Модель бізнесу самостійного зберігання: пояснення

Люди звертаються до комерційного рішення, коли у них є додаткові речі, які вони хочуть зберегти, але немає місця для їх зберігання. Бізнес самостійного зберігання пропонує безпечні місця, де клієнти можуть зберігати свої речі, поки вони не знадобляться, не будуть продані або використані.

Кількість орендованих сховищ іноді недостатня для задоволення попиту в певних місцевостях. Це свідчить про те, що в цій галузі можна заробити багато грошей.

Прибутковість залежить від різних факторів. Однак загалом бізнес самостійного зберігання може приносити значний прибуток. Насправді, з правильною бізнес-моделлю або моделлю доходу, він має потенціал бути більш успішним, ніж багато інших бізнесів у сфері нерухомості.

Що таке модель бізнесу самостійного зберігання?

Модель бізнесу самостійного зберігання - це стратегія, яку ви повинні використовувати для отримання доходу від вашого бізнесу самостійного зберігання. Це спосіб надання цінності вашим клієнтам в обмін на фіксовану ціну через продукти або послуги.

Будь-яка нова компанія повинна мати бізнес-модель, оскільки вона дозволяє вам зрозуміти вашу довгострокову вартість.

Чим самостійне зберігання відрізняється від інших бізнесів у сфері нерухомості?

Щоб допомогти людям усвідомити та отримати більше доходу, відокремте самостійне зберігання від традиційної нерухомості.

Самостійне зберігання більше нагадує магазин, ніж традиційні активи нерухомості. Ви керуєте магазином, де продаєте товари. Клієнти з різними потребами та ситуаціями приходять і йдуть щодня.

Житлові та комерційні інвестиції завжди будуть різними. Наприклад, купівля сховищ і оренда одноквартирного будинку - це два різні ринки. Інвестори часто приваблюються до ринку житлової нерухомості з таких причин:

• Індивідуальне житло
• Перепродаж будинків
• Податкові пільги

Самостійна нерухомість - це в основному невивчена галузь, яка може змінити вашу стратегію інвестування в нерухомість.

Хоча деякі інвестори надають перевагу житловій нерухомості, комерційні активи, такі як склади, можуть забезпечити ще вищий валовий дохід.

За ці додаткові переваги інвестори люблять об'єкти самостійного зберігання:

• Стабільний дохід.
• Потенціал розвитку
• Просте виселення.
• Просте управління нерухомістю.
• Легкі комунальні послуги.
• Низька вартість експлуатації.
• Гнучкі умови оренди
• Швидка зміна орендарів.

Вам ніколи не доведеться мати справу з аваріями сантехніки посеред ночі, складними процедурами виселення або наймом управлінського персоналу для об'єкта самостійного зберігання.

Крім того, наслідки втрати орендаря складу набагато менші, ніж втрати жителя. Насолоджуйтесь гнучкістю та надійністю ваших інвестицій у самостійне зберігання!

Хто є потенційними користувачами одиниць самостійного зберігання?

Будь-хто може скористатися послугами самостійного зберігання. Однак, згідно з Storage Pug , клієнти, які молодші 55 років, складають більшість користувачів самостійного зберігання.

88% з 9.5% американських сімей, які в даний час орендують приміщення для самостійного зберігання, мають вік від 21 до 55 років.

Inside Self Storage нещодавно провела дослідження, виявивши, що 62% осіб, які приймають рішення при виборі складу, є жінками. Деякі дослідження вказують на цю цифру до 84% .

Які види бізнес-моделей використовують бізнеси самостійного зберігання?

Бізнес-моделі самостійного зберігання, які будуть обговорені, наведені нижче.

Оператори з фіксованою платою

Робота цього типу бізнес-моделі є простою. Замість того, щоб стягувати комісію, як звичайний агент з нерухомості, вони надають свої послуги за фіксовану плату.

