Skilningur á RevPAR fyrir hótelárangur

Hvað er RevPAR og hvers vegna er það mikilvægt fyrir árangur hvers hótels?

Hvert hótel eða hótelfyrirtæki getur haft verulegan ávinning af gögnum. Þú munt ekki geta tekið nákvæmar, vel upplýstar eða skynsamlegar ákvarðanir til hagsbóta fyrir eignina þína án þeirra.

Helstu atriði:

Gagnadrifnar ákvarðanir eru nauðsynlegar fyrir árangur hótela
Fleiri gögn og mælingaraðferðir verða aðgengilegar með tímanum
Stefnumótandi frammistöðumælikvarðar eins og RevPAR hjálpa til við að greina hvað virkar

Sem hótelstjóri verður þú að vera meðvitaður um möguleikana sem þessi gögn veita. Með því að nýta venjulegar frammistöðumælingar hótela eins og RevPAR geturðu byggt upp skýra sýn á hvað virkar í fyrirtækinu þínu og hvað þú gætir bætt með stefnumótandi breytingum.

Hvað er RevPAR í hótelum?

Hugtakið 'tekjur á herbergi' (eða 'RevPAR') tengist einum af vinsælustu og viðeigandi mælikvörðum fyrir árangur hótela.

RevPAR veitir nokkrar lykilupplýsingar:

Vísar til þess hversu miklar tekjur mismunandi markhópar á áfangastað þínum eru að skapa
Vísar til fjölda herbergja sem seld eru á hóteli og hversu miklar tekjur eru fengnar af slíkum bókunum
Gefur þér tækifæri til að meta einn þátt í heildartekjumyndun þinni

Þessi mælikvarði er nauðsynlegur til að skilja frammistöðu hótelsins í samkeppnishæfu umhverfi.

Hvernig á að reikna RevPAR í hótelum

Tekjur á herbergi eru mælikvarði á gæði þjónustu hótels. Formúlan fyrir að reikna RevPAR er einföld.

Það eru tvær aðal aðferðir til að reikna RevPAR:

Aðferð 1: Margfaldaðu nýtingarhlutfallið með meðalverði á dag (ADR) og deildu síðan með 100.

Formúla: RevPAR = (Nýtingarhlutfall × ADR) ÷ 100

Aðferð 2: Deildu heildartekjum herbergja með fjölda herbergja í eigninni.

Formúla: RevPAR = Heildartekjur herbergja ÷ Heildarfjöldi herbergja

Dæmi um RevPAR

Dæmi 1:

Til dæmis, ef hótelið þitt er 40% fullt og hefur ADR upp á $1,000, þá verður RevPAR þinn $400.

Reikningur: (40 × $1,000) ÷ 100 = $400

Dæmi 2:

Önnur leið til að reikna það er að deila heildartekjum fyrir nóttina með heildarfjölda herbergja á hótelinu. Ef hótel með 100 herbergi hefur 80% nýtingu, þá eru 80 herbergi í notkun.

Heildartekjur herbergja verða $8,000 ef þú margfaldar 80 herbergi með $100 ADR. Þú færð $80 RevPAR með því að deila $8,000 með heildarfjölda herbergja (100).

Reikningur: $8,000 ÷ 100 = $80

Árs RevPAR:

Margfaldaðu einfaldlega heildarfjölda herbergja með 365 dögum á ári til að fá árs RevPAR eignarinnar þinnar. Árs herbergi nætur fyrir 100 herbergja hótel eru 36,500. Það eru mörg hótelnætur til að afla tekna af!

Skýring á RevPAR vísitölu

RevPAR vísitalan er mælikvarði sem dreginn er af RevPAR. Hún ber saman RevPAR hótelsins þíns við RevPAR hótela í samkeppninni.

Þessi mat mun sýna þér:

Hversu vel sölutaktík þín og hagnaðarstjórnun eru að virka í samanburði við keppinauta þína
Hvernig frávikið þitt ber saman við keppinauta þína og hversu mikið mismunurinn er virði

Praktískt dæmi:

Til dæmis, ef RevPAR vísitala hótelsins þíns er 15% lægri en samkeppnin, þá bendir það til þess að með því að fjárfesta í vörum eða þjónustu þínum gætirðu verið fær um að brúa bilið og ná sömu tekjum og keppinauturinn er nú að skapa, ef ekki meira.

