Εάν είστε στην ξενοδοχειακή επιχείρηση για λίγο, πιθανότατα γνωρίζετε τι σημαίνει η ADR. Ωστόσο, όσοι είναι νέοι στον κλάδο αξίζουν μια γρήγορη περιγραφή όλων των όρων, της ορολογίας και των ακρωνύμιων που χρησιμοποιούνται. Επομένως, δημιουργήσαμε έναν σύντομο οδηγό για την κατανόηση μιας από τις πιο σημαντικές έννοιες και σύνολα δεδομένων σε αυτόν τον τομέα.
Η ADR, ή μάλλον, η μέση ημερήσια τιμή, συνδέεται άμεσα με την απόδοση και το κέρδος του ξενοδοχείου σας. παίρνει ένα στιγμιότυπο οθόνης για το πώς φαίνονται τα έσοδά σας ανάλογα με τα δωμάτια που είναι κατειλημμένα. Εάν ένας διαχειριστής ακινήτου θέλει να γνωρίζει το ποσοστό επιτυχίας από μια συγκεκριμένη εβδομάδα, μήνα ή ακόμη και έτος, τότε η ADR μπορεί να παρέχει τις πληροφορίες που χρειάζονται για να τις υπολογίσει.
Σε αυτό το άρθρο, θα εξετάσουμε πώς να δημιουργήσετε την ADR, να την αυξήσετε και να τη χρησιμοποιήσετε για να αυξήσετε τα συνολικά σας έσοδα. Οι έννοιες τείνουν να βασίζονται η μία στην άλλη, οπότε ελπίζουμε ότι αυτό το άρθρο θα σας διαφωτίσει σε περισσότερα θέματα από την ADR επίσης!
Υπολογισμός ADR
Το μέσο ημερήσιο επιτόκιο μπορεί να υπολογιστεί χειροκίνητα μέσω αυτού του απλού τύπου:
Έσοδα ανά δωμάτιο ➗ Πωλήθηκαν δωμάτια = Μέση ημερήσια τιμή
Μόλις βρείτε την ADR σας, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτές τις γνώσεις για να επεκτείνετε αυτόν τον τύπο σε μια χρονική περίοδο (αν και υπάρχουν και άλλα ακρωνύμια εκεί έξω που το καλύπτουν):
Ημερήσια έσοδα σε διάστημα ενός μήνα ➗ Δωμάτια που πωλούνται σε ένα μήνα = Μέση ημερήσια τιμή για αυτόν τον μήνα
Σίγουρα δεν χρειάζεται να το κάνετε με το χέρι ή με αριθμομηχανή. υπάρχει λογισμικό PMS που μπορεί να το κάνει αυτό για εσάς μέσα σε δευτερόλεπτα (όπως το δικό μας !) για να σας βοηθήσει να εξοικονομήσετε ακόμη περισσότερο χρόνο και χρήμα. Για να μην αναφέρουμε ότι χρειάζονται άλλα ακρωνύμια και τύποι που σχετίζονται με τα έσοδα σε συνδυασμό με την ADR σας, προκειμένου να κατανοήσετε πλήρως την οικονομική απόδοση του ξενοδοχείου σας. Για παράδειγμα, η ADR συμβαδίζει με το ARR (μέση τιμή δωματίου). μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το ADR για να προσδιορίσετε περισσότερους ημερήσιους υπολογισμούς, ενώ το ARR εστιάζει σε μεγαλύτερο χρονικό διάστημα, ιδιαίτερα κατά τις πολυάσχολες εποχές.
Ακόμη και το RevPAR (Έσοδα ανά δωμάτιο) χρησιμοποιεί ADR για τη δημιουργία δεδομένων. Για να προσδιορίσετε τα μέσα έσοδα ανά δωμάτιο, πρέπει να πολλαπλασιάσετε το ADR με το ποσοστό πληρότητας. Όπως αναφέρθηκε προηγουμένως, όλα αυτά τα σύνολα δεδομένων και οι τύποι συνεργάζονται για να σας δώσουν τη μεγαλύτερη εικόνα, επομένως προσπαθήστε να μειώσετε τον όγκο της εργασίας και των υπολογισμών χρησιμοποιώντας ένα ηλεκτρονικό σύστημα.