Агенти зазвичай стягують плату від 1.4 відсотка у Великій Британії, 2 відсотка в Австралії, 2.8 відсотка в Новій Зеландії та 5-6 відсотків у Сполучених Штатах. Власники будинків, які обирають брокерів з фіксованою платою, зазвичай економлять тисячі доларів.

Бізнес-стратегія проста. Бізнес самостійного зберігання розмістить свої одиниці для оренди в обмін на невелику плату, яка зазвичай сплачується заздалегідь. Більшість маркетингу здійснюється в Інтернеті через провідні портали нерухомості.

Послуги «На продаж від власника»

Ідея «на продаж від власника», або FSBO, також досить проста. Ви можете уникнути сплати комісій, рекламуючи/продаючи одиниці самостійного зберігання самостійно.

Ви можете самостійно займатися всім іншим, таким як переговори, управління проектами та документація. Скористайтеся тим, що веб-сайти нерухомості широко використовуються на їхніх ринках для демонстрації їхніх об'єктів.

Хоча це може бути перевантажуючим, деякі люди готові до цього завдання.

Що потрібно знати про модель бізнесу самостійного зберігання?

Використання правильних бізнес-моделей може навчити будь-який бізнес кільком цінним речам. Навчившись цьому, можна створити більш успішну, унікальну бізнес-модель.

Завжди є попит і дефіцит

Якби в бізнесі, як самостійне зберігання, не було обмеженої пропозиції, він не був би таким прибутковим. Люди часто відкладають покупку, якщо вважають, що можуть купити той же товар пізніше.

У більшості місць існує явний брак пропозиції в секторі самостійного зберігання. Це означає, що якщо одиниця зберігання стає доступною, клієнт скористається можливістю орендувати її якомога швидше. Та ж ідея стосується як товарів, так і послуг.

Сила сегментації ринку

Одиниці самостійного зберігання не дуже корисні для домогосподарств, які намагаються жити максимально легко. Вони корисні для тих, хто володіє великою кількістю сентиментальних речей, які мають для них певне значення.

Установи самостійного зберігання орієнтуються на другу категорію клієнтів, оскільки вона має найкращі перспективи бути прибутковою в порівнянні з першою. Через неможливість надіслати повідомлення, яке зосереджене на побудові відносин без сегментації, кожна компанія повинна досягти цього зі своєю бізнес-стратегією.

Різниця між комерційними та житловими клієнтами

Житлові клієнти мають унікальні потреби, ніж комерційні. Через це існують окремі ринки B2B та B2C. Незважаючи на певні паралелі, відмінності настільки яскраві, що загальний підхід може призвести до банкрутства компанії.

Лише 5% доходів від B2B перспектив, як очікується, виникнуть з маркетингової стратегії самостійного зберігання в будь-якому конкретному районі. Відповідний період часу для реклами цим клієнтам також можна визначити, обчисливши відсоток доходів B2B та B2C.

Це означало б, що для самостійного зберігання житлові споживачі отримали б 95% звичайного часу маркетингу.

Знати ринок

Підприємство спочатку повинно оцінити реальні потреби цільових споживчих груп у конкретній спільноті, щоб продемонструвати свою цінність. Не буде оптимального рівня прибутковості, якщо ці потреби не будуть повністю задоволені.

Перший етап у цьому процесі - визначити потреби. Зосередьтеся на розподілі цих потреб на найпростіші форми для бізнес-моделі самостійного зберігання.

Безпека та додатковий простір - це два основні акценти самостійного зберігання. На основі цих двох основних елементів була розроблена надійна бізнес-модель. Які дві основні сторони вашої компанії, і як вони представлені у вашій бізнес-моделі?

Освітіть себе про звички та тенденції

Кожні десять років протягом останніх 50 років модель доходу самостійного зберігання подвоювала свою популярність. Це сталося внаслідок зосередження бізнес-моделі на основних поведінках відповідних цільових груп клієнтів.