Þú munt geta réttlætt fjárfestingu í auðlindum þínum ef þú hefur þessa þekkingu. Þú getur metið hvort verðlagning þín og leigufyrirtæki séu að virka ef þú fylgist reglulega með RevPAR vísitölu keppinauta þinna.

Reiknaðu út RevPAR vísitöluna þína

Svo, hvernig reiknarðu út RevPAR vísitöluna?

Formúla: RevPAR vísitala = (RevPAR þinn ÷ Heildar RevPAR sýnishornsins) × 100

RevPAR vísitala hótelsins þíns mun vera sýnd sem prósenta. Vísitala 100 þýðir að þú ert að framkvæma á markaðsmeðaltali. Yfir 100 bendir til þess að þú ert að skara fram úr markaðnum, á meðan undir 100 þýðir að þú ert að skara undir.

RevPAR formúlu Excel sniðmát

Margir hótelstjórar kjósa að nota Excel sniðmát til að sjálfvirkna RevPAR útreikninga sína. Vel hannað sniðmát getur hjálpað þér:

Að fylgjast með RevPAR yfir tíma - Fylgstu með daglegum, vikulegum, mánaðarlegum og árlegum þróunum
Að bera saman frammistöðu - Greina RevPAR í samanburði við ADR og nýtingarhlutfall
Að taka gagnadrifnar ákvarðanir - Fljótt að greina hvaða aðferðir virka

Helstu þættir RevPAR Excel sniðmáts:

Dagsetning/tímabil dálkar
Inntak nýtingarhlutfalls
Inntak ADR
Sjálfvirkur RevPAR útreikningur
Tekjuskiptingarskýrslur
Árs samanburður

[Sæktu ókeypis RevPAR útreikningasniðmát okkar hér] (Hlekkur á niðurhalanlegu auðlindina - Þetta er frábært tækifæri fyrir leiðsagnir og bakvísanir)

RevPAR og tæknilegar upplýsingar um herbergjatekjur

Þú getur byrjað að nota RevPAR til að auka tekjur þínar eftir að þú veist hvernig á að reikna það. Þetta er hægt að ná með því að auka annað hvort herbergisverð eða nýtingu.

Viktug athugun: Mundu að að auka ADR (meðalverð á dag) hefur færri kostnað, svo að auka verð mun hafa meiri áhrif á hagnað þinn. Aukin nýting krefst venjulega frekari heimilisþjónustu, þvottahúsa, orku og annarra kostnaðar, sem allt mun jafna út tekjuaukningu þína.

Verðlagning

Þú getur notað RevPAR til að sjá hvort herbergin þín séu verðlögð rétt. Byggt á 40% nýtingu og $1,000 meðalverði á dag, var RevPAR $400 í fyrri dæminu okkar.

Tilfelli:

Við skulum skoða nánar hvað virðist vera góð frammistaða. Það virðist vera mikil breyting ef meðalverð á dag er hækkað í $1,300 og nýtingin fellur í 35% (bara 35 herbergi seld).

Er það þó satt? RevPAR hækkar í $455, sem leiðir til aukinna heildartekna og lægri rekstrarkostnaðar.

Þó að þetta sé ekki heildar góð frammistaða fyrir hótel, getur RevPAR leyft þér að fljótt ákvarða áhrif verðbreytinga á heildartekjur.

Skilningur á frammistöðu hótelsins

Þú getur reiknað RevPAR fyrir hvaða tímabil sem er, sem gerir það auðvelt að greina þróun í árangri þínum.

Mælikvarðinn veitir innsýn í hvernig á að breyta verðlagningu til að auka árangur, hvort sem þú finnur stöðuga vöxt ár eftir ár eða reglulegar lækkanir í hverjum maí eða desember.

Vegna þess að RevPAR er svo víða notaður mælikvarði, er hægt að nota það til að ákvarða hversu vel hótelið þitt keppir á staðnum.

Mat á markaðsáætlun

Skilningur á RevPAR þínum og hvort þú viljir vaxa með því að auka nýtingu eða ADR mun hjálpa við val á markaðsherferðum og áætlunum.

