Dapat dimengerti bahwa banyak mahasiswa berusaha sebisa mungkin memisahkan kehidupan perkuliahan mereka yang penuh tekanan dari tempat tinggal mereka.
Beberapa orang tidak mendaftar cukup awal untuk akomodasi di kampus.
Asrama mahasiswa pada dasarnya adalah jenis asrama di luar kampus untuk mahasiswa seperti ini. Asrama mahasiswa adalah bangunan atau struktur yang utamanya diperuntukkan bagi tempat tinggal jangka panjang oleh mahasiswa, jauh dari institusi (di luar kampus). Sebagian orang menyebut asrama mahasiswa sebagai akomodasi mahasiswa.
Apakah Berinvestasi di Perumahan Mahasiswa merupakan Investasi yang Baik?
Sebelum epidemi virus corona, perumahan mahasiswa merupakan salah satu investasi properti yang paling menarik. Akomodasi mahasiswa telah menjadi usaha komersial yang sangat diminati sejak vaksin dikembangkan dan sekolah dibuka kembali.
Secara tradisional, mahasiswa akan tinggal di kampus, dan kadang-kadang mereka tinggal di rumah untuk menghemat uang dan bepergian.
Pengembang telah turun tangan untuk membangun flat baru dan merenovasi flat lama karena bangunan asrama pada umumnya sudah berusia sekitar 52 tahun.
Para investor properti secara bertahap memahami bahwa ini adalah peluang besar, terutama karena jumlah mahasiswa yang kuliah belum pernah sebesar ini.
Perumahan mahasiswa masih sangat menguntungkan mengingat faktor-faktor berikut:
- Negara ini relatif tahan terhadap resesi. Seiring memburuknya ekonomi, semakin banyak orang yang bersekolah. Pelamar MBA meningkat hingga 50% selama krisis ekonomi tahun 2008-2010.
- Arus kas stabil. Asrama mahasiswa menyediakan sumber arus kas yang konsisten, asalkan sekolah tersebut memiliki reputasi baik.
- Kehadiran terus meningkat. Dari tahun 2000 hingga 2015, jumlah orang yang terdaftar dalam program gelar sarjana di Amerika Serikat tumbuh sebesar 30%. Hal ini menunjukkan bahwa keinginan untuk memperoleh gelar sarjana tidak dapat dipadamkan.
Bagaimana Anda Mempromosikan Perumahan Mahasiswa Anda?
Proses pemasaran real estat, terutama perumahan mahasiswa, bisa sangat membebani.
Meskipun ada permintaan tinggi untuk perumahan mahasiswa jangka panjang, Anda tetap harus memastikan untuk menemukan mahasiswa yang dapat diandalkan untuk menyewa apartemen tersebut. Ini agar Anda dapat memaksimalkan laba atas investasi pada properti Anda.
Anda mungkin berpikir, dari mana saya harus memulai? Bagaimana Anda mempromosikan perumahan mahasiswa?
Sebenarnya, ini bukan ilmu roket. Berikut ini beberapa cara yang dapat Anda lakukan untuk mengiklankan perumahan di luar kampus.
Memanfaatkan Sistem Manajemen Properti dan CRM
Cara tercepat dan termudah untuk menyaring kandidat dan melaksanakan kontrak adalah dengan mengatur proses penyewaan Anda dengan sistem manajemen properti yang otomatis dan praktis bagi calon penyewa.
Tim penyewaan Anda, baik terdiri dari seorang manajer properti atau sekelompok karyawan penyewaan, akan memerlukan keahlian dalam penjualan, ketekunan, pengertian, dan empati.
Sistem CRM (perangkat lunak manajemen hubungan pelanggan) yang luar biasa yang dapat menyederhanakan pengalaman penyewa dari penawaran hingga penutupan akan menjadi kekuatan pendorong di balik keberhasilan tim penyewaan.
Prosedur tindak lanjut yang luar biasa, rutinitas tur, dan strategi penutupan untuk berhasil menyewakan properti dengan cepat semuanya mendukung operasi untuk mencapai hunian penuh.
Menjaga kontak dengan penyewa yang ada juga penting. Peringatan dan notifikasi portal, pesan email yang dipersonalisasi untuk acara-acara khusus seperti ulang tahun dan hari libur, serta perlengkapan selamat datang yang berisi hadiah dan penawaran dari bisnis terdekat adalah cara-cara terbaik untuk melakukannya.
