεις και οι πράκτορες που βασίζονται σε ρομπότ, γίνονται συνηθισμένες.
Γιατί πρέπει να επιλέξετε Booking Ninjas
Το Booking Ninjas λειτουργεί ως μεσάζων ανάμεσα σε εσάς και τους πελάτες σας. Αποφεύγουμε την ανάγκη να δημιουργήσουμε ένα ηλεκτρονικό σύστημα κρατήσεων από την αρχή και σας αφήνουμε να επικεντρωθείτε στο να προσφέρετε στους πελάτες σας τη μέγιστη ικανοποίηση που τους αξίζει.
Με την προηγμένη μηχανή κρατήσεών μας που σας επιτρέπει να διαχειρίζεστε τις κρατήσεις, να ενημερώνετε τις τιμές σας και να προσαρμόζετε την εμπειρία των πελατών σύμφωνα με τις ιδιοτροπίες σας, μεταξύ άλλων ισχυρών χαρακτηριστικών, το Booking Ninjas είναι πρωταθλήματα μπροστά από τους ανταγωνιστές μας στο παιχνίδι.
Επίσης, παρακολουθούμε και χειριζόμαστε αποτελεσματικά όλες τις συναλλαγές σας, ώστε να μην χρειάζεται να αγχώνεστε για αυτές.
Με εμάς, οι πελάτες σας θα αισθάνονται πάντα ασφαλείς, ικανοποιημένοι και χαμογελαστοί.
Για περισσότερες πληροφορίες, ανατρέξτε στις λύσεις Booking Ninjas .