Til að auka nýtingu:

Íhugaðu að bjóða ákveðnum flokkum ferðamanna lægri verð
Bjóða eina nótt ókeypis ef þeir dvelja lengur
Beina að ákveðnum markhópum með sérsniðnum kynningum

Til að auka ADR þína:

Skoðaðu áætlanir sem bæta gildi herbergja þinna, svo sem mat, bílastæði eða niðurgreiddar heilsuráðstafanir
Finndu leiðir til að auka sýnileika án þess að lækka verð
Fokus á upselling og pakka tilboð

Hvaða aðra mælikvarða ætti ég að nota með RevPAR?

Við höfum greint nokkra aðra hótelmælikvarða sem eru oft notaðir í nánu samstarfi við RevPAR til að veita innsýn í arðsemi eignarinnar þinnar.

Meðalverð á dag (ADR)

Meðalverð á dag (ADR) er mælikvarði á hversu mikið fólk greiðir fyrir hótelherbergi. Markmiðið fyrir flest hótel er að auka ADR með tímanum með því að framkvæma verðlagningu og markaðsáætlanir á áhrifaríkan hátt.

Viktug takmörkun: Þessi mælikvarði, sem notaður er til að reikna RevPAR, tekur ekki tillit til ónotaðra herbergja og veitir því ekki rétta mynd af heildarsölu og arðsemi.

GOPPAR (Heildar rekstrarhagnaður á herbergi)

Ólíkt RevPAR, reiknar GOPPAR heildar hagnað á herbergi með því að taka tillit til annarra tekjulinda, svo sem veitingaþjónustu, auk allra kostnaðar. Þetta veitir fullkomnari mynd af heildarárangri hótelsins.

GOPPAR formúla: GOPPAR = (Heildartekjur - Rekstrarkostnaður) ÷ Heildarfjöldi herbergja

RevPAR vs. GOPPAR: Nákvæm samanburður

Skilningur á muninum á milli RevPAR og GOPPAR er nauðsynlegur til að taka upplýstar ákvarðanir um tekjustjórnun.

Þáttur	RevPAR	GOPPAR
Hvað það mælir	Tekjur á herbergi	Heildar rekstrarhagnaður á herbergi
Tekjur sem teknar eru með	Einungis herbergjatekjur	Herbergjatekjur + allar aðrar tekjulindir
Kostnaður sem teknir eru með	Enginn	Allur rekstrarkostnaður
Fókus	Heildartekjur	Arðsemi
Besta fyrir	Fljótlegar tekju samanburðir	Skilningur á raunverulegri arðsemi
Takmörkun	Tekur ekki tillit til kostnaðar	Krafist að fylgjast með kostnaði í smáatriðum

Helsta niðurstaðan: Hótel getur haft háan RevPAR en lágan GOPPAR ef rekstrarkostnaður er of hár. Greindu alltaf báða mælikvarðana saman til að fá heildarmynd af fjárhagslegu heilsu hótelsins.

TRevPAR (Heildartekjur á herbergi)

Heildartekjur á herbergi (TRevPAR) er nútímaversion af iðnaðarstaðlinum RevPAR. Ólíkt RevPAR tekur TRevPAR tillit til auka tekna sem hver gestur hótels skapar, svo sem peninga sem varið er í veitingastöðum, bar, herbergisþjónustu og fleira.

Af hverju TRevPAR skiptir máli:

Veitir fullkomnari mynd af heildartekjum hótels
Tekur tillit til allra tekjulinda, ekki bara herbergisbókunar
Hjálpar til við að greina tækifæri til að auka auka tekjur
Endurspeglar betur raunverulegt gildi hvers gests

TRevPAR formúla: TRevPAR = Heildartekjur hótels ÷ Heildarfjöldi herbergja

Dæmi:

Ef hótelið þitt skapar $100,000 í heildartekjum (herbergi + veitingastaður + heilsuráðstafanir + aðrar þjónustur) og hefur 100 herbergi í boði, þá er TRevPAR þitt $1,000.

Þegar kemur að því að hámarka tekjumöguleika getur greining á þessum auka kostnaði gesta skipt sköpum. TRevPAR heldur áfram þar sem RevPAR endar. Báðar aðferðir skoða hversu miklar tekjur eru skapaðar á hverju ónotuðu hótelherbergi, en TRevPAR tekur tillit til auka tekna sem skapast af hverjum hótelgesti, svo sem peninga sem varið er í veitingum, bar, herbergisþjónustu og öðrum auðlindum.

