Ідеї для маркетингу управління нерухомістю

Знайти орендарів може бути складно. Так само важко підвищити доходи від оренди нерухомості. Додайте до цього тягар утримання численних будинків. 

Так, все це не дуже заспокоює. Проте, можливо досягти успіху, якщо ви застосуєте відповідні методи маркетингу управління нерухомістю. Ці підходи допоможуть вам збільшити заповненість та NOI (чистий операційний дохід). 

Ми тут, щоб допомогти вам, якщо це те, що ви шукаєте!

Що таке маркетинг управління нерухомістю?

Маркетинг управління нерухомістю - це просто просування та реклама бізнесу управління нерухомістю, а також проведення маркетингових досліджень. 

Це створення обізнаності про те, що ви займаєтеся управлінням земельними ділянками та будівлями, що включає такі завдання, як утримання споруд та координація оренди нерухомості.

Ідеї для маркетингу вашого бізнесу управління нерухомістю

Способи реклами бізнесу управління нерухомістю зазнали значних змін в останні роки. Жовті сторінки, публікації, радіо- та телевізійна реклама, холодні дзвінки та телемаркетинг практично застаріли. Без цифрового маркетингу жодна компанія не може сподіватися на успіх у наш час.

Хоча інтернет-маркетинг може здаватися лякаючим, він має величезний потенціал допомогти вашій компанії з управління нерухомістю виділитися, отримати доступ до нових ринків, створити потенційних клієнтів та підвищити прибутки.

Маркетинг за ключовими словами 

Маркетинг за ключовими словами стосується рекламних зусиль, основаних на термінах, які ваші потенційні споживачі шукають на сайтах, таких як Google.

Планувальник ключових слів Google - це найважливіший інструмент для дослідження ключових слів. Цей інструмент допомагає визначити пошукові фрази, які використовуються для знаходження вашого типу компанії та послуг.

Коли у вас є ці дані, ви можете використовувати їх на веб-сайті вашої компанії.

Ключові слова зміцнюють та покращують ваші позиції в Google, що покращує ваш веб-сайт і допомагає створити потенційних клієнтів для управління нерухомістю.

Знайте свій ринок

Після базового дослідження ключових слів наступним кроком має бути вивчення дій ваших конкурентів. Це дозволяє вам визначити, що працює, а що ні на вашому ринку.

При аналізі вашого ринку та знанні вашої конкуренції врахуйте наступне:

• Що ваш конкурент робить добре в результатах пошукових систем?
• Яка у них присутність у соціальних мережах?
• Наскільки успішний матеріал на їхньому веб-сайті чи блозі?
• Наскільки активно вони на YouTube?
• На які сегменти клієнтів вони націлені?

Ці питання допоможуть вам визначити сильні сторони ваших конкурентів, а також будь-які прогалини, які ви могли б заповнити.

Контент-маркетинг

Ми не можемо підкреслити важливість якісного контенту в інтернет-маркетингу.

Вам потрібно надавати високоякісний, цінний, унікальний та актуальний матеріал для ваших потенційних клієнтів. Врешті-решт, ви повинні бути експертом з нерухомості для ваших споживачів.

Розглядайте контент як більше, ніж просто слова, які займають веб-сторінки. Натомість вважайте його вашим чудовим рекламним інструментом, здатним створити або зруйнувати ваш бренд.

Ось кілька порад, які допоможуть вам створити відмінний контент.

• Переконайтеся, що ваш матеріал вирішує проблему та пропонує рішення.
• Не робіть все про себе. Натомість зосередьтеся на потребах вашої цільової аудиторії.
• Створюйте авторитет, створюючи унікальний та корисний контент.
• Надайте вашим глядачам щось цінне. Якщо ви дасте їм те, що вони насправді хочуть, вони, ймовірно, віддячать вам.

Контент є найважливішою складовою вашої онлайн-маркетингової стратегії. Переконайтеся, що ви робите це правильно.

Ідеї контенту для управління нерухомістю

Пам'ятайте, що контент не може бути єдиним і остаточним рішенням ваших маркетингових зусиль. Коли ви створили чудовий контент, ви повинні гарантувати, що ваша цільова аудиторія його бачить. Ви можете досягти цього через контент-маркетинг.