Ingatlah bahwa tindakan ini dapat menghasilkan rekomendasi untuk properti di masa mendatang dan evaluasi yang menguntungkan.
Meskipun ada banyak pilihan manajemen properti yang tersedia, sistem manajemen properti perumahan mahasiswa Booking Ninjas sangat direkomendasikan.
Banyak pelanggan juga telah memanfaatkan berbagai layanan ini yang memungkinkan terciptanya portal tempat penyewa dapat mengajukan permintaan dan membayar sewa, serta backend tempat manajer properti dapat mengelola tugas administratif, keuangan, dan pemeliharaan.
Keberhasilan di masa depan akan dihasilkan dari pemeliharaan pemasaran saat ini, prosedur penyewaan, dan kemajuan manajemen.
Kecepatan Sewa Perumahan Mahasiswa
Pembuatan prospek merupakan bagian penting dari pemasaran perumahan mahasiswa, dan tingkat hunian perumahan mahasiswa saat ini sedang bagus; pada bulan Agustus 2018, tingkat huniannya naik hingga 93,9 persen. Hal ini disebabkan oleh meningkatnya tingkat pendaftaran dan penambahan kompleks perumahan mahasiswa baru di dekat institusi.
Intip data laju kecepatan sewa dari tahun 2017 hingga 2018.
Meskipun tampaknya kecepatan penyewaan perumahan mahasiswa telah mencapai puncaknya, perusahaan perumahan mahasiswa meyakini masih banyak ruang untuk pertumbuhan dalam bisnis ini.
Beberapa mahasiswa masih memilih tempat tinggal non-mahasiswa seiring dengan pertumbuhan sektor ini. Hal ini mungkin menjelaskan titik puncaknya dan membuat daya tarik bagi penyewa akomodasi mahasiswa menjadi lebih sulit di masa mendatang.
Pemasar harus menegakkan kepala agar tetap relevan di perumahan mahasiswa dan meningkatkan perolehan pelanggan.
Pemulihan dari pandemi ini diakui oleh peringkat kinerja perumahan mahasiswa. Pada bulan Maret, kelompok kampus RealPage 175 memiliki kecepatan pra-sewa sebesar 61,2 persen, yang lebih tinggi dari 59,5 persen pada bulan Maret 2020.
Perlu dicatat bahwa hasil Maret 2020 berada di ambang penurunan akibat COVID-19. Pada saat tindakan karantina diterapkan, sebagian besar aktivitas penyewaan bulan itu sudah terjadi. Akibatnya, baru pada bulan April kinerja yang rendah menjadi masalah utama.
Terkait kenaikan sewa, tidak mengherankan jika profitabilitas kembali meningkat secara signifikan. Perubahan sewa tahunan dari Maret 2018 hingga Maret 2022 menunjukkan tingkat pertumbuhan sebesar 5%, yang merupakan hal yang luar biasa.
Lihat grafik percepatan pertumbuhan sewa tahun ke tahun di bawah ini:
Kenaikan cepat harga sewa sepanjang Maret 2022 menunjukkan kemampuan beradaptasi, karena nilai sewa Maret tahun lalu sebenarnya buruk. Akibatnya, tingkat pertumbuhan saat ini dilebih-lebihkan secara signifikan karena angka yang dipadatkan dari tahun sebelumnya.
Meski begitu, detail matematika kecil itu tidak boleh mengaburkan kenyataan bahwa kenaikan sewa saat ini juga merupakan hasil dari pemulihan permintaan.
Tetapkan Tujuan yang Berarti
Jika ingin memasarkan bisnis perumahan mahasiswa secara efektif, penting untuk menetapkan tujuan yang bermakna terlebih dahulu. Menetapkan tujuan dan sasaran yang bermakna dapat membantu Anda tetap pada jalur kemajuan.
Tujuan Anda harus SMART (spesifik, terukur, dapat dicapai, relevan, dan terikat waktu)
Spesifik: Periksa tujuan Anda secara terperinci. Apa yang ingin Anda capai dengan pemasaran Anda? Dengan tujuan yang pasti, bersikaplah cermat. "Misalnya, tujuan Anda mungkin adalah "dalam satu tahun, kami mengharapkan 50 aplikasi sewa diselesaikan".
