Орендовані відпустки — це чудовий спосіб заробити гроші. Але в чому секрет максимізації цих прибутків? Ключ у тому, щоб підтримувати зайнятість приміщення.
Звичайно, це легше сказати, ніж зробити, особливо коли конкуренція зростає в даному місці.
Однак відповідні маркетингові стратегії можуть допомогти. Ви хочете, щоб ваша власність була заброньована та приносила прибуток? Ось кілька методів, які можуть допомогти.
Читати далі: Як розпочати бізнес з оренди відпусток: повний посібник
Що означає рекламувати орендовані відпустки?
Реклама — це, по суті, вид маркетингу, який просуває орендовані відпустки цільовій аудиторії з метою генерування залучення, інтересу та продажів.
Читати далі: Поради, як зробити вашу орендовану відпустку привабливою
Чому важливий маркетинг орендованих відпусток?
Солідний підхід до маркетингу орендованих відпусток приносить вам більше переваг, ніж просто перегляд вашого будинку гостями. Це надає ряд переваг, які збільшать дохід вашої компанії як у короткостроковій, так і в довгостроковій перспективі.
Добре продуманий підхід до маркетингу орендованих відпусток може допомогти вам у:
Збільшення бронювань
Чим більше людей бачать ваші оголошення про власність, тим більше бронювань ви отримаєте. Бронювання завжди повинні бути на першому місці, коли йдеться про створення успішного бізнесу з оренди відпусток. Це становитиме більшу частину вашого доходу та визначатиме вашу прибутковість.
Стратегії реклами орендованих відпусток полегшать створення вашої онлайн-присутності та просування ваших оголошень про власність більшій аудиторії.
Таким чином, ви зможете залучити більше потенційних відвідувачів, які шукають місце, подібне до вашого, і покращити свої бронювання.
Отримання довіри та авторитету
Чим більше ваша орендована відпустка буде представлена широкій цільовій аудиторії, тим більше репутації ви розвинете в галузі.
Збільшення впізнаваності бренду, пропонуючи відмінний досвід для відвідувачів, також підвищить довіру.
У ринку, де у ваших клієнтів є багато варіантів, довіра та авторитет є важливими. Це може стати вирішальним фактором між бронюванням вашої власності та бронюванням власності інших конкурентів.
Налагодження відносин з іншими бізнесами
Після того, як ви зайняли своє місце в індустрії оренди відпусток, кілька місцевих бізнесів дізнаються про вас. Вони можуть бути зацікавлені у формуванні відносин, які принесуть користь обом сторонам.
Це чудово для надання кращого досвіду вашим відвідувачам. Ви можете запропонувати їм ексклюзивні безкоштовні подарунки, знижки або спеціальні події. Не кажучи вже про те, що ви також будете просувати інші бізнеси.
Розширення вашої клієнтської бази
Ви зможете досягти широкого кола нових потенційних відвідувачів завдяки відмінному маркетингу орендованих відпусток.
Ваша клієнтська база може значно зрости завдяки ініціативам у соціальних мережах та інтернет-маркетингу. Це означає, що вашу власність побачать більше людей, що значно спростить майбутню рекламу.
Масштабування вашого бізнесу
Можна з упевненістю стверджувати, що жоден власник орендованої відпустки не відмовиться від можливості розширити свій бізнес з часом.
Можливо, одна орендована відпустка перетвориться на дві. Потім буде три.
Потім з'явиться можливість повної франшизи. Коли справа доходить до належного просування вашого бізнесу з оренди відпусток, можливості безмежні.
Продовжуйте читати, щоб дізнатися про наші найкращі маркетингові тактики для розширення охоплення вашої орендованої відпустки.
Стратегії реклами орендованих відпусток
Реклама орендованих відпусток не повинна бути складною. Насправді, прагнення робити кілька речей добре, а не багато речей погано, принесе користь вашому орендованому будинку в довгостроковій перспективі.
Ми склали список кількох стратегій для просування вашого орендованого будинку, а також кілька порад, як зробити кожну з них ефективною.
Однак, особливо якщо ви тільки починаєте, не варто відчувати себе зобов'язаними використовувати все відразу.
