Öğrenci Konut Pazarlama Stratejileri Satışları Artırmak İçin

Pek çok üniversite öğrencisinin stresli öğrencilik hayatını yaşadıkları yerden mümkün olduğunca uzak tutmaya çalışması anlaşılabilir bir durumdur.

Bazıları kampüs içi konaklama için yeterince erken kayıt yaptırmıyor.

Öğrenci konutu, temel olarak bu tür öğrenciler için kampüs dışı bir konut türüdür. Üniversite öğrencilerinin kurumdan uzakta (kampüs dışı) uzun süreli yaşamaları için çoğunlukla bir bina veya yapıdır. Bazı insanlar öğrenci konutuna öğrenci konaklaması der.

Öğrenci Yurduna Yatırım Yapmak İyi Bir Yatırım Mıdır?

Koronavirüs salgını öncesinde, öğrenci konutları en cazip gayrimenkul yatırımlarından biriydi. Öğrenci konaklamaları, bir aşı geliştirildiğinden ve okullar yeniden açıldığından beri oldukça arzu edilen bir ticari girişim haline geldi.

Geleneksel olarak üniversite öğrencileri kampüste ikamet ederlerdi ve bazen paradan tasarruf etmek ve işe gidip gelmek için evde yaşarlardı.

Ortalama bir yurt binasının yaşının yaklaşık 52 olması nedeniyle, geliştiriciler yeni daireler inşa etmek ve eskilerini yenilemek için devreye girdiler.

Emlak yatırımcıları, özellikle üniversiteye gitme oranının hiç olmadığı kadar yüksek olması nedeniyle, bunun büyük bir fırsat olduğunu yavaş yavaş anlamaya başladılar.

Öğrenci konutları aşağıdaki faktörler göz önünde bulundurulduğunda hala önemli ölçüde karlıdır:

• Nispeten durgunluğa dayanıklıdır. Ekonomi kötüleştikçe daha fazla insan okula gidiyor. MBA başvuruları 2008-2010 ekonomik çöküşü sırasında %50 arttı.

• Nakit akışı istikrarlıdır. Öğrenci konutları, okul iyi durumda olduğu sürece istikrarlı bir nakit akışı kaynağı sağlar.

• Katılım artmaya devam ediyor. 2000'den 2015'e kadar, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki lisans derecesi programlarına kayıtlı kişi sayısı %30 arttı. Bu, üniversite derecesi arzusunun söndürülemez olduğunu gösteriyor.

Öğrenci Konaklamanızı Nasıl Tanıtırsınız?

Gayrimenkul pazarlama süreci, özellikle öğrenci konutları, oldukça bunaltıcı olabilir.

Uzun dönemli öğrenci konutlarına olan talep yüksek olsa da, daireleri kiralayacak güvenilir üniversite öğrencileri bulduğunuzdan emin olmalısınız. Bu, mülkünüzdeki yatırım getirisini en üst düzeye çıkarmanız içindir.

Nereden başlamalıyım diye düşünüyor olabilirsiniz. Öğrenci konutlarını nasıl tanıtıyorsunuz?

Aslında bu çok da zor bir şey değil. Aşağıda kampüs dışı konut reklamcılığında izleyebileceğiniz bazı yollar bulunmaktadır.

Emlak Yönetimi ve CRM Sistemlerini Kullanma

Adayları elemenin ve sözleşmeleri yürütmenin en hızlı ve kolay yolu, potansiyel kiracılar için otomatik ve pratik bir emlak yönetim sistemiyle kiralama süreçlerinizi organize etmektir.

Kiralama ekibiniz, ister tek bir mülk yöneticisinden isterse bir grup kiralama çalışanından oluşsun, satış, azim, anlayış ve empati becerilerine ihtiyaç duyacaktır.

Teklif aşamasından kapanışa kadar kiracı deneyimini basitleştirebilecek üstün bir CRM sistemi (müşteri ilişkileri yönetimi yazılımı), leasing ekibinin başarısının arkasındaki itici güç olacaktır.

Başarılı bir takip prosedürü, tur rutini ve mülkün hızlı bir şekilde kiraya verilmesini sağlayan kapanış stratejisi, operasyonun tam doluluğa ulaşmasını destekler.

Mevcut kiracılarla iletişimi sürdürmek de önemlidir. Portal uyarıları ve bildirimleri, doğum günleri ve tatiller gibi özel günler için kişiselleştirilmiş e-posta mesajları ve yakındaki işletmelerden hediyeler ve fırsatlarla dolu hoş geldiniz kitleri, bunu yapmanın mükemmel yollarıdır.