Σημασία της ADR
, 
Γνωρίζοντας ποια είναι η ADR σας μπορεί να σας βοηθήσει να προσδιορίσετε εάν έχετε επιλέξει τις σωστές τιμές ανά δωμάτιο, εάν πρέπει να δοθεί μεγαλύτερη έμφαση στο μάρκετινγκ ή ακόμα και αν πρέπει να σημειωθεί μια εποχιακή σημασία. Η εκτίμηση της οικονομικής απόδοσης του ξενοδοχείου σας μπορεί να οδηγήσει σε πολλές πιθανές λύσεις εσόδων.
Πρώτον, μπορείτε να αυξήσετε την ADR σας σχεδιάζοντας ορισμένες εκστρατείες μάρκετινγκ σε συνδυασμό με στρατηγικές τιμές δωματίων. Εάν μπορείτε να καθορίσετε ποια τιμή δωματίου είναι καλύτερη για μια συγκεκριμένη χρονική περίοδο ή ακόμα και να προσαρμόσετε την τιμή δωματίου με ένα πακέτο για τους επισκέπτες που επιστρέφουν, μπορείτε να στείλετε εξατομικευμένες καμπάνιες ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για να δελεάσετε τους προηγούμενους επισκέπτες σας (και τους μελλοντικούς επισκέπτες) να μείνουν μαζί σας.
Εάν έχετε συλλέξει δεδομένα για τους καλεσμένους σας, χρησιμοποιήστε αυτές τις πληροφορίες για να τους προσφέρετε μια πιο ελκυστική συμφωνία. Αυτά τα δεδομένα μπορεί να περιλαμβάνουν προηγούμενες προτιμήσεις, υπηρεσίες για τις οποίες έχουν δείξει ενδιαφέρον, νέες ενημερώσεις που τους αφορούν και προωθήσεις στις οποίες γνωρίζετε ότι δεν θα μπορούν να πουν όχι. Τα πακέτα σπα, οι δωροκάρτες εστιατορίων ή ακόμα και οι εκπτώσεις σε γειτονικές επιχειρήσεις είναι συγκεκριμένα παραδείγματα προς τα οποία τείνουν οι επισκέπτες. Το να αφιερώσετε χρόνο και ενέργεια στις στρατηγικές μάρκετινγκ σας θα βοηθήσει σίγουρα την ADR σας και οι επισκέπτες θα σας ανταμείψουν για την προσοχή σας στις προτιμήσεις και τις αντιπάθειές τους.
Συνδυάζοντας την τιμή του δωματίου σας με μια ειδική προσφορά, μπορείτε να πείσετε τους πελάτες σας να πληρώσουν την τιμή δωματίου που θέλετε. Αυτό σίγουρα θα αυξήσει την ADR σας σε αυτό που θα προτιμούσατε. Ρίξτε μια ματιά στο τι προσφέρουν οι ανταγωνιστές σας και δείτε εάν μπορείτε να διατηρήσετε τα έσοδά σας ανά δωμάτιο, ενώ προσφέρετε καλύτερες προσφορές και τιμές από τους ανταγωνιστές σας, προκειμένου να κερδίσετε περισσότερους πελάτες (και να αυξήσετε αυτή την ADR στη διαδικασία).
Μια άλλη συμβουλή για να βοηθήσετε την ADR σας είναι να προσκαλέσετε τους πελάτες σας να παρατείνουν τη διαμονή τους με τις προσφερόμενες εκπτώσεις. Αν και μπορεί να μην είναι τα ακριβή έσοδα ανά δωμάτιο που θέλετε, μπορείτε να λαμβάνετε περισσότερα έσοδα με παρατεταμένες διαμονές, ιδιαίτερα αν δεν περιμένατε να μείνουν περισσότεροι επισκέπτες εκείνες τις ημέρες.
Συνολικά, υπάρχουν διάφοροι παράγοντες, συμπεριλαμβανομένης της ADR, που συνεργάζονται για να σας βοηθήσουν όχι μόνο να ρίξετε μια ματιά στην οικονομική απόδοση του ξενοδοχείου σας αλλά και να σχεδιάσετε για να προχωρήσετε και να αυξήσετε αυτήν την ADR. Μην αφήσετε αυτό να σας κυριεύσει. επωφεληθείτε πλήρως από το λογισμικό Booking Ninjas PMS, ώστε να μπορείτε να λαμβάνετε αποφάσεις με γνώσεις και να προχωρήσετε με τα καλύτερα δυνατά σχέδια.