Þó að munurinn á milli tveggja aðferða virðist lítils háttar í fyrstu, getur greining á þessum auka kostnaði gesta skipt sköpum þegar kemur að því að hámarka hagnaðarmöguleika.

NRevPAR (Nettotekjur á herbergi)

Nettotekjur á herbergi (NRevPAR) er annar mikilvægur mælikvarði sem tekur tillit til dreifingarkostnaðar og þóknana. Þessi mælikvarði sýnir raunverulegar tekjur sem hótelið þitt heldur eftir að hafa greitt fyrir netferðir (OTA) og aðra dreifingarkana.

NRevPAR formúla: NRevPAR = (Heildartekjur herbergja - Dreifingarkostnaður) ÷ Heildarfjöldi herbergja

Af hverju NRevPAR er mikilvægt:

Sýnir raunverulegar tekjur eftir þóknanir
Hjálpar til við að meta árangur dreifingarkana
Hvetur til beinna bókana
Nákvæmari vísir um arðsemi en RevPAR einungis

Dæmi:

Ef hótelið þitt skapar $80,000 í herbergjatekjur en greiðir $12,000 í OTA þóknunum, þá eru nettotekjur þínar $68,000. Með 100 herbergjum í boði, er NRevPAR þinn $680.

RevPAR reiknivél

RevPAR reiknivél er rafræn eða stafrænt tæki sem notað er til að reikna út RevPAR tölur. Þessi reiknivél má nota til að reikna út RevPAR gildi þín og bera saman við keppinauta þína.

Þú getur einnig notað þær til að meta heilsu fyrirtækisins þíns eða breyta gistiverðum til að hámarka tekjur.

Þegar þú velur RevPAR reiknivél, íhugaðu að gera mikla rannsókn. Þetta er til að þú veljir eina sem gefur nákvæmar tölur, fyrir áhrifaríkar niðurstöður.

Hvað er fullkomið nýtingarhlutfall fyrir hótel?

Hótel sem skapar háar tekjur er það sem hefur hátt nýtingarhlutfall.

Engu að síður er engin ein lausn sem hentar öllum. Þegar kemur að því að finna bestu nýtingarhlutföll fyrir hótelið þitt, eru engar skýrar reglur. Það sem virkar vel fyrir eitt hótel virkar kannski ekki vel fyrir annað, og öfugt.

Þættir sem hafa áhrif á fullkomin nýtingarhlutföll:

Hótelgerðin (lúxus, miðlungs, hagkvæm)
Staðsetning og markaðseftirspurn
Árstíðabundin mynstur
Rekstrarkostnaður
Markhópar

Tilraunir til að finna út hvað virkar best í þinni aðstöðu eru nauðsynlegar. Að skoða nýtingarhlutfallið í þínu svæði er góð byrjun.

Hvernig á að auka nýtingu hótels í tengslum við RevPAR

Fyrir ofan allt annað fer gott nýtingarhlutfall hótels eftir:

Hótelgerðin - Mismunandi hótelflokkar hafa mismunandi væntingar um nýtingu
Staðsetningu - Frábær staðsetningar ná venjulega hærri nýtingarhlutföllum
Sátt gesta - Hamingjusamir gestir leiða til endurtekinna bókana og tilvísana

Sértilboð á lágu tímabili virðast vera tryggð aðferð til að auka nýtingu hótels, en þetta er ekki alltaf raunin. Til dæmis, afslættir og tilboð geta hjálpað til við að breyta hugsanlegum viðskiptavinum sem eru að íhuga að ferðast í frí, en þeir hafa lítil áhrif á eftirspurn í frí.

Til að gera þetta þarftu að taka upp nýstárlegar aðferðir sem bæta gildi. Hér eru nokkrar aðferðir sem hægt er að íhuga.

Breyta markaðssetningu fyrir lágt eftirspurnartímabil

Þegar þú sérð lágt nýtingarhlutfall, ráðleggja sérfræðingar að breyta markaðssetningu þinni. Markaðssetning hótelsins fyrir tímabil með lága nýtingu verður að vera nákvæm.