Bu eylemlerin gelecekte mülkünüz için tavsiye ve olumlu değerlendirmelerle sonuçlanabileceğini unutmayın.

Birçok mülk yönetim seçeneği mevcut olsa da Booking Ninjas öğrenci yurdu mülk yönetim sistemi şiddetle tavsiye edilmektedir.

Kiracıların taleplerini iletebilecekleri ve kira ödeyebilecekleri bir portalın oluşturulmasını sağlayan ve ayrıca mülk yöneticilerinin idari, finansal ve bakım görevlerini yönetebilecekleri bir arka plan sağlayan bu farklı hizmetlerden çok sayıda müşteri de yararlandı.

Gelecekteki başarı, mevcut pazarlama, kiralama prosedürleri ve yönetimsel ilerlemenin sürdürülmesinden kaynaklanacaktır.

Öğrenci Konut Kiralama Velocity

Potansiyel müşteri yaratma, öğrenci konut pazarlamasının önemli bir parçasıdır ve öğrenci konut doluluk oranları şu anda iyi gidiyor; Ağustos 2018'de %93,9'a kadar çıktı. Bunun nedeni artan kayıt oranları ve kurumlara yakın yeni öğrenci konut komplekslerinin eklenmesidir.

2017-2018 yılları arasındaki kiralama hızı verilerine bir göz atın .

Öğrenci yurdu kiralama hızının zirveye ulaşmış gibi görünmesine rağmen, öğrenci yurdu şirketleri sektörde hala büyüme için çok fazla alan olduğuna inanıyor.

Sektör büyüdükçe birçok öğrenci hala öğrenci olmayan konut tercihlerine razı oluyor. Bu, zirve noktasını açıklayabilir ve gelecekte öğrenci konaklama kiracılarına hitap etmeyi daha zor hale getirebilir.

Öğrenci yurtlarında rekabet gücünü korumak ve müşteri edinimini artırmak için pazarlamacıların başlarını dik tutmaları gerekiyor.

Pandemiden kurtulma, öğrenci konut performans derecelendirmeleriyle tanınıyor. Mart ayında, RealPage 175 kampüs grubu %61,2'lik bir ön kiralama hızına sahipti; bu, Mart 2020'deki %59,5'ten daha yüksek.

Mart 2020 sonuçlarının COVID-19 kaynaklı bir gerilemenin eşiğinde olduğunu belirtmekte fayda var. Karantina önlemleri uygulandığında, ayın kiralama faaliyetinin çoğu zaten gerçekleşmişti. Sonuç olarak, düşük performansın büyük bir sorun haline gelmesi Nisan ayına kadar gerçekleşmedi.

Kira artışlarına gelince, karlılığın büyük ölçüde geri dönmesi beklenmedik bir durum değil. Mart 2018'den Mart 2022'ye kadar yıllık kira değişimi %5'lik bir büyüme oranı gösteriyor ki bu olağanüstü.

Aşağıdaki kira artışının yıllık ivmelenme grafiğine bakın:

Mart 2022 boyunca kiralardaki hızlı artış, uyum sağlama yeteneğini gösteriyor, çünkü Mart değerleri geçen yıl aslında kötüydü. Sonuç olarak, mevcut büyüme oranı, bir önceki yıldan sıkıştırılmış sayı nedeniyle önemli ölçüde abartılıyor.

Ancak bu küçük matematiksel ayrıntı, bugünkü kira artışının da toparlanan talebin bir sonucu olduğu gerçeğini gölgelememeli.

Anlamlı Hedefler Belirleyin

Öğrenci konutu işletmeniz için etkili pazarlama yapmak söz konusu olduğunda, öncelikle anlamlı hedefler belirlemek kritik öneme sahiptir. Anlamlı hedefler ve amaçlar belirlemek, ilerlemenizi takip etmenize yardımcı olabilir.

Hedefleriniz AKILLI (belirli, ölçülebilir, ulaşılabilir, alakalı ve zamanla sınırlı) olmalıdır.

Belirli: Hedeflerinizi ayrıntılı olarak inceleyin. Pazarlamanızla neyi başarmayı umuyorsunuz? Aklınızda kesin bir hedefle, titiz olun. "Örneğin hedefiniz "bir yıl içinde, 50 kira başvurusunun tamamlanmasını bekliyoruz" olabilir.