Удосконалення вашого оголошення
Якщо ви не знайомі з інтернет-маркетингом, однією з перших речей, які ви повинні зробити, є створення візуально привабливого оголошення для вашого орендованого будинку.
Мета оголошення про власність — адекватно та зі смаком зобразити вашу орендовану відпустку.
Воно повинно описувати характеристики та зручності вашої орендованої відпустки, а також надавати фотографії того, чого можуть очікувати гості, коли вони приїдуть.
Також переконайтеся, що всі знають найважливішу інформацію та правила будинку. Ось кілька професійних рекомендацій для покращення вашого оголошення:
Створіть заголовок, який приверне увагу людей.
Основна мета заголовка вашого оголошення — привернути увагу тих, хто переглядає сайти оголошень.
Ваш заголовок повинен точно описувати вашу власність, залишаючись при цьому достатньо привабливим, щоб спонукати людей натиснути на нього.
Уникайте простих заголовків, таких як "Трикімнатний будинок у Техасі". Це не дає жодного уявлення про унікальні якості вашої власності та не демонструє нічого цікавого.
Натомість намагайтеся зробити свої заголовки помітними, використовуючи описові прикметники, пов'язані з перевагами власності. Наприклад, щоб зацікавити відвідувачів сайту, ви можете використовувати такі терміни, як "захоплюючі краєвиди", "тропічний рай" або "люкс-відпочинок".
У вашому описі також повинні бути вказані ваша нічна ставка, години заїзду та виїзду, а також правила будинку для ваших орендованих відпусток, навіть якщо вони надаються окремо на більшості сайтів оголошень.
Переконайтеся, що вся інформація оновлена.
Негативний досвід гостей може виникнути, якщо потенційний відвідувач зв'яжеться з вами, щоб зробити бронювання, і виявить, що інформація в оголошенні неточна.
Якщо ключова інформація, така як ваша доступність або ціна, не оновлена, це більш імовірно.
Якщо потенційний відвідувач хоче забронювати кімнату, але виявляє, що ваші ціни вищі, ніж зазначено, тому що ви не оновлюєте своє оголошення, клієнти можуть навіть відчути себе обманутими і вирішити не бронювати взагалі. Це може призвести до втрати доходу та негативних відгуків.
Фотографія
Коли потенційні гості переглядають оголошення в Інтернеті, їх погляд приваблює верхнє фото вашої власності.
Після натискання на ваше оголошення однією з перших речей, які потенційні гості зроблять, буде перегляд решти ваших фотографій.
Отже, що це означає? Якість ваших фотографій може мати великий вплив на ваше оголошення. Якщо вони не відповідають їхнім очікуванням, потенційні гості можуть залишити ваше оголошення.
Найпростіші способи зробити якісні фотографії, за словами відомих фотографів, це:
- Переконайтеся, що є достатнє освітлення, особливо природне світло.
- Щоб правильно показати характеристики та розміри кожної кімнати, робіть широкі знімки з кутових точок.
- Переконайтеся, що місце, яке ви фотографуєте, охайне, з кількома ностальгічними деталями (наприклад, плед, накинутий на диван), щоб надати йому домашнього/привітного вигляду.
- Щоб отримати професійні зображення та зекономити собі стрес, найміть фотографа.
Розмістіть оголошення на різних онлайн-туристичних агентствах для отримання більшої видимості
Коли ви розміщуєте оголошення на провідних онлайн-сайтах, ви досягаєте більшої аудиторії, ніж якби ви розміщували оголошення лише на одному. Також легко скопіювати та вставити ваше оголошення на кілька сайтів, як тільки ви створите відмінне оголошення.
З активними оголошеннями на основних OTA, таких як Airbnb, Tripadvisor та Booking.com, ви можете скористатися трафіком та аудиторією кожної платформи. Це дозволить вам розширити охоплення оголошення.
Читати далі: Комісія Airbnb: який відсоток бере Airbnb?
Автоматизуйте свої завдання (використовуючи PMS)
Чудовий підхід до маркетингу орендованих відпусток не з'являється з нізвідки. Це вимагатиме багато часу та зусиль. Програмне забезпечення для оренди відпусток, з іншого боку, може полегшити роботу власників та менеджерів орендованих відпусток.