Terukur: Metrik apa yang akan Anda gunakan untuk mengevaluasi keberhasilan kampanye penyewaan Anda? Sumber daya apa yang Anda miliki? Anda akan tahu seperti apa keberhasilan itu jika Anda menetapkan tujuan yang tepat dan memastikan Anda memiliki alat yang Anda butuhkan untuk melacak kemajuan Anda.
Dapat dicapai: Anda harus realistis saat menetapkan sasaran pemasaran. Misalnya, jika situs web Anda memiliki rata-rata 200 pengunjung per bulan, Anda tidak boleh berharap akan melihat peningkatan 100 kali lipat dalam semalam. Tetapkan sasaran dan standar yang realistis untuk diri sendiri sehingga Anda dapat mencapai sasaran tersebut.
Relevan: Hal penting lainnya yang perlu dipertimbangkan adalah relevansi. Pastikan tujuan Anda selaras dengan apa yang dapat Anda lacak. Misalnya, jika Anda mencari penyelesaian formulir aplikasi sewa, pastikan teknik pelacakan konversi yang telah Anda siapkan di situs web memungkinkan Anda memantau penyelesaian formulir aplikasi. Jika tidak ada, gunakan cara lain.
Terikat waktu: Menetapkan kerangka waktu untuk mencapai tujuan Anda juga penting. Jadwal akan membantu Anda dan organisasi Anda dalam memvisualisasikan tujuan dan memastikan bahwa Anda mengetahui kapan Anda harus mencapainya. Ingatlah bahwa hasil nyata membutuhkan waktu.
Gunakan Pemasaran Media Sosial Untuk Berinteraksi Dengan Siswa Generasi Baru
Dapat dikatakan bahwa seluruh generasi baru menggunakan media sosial. Media sosial merupakan peluang besar untuk memperkenalkan bisnis apa pun.
Selagi Anda memanfaatkan ini, hindari bersikap terlalu berjualan saat menggunakan media sosial untuk memasarkan properti perumahan mahasiswa Anda.
Beberapa kiriman Anda mungkin tidak terkait dengan perumahan mahasiswa, tetapi mengirim konten yang menyenangkan yang tidak berisi promosi "datang dan sewa apartemen" dapat menghasilkan banyak prospek. Namun, saat mengirim konten yang tidak terkait ini, pastikan untuk mencantumkan logo properti. Untuk setiap usaha yang menghasilkan uang, pencitraan merek sangatlah penting.
Ada 2 cara utama untuk menggunakan media sosial guna melibatkan mahasiswa generasi baru yang merupakan calon penyewa;
Menampilkan Kamar dan Fasilitas di Media Sosial
Seperti yang telah kita bahas sebelumnya, banyak sekali tuan tanah yang meremehkan kekuatan gambar atau foto untuk pemasaran perumahan mahasiswa.
Media sosial adalah platform yang sangat visual, dan orang-orang di media sosial yakin atau terganggu dengan apa yang mereka lihat.
Namun, media sosial tidak hanya tentang kualitas gambar. Anda perlu mempertimbangkan banyak faktor lain saat memasarkan di media sosial, seperti video yang bagus dan keterampilan menulis yang baik.
Kami akan membahas beberapa platform media sosial yang paling berpengaruh untuk pemasaran perumahan mahasiswa di bawah ini.
Ini adalah mesin pencari yang lebih fokus pada estetika dibandingkan dengan platform media sosial lainnya.
Misalnya, Pinterest memungkinkan Anda mengunggah gambar (pin) dengan keterangan yang terkait dengan pin dan menautkan situs web Anda ke sana.
Artinya, jika calon penyewa menemukan postingan Anda di Pinterest, Anda dapat dengan mudah mengarahkan mereka ke halaman yang ingin mereka lihat di situs web Anda.
Ini tidak diragukan lagi salah satu saluran pemasaran sosial terbaik.
Karena kita sedang berbicara tentang generasi baru (Gen Z), mau tidak mau kita akan membicarakan obsesi mereka dengan Instagram.
Peluang mahasiswa baru menemukan Anda di Instagram lebih besar daripada di platform media sosial lainnya.
Meskipun Anda tidak dapat memposting tautan di keterangan Instagram Anda, Anda dapat memposting alamat web Anda di bagian bio.