Ölçülebilir: Leasing kampanyanızın başarısını değerlendirmek için hangi ölçümleri kullanacaksınız? Emrinizde hangi kaynaklar var? Kesin hedefler belirlerseniz ve ilerlemenizi takip etmek için ihtiyaç duyduğunuz araçlara sahip olduğunuzdan emin olursanız başarının nasıl göründüğünü bilirsiniz.

Ulaşılabilir: Pazarlama hedeflerinizi belirlerken gerçekçi olmalısınız. Örneğin, web sitenizin ortalama aylık 200 ziyaretçisi varsa, bir gecede 100 kat artış görmeyi beklememelisiniz. Hedeflerinize ulaşabilmeniz için kendinize gerçekçi hedefler ve standartlar koyun.

İlgili: Dikkate alınması gereken bir diğer önemli şey de ilgililiktir. Hedeflerinizin takip edebildiğiniz şeylerle uyumlu olduğundan emin olun. Örneğin, kira başvuru formu tamamlamalarını arıyorsanız, web sitesinde kurduğunuz dönüşüm izleme tekniklerinin başvuru formu tamamlamalarını izlemenize izin verdiğinden emin olun. Eğer yoksa, başka bir yol kullanın.

Zamana bağlı: Hedeflerinize ulaşmak için zaman dilimleri belirlemek de önemlidir. Bir program, sizin ve kuruluşunuzun hedefinizi görselleştirmenize ve ne zaman varmanız gerektiğinin farkında olmanıza yardımcı olacaktır. Sadece gerçek sonuçların zaman aldığını unutmayın.

Yeni Nesil Öğrencilerle İletişim Kurmak İçin Sosyal Medya Pazarlamasını Kullanın

Yeni neslin tamamının sosyal medyada olduğunu söylemek güvenlidir. Sosyal medya, herhangi bir işletmeyi sergilemek için büyük bir fırsattır.

Bunu değerlendirirken, öğrenci yurdu mülkünüzü pazarlamak için sosyal medyayı kullanırken çok fazla satış odaklı olmaktan kaçının.

Bazı gönderileriniz öğrenci konutlarıyla ilgili olmayabilir, "gelin ve bir daire kiralayın" diye bağırmayan eğlenceli içerikler yayınlamak gizlice çok fazla potansiyel müşteri yaratabilir. Ancak bu ilgisiz içerikleri yayınlarken lütfen mülkün logosunu koyduğunuzdan emin olun. Herhangi bir para kazanma girişimi için markalaşma son derece önemlidir.

Yeni nesil üniversite öğrencileriyle, yani potansiyel kiracılarınızla etkileşime geçmek için sosyal medyayı kullanmanın 2 önemli yolu vardır;

Sosyal Medyada Odaları ve Olanakları Sergilemek

Daha önce de tartıştığımız gibi, birçok ev sahibi öğrenci konutu pazarlamasında resim veya görsellerin gücünü hafife alıyor.

Sosyal medya oldukça görsel bir platformdur ve sosyal medyada insanlar gördükleri karşısında ya ikna olurlar ya da rahatsız olurlar.

Ancak sosyal medya yalnızca görsellerinizin kalitesiyle ilgili değildir. Sosyal medyada pazarlama yaparken iyi videolar ve iyi yazma becerileri gibi birçok başka faktörü de göz önünde bulundurmanız gerekir.

Aşağıda öğrenci konut pazarlaması için en etkili sosyal medya platformlarından bazılarını ele alacağız.

Pinterest

Diğer sosyal medya platformlarına kıyasla estetiğe çok daha fazla önem veren bir arama motorudur.

Örneğin Pinterest, pinlerle ilgili açıklamaları olan görselleri (pinleri) yüklemenize ve web sitenizi buna bağlamanıza olanak tanır.

Bu, potansiyel bir kiracının Pinterest'te gönderinize rastlaması durumunda, onu web sitenizde görmesini istediğiniz sayfaya kolayca yönlendirebileceğiniz anlamına gelir.

Instagram

Bu şüphesiz en iyi sosyal pazarlama kanallarından biridir.

Yeni nesilden (Z kuşağından) bahsettiğimiz için onların Instagram tutkusundan bahsetmememiz mümkün değil.

Üniversiteye yeni başlayan birinin sizi Instagram'da bulma ihtimali, diğer sosyal medya platformlarından daha yüksektir.

Instagram açıklamalarınıza bağlantı paylaşamazsınız ancak biyografi kısmına web adresinizi yazabilirsiniz.

YouTube/TikTok

Yeni nesil videolara karşı aşırı derecede açık. Bu nedenle YouTube ve TikTok gibi platformları ana pazarlama kaynağınız haline getirmeniz çok önemli.