Будинки, як правило, потребують одиниці самостійного зберігання, коли їм потрібно бути мобільними та швидко пересуватися. Кожна компанія може досягти тих же рівнів успіху, уважно вивчаючи уподобання способу життя своїх ключових клієнтів.

Знати своїх конкурентів

Той факт, що в цій галузі так мало компаній з національною присутністю, робить модель бізнесу самостійного зберігання досить незвичайною. У цьому секторі більшість компаній складають малі підприємства. Через це важливо розуміти, що роблять інші конкуренти.

Вам, можливо, доведеться змінити продукт, якщо конкурент пропонує більше функцій, ніж ваша компанія. Важливо визначити стратегію, якщо конкуренти можуть продавати за менші гроші. Найкраща комбінація цінності залучить клієнтів. Легше залишатися конкурентоспроможним, якщо ви знаєте, що робить опозиція.

Прибуток бізнесу самостійного зберігання

Щодня люди орендують приміщення для самостійного зберігання в різних за розміром об'єктах, часто на місячній основі. Вони можуть зберігати такі предмети, як побутова техніка, меблі та навіть автомобілі.

Також обладнання, запаси та матеріали багатьох малих підприємств зберігаються в складах самостійного зберігання.

Згідно з одним оцінюванням, звичайна прибутковість бізнесу самостійного зберігання в Сполучених Штатах становить 11% . Це значно вище, ніж прибутковість багатьох інших видів малих підприємств; наприклад, ресторан зазвичай має прибутковість від 3% до 5%.

Модель ціноутворення самостійного зберігання

Важливо мати цінову стратегію, якщо ви хочете збільшити продажі у вашому бізнесі самостійного зберігання. Ми розглянемо три основні моделі ціноутворення самостійного зберігання, а також способи збільшення доходу:

Ціноутворення на основі витрат

Перший вид ціноутворення самостійного зберігання, який ми розглянемо, - це ціноутворення на основі витрат, яке визначає ціни на одиниці зберігання залежно від витрат на управління вашим об'єктом, таких як заробітна плата працівників, комунальні послуги, обладнання тощо.

Після розрахунку витрат націнка застосовується, а залишок потім розподіляється між вашими одиницями відповідно до очікуваної заповнюваності.

Щоб визначити ціни, які забезпечать прибуток, ціноутворення на основі витрат часто використовується в виробничій промисловості.

Однак ця цінова структура не враховує попит або конкурентоспроможність. Тому ціноутворення на основі витрат може призвести до цін, які можуть бути вищими або нижчими за ринкові.

Конкурентне ціноутворення

Загальним методом ціноутворення самостійного зберігання є використання цін конкурентів. Як випливає з назви, вартість ваших одиниць зберігання визначається вартістю складських приміщень у сусідстві.

Іншими словами, ви визначаєте свої ціни, порівнюючи їх з цінами ваших суперників, що може призвести до цін, які є вищими, нижчими або такими ж.

Дослідження є важливим для успішного впровадження конкурентного ціноутворення. Ви повинні знати, хто ваші конкуренти та їхні цінові стратегії для складів. З усіма цими даними ви врівноважуєте всі ставки, щоб вирішити, чи ваші тарифи будуть вищими, нижчими або рівними середнім.

Ціноутворення на основі цінності

Ціноутворення на основі цінності - це стратегія ціноутворення, яка базується на визнаній цінності клієнта. Ціноутворення на основі цінності також використовується авіаційною промисловістю, яка встановлює різні тарифи для певних місць залежно від їхньої привабливості.

З цією ціновою стратегією місця біля проходу та вікна можуть коштувати дорожче в порівнянні з центральними місцями. Також місця з більшою відстанню для ніг або ті, що ближче до передньої частини літака, можуть коштувати дорожче.

Ціноутворення на основі цінності в самостійній зберіганні означає стягнення більшої плати за більш привабливі одиниці зберігання. Що ж відрізняє одну одиницю зберігання від іншої? Два найважливіші - це зручність і доступність.