YouTube/TikTok
Generasi baru sangat mudah menerima video. Karena alasan ini, sangat penting untuk menjadikan platform seperti YouTube dan TikTok sebagai sumber utama pemasaran Anda.
YouTube/TikTok adalah aplikasi video utama dan sementara YouTube menarik perhatian semua kelompok umur, TikTok menarik perhatian sebagian besar kaum muda.
Menggunakan Iklan Media Sosial Untuk Menjangkau Target Audiens Tertentu
Kampanye pemasaran Media Sosial jauh lebih baik ketika Anda menggunakan layanan iklan karena dapat dioptimalkan agar sesuai dengan audiens target Anda.
Jika Anda memiliki properti perumahan mahasiswa untuk dipasarkan, dan Anda tidak ingin mengeluarkan uang untuk memasang iklan, maka Anda mungkin belum siap untuk pasar tersebut. Pesaing terbesar Anda sedang memasang iklan, meskipun iklan tersebut populer dan mudah ditemukan.
Pemasaran media sosial mengadopsi pemasaran bayar per klik, yaitu memasang iklan di suatu platform dan membayar setiap kali seseorang mengekliknya. Jika Anda memasang iklan yang menargetkan audiens berusia 16-35 tahun, kemungkinan besar Anda akan menjangkau mahasiswa.
Perluas Jangkauan Anda Dengan Pemasaran Digital
Orang-orang juga menyebut pemasaran digital sebagai pemasaran daring. Pemasaran ini merupakan pemasaran merek/bisnis untuk menghasilkan prospek dan terhubung dengan calon pelanggan.
Sejak awal pandemi, banyak kampus yang menutup perkuliahan tatap muka. Beberapa kampus telah menetapkan batasan yang sangat ketat terhadap jumlah mahasiswa yang dapat tinggal di kampus.
Ini adalah kesempatan yang baik bagi pemilik rumah untuk mendapatkan calon penyewa secara online. Karena mahasiswa menghabiskan banyak waktu secara online, terutama karena bimbingan belajar sebagian besar dilakukan secara online.
Kami telah banyak membahas tentang pemasaran media sosial dan manfaatnya dan bagi semuanya, perlu kami sebutkan juga bahwa meskipun ini adalah aspek terbesar dan paling banyak dibicarakan, ini juga termasuk dalam pemasaran digital.
Ada begitu banyak keahlian dalam pemasaran digital dan berikut adalah beberapa contohnya.
SEO (Search Engine Optimization) Lokal Untuk Menargetkan Pencarian Lokal
SEO adalah teknik untuk membuat halaman web Anda dapat ditemukan oleh mesin pencari.
SEO lokal berfokus pada pengoptimalan promosi Anda dengan cara yang disesuaikan dengan selera pencarian lokal. Ini berarti orang yang tepat akan melihat konten Anda, sehingga menghasilkan lebih banyak prospek.
Penargetan Ulang Untuk Membawa Kembali Pengunjung Yang Hilang
Kampanye iklan penargetan ulang berarti mengingatkan pengunjung situs web tentang produk dan layanan setelah mereka pergi tanpa melakukan konversi.
Pernahkah Anda mengunjungi situs web tertentu pada suatu hari, lalu melihat iklan tentang situs web tersebut pada hari lain yang tidak terkait?
Begitulah cara kerja retargeting. Retargeting akan terus mengikuti Anda di internet. Mengingatkan Anda untuk melakukan konversi.
Pemasaran Jangkauan
Sasaran utama pemasaran penjangkauan adalah mengambil inisiatif dalam menarik penyewa baru. Penting untuk bersikap tekun dan menghubungi calon penyewa. Strategi ini biasanya mencakup menciptakan atau memulai sesuatu yang akan menarik penghuni kepada Anda.
Strategi pemasaran yang melibatkan kontak akan membuahkan hasil lebih cepat daripada blog dan optimasi mesin pencari.
Pemasaran dengan jangkauan luas sangat penting saat Anda membutuhkan penyewa baru dengan segera dan tidak dapat menundanya. Strategi yang efisien dan terjangkau tersebut adalah promosi melalui media sosial. Iklan Facebook dan Instagram sangat efektif dalam hal ini karena kemampuannya untuk menargetkan orang banyak.