Ви можете рекламувати свій контент різними способами. Ви могли б:

• Ділитися публікаціями в соціальних мережах.
• Спілкуватися з блогерською спільнотою нерухомості.
• Гостювати на сайтах, що стосуються вашої галузі.

Не забувайте про компонент "маркетингу" у вашому "онлайн-маркетингу". Ви не можете дозволити собі витратити всі ці зусилля на створення чудового контенту та змарнувати все через поганий маркетинг.

Коли все зроблено правильно, контент-маркетинг може вивести вас на значний крок вперед у порівнянні з конкурентами.

SEO

Ви можете створити чудову назву компанії, відмінний контент та найкращі послуги. Проте, якщо ви не оптимізуєте свій сайт для пошукових систем, інтернет-користувачі не дізнаються про вашу компанію з управління нерухомістю.

SEO зазвичай включає:

• Визначення відповідних ключових слів для вашої компанії
• Оптимізацію вашого веб-сайту для цих ключових слів
• Зворотні посилання на ваш веб-сайт

Отже, як слід оптимізувати ваш веб-сайт?

Використовуйте основні ключові слова на вашій домашній сторінці та вторинні на всьому вашому сайті.

Дотримуйтесь рекомендацій щодо відповідної щільності ключових слів на сторінці (зазвичай 1-3%) і переконайтеся, що ваша метадані включені.

У метаданих повинні бути мета-заголовок та мета-опис. Вони будуть імітувати наступне:

Мета-заголовок:

abcpropertymanagement.com - "ABC Property Managers"

Мета-опис 

ABC Property Management - найуспішніша агенція з управління нерухомістю в Х'юстоні, Техас. Для отримання додаткової інформації, будь ласка, зв'яжіться з нами за номером 000-111-555

Клієнти зможуть швидше вас знайти, якщо ви це зробите.

Проте, щоб SEO було успішним, його потрібно виконати правильно. "Оптимізація" - це ключове слово тут. Будьте обережні з використанням лише кількох ключових слів. Google заблокує ваш сайт відповідно.

Google має тенденцію карати за спам посилань та наповнення ключовими словами. Переконайтеся, що у вас є якісні зворотні посилання, хороші внутрішні посилання та відмінна оптимізація ключових слів.

Інтерфейс користувача та досвід користувача

На думку Google, метрики споживачів є абсолютно критичними. Це означає, що ви повинні враховувати різні фактори, включаючи:

• Як відвідувачі вашого веб-сайту взаємодіють з ним
• Наскільки легко їм переглядати сайт?
• Як швидко завантажується ваш веб-сайт
• Чи є він зручним для мобільних пристроїв
• Чи є на ньому помилки 404
• Чи є зламані посилання?
• Чи містить він унікальний контент
• Ці елементи можуть покращити вашу оцінку зручності використання.

Вам також слід звернути увагу на показник відмов та середній час, який відвідувачі проводять на ньому. Це змінні, які можна виміряти за допомогою Google Analytics.

Список і брендинг

Критично важливо створити сторінку компанії Google+. Цей інструмент може допомогти вам з рейтингом у вашому регіоні.

Контент на вашій сторінці Google+ повинен відповідати тому, що на вашому веб-сайті управління нерухомістю.

Контент повинен конкретно згадувати про ваше:

• Назва компанії 
• Місцезнаходження 
• Контактна інформація 
• Веб-сайт

Коли ваш профіль Google+ буде активний, ви можете створити списки компаній на інших надійних веб-сайтах. Чим більш актуальна та точна ваша інформація про компанію, тим успішнішим буде ваш локальний SEO.

Далі зосередьтеся на відгуках ваших клієнтів. Ви можете використовувати позитивні відгуки клієнтів на вашому профілі Google My Business, щоб залучити більше потенційних клієнтів. 

Це тому, що багато споживачів довіряють інтернет-відгукам так само, як особистим рекомендаціям.

Соціальні мережі

Ваша цільова аудиторія, безумовно, є в соціальних мережах.

Пам'ятаючи про це, ви повинні створити ефективну стратегію маркетингу в соціальних мережах. Соціальні мережі - це ваша найкраща надія на отримання потенційних клієнтів та виходу на нові ринки.