Програмне забезпечення для оренди відпусток може допомогти вам заощадити час, керуючи всіма вашими трудомісткими завданнями. Це дозволяє вам зосередитися на тих сферах бізнесу, які сприяють його зростанню.
PMS для оренди відпусток Booking Ninjas надає всі інструменти, необхідні для розвитку вашого бізнесу, прямо під рукою. Це програмне забезпечення допомагає вам залишатися на правильному шляху з вашими управлінськими та рекламними заходами, дозволяючи вам:
- Автоматизувати тригерні повідомлення та організувати ваші розмови в єдину стрічку через спрощену поштову скриньку, щоб забезпечити швидкі відповіді.
- Керувати різними оголошеннями та обліковими записами з одного інтерфейсу на провідних платформах бронювання.
- Синхронізувати бронювання через кілька каналів, щоб уникнути подвійного бронювання.
- Автоматично надсилати відгуки гостей.
- Ділитися регулярними графіками прибирання ваших прибиральників та автоматично розподіляти завдання з прибирання.
- Управління прямих бронювань може допомогти вам обробляти прямі бронювання.
- За кілька хвилин ви можете створити звіти про вашу продуктивність та зростання.
Позитивні відгуки
Нічого не покращує оголошення більше, ніж чудові 5-зіркові відгуки від попередніх відвідувачів. Це свідчить про те, що ваша реклама не лише для показу і що ви також надаєте чудовий досвід для гостей.
Щоб уникнути негативних відгуків, підтримуйте свій орендований будинок у чистоті, вдосконалюйте взаємодію з гостями та забезпечте плавний процес заїзду та виїзду.
Коли досвід покращується, легко написати відгук про вашого гостя та попросити про це в обмін, що дозволить вашій зоні відгуків процвітати.
Вебсайт для бронювання
Важливо почати думати про створення власного бізнес-сайту, як тільки ви розмістите свою власність на всіх основних онлайн-туристичних агентствах і освоїте свою гру в маркетингу в соціальних мережах.
Володіння власним бізнес-сайтом дозволяє вам скористатися ще більшою кількістю можливостей цифрового маркетингу для вашого бізнесу з оренди відпусток. Якщо у вас є власний сайт, у вас є більша ймовірність бути знайденим більшою кількістю відвідувачів.
Інша перевага полягає в тому, що ви можете почати отримувати прямі бронювання, що означає, що ви будете платити менше комісійних третім сторонам, які розміщують оголошення, і, отже, заробляти більше грошей.
Соціальні мережі
Коли йдеться про маркетинг орендованих відпусток, соціальні мережі є справжнім переворотом. Це чудовий спосіб досягти більшої аудиторії. Це також надає вам чудові безкоштовні можливості для маркетингу вашої орендованої відпустки.
Ось огляд найкращих соціальних мереж для маркетингу орендованих відпусток, а також кілька порад, як максимально використати кожну з них:
TikTok
TikTok, який зараз на слуху серед покоління Z, є ідеальною соціальною мережею для маркетингу молодшої аудиторії.
Це особливо підходить для орендованих відпусток з зручностями, які повинні зацікавити молоде покоління. Наприклад, якщо у вашому будинку є домашній кінотеатр або ігрова кімната, або якщо він розташований у районі з активним нічним життям.
Це платформа для обміну відео, схожа на YouTube. Основна відмінність полягає в тому, що відео в TikTok коротші.
Оскільки ви можете створювати короткі, динамічні відео-тури, які демонструють, наскільки захоплюючим є ваш дім, цей формат короткого відео ідеально підходить для продажу орендованих відпусток.
Facebook має одну з найбільших аудиторій для реклами в соціальних мережах, оскільки це була одна з перших онлайн-платформ, яка здобула величезну популярність.
Однією з найбільш корисних особливостей є численні групи та спільноти, де люди з подібними інтересами можуть збиратися онлайн.
У Facebook можна знайти групи та спільноти для короткострокових подорожей для власників орендованих відпусток. Вони можуть рекламувати свої орендовані будинки через ці групи. Таким чином, вони можуть бути впевнені, що їхня аудиторія в соціальних мережах дійсно зацікавлена в рекламі.
Якщо у вас є бюджет на цифровий маркетинг, ви також можете розглянути можливість спонсорованої реклами у Facebook.