Berikut ini beberapa saran pemasaran akomodasi mahasiswa alternatif:
- Atur pesta dan acara di apartemen sewaan Anda
- Membangun koneksi dengan perusahaan terdekat lainnya
- Membangun grup jaringan untuk bisnis.
- Buat brosur dan distribusikan
- Bergabunglah dengan kelompok lingkungan
- Berikan perbaikan daripada diskon
- Kirim hadiah liburan ke penyewa
- Dorong pelanggan setia Anda
- Pikirkan tentang mendukung isu-isu kemanusiaan
- Hubungi media kampus untuk menayangkan iklan atau memposting
- Libatkan orang tua penyewa
Sasaran utama pemasaran penjangkauan adalah untuk secara aktif mencari penyewa untuk properti perumahan mahasiswa Anda. Ada banyak metode untuk terhubung dengan audiens Anda jika Anda melihat-lihat dan menggunakan sedikit kreativitas. Email dan situs jejaring sosial memungkinkan Anda melakukannya dengan nyaman di rumah.
Atau, Anda bisa berjalan-jalan, mengamati masyarakat, dan berinteraksi dengan orang-orang di lingkungan sekitar. Siswa akan belajar tentang Anda dengan cara apa pun.
Strategi Pemasaran Lainnya untuk Perumahan Mahasiswa
Meskipun demikian, berikut adalah beberapa cara lain yang dapat diandalkan untuk memasarkan perumahan mahasiswa.
Situs Web/Portal Properti
Jika Anda memiliki pengalaman di bidang real estate, maka Anda mungkin telah mendaftarkan properti Anda di situs web seperti Spotahome, Roomi, dan Uniplaces. Pendekatan ini mendasar, tetapi sangat efektif untuk menghasilkan prospek.
Namun, ada cara yang lebih baik untuk mendaftarkan perumahan mahasiswa Anda yang mirip dengan ini. Yaitu dengan membangun hubungan dekat dengan berbagai universitas dan langsung memasang properti Anda di portal properti mereka. Ini memudahkan Anda untuk mendapatkan mahasiswa dari perguruan tinggi tertentu.
Fotografi yang bagus
Banyak pemilik rumah/agen properti meremehkan pentingnya gambar berkualitas untuk kampanye pemasaran mereka. Fotografi adalah sesuatu yang jelas tidak ingin Anda lakukan sendiri saat memasarkan perumahan mahasiswa.
Dalam bisnis yang kompetitif seperti perumahan mahasiswa, pilihan terbaik Anda adalah menyewa fotografer real estat profesional.
Bersikap Strategis dengan Tanggal
Banyak calon penyewa mungkin menunda untuk mendapatkan tempat tinggal mahasiswa. Ini karena mereka belum mendapatkan hasil ujian A-level, meskipun mereka telah diterima di universitas.
Ini bisa menjadi salah satu strategi pemasaran yang efektif jika Anda menghubungkan promosi properti Anda tepat waktu saat mereka akan menerima hasilnya.
Buat postingan di situs web Anda, gunakan media sosial dan pemasaran digital, dan manfaatkan kegembiraan menemukan tempat tinggal mahasiswa sebelum universitas dibuka kembali.
Terus Mencoba Pendekatan Baru Untuk Beradaptasi Dengan Tren Yang Berubah
Agar tetap unggul, Anda harus terus mencoba hal-hal baru. Untuk melakukannya, Anda harus terus menilai permintaan penyewa Anda.
Salah satu target populasi yang paling fleksibel adalah pasar perumahan mahasiswa, dan seperti yang telah kita lihat, transisi dari Generasi Milenial ke Generasi Z berlangsung cukup dramatis.
Tuntutan siswa berubah dari musim ke musim, dan rencana bisnis Anda harus beradaptasi dengan perubahan cepat ini.
Menyediakan Ruang Fokus Belajar
Tempatkan diri Anda pada posisi seorang siswa. Meskipun menyediakan tempat yang nyaman bagi mereka untuk belajar merupakan hal yang luar biasa, menciptakan suasana belajar yang kondusif juga sama pentingnya.
Cobalah untuk menentukan area di properti atau bangunan Anda di mana siswa dapat berkonsentrasi pada studinya.