Розгляньте такі цифри:

• Facebook має 1,9 мільярда активних користувачів.
• На YouTube є один мільярд активних користувачів.
• Google+ має 540 мільйонів активних учасників.
• Twitter має 284 мільйони активних користувачів.
• LinkedIn має 187 мільйонів зареєстрованих користувачів.
• Instagram має 300 мільйонів активних користувачів.
• Pinterest має 70 мільйонів активних користувачів.

Вони всі є одними з найбільш активних веб-сайтів у світі за обсягом трафіку. Навіть якщо ви не плануєте виходити на міжнародну аудиторію, у вас буде принаймні кілька мільйонів потенційних клієнтів, які чекають на вас.

Безумовно, соціальні мережі є чудовим ресурсом для отримання споживчих контактів.

Найкраще те, що використання соціальних мереж є недорогим. Насправді, Google відстежує активність компаній у соціальних мережах. Це означає, що соціальні мережі не лише допомагають вам розвивати взаємодію з клієнтами, але й підвищують ваш веб-рейтинг.

Пам'ятайте про силу соціальних мереж. Це найкращий спосіб зв'язатися з вашими споживачами, підвищити вашу видимість, просувати ваш бренд та створити довіру та авторитет у світі інтернету.

Ідеї для соціальних мереж управління нерухомістю

Сьогодні практично всі користуються соціальними мережами, що робить їх відмінною платформою для маркетингу управління нерухомістю. 

Використання соціальних мереж для просування вашої компанії та підвищення видимості - один з найефективніших способів це зробити. 

Щоб покращити взаємодію з клієнтами, публікуйте вашу рекламу управління нерухомістю на основних сайтах, таких як LinkedIn, Facebook та Instagram.

Розумна стратегія маркетингу в соціальних мережах є недорогою і може принести значні результати у вигляді залучення нових клієнтів. Вона також може допомогти вашим інтернет-рейтингам. Ось кілька практичних підходів:

• Співпрацюйте з впливовими особами, щоб створити віртуальний тур вашої нерухомості. Так, це може бути дорого, але з іншого боку, тисячі людей, ймовірно, побачать вашу власність.
• Організуйте соціальні мережеві події для потенційних орендарів та запрошуйте їх на заходи з участю громади. Це не лише залучить нових орендарів, але й допоможе вашим нинішнім мешканцям оцінити своїх майбутніх сусідів.
• Спілкуйтеся з іншими компаніями в соціальних мережах, щоб розширити ваше охоплення та запропонувати потенційним орендарям місцеві атракції.

Ось ще кілька ідей для публікацій у соціальних мережах:

• Управління новим активом або нерухомістю
• Набір персоналу
• Відгуки або рекомендації від мешканців
• Представлення нових співробітників
• Визнання та просування співробітників
• Благодійна діяльність або допомога
• Створення команди
• Тренінги
• Відео з участю генеральних директорів, корпоративні історії або задоволені співробітники

Створення посилань

Зовнішні та внутрішні посилання допомагають вашому сайту органічно розвиватися та підвищувати його результати в пошукових системах.

Важливо пам'ятати, що цінність таких посилань є значною. Ваші рейтинги зростуть, якщо ви зможете отримати посилання з авторитетних веб-сайтів.

Зворотні посилання на ваш веб-сайт повинні бути релевантними та органічними. Раніше компанії купували посилання, щоб підвищити свої рейтинги в пошукових системах, незалежно від якості зв'язків. Ця практика тривала до того, як Google покарав винних компаній великим штрафом.

Це означає, що створення посилань все ще актуальне. Ви можете продовжувати використовувати його, якщо уникатимете його. "Заробляйте" свої посилання, поступово підвищуючи свій авторитет за допомогою якісного та релевантного контенту.

Якісний текст посилання

Якісний текст посилання є важливим для успішного створення посилань. Якщо ви помилитеся з текстом посилання, ваш веб-сайт може бути заблокований.

Переконайтеся, що:

• Від 50 до 60% вашого тексту посилання є брендовим.
• 20 до 30% вашого тексту посилання є загальним (наприклад, зв'яжіться з нами, натисніть для отримання додаткової інформації).
• Ваше основне ключове слово повинно становити 5 до 10% вашого тексту посилання.