Щоб ще більше розширити ваше охоплення, реклама у Facebook націлює на певні демографічні групи на цій соціальній мережі.
Незважаючи на те, що це інвестиція, менеджери та власники орендованих відпусток виявили, що ця функція є корисною для залучення відвідувачів до їхніх сайтів оголошень.
Instagram є відмінною соціальною мережею для демонстрації привабливості вашого орендованого будинку.
Instagram більше зосереджений на фотографіях та відео, ніж на довгих абзацах тексту. Використання красивих фотографій у вашій стрічці та історіях — це найкращий спосіб рекламувати в Instagram.
Ви навіть можете найняти професійного фотографа, щоб оновити ваші зображення в соціальних мережах щороку або щоразу, коли у вас є значна подія.
Ще один розумний підхід — стежити за вашими відвідувачами, які позначають вашу сторінку у своїх фотографіях, зроблених у вашому орендованому будинку.
Ви завжди матимете новий контент, якщо поділитеся цими постами на своїй сторінці. Ви також матимете можливість взаємодіяти з попередніми відвідувачами.
Youtube
Майстер відеоконтенту — це YouTube. Це ідеальне місце для завантаження відео-турів вашого орендованого будинку, щоб дати потенційним відвідувачам краще уявлення про те, чого очікувати, якщо вони забронюють перебування там.
Хоча створити відео-тури для реклами вашої орендованої відпустки самостійно можливо, наймання відеографа для запису та редагування вашого відео може надати більш професійного вигляду, особливо якщо у вас мало досвіду у виробництві відео.
Pinterest, подібно до Instagram, є платформою соціальних мереж, орієнтованою на фотографії. Це може бути корисним соціальним медіа-каналом для маркетингу вашої орендованої відпустки, навіть якщо він містить багато ідей DIY та креативних ідей.
Щоб просувати свій бізнес з оренди відпусток на Pinterest, проведіть дослідження про те, що користувачі Pinterest шукають у відношенні до ринку орендованих відпусток та вашого будинку зокрема.
Наприклад, потенційні гості можуть шукати "найкращі орендовані відпустки на пляжі", тому включення таких заголовків у ваші пости може допомогти. Це покращить видимість ваших фотографій у цих результатах пошуку, що призведе до більшого органічного трафіку для вашого сайту оголошень.
Google Мій Бізнес (Google Business Profile)
Google Мій Бізнес (перейменований на Google Business Profile) — це корисний інструмент, який дозволяє користувачам створювати безкоштовний бізнес-профіль у Google.
Це означає, що вас легше знайти повертаючим гостям та зацікавленим мандрівникам, які шукають ваш бізнес.
Google та інші пошукові системи величезні, з приблизно 175 новими веб-сайтами, які запускаються щохвилини!
Будь-яка можливість допомогти вашій власності та її веб-сайту виглядати унікальною повинна бути використана.
Реклама з оплатою за клік
Спочатку вкладати свої важко зароблені кошти в рекламу може здаватися лякаючим. Особливо коли конкретні результати не можуть бути гарантовані, і є інші безкоштовні рекламні альтернативи, які слід розглянути.
Платна реклама, така як реклама в Google, є успішною, коли її правильно реалізувати. Це може допомогти вам досягти більш цільової аудиторії для вашої орендованої відпустки.
Це полегшується тим, що Google оцінює пошукову поведінку потенційних гостей і надає рекламу вашої власності клієнтам, які, ймовірно, будуть зацікавлені.
Оптимізація для пошукових систем
SEO, або оптимізація для пошукових систем, є провідною стратегією цифрового маркетингу. Доведено, що вона збільшує органічний трафік до вашого оголошення або веб-сайту орендованих відпусток.
Хороші стратегії SEO можуть допомогти вашому веб-сайту зайняти достатньо високе місце в Google та інших пошукових системах, що полегшить його знаходження.
Сильний підхід до SEO вимагає зусиль та часу для забезпечення довгострокової ефективності вашої маркетингової системи.
SEO також є одним з найефективніших способів розвивати прибутковий бізнес. Стає дорожче пробиватися через конкурентів на ринку орендованих відпусток, оскільки витрати на рекламу в Google продовжують зростати.