WiFi gratis harus tersedia, dan tempat yang aktif dengan perabotan yang nyaman harus diciptakan. Dengan melakukan ini, Anda memberi mereka tempat untuk tinggal sekaligus lingkungan yang tenang untuk belajar.
Menawarkan Ruang Penyimpanan
Meskipun sebagian orang mungkin menganggap ini tidak biasa, memberi siswa akses ke ruang penyimpanan tambahan di lokasi dapat menjadi manfaat besar.
Mereka dapat terhindar dari membayar sewa fasilitas penyimpanan dan merasa tenang karena mengetahui barang-barang mereka aman.
Berikan mereka akses ke kontainer besar yang dapat dikunci yang dapat menampung berbagai barang. Siswa akan merasakan bahwa Anda peduli terhadap mereka karena Anda adalah manajer atau pemilik properti, dan itu juga akan membuat tinggal di sana lebih masuk akal.
Ide Pemasaran Gerilya untuk Perumahan Mahasiswa
Pemasaran Gerilya adalah teknik pemasaran yang menggunakan cara-cara tidak biasa untuk mempromosikan produk atau layanan.
Dengan kata lain, pemasaran gerilya adalah ratu drama dalam pemasaran. Pemasaran ini menggunakan berbagai cara untuk menarik perhatian calon pelanggan.
Berikut adalah beberapa contoh pemasaran gerilya untuk perumahan mahasiswa.
Pemasaran Percakapan Menggunakan Chatbot
Sebagai pengganti komunikasi langsung dengan agen manusia di dunia nyata, chatbot adalah program perangkat lunak yang melakukan diskusi obrolan daring menggunakan teks atau text-to-speech. Sistem chatbot sering kali dirancang untuk meniru secara akurat cara seseorang bertindak sebagai mitra percakapan.
Di dunia di mana semua orang menggunakan media sosial, sekadar memiliki situs web untuk bisnis perumahan mahasiswa tidaklah cukup.
Generasi baru sangat terhubung dan cenderung digital. Berkat aplikasi pengiriman pesan seperti WhatsApp atau Telegram, cara generasi baru berkomunikasi pun telah berevolusi.
Daripada mengirimi Anda email, calon penyewa Anda lebih suka mengobrol dengan Anda. Inilah sebabnya mengapa mengintegrasikan chatbot ke situs web perumahan mahasiswa Anda dapat menjadi metode perolehan prospek yang efektif sekaligus memberikan layanan pelanggan yang baik.
Tur Virtual/Penjelajahan 3D
Tur virtual adalah pola gambar panorama yang disatukan untuk membuat acara virtual untuk lokasi mana pun.
Tur 3D pada dasarnya adalah merasakan tur secara langsung tanpa harus hadir di sana.
Ini adalah ide yang sangat bagus. Sebelum menyewa suatu tempat, calon penyewa sudah dapat melihat seperti apa tempat itu.
Tur virtual atau tur 3D akan membantu mereka berimajinasi. Mereka lebih suka mengunjungi rumah yang pernah mereka kunjungi, bahkan melalui tur virtual, daripada rumah yang belum pernah mereka kunjungi.
Jual Gaya Hidup Menggunakan Fasilitas
Bila Anda memiliki fasilitas seperti kolam renang, permainan dalam ruangan, dan fasilitas olahraga seperti lapangan basket, lapangan voli, dan sebagainya, Anda memiliki peluang besar untuk menarik perhatian anak muda.
Kebanyakan mahasiswa yang mencari tempat tinggal mahasiswa digolongkan sebagai mahasiswa lajang yang baru memulai kuliah dan teman sekamar dewasa muda.
Jadi, bila Anda memikirkannya, demografi orang-orang ini baru dalam hal hidup sendiri, dan fasilitas gaya hidup jangka panjang seperti garasi mungkin berguna.
Strategi ini penting untuk setiap iklan perumahan di luar kampus karena fasilitas ini sebagian besar disediakan di dalam kampus.
Dorong Promosi Dari Mulut ke Mulut dengan Promosi Spesial Rujukan
Promosi dari mulut ke mulut dapat sangat membantu dalam memasarkan perumahan mahasiswa Anda.
Daripada mencari secara daring, calon mahasiswa lebih suka mendengar dari seseorang yang bukan pemilik properti atau pihak ketiga resmi tentang properti tersebut.