YouTube/TikTok büyük video uygulamalarıdır ve YouTube her yaş grubunun ilgisini çekerken, TikTok daha çok gençlerin ilgisini çekmektedir.

Belirli Hedef Kitlelere Ulaşmak İçin Sosyal Medya Reklamlarını Kullanma

Sosyal Medya pazarlama kampanyaları, hedef kitlenize uyacak şekilde optimize edilebildikleri için reklam hizmetlerini kullandığınızda çok daha iyi sonuçlar verir.

Pazarlayacağınız bir öğrenci yurdu mülkünüz varsa ve reklam yayınlamak için para harcamak istemiyorsanız, muhtemelen pazara hazır değilsinizdir. En büyük rakipleriniz, popüler ve bulunması kolay olmalarına rağmen reklam yayınlıyor.

Sosyal medya pazarlaması, bir platformda reklam yayınlamak ve her tıkladığında ödeme yapmak olan tıklama başına ödeme pazarlamasını benimser. Hedef kitlenin yaş demografisinin 16-35 olarak ayarlandığı bir reklam yayınlarsanız, büyük olasılıkla üniversite öğrencilerine ulaşırsınız.

Dijital Pazarlama ile Erişiminizi Genişletin

İnsanlar dijital pazarlamayı çevrimiçi pazarlama olarak da adlandırır. Markaların/işletmelerin potansiyel müşteri yaratmak ve olası müşterilerle bağlantı kurmak için pazarlamasıdır.

Pandeminin başlangıcından bu yana birçok üniversite yüz yüze eğitimlerini kapattı. Bazıları kampüste kalabilecek öğrenci sayısına çok ince bir sınır koydu.

Bu, ev sahiplerinin potansiyel kiracıları çevrimiçi olarak edinmeleri için iyi bir fırsattır. Çünkü üniversite öğrencileri, özellikle de dersler çoğunlukla çevrimiçi olduğundan, çevrimiçi olarak çok fazla zaman harcıyorlar.

Sosyal medya pazarlaması ve faydaları hakkında çok şey söyledik ve hepimiz için şunu da belirtmekte fayda var; en büyük ve en çok konuşulan konu olmasına rağmen aynı zamanda dijital pazarlamanın da kapsamındadır.

Dijital pazarlama konusunda çok fazla uzmanlık alanı var, işte birkaç örnek.

Yerel Aramaları Hedeflemek İçin Yerel SEO (Arama Motoru Optimizasyonu)

SEO, web sayfanızın arama motorları tarafından keşfedilebilir olmasını sağlayan bir tekniktir.

Yerel SEO, tanıtımınızı yerel aramanın zevkine göre ayarlanmış bir şekilde optimize etmeye odaklanır. Bu, doğru kişilerin içeriğinizi göreceği ve dolayısıyla daha fazla potansiyel müşteri yaratılacağı anlamına gelir.

Kaybolan Ziyaretçileri Geri Getirmek İçin Yeniden Hedefleme

Yeniden hedefleme reklam kampanyaları, en basit haliyle, web sitesi ziyaretçilerine dönüşüm sağlamadan ayrıldıktan sonra ürün ve hizmetleri hatırlatmak anlamına gelir.

Bir gün belirli bir web sitesini ziyaret edip ertesi gün alakasız bir web sitesinde bununla ilgili bir reklam gördüğünüz oldu mu?

Yeniden hedefleme böyle çalışır. Sizi internette takip etmeye devam eder. Dönüşüm yapmanızı hatırlatır.

Ulaşım Pazarlaması

Outreach pazarlamasının temel amacı yeni kiracıları çekmede inisiyatif almaktır. Özenli olmak ve potansiyel kiracılarla iletişime geçmek önemlidir. Bu strateji genellikle kiracıları size çekecek bir şey yaratmayı veya başlatmayı gerektirir.

İletişimi içeren pazarlama stratejileri, blog yazmaktan ve arama motoru optimizasyonundan daha hızlı sonuç üretecektir.

Yeni kiracılara hemen ihtiyacınız olduğunda ve ertelemeyi göze alamadığınızda, erişim pazarlaması olmazsa olmazdır. Bu kadar etkili ve uygun fiyatlı bir strateji sosyal medya tanıtımıdır. Facebook ve Instagram reklamları, kitle hedefleme yetenekleri nedeniyle bu konuda özellikle etkilidir.