Досліджуйте основи SEO та дізнайтеся, як заповнити свій веб-сайт корисним контентом, який добре ранжирується в результатах пошуку, читаючи цю статтю та проводячи додаткові дослідження.
Email-маркетинг
Хоча платна реклама, SEO та соціальні мережі дійсно є хорошими способами залучення нових клієнтів, email-маркетинг є чудовим способом залишатися на зв'язку зі старими клієнтами та підтримувати віддану аудиторію.
Ви можете надсилати регулярні інформаційні бюлетені та спеціальні знижки через email-маркетинг, щоб підтримувати ваш бізнес з оренди відпусток на думці у ваших гостей.
Ви можете збільшити повторні бронювання, підтримуючи зацікавленість ваших частих відвідувачів за допомогою email-маркетингу.
Місцеві партнерства
Не лише орендовані відпустки складають індустрію оренди відпусток. Місцеві ресторани, культурні пам'ятки та рекреаційні простори також сприяють структурі великої готельної індустрії.
Налагодження відносин з місцевими компаніями значно вигідно для вашого бізнесу з оренди відпусток.
Ви виграєте від взаємних реклам, завдяки цим співпраці. Ви також можете організувати спеціальні пропозиції, щоб надати вашим гостям найкращий можливий досвід.
Це буде особливо вигідно під час місцевих фестивалів та подій, коли туризм у регіоні активізується.
Ще один спосіб налагодження контактів — приєднатися до форумів короткострокової оренди. Однодумці-менеджери та бізнесмени зможуть підтримати вас, поділившись своїм досвідом та знаннями.
Знижки та акції
Усі люблять хорошу угоду. Під час міжсезоння більшість мандрівників чекають, поки з'явиться знижка, перш ніж забронювати.
Скористайтеся цим, рекламуючи регулярні знижки на ваших оголошеннях, веб-сайті та в соціальних мережах. Якщо ви запропонуєте чудову угоду, потенційні гості з більшою ймовірністю забронюють перебування у вашій власності.
Це не означає, що ви повинні необґрунтовано знижувати свої ціни. Навіть знижка в 10% під час міжсезоння допоможе вам отримати бронювання, яке ви б інакше не отримали.
Тренди в індустрії
Слідкуйте за останніми тенденціями на ринку орендованих відпусток, оскільки індустрія оренди відпусток постійно змінюється. Як старі тренди зникають, з'являються нові. І на індустрію все ще впливають технології.
На щастя, існують деякі інструменти, які допомагають власникам та менеджерам власності залишатися в курсі останніх тенденцій на ринку короткострокової оренди.
З цією інформацією ваша орендована відпустка зможе підтримувати конкурентоспроможність у довгостроковій перспективі, що є остаточною метою кожної компанії.
Майбутнє маркетингу орендованих відпусток
Успішне виконання основних аспектів реклами орендованих відпусток, згаданих вище, майже напевно призведе до сотень і сотень бронювань. Але на цьому не закінчується!
Бізнес оренди відпусток нікуди не зникає, і з його розвитком він стає все більше «виживання найсильніших».
Ринок орендованих відпусток є таким же конкурентним, як ніколи, і будь-яка компанія, яка спочиває на лаврах, незабаром буде перевершена новими, більш агресивними гравцями.
Багато з цих компаній хотіли б захопити вашу частку на ринку та витіснити вас з бізнесу, незалежно від того, чи управляєте ви кількома чи багатьма орендованими відпустками.
Постійна участь у розвитку вашого маркетингу не лише запобігатиме цьому, але й допоможе вам процвітати на сьогоднішньому ринку.
Заключні думки
Не існує універсального підходу до маркетингу вашої орендованої відпустки, але ці поради — гарне місце для початку.
Просування орендованої відпустки вимагає багато часу та зусиль, але розширення вашого охоплення в Інтернеті — це те, що приведе більше відвідувачів до вашої власності, а врешті-решт — більше бронювань.
Програмне забезпечення для оренди відпусток Booking Ninjas має координовану систему, яка дозволяє працівникам отримувати сповіщення через додаток. Без виходу з додатку керуйте комунікаційними потребами вашої команди.
Уявіть, що у вас є одне місце, де ви можете бачити всі свої зобов'язання з кожного з ваших каналів. Наскільки це круто?