Árangursríkar aðferðir:

Beina að mismunandi markhópum (t.d. viðskiptaferðamenn á frítímum)
Breytir skilaboðunum þínum til að leggja áherslu á kosti lágtímabils
Nota samfélagsmiðla og tölvupóstsmarkaðssetningu til að ná til hugsanlegra gesta
Samstarf við staðbundnar aðdráttarafl og viðburði

Hvernig á að auka RevPAR á lágu tímabili

Lág tímabil bjóða upp á sérstakar áskoranir og tækifæri fyrir hótelstjóra. Hér er hvernig á að auka RevPAR á þessum tímum:

Aðferð 1: Hámarka verðlagningu

Nota dýnamíska verðlagningu til að aðlaga verð miðað við sveiflur í eftirspurn
Íhuga lengd-dvalar afslætti til að fylla fleiri herbergja nætur
Framkvæma síðustu mínútu bókunarherferðir á skynsamlegan hátt

Aðferð 2: Beina að öðrum markhópum

Fókus á viðskiptaferðamenn ef þú þjónar venjulega frígestum
Laða að staðbundna dvalargestum með sértilboðum
Samstarf við fyrirtæki fyrir bókanir á miðvikudögum

Aðferð 3: Bæta gildi í stað þess að aðeins veita afslátt

Búa til pakka sem innihalda máltíðir, heilsuráðstafanir eða staðbundnar upplifanir
Bjóða ókeypis þjónustu sem kostar lítið en bætir við skynjað gildi
Pakka þjónustu saman til að auka bæði nýtingu og ADR

Aðferð 4: Nýta tækni

Nota tekjustjórnunarkerfi til að greina bestu verðpunkta
Framkvæma sjálfvirkar markaðsherferðir fyrir tímabil með lága eftirspurn
Greina söguleg gögn til að spá fyrir um og undirbúa fyrir lágtímabil

Aðferð 5: Bæta dreifingarkana

Auka beinar bókanir til að draga úr þóknunarkostnaði
Nota OTA á skynsamlegan hátt aðeins fyrir tímabil með lága eftirspurn
Þróa samstarf við ferðaskipuleggjendur og ferðaskipuleggjendur

Mundu: Markmiðið er ekki bara að fylla herbergi, heldur að hámarka RevPAR með því að jafna nýtingu og ADR á áhrifaríkan hátt.

Fara í viðskiptavinaþjónustu og þróun starfsmanna

Spá og eftirspurn eru kannski ekki eins mikilvæg og orðspor þitt ef þú sérð að nýtingarhlutfall þitt er mun lægra en keppinauta þinna.

Hótel sem bjóða upp á bestu gestaupplifunina munu nánast alltaf skara fram úr, óháð árstíð. Þú getur gleðjað gesti og tryggt að stór hluti gesta í nágrenninu velji að dvelja á hótelinu þínu með því að fjárfesta í þjálfun starfsmanna og þjónustu við gesti.

Helstu aðgerðir:

Regluleg þjálfunarprógram fyrir starfsfólk
Vöktun og bæting á ánægju gesta
Viðurkenning og varðveisla starfsmanna
Standards um þjónustu

Skoða nýtingarhlutfallið á mismunandi aðstöðu til að sjá hvernig eftirspurn breytist yfir tíma

Þar sem staðsetningar, eru háar eftirspurnir á hótelþjónustu breytilegar.

Auglýsa háar eftirspurnir í markaðs- og söluskýringum, á meðan þú ýtir á lægri eftirspurn í dýrmætum pakka. Íhugaðu að breyta þjónustu þinni ef þú sérð reglulegar beiðnir um ákveðna aðstöðu á hótelinu þínu eða öðrum nálægum stöðum.

Með því að verða hótelið sem þjónar fjölskyldum, geturðu laðað að nýjan markhóp. Að hlusta á viðskiptavini þína getur hjálpað þér að auka eftirspurn og þar með nýtingu hótelsins.

Hugsaðu um hótelið þitt sem staðsetningu frekar en eign

Stundum getur breyting á stefnu verið leyndarmál að auka nýtingu hótels.

Ef þú fer út fyrir eigin eignina að stærri svæðinu, geturðu komið með frábærar hugmyndir um útvíkkanir. Tengdu við staðbundna CVB (Samkomu- og ferðaskrifstofu) eða DMO (Markaðssetningu á áfangastað) til að læra meira um hvernig þeir laða að ferðamenn á svæðinu þínu og hvernig þú getur unnið með þeim að kynningu á ákveðnum viðburðum eða þjónustu.