Безумовно, одиниця зберігання буде вважатися більш привабливою, ніж деякі інші одиниці того ж розміру, якщо вона розташована в центрі, близько до входу, на першому поверсі, поруч з ліфтом або дозволяє доступ до трейлера. Тому ви можете стягувати більше за ці бажані одиниці.

Простій поради для покращення генерації доходу для вашого бізнесу самостійного зберігання

Як власник або менеджер бізнесу самостійного зберігання, ваша відповідальність полягає в тому, щоб зробити операції та генерацію доходу безперешкодними. Це можна зробити, усунувши бар'єри, перешкоди та складності.

По суті, спосіб надання послуг є важливим. Ось кілька швидких методів для покращення. Ви побачите, що всі вони пов'язані з однією основною ідеєю - зв'язком з клієнтами!

Доступність

Пам'ятайте, що перші враження є важливими, тому посміхайтеся, махайте рукою та говоріть приємні слова всім, кого ви зустрічаєте.

Коли ви перебуваєте в найвіддаленіших частинах об'єкта, клієнт неминуче прибуде до передніх воріт, поки вас немає. Переконайтеся, що ви все ще доступні. Він оцінить ваш рівень допомоги, якщо знає, що ви віддаєте всі інші пріоритети, щоб допомогти йому.

Розмістіть записку "Я скоро повернусь" на вашій передній двері, якщо ви не на своєму місці. Вкажіть свій мобільний номер і заохочуйте клієнтів дзвонити вам безпосередньо для швидкої допомоги.

Надайте станцію самообслуговування, щоб клієнти могли орендувати предмети, переглядати запаси або сплачувати свої рахунки без вашої присутності. Просто переконайтеся, що ви особисто перевіряєте кожного нового клієнта до та після їх переїзду.

Ви можете інвестувати в камеру дзвінка на передніх дверях офісу, яка сповіщає вас, коли хтось приходить, і дозволяє двосторонню комунікацію.

Добре представляйте бізнес

Будь-який співробітник, який взаємодіє з клієнтами, повинен точно представляти ваш бізнес самостійного зберігання. Ідеальний менеджер об'єкта - це енергійна, ентузіастична та чесна особа. Він повинен бути оптимістичним і рішучим.

Найголовніше, він повинен думати з урахуванням інтересів клієнта. Запитайте себе, як ви могли б покращити, якщо у вас немає жодної з цих рис, щоб бути працівником, якого хоче ваш роботодавець та орендарі.

Вживайте заходів безпеки

Ігноруючи правила безпеки, ви ставите під загрозу як своє життя, так і життя інших. Хоча це не ваша відповідальність - переконувати когось дотримуватися нових практик охорони здоров'я, ставлення "мені все одно" може відштовхнути клієнтів і колег. Це також може піддати вас критиці з боку місцевих органів влади, штрафам або ще гірше.

Використання системи управління нерухомістю

Ваше управління нерухомістю є дуже важливим фактором у успіху вашого бізнесу самостійного зберігання. Це недооцінена бізнес-модель, яка покращує ефективне генерування лідів і подальше отримання доходу.

З простим і ефективним програмним забезпеченням для управління самостійним зберіганням , таким як Booking Ninjas, ви можете отримати все, що вам потрібно. Використання єдиної платформи для маркетингу самостійного зберігання, управління об'єктами, бухгалтерського обліку та ринкової аналітики полегшить вашу роботу.

Основні висновки

Будь-який бізнес може повернутися на правильний шлях, застосувавши ідеї, виявлені з бізнес-стратегії самостійного зберігання. Додайте їх негайно та спостерігайте за зростанням вашої компанії.

Ваше ставлення до управління може означати різницю між отриманням оренди та втратою клієнта на користь конкурента. Одиниця зберігання не є тим самим, що й роздрібний магазин, у тому, як люди її шукають.

Щоб дізнатися більше про Booking Ninjas та те, що ми робимо, заплануйте безкоштовний дзвінок з нами зараз!