Anda dapat mendorong penyewa lama atau baru untuk memberi tahu teman-teman mereka tentang properti Anda dengan memberi mereka promosi rujukan.
Promosi khusus rujukan hanyalah hadiah karena mendatangkan penyewa baru. Misalnya, jika salah satu penyewa membawa anggota keluarga untuk menyewa salah satu apartemen Anda, Anda dapat memberi mereka diskon 5 persen untuk sewa berikutnya.
Pinjaman mahasiswa tidaklah murah, dan banyak mahasiswa melakukan berbagai hal untuk memangkas biaya. Ini akan menjadi kesempatan yang sempurna bagi mereka.
Penjualan Kilat Untuk Menghabiskan Persediaan yang Tersisa
Apa itu flash sale, Anda mungkin bertanya? Flash sale adalah saat sebuah bisnis menawarkan diskon atau promosi besar-besaran dalam waktu yang sangat singkat. Ini berbeda dari "diskon" pada umumnya.
Lebih baik melakukan penjualan kilat daripada membiarkan properti Anda kosong tanpa penghuni. Pada akhirnya, Anda tidak ingin tempat Anda dibiarkan kosong.
Itulah mengapa lebih baik melakukan penjualan kilat untuk menghabiskan sisa persediaan Anda.
Dorong Ulasan di Platform Ulasan untuk Membangun Kepercayaan
Mahasiswa mungkin melihat Anda sebagai orang yang autentik jika Anda memiliki ulasan di platform ulasan.
Siswa ingin melihat orang lain mendukung Anda sebelum memercayai Anda. Jadi, pada dasarnya, selalu bijaksana untuk meminta ulasan di platform seperti Google Reviews dan Trust Pilot.
Baca selengkapnya: 5 Tren Utama dalam Perumahan Mahasiswa untuk Menang
Jangan Lupakan Retensi Siswa yang Ada
Saat Anda mencari mahasiswa baru untuk menempati asrama mahasiswa Anda, jangan lupakan seberapa besar upaya yang Anda lakukan untuk mendapatkan penyewa yang sudah ada. Anda perlu menyiapkan segala sesuatunya untuk memastikan mereka ingin tetap tinggal.
Ada banyak hal yang perlu dipertimbangkan saat memperbarui.
Apakah harga Anda terlalu tinggi? Apakah layanan pelanggan Anda kurang baik? Apakah ada masalah dengan fasilitasnya?
Pertanyaan-pertanyaan ini mungkin sulit untuk dipecahkan.
Tingkatkan Tingkat Perpanjangan dengan Spesial Perpanjangan
Ada berbagai cara untuk meningkatkan tarif perpanjangan Anda, tetapi yang utama adalah melalui diskon dan hadiah.
Seperti dibahas sebelumnya, mahasiswa mencari cara untuk memangkas biaya.
Menawarkan sesuatu seperti diskon, atau layanan gratis seperti kebersihan atau wifi, mungkin dapat membuat mereka setidaknya mempertimbangkan untuk bertahan.
Selenggarakan Acara untuk Menunjukkan Kepedulian Anda
Mahasiswa suka bersosialisasi, dan jika Anda menyelenggarakan acara bertema untuk mereka, mereka akan merasa seperti di rumah sendiri.
Bayangkan mengalami minggu yang buruk di sekolah tetapi kembali ke apartemen untuk bersantai dengan teman sekamar dan tetangga.
Mahasiswa mendapatkan rasa memiliki ketika mereka menghadiri pesta bertema yang diselenggarakan oleh tuan tanah mereka.
Selain itu, untuk mahasiswa baru, Anda dapat menyelenggarakan acara orientasi atau penyambutan. Jadi, bahkan sebelum mereka menempati apartemen, mereka sudah ingin memperbarui sewa mereka.
Fasilitas Baru dan Inovatif Berdasarkan Umpan Balik
Hanya penghuni yang dapat memberi tahu Anda cara meningkatkan fasilitas di perumahan mahasiswa Anda.
Anda dapat membagikan sesuatu seperti kuesioner atau melakukan wawancara langsung. Hal ini untuk mengetahui fasilitas apa saja yang dapat Anda tingkatkan atau tambahkan untuk kenyamanan penghuni Anda.