Talaðu við staðbundin fyrirtæki til að sjá hvort þú getir unnið saman að viðburðum, þar sem þú getur fært þeirra vörur í velkomin körfu fyrir gesti, eða þróað sameiginlegar aðgerðir.

Viðburðir eru frábærir til að laða að fjölda og auka eftirspurn og getu

En enginn viðburður ætti að vera hefðbundinn.

Íhugaðu markhópa þína og núverandi markaðssetningu. Er einhver viðburður sem fellur að markaðsáætlun hvers aðila?

Til dæmis, ef þú vilt miða að öldruðum fyrir ferðalög á miðvikudögum, geturðu látið staðbundinn bloggara ræða um fjárhagsáætlun fyrir eftirlaun? Hvernig væri að samstarfa við staðbundinn fasteignasala sem getur gefið ráð um húsakaup?

Þú getur metið áhrif sértækra viðburða á nýtingu eftir hópum og tryggt að þú fáir góðan ávöxtun á fjárfestingu. Með því að bjóða gildi með sérsniðnum pakkningum, muntu einnig byggja upp traust við nýjan hóp gesta.

Þróun og aukning RevPAR fyrir hótel

Auka RevPAR þinn

Gerðu ráð fyrir að kostnaður þinn á herbergi sé $40, sem þýðir að hver sem skráir sig inn á hótelið þitt til að fylla eitthvert laust herbergi mun kosta þig $40 í heimilisþjónustu, þjónustu, mat og skemmdir.

Senaríó greining:

Íhugaðu hversu mikla peninga þú gætir unnið ef þú gætir fyllt tíu herbergi með annað hvort:

Valkostur A: 100% nýtingarhlutfall á $50 á herbergi
Valkostur B: 70% nýtingarhlutfall á $65 á herbergi

Hver myndirðu velja?

Þegar þú reiknar RevPAR færðu gildi $50 fyrir (A) og $45.50 fyrir (B). Valkostur 'A' virðist vera betri kostur.

Hins vegar, þegar þú greinir hversu miklar tekjur þú raunverulega skapar eftir breytilegan kostnað, færðu aðra niðurstöðu:

Valkostur A: Ef þú færð $10 hagnað af hverju af tíu herbergjunum þínum, muntu gera heildarhagnað upp á $100 á nótt
Valkostur B: Þú færð $25 af 7 herbergjum (eftir $40 kostnað), fyrir heildarhagnað upp á $175 á nótt

Þetta sýnir hversu mikilvægt er að íhuga arðsemi, ekki bara RevPAR einungis.

Auka RevPAR þinn

RevPAR er mikilvægur, en hvernig getum við gert það sterkari? Það eru nokkrar aðferðir til að ná þessu, þar á meðal að bæta einkunnir hótelsins og auka sýnileika þess.

Að nota dýnamíska verðlagningu til að auka tekjur er tiltölulega auðveld aðferð til að gera það.

Dýnamísk verðlagning kann að virðast flókin, en það er ekki. Það tekur hundruð talna til að finna út eftirspurnina eftir hótelherbergjum og síðan að hámarka hagnað. En að innleiða dýnamíska verðlagningu fyrir hótelið þitt er einfalt og áhrifaríkt.

Dýnamísk verðlagning eykur nýtingu og þar með tekjur. Þú getur aukið RevPAR (tekjur á herbergi) með því að fylgjast með markaðsþróun og bera saman verð keppinauta þinna við þín.

'U' verðlagningaraðferðin hámarkar tekjur hótels með því að bjóða lágt verð á ákveðnu tímabili fyrir bókunardaginn. Verðhækkun getur verið framkvæmd áður en eftirspurn eykst.

Er háður RevPAR alltaf góður?

Þetta er mikilvæg spurning sem margir hótelstjórar glíma við. Þó að háður RevPAR sé almennt jákvæður, er það ekki alltaf vísbending um bestu frammistöðu.

