В конкурентния свят на корпоративното настаняване, запълването на единици е едно, а максимизирането на приходите от всяка една е съвсем друго. Ключът към отключването на този следващ ниво на печалба се крие в мощна концепция, заимствана от хотелската индустрия: управление на доходите.
Също известно като управление на приходите в корпоративното настаняване, този стратегически подход надхвърля статичните цени. Това е динамична, основана на данни система, проектирана да продава правилната единица на правилния гост в правилния момент на правилната цена.
За доставчиците на корпоративно настаняване, това не е просто лукс - това е необходимост за процъфтяване на пазар, повлиян от сезонно търсене, местни събития и колебания в бизнес пътуванията. Това ръководство ще разгледа как можете да използвате управлението на доходите, включително автоматизация на цените с ИИ и оптимизация на заетостта, за да внедрите мощни стратегии за растеж на приходите.
Какво е управление на доходите в корпоративното настаняване?
В основата си, управлението на доходите в корпоративното настаняване е стратегически контрол на инвентара и цените с цел максимизиране на приходите на налична единица (RevPAU).
Помислете за това по следния начин: Защо една единица с една спалня да струва същото в произволен вторник през февруари, както по време на технологична конференция в града през септември? Управлението на доходите отговаря на този въпрос, като използва данни за коригиране на цените в реално време на базата на:
- Прогнозиране на търсенето: Предвиждане на периоди с висока и ниска заетост.
- Конкурентоспособност на пазара: Наблюдение на цените и наличността на конкурентите.
- Дължина на престоя: Оптимизиране на цените за краткосрочни и дългосрочни престои.
- Време за резервация: Коригиране на цените за резервации в последния момент спрямо предварителни резервации.
Крайната цел е да увеличите вашата средна дневна ставка (ADR) по време на пиково търсене, без да жертвате заетостта по време на по-бавни периоди.
Трите стълба на успешната стратегия за управление на доходите
Солидната система за управление на приходите за корпоративно настаняване се основава на три основни стълба.
1. Автоматизация на цените с ИИ: Мозъкът на вашата операция
Ръчната ценова политика е бавна, неефективна и податлива на човешки грешки. Софтуерът за автоматизация на цените с ИИ е играчът, който променя правилата.
- Как работи: Тези интелигентни системи анализират огромни количества данни - включително местни събития, цени на конкурентите, исторически модели на резервации и дори прогнози за времето - за автоматично коригиране на вашите цени многократно през деня.
- Ползата: Премахвате догадките. ИИ гарантира, че вашите цени винаги са конкурентоспособни, улавяйки ценни гости по време на пиковите периоди и насърчавайки резервации по време на спадове, за да поддържате оптимизация на заетостта. Това е най-критичният инструмент за съвременни стратегии за растеж на приходите.
2. Оптимизация на заетостта: Балансиране на цена и обем
Гоненето на 100% заетост на всяка цена може да бъде състезание към дъното. Истинското управление на доходите е свързано с намирането на сладкото място, където вашият процент на заетост и вашият ADR се пресичат за максимални общи приходи.
- Стратегията: Вместо да намалявате цените, за да запълните последните единици, умна система може да задържи малко по-висока цена, знаейки, че последен бизнес пътник ще плати премия. Тази стратегия увеличава приходите, без да увеличава вашето оперативно натоварване.
- Ползата: Защитавате своята премиум ценова мощ по време на високо търсене и използвате стратегически отстъпки само когато е необходимо, за да стимулирате търсенето, оптимизирайки по този начин общата си структура на приходите.
3. Стратегии за растеж на приходите, основани на данни
Технологията предоставя инструментите, но стратегията предоставя посоката. Вашият подход трябва да бъде информиран от ясни, приложими данни.
- Сегментирайте вашето търсене: Корпоративните договори, клиенти за преместване и застрахователни разположения често имат различна чувствителност към цените в сравнение с проектни екипи или туристи. Персонализирайте стратегиите си за всеки сегмент.
- Прилагане на корекции за дължина на престоя: Насърчавайте по-дълги, по-стабилни резервации, като предлагате по-добри цени за престои над 30 дни, докато ценообразувате по-кратките престои на премия, за да компенсирате по-високите разходи за оборот.
- Динамични пакетни сделки: Използвайте автоматизация, за да предлагате пакетни сделки с добавена стойност (например, включващи паркомясто или почистваща услуга) през по-бавни периоди, вместо просто да намалявате цената на стаята.
Внедряване на управление на доходите в бизнеса ви с корпоративно настаняване
Готови ли сте да приложите теорията на практика? Следвайте тези стъпки, за да изградите своята рамка за управление на доходите:
- Аудит на текущото ви представяне: Анализирайте историческите си данни. Какви са тенденциите на заетостта? Какво е вашето RevPAU? Идентифицирайте основата си.
- Инвестирайте в правилната технология: Изберете платформа за автоматизация на цените с ИИ, която се интегрира с вашата система за управление на имоти (PMS) и канали. Търсете такава, специално проектирана за дългосрочно настаняване или корпоративно настаняване.
- Определете бизнес правилата си: Дефинирайте целите си. Каква е минималната приемлива цена? Каква е целевата ви заетост? Въведете тези правила в инструмента за автоматизация.
- Непрекъснато наблюдавайте и усъвършенствайте: Управлението на доходите не е система „настрой и забрави“. Редовно преглеждайте отчетите за представяне и коригирайте стратегиите си, тъй като вашето портфолио и пазарът се развиват.
Заключение: От заетост до печалба
Преместването на фокуса ви от просто заетост към стратегически приходи на налична единица е определящият ход на лидер в пазара на корпоративното настаняване. Чрез приемането на управление на доходите в корпоративното настаняване, вие овластявате бизнеса си с:
- Максимизирани печалби: Уловете пълния потенциал на приходите от всяка единица.
- Конкурентно предимство: Останете напред пред конкурентите, които все още използват остарели, статични ценови модели.
- Оперативна ефективност: Освободете екипа си от досадната задача на ръчно ценообразуване и им позволете да се фокусират върху опита на гостите и развитието на бизнеса.
Интеграцията на автоматизация на цените с ИИ и устойчивият фокус върху оптимизацията на заетостта създава мощен двигател за устойчив растеж на приходите. Не просто запълвайте единиците си - оптимизирайте ги.
Готови ли сте да трансформирате стратегията си за ценообразуване? Изследвайте водещите решения за управление на приходите днес и започнете да максимизирате приходите от корпоративното настаняване.