İşte öğrenci konaklama pazarlamasına yönelik bazı alternatif öneriler:

• Kiraladığınız dairede partiler ve etkinlikler düzenleyin
• Yakındaki diğer şirketlerle bağlantı kurun
• İşletmeler için network grupları kurun.
• El ilanları hazırlayın ve dağıtın
• Mahalle grubuna katılın
• İndirimlerden ziyade iyileştirmeler sağlayın
• Kiracılarınıza tatil hediyeleri gönderin
• Sadık müşterilerinizi teşvik edin
• İnsani sorunları desteklemeyi düşünün
• Bir reklam veya gönderi göstermek için kampüs medya kuruluşlarıyla iletişime geçin
• Kiracıların ebeveynlerini dahil edin

Outreach pazarlamasının temel amacı, öğrenci konut mülkünüz için aktif olarak kiracı bulmaktır. Etrafınıza bir göz atıp biraz yaratıcılık kullanırsanız, kitlenizle bağlantı kurmanın sayısız yöntemi vardır. E-postalar ve sosyal ağ siteleri bunu evinizde rahatça yapmanızı sağlar.

Alternatif olarak, etrafta dolaşabilir, topluluğu gözlemleyebilir ve mahalledeki insanlarla etkileşime girebilirsiniz. Öğrenciler sizin hakkınızda her şekilde bilgi edineceklerdir.

Öğrenci Konutları İçin Diğer Pazarlama Stratejileri

Bununla birlikte, öğrenci konut pazarlaması konusunda izleyebileceğiniz bazı güvenilir yollar şunlardır:

Emlak Web Siteleri/Portalları

Emlak konusunda deneyiminiz varsa, muhtemelen mülklerinizi Spotahome, Roomi ve Uniplaces gibi web sitelerinde listelemişsinizdir. Bu yaklaşım temeldir, ancak potansiyel müşteri yaratmada oldukça etkilidir.

Ancak, öğrenci konutunuzu listelemenin buna benzer potansiyel olarak daha iyi bir yolu var. Bu, çeşitli üniversitelerle yakın bir ilişki kurmak ve mülklerinizi doğrudan onların mülk portalında yayınlamaktır. Bu, belirli üniversitelerden üniversite öğrencilerine ulaşmanızı kolaylaştırır.

İyi Fotoğrafçılık

Birçok ev sahibi/emlakçı, pazarlama kampanyaları için kaliteli görsellerin önemini küçümsüyor. Öğrenci konutu pazarlaması yaparken fotoğrafçılık kesinlikle kendiniz yapmak istemeyeceğiniz bir şeydir.

Öğrenci yurtları gibi rekabetçi bir sektörde en iyi seçeneğiniz profesyonel bir emlak fotoğrafçısı tutmaktır.

Tarihlerle Stratejik Olmak

Birçok potansiyel kiracı öğrenci konutlarını almaktan kaçınabilir. Bunun nedeni, üniversiteye kabul edilmelerine rağmen A seviyesi sonuçlarını almamış olmalarıdır.

Emlak tanıtımlarınızı sonuçlarını almaya başlayacakları zamana göre yapmanız, çok etkili pazarlama stratejilerinden biri olabilir.

Web sitenizde bir paylaşım yapın, sosyal medyayı ve dijital pazarlamayı kullanın ve üniversite başlamadan önce öğrenci yurdu bulmanın heyecanından yararlanın.

Değişen Trendlere Uyum Sağlamak İçin Yeni Yaklaşımları Denemeye Devam Edin

Oyunların önünde kalmak için yeni şeyler denemeye devam etmelisiniz. Bunu yapmak için kiracılarınızın taleplerini sürekli olarak değerlendirmelisiniz.

En esnek hedef kitlelerden biri öğrenci konut piyasasıdır ve gördüğümüz gibi, Y kuşağından Z kuşağına geçiş oldukça dramatik olmuştur.

Öğrencilerin talepleri mevsimden mevsime değişiyor ve iş planınızın bu hızlı değişimlere uyum sağlaması gerekiyor.

Bir Çalışma Odak Alanı Sağlayın

Kendinizi bir öğrencinin yerine koyun. Onların takdir edebileceği rahatlatıcı bir yer olması harika olsa da, elverişli bir öğrenme ortamı yaratmak da aynı derecede temel olabilir.

Öğrencilerin derslerine yoğunlaşabilecekleri alanları mülkünüzde veya yapınızda belirlemeye çalışın.

Ücretsiz WiFi bulunmalı ve davetkar mobilyalarla dolu aktif bir yer yaratılmalıdır. Bunu yaparak, onlara hem kalacakları bir yer hem de ders