Þegar háður RevPAR er góður:

Fenginn með jafnvægi vöxt - Bæði nýting og ADR eru heilbrigð
Sjálfbær arðsemi - Háður RevPAR þýðir sterka GOPPAR
Markaðsleiðtogi - Þú ert að skara fram úr keppinautum á meðan þú heldur gæðum
Skilvirk rekstur - Þú ert að hámarka tekjur án of mikils kostnaðar

Þegar háður RevPAR getur verið vandamál:

Fenginn með ósjálfbærum afslætti - Há nýting en mjög lágt ADR getur skaðað arðsemi
Fyrirgefandi arðsemi - Háður RevPAR en lágur GOPPAR bendir til kostnaðarvandamála
Markaðshlutdeild minnkar - Keppinautar gætu verið að ná hærri gildi
Gestasáttmálinn minnkar - Hámarka tekjur á kostnað gestaupplifunar

Arðsemisparadoks:

Hótel með 90% nýtingu á $80 ADR hefur RevPAR upp á $72. Annað hótel með 70% nýtingu á $120 ADR hefur RevPAR upp á $84. Annað hótelið hefur hærri RevPAR, en hvaða hótel er arðsamara?

Ef fyrsta hótelið hefur lága rekstrarkostnað, gæti það verið arðsamara þrátt fyrir lægri RevPAR. Þetta er ástæða þess að greina RevPAR í tengslum við GOPPAR, NRevPAR og rekstrarkostnað er nauðsynlegt.

Helsta niðurstaðan: Háður RevPAR er markmið, en það ætti að nást með stefnumótandi verðlagningu og tekjustjórnun, ekki á kostnað arðsemi eða gestasáttmála.

Framtíð tekjustjórnunar fyrir hótel

Framtíð RevPAR er TRevPAR (Heildartekjur á herbergi). Eftir því sem hótelgeirinn þróast, eru hótelstjórar að átta sig á því að herbergjatekjur einar segja ekki alla söguna.

Vaxandi straumar:

Heildar tekjustjórnun - Fókus á heildar útgjöld gesta, ekki bara herbergi
Auka tekjur - Hámarka tekjur frá veitingastöðum, heilsuráðstafunum og öðrum þjónustum
Samþætt tækni lausnir - PMS kerfi sem fylgjast með öllum tekjulindum
Gagnadrifin ákvarðanataka - Háþróaðar greiningar fyrir spá um tekjur

Þróun mælikvarða:

RevPAR - Fókus á herbergjatekjur einar
GOPPAR - Bætt arðsemis sjónarhorn
TRevPAR - Heildar tekjur sjónarhorn
NRevPAR - Nettotekjur eftir dreifingarkostnað

Þar sem hótel fjölga tekjulindum sínum, verður skilningur og hámarkun TRevPAR sífellt mikilvægari fyrir langtíma árangur.

Ályktun

RevPAR er öflugt og nauðsynlegt mælikvarði fyrir árangur hótela, en það er aðeins eitt stykki af púslinu í tekjustjórnun. Til að skilja raunverulega frammistöðu hótelsins þíns, ættirðu að greina RevPAR í tengslum við aðra mikilvæga mælikvarða eins og ADR, GOPPAR, TRevPAR og NRevPAR.

Helstu niðurstöður:

RevPAR mælir tekjueffektivitet - Það sýnir hversu vel þú ert að nýta herbergiin þín
Jafnvægi er mikilvægt - Háður RevPAR náð með stefnumótandi verðlagningu og nýtingu er best
Samhengi skiptir máli - Íhugaðu arðsemi, gestasáttmála og markaðsstöðu í tengslum við RevPAR
Tækni getur hjálpað - Sjálfvirk tekjustjórnunarkerfi geta hámarkað RevPAR útreikninga og verðlagningaraðferðir
Framtíðin er heildræn - TRevPAR og aðrir háþróaðir mælikvarðar veita fullkomnari mynd af frammistöðu hótels

Mundu: Skilningur á RevPAR er fyrsta skrefið að því að ná tökum á tekjustjórnun hótela. Þó að mælikvarðar veiti dýrmæt innsýn, eru þeir öflugastir þegar þeir eru sameinaðir með stefnumótandi hugsun, markaðsþekkingu og fókus á gestasáttmála.

Ertu tilbúinn að taka tekjustjórnun þína á næsta stig?

Til að setja þessar aðferðir í framkvæmd og sjá hvernig öflugt eignastjórnunarkerfi (PMS) getur sjálfvirknar RevPAR útreikninga þína og dýnamíska verðlagningu, Bókaðu sýningu hjá BookingNinjas í dag (CTA hlekkur).

Heildar PMS lausnin okkar inniheldur: