Bir misafirperverlik işletmesini yönetmek kolay bir iş değildir. Doluluk oranlarından ve misafir memnuniyetinden pazarlama stratejilerine ve operasyonel verimliliğe kadar takip edilmesi gereken çok sayıda hareketli parça vardır. Ancak tüm metrikler ve KPI'lar arasında, işletmenizin sağlığı ve performansının gerçek bir göstergesi olarak gerçekten parlayan bir tanesi vardır - RevPOR veya İşgal Edilen Oda Başına Gelir.
RevPOR, yalnızca üst düzey yöneticiler tarafından kullanılan karmaşık bir sektör terimi gibi görünse de, hiçbir şekilde anlamsız değildir. Bu metrik, bir misafirperverlik liderinin cephaneliğindeki en güçlü araçlardan biridir ve stratejik karar almayı yönlendiren ve tesisinizin başarısını artıran içgörüler sağlar.
RevPOR dünyasına derinlemesine bir dalış yapalım - nedir, diğer temel performans göstergelerinden nasıl farklıdır ve neden misafirperverlik işinizi yeni zirvelere taşıyacak ölçüttür.
RevPOR nedir?
Kullanılan Oda Başına Gelir, bir misafir tarafından gerçekten kullanılan oda başına üretilen geliri ölçen bir performans ölçütüdür. Bu, yalnızca genel gelire veya mevcut oda başına gelire (RevPAR) bakmak yerine, kullanılan odalardan ne kadar para kazandığınızı ölçmenin bir yoludur.
RevPOR'u hesaplamak için toplam oda gelirinizi alın ve işgal edilen oda sayısına bölün. Örneğin, oteliniz oda geliri olarak 100.000 dolar ürettiyse ve 80 dolu odanız varsa, RevPOR'unuz 1.250 dolar (100.000 dolar / 80 oda) olur.
"RevPOR neden önemlidir? Toplam gelir en önemli şey değil midir?" diye merak ediyor olabilirsiniz. Aslında tam olarak öyle değil. RevPOR, tesisinizin performansı hakkında çok daha ayrıntılı ve anlamlı bir resim sunar. En üst satırdaki sayılara bakmak yerine, gerçekte kullanılan odalardan ne kadar verimli bir şekilde gelir elde ettiğinizi görmenizi sağlar.
RevPOR ve RevPAR Arasındaki Fark Nedir?
RevPAR veya Mevcut Oda Başına Gelir, dolu olsun veya olmasın, mevcut oda başına elde edilen geliri ölçer. Toplam oda geliri alınarak ve toplam kullanılabilir oda sayısına bölünerek hesaplanır.
Otelinizde 100 oda olduğunu ve 100.000 $ oda geliri elde ettiğinizi varsayalım. RevPAR'ınız 1.000 $ (100.000 $ / 100 oda) olur.
İşte burada RevPOR devreye girer. RevPAR, odalarınızın genel performansına dair bir fikir verirken, RevPOR yalnızca misafirlerinizin ödediği odalara odaklanarak bunu bir adım öteye taşır. Oda geliri üretiminizin verimliliğine dair içgörüler sağlayan daha kesin bir ölçümdür.
Şöyle düşünün: Aynı RevPAR'a sahip iki oteliniz varsa ancak birinin doluluk oranı daha yüksekse, daha yüksek doluluk oranına sahip olan muhtemelen dolu oda başına daha fazla gelir elde ediyordur (yani daha yüksek bir RevPOR). Bu bilgiler, stratejik fiyatlandırma kararları almak, oda envanterinizi optimize etmek ve iyileştirme fırsatlarını belirlemek söz konusu olduğunda paha biçilmez olabilir.
RevPOR ile ADR Arasındaki Fark Nedir?
Ortalama Günlük Ücret olan ADR, ortalama oda ücretinize dair bir anlık görüntü sunarken, RevPOR hem oda ücretinizi hem de doluluk oranınızı hesaba katar. Dolu oda başına elde ettiğiniz gerçek gelire dair fikir veren daha bütünsel bir ölçümdür.
Oteliniz oda geliri olarak 100.000 $ elde ettiyse ve 80 oda sattıysa, ADR'niz 1.250 $ (100.000 $ / 80 oda) olur.
Aynı ADR'ye sahip iki oteliniz olabilir, ancak birinin doluluk oranı daha yüksek olabilir. Daha yüksek doluluk oranına sahip otelin, dolu odalardan daha fazla gelir elde ettiği için doğal olarak daha yüksek bir RevPOR'u olacaktır.
Hem ADR'yi hem de RevPOR'u izleyerek, mülkünüzün performansı hakkında kapsamlı bir anlayışa sahip olabilir ve iyileştirme alanlarını belirleyebilirsiniz. Belki de oda fiyatlarınızı artırmaya odaklanmanız gerekir. Ya da belki de dikkatinizi doluluk oranını artırmaya kaydırmalısınız. Her iki durumda da, RevPOR bu içgörüleri açığa çıkarmanın ve veri odaklı kararlar almanın anahtarıdır.
Her Şeyi Bir Araya Getirmek: RevPOR'un Gücünü Maksimize Etmek
Artık RevPOR'un ne olduğunu ve diğer performans ölçümlerinden nasıl farklı olduğunu sağlam bir şekilde kavradığınıza göre, bu güçlü aracı misafirperverlik işletmeniz için kullanmaya başlamanın zamanı geldi.
RevPOR'unuzu düzenli olarak takip edin. Bunu günlük, haftalık ve aylık olarak izleyin ve geçmiş verileriniz ve sektör kıyaslamalarınızla karşılaştırın. Bunu yapmak, mülkünüzün güçlü yönleri, zayıf yönleri ve iyileştirme fırsatları hakkında net bir resim elde etmenizi sağlar.
Fiyatlandırma ve gelir yönetimi stratejilerinizi bilgilendirmek için RevPOR'u kullanın. En yüksek RevPOR'u üreten oda tiplerini, haftanın günlerini veya mevsimleri belirleyin ve oranlarınızı buna göre ayarlayın. Bu strateji, dolu odalarınızdan elde ettiğiniz geliri en üst düzeye çıkarır.
Doluluk oranlarınızı yakından takip edin. Unutmayın, RevPOR hem oda fiyatlarını hem de doluluk oranını hesaba katar, bu nedenle doluluk oranını artırmanın yollarını bulmak RevPOR'unuz üzerinde önemli bir etkiye sahip olabilir.
Pazarlama ve satış çabalarınızın başarısını değerlendirmek için bir kıyaslama olarak RevPOR'u kullanın. RevPOR'da sürekli bir artış görüyorsanız, stratejilerinizin hedef kitlenizle yankı bulduğunun ve mevcut odalarınızdan daha fazla gelir elde ettiğinizin iyi bir göstergesidir.
Güncel olmayan yazılımlarla ve sinir bozucu darboğazlarla mı boğuşuyorsunuz? Booking Ninjas ile tesisinizi yönetmenin daha akıllı bir yolunu keşfedin. Bir oyun alanı talep ederek farkı keşfedin.
_-_A_Complete_Guide.png)