Нетворкінг для керівників управління нерухомістю

Маркетинг управління нерухомістю сильно залежить від нетворкінгу. Це підвищує обізнаність про вашу компанію та дозволяє вам використовувати свої контакти для отримання додаткових клієнтів. Це може збільшити трафік на ваш власний веб-сайт. Особисті зустрічі також, як правило, забезпечують більший повернення інвестицій (ROI).

• Організуйте або беріть участь у заходах, щоб зустріти інших керівників управління нерухомістю.
• Співпрацюйте з іншими компаніями.
• Використовуйте свої місцеві контакти.
• Встановіть міцні робочі зв'язки з фахівцями, такими як сантехніки.
• Якщо ви не можете допомогти їм у розвитку доброзичливості, направте їх до інших керівників управління нерухомістю.

Недігітальний маркетинг управління нерухомістю

Недігітальний маркетинг управління нерухомістю все ще є популярним і віддається перевага деякими керівниками управління нерухомістю. Проте його цінність зменшується, і він може бути ненадійним.

Середній час, витрачений на традиційні медіа, постійно зменшується. Проте щоденне споживання цифрових медіа в США, як очікується, досягне 8 годин у 2022 році.

Друковані оголошення включають плакати на громадських дошках оголошень, yard signs, брошури та рекламу в газетах/журналах. Навіть якщо вони приносять деякі потенційні контакти, якщо їх розміщують без авторитету, вони можуть привернути увагу бездомних і стати неприємністю.

Повернення інвестицій для цієї реклами може бути вищим, оскільки немає способу відстежити, хто є цільовою аудиторією, і вона часто привертає ненадійні контакти.

Рекомендації клієнтів, друзів і колег є найефективнішими з цих стратегій. Керівники управління нерухомістю повинні співпрацювати зі своїми клієнтами, щоб розробити ефективні програми рекомендацій.

Управління онлайн-репутацією для бізнесу управління нерухомістю

Власники будинків більш схильні вибирати керівників управління нерухомістю з позитивною онлайн-репутацією. Тому управління онлайн-репутацією повинно бути пріоритетом. COVID-19 також зробив інтернет основним джерелом інформації для багатьох людей.

Ось кілька відмінних практик управління онлайн-репутацією (ORM):

• Просіть клієнтів залишати відгуки.
• Негайно реагуйте на будь-які негативні відгуки.
• Майте добре підготовлений персонал для управління взаємовідносинами з клієнтами (CRM).
• Реєструйтеся на сайтах відгуків, таких як Homes.com та Movoto.
• Гостеве блогування передбачає появу на інших релевантних блогах та проведення інтерв'ю.
• Підтримуйте профіль бізнесу в Google з відгуками.

Скільки слід інвестувати в маркетинг управління нерухомістю?

Керівник управління нерухомістю може оцінити ефективність медіа-каналів, які використовують конкуренти. Це може стати основою для їхньої власної стратегії маркетингу управління нерухомістю. 

Перед початком керівники управління нерухомістю також повинні створити реалістичний бюджет для маркетингу управління нерухомістю. Ось простий трьохетапний процес для його створення:

Встановіть маркетингові цілі

Різні цілі вимагають різних рівнів інвестицій; наприклад, зростання вимагає більшої інвестиції.

Складіть бюджет

Простий спосіб досягти цього - відкласти певну суму для кожного етапу маркетингової воронки.

Аналізуйте та оптимізуйте свої витрати

Перший етап у вашому циклі зростання - отримати контакт з власником. Вам потрібно регулярно оцінювати свої показники конверсії та коригувати свій підхід до повідомлень, щоб досягти найкращих результатів. A/B тестуйте все та звертайте особливу увагу на статистику!

Ключові висновки

Коли справа доходить до маркетингу управління нерухомістю, важливо націлюватися на конкретних людей, яких ви хочете бачити як клієнтів: власників нерухомості. Важливо, щоб ви змінювали та розвивали свій маркетинговий план, щоб йти в ногу з часом. 

Адже включення цих маркетингових методів у вашу маркетингову стратегію безумовно підвищить органічний трафік вашої компанії та клієнтську базу.

Також підтримуйте зв'язок з ресурсами, такими як блог Booking Ninjas блог, де вони публікують регулярні публікації про ефективне управління нерухомістю та маркетинг.