Perbarui Asrama Mahasiswa Anda Agar Tetap Segar
Setiap properti real estat memerlukan renovasi agar tetap segar, terutama bila melibatkan anak muda.
Sebagaimana tujuan utama dari tempat tinggal/perumahan adalah perlindungan, kaum muda juga senang jika perumahan mereka memiliki estetika yang bagus.
Properti Anda harus terlihat menarik sampai batas tertentu. Jadi, cara terbaik adalah dengan memperbaiki hal-hal yang perlu diperbaiki sesekali. Dengan begitu, penyewa Anda tidak akan punya alasan untuk pindah.
Lalu, apa saja jenis perbaikan yang dapat dilakukan untuk apartemen mahasiswa Anda? Berikut ini beberapa saran yang dapat Anda coba:
- Terapkan cat baru, wallpaper, atau karya seni untuk ruang publik
- Ganti furnitur yang sudah tua
- Menata ulang dekorasi
- Ubah pemandangan untuk musim semi
- Ganti gorden/gorden dengan tirai bambu.
- Tambahkan tanaman dalam ruangan ke dalam campuran
- mengganti perlengkapan dapur yang sudah ketinggalan zaman
- Ganti perlengkapan lampu yang rusak
- Pasang lampu LED
- Beli dudukan toilet yang baru.
- Tambahkan furnitur mengambang
Ini semua adalah saran renovasi yang murah namun bagus yang akan menarik lebih banyak penyewa. Selain itu, ini akan meningkatkan nilai properti Anda.
Semakin banyak mahasiswa yang ingin tinggal di akomodasi mahasiswa Anda, semakin menarik akomodasi tersebut. Ini adalah cara yang bagus untuk mempertahankan penghuni yang mungkin akan tinggal di properti sewaan Anda selama beberapa tahun lagi.
Membangun Hubungan Kuat Dengan Siswa
Anak muda bisa sangat memberontak, tetapi mereka juga bisa sangat patuh saat Anda terlihat menempatkan diri Anda di level mereka.
Karena mereka masih sangat muda, mereka terus-menerus berusaha mengingatkan orang lain bahwa mereka masih kuliah dan sudah cukup dewasa untuk melakukan apa yang mereka inginkan. Karena alasan ini, mereka mungkin merasa kesal jika orang lain ingin memberi tahu mereka sebaliknya.
Tetapkan aturan dan peraturan Anda, tetapi jangan menjadi tuan tanah yang selalu ingin membuat penghuni merasa terjebak di apartemennya.
Bangun hubungan pribadi dengan mereka, dan meski terdengar klise, penghuni mungkin mempertahankan apartemen mereka hanya karena hubungan mereka dengan tuan tanahnya.
Mengapa Anda Tidak Harus Memperlambat Pemasaran Perumahan Mahasiswa Anda?
Ini bukan saat yang tepat untuk mengendurkan rencana pemasaran perumahan mahasiswa Anda karena, akhir-akhir ini, lebih banyak orang yang berniat untuk tetap tinggal di komunitas perumahan mereka saat ini tetapi terbuka terhadap perubahan jika harga dan fitur yang tepat ditawarkan.
Gunakan saran pemasaran perumahan mahasiswa ini untuk melengkapi pendekatan Anda saat ini, dan evaluasi upaya Anda untuk mengidentifikasi metode yang paling efektif untuk membawa perubahan di lingkungan Anda.
Manfaatkan Strategi Pemasaran Perumahan Mahasiswa Ini
Teknik terbaik untuk pemasaran perumahan mahasiswa adalah menggabungkan pemasaran yang ada (media sosial, pemasaran digital, dll.) dengan strategi pemasaran yang baru dan inovatif.
Hal ini membantu memastikan pasokan penghuni baru dalam jangka panjang sambil mempertahankan penghuni yang sudah ada.
Ikutilah strategi ini, dan Anda akan memiliki peluang besar untuk berhasil dalam bisnis pemasaran dan perumahan mahasiswa Anda.
Terakhir, Anda juga dapat memanfaatkan Perangkat Lunak Manajemen Perumahan Mahasiswa untuk membantu Anda mengelola operasi dengan lebih baik, meningkatkan eksposur pemasaran, dan mendongkrak pendapatan Anda. Jadwalkan panggilan telepon dengan kami untuk mempelajari lebih lanjut!
_-_A_Complete_Guide.png)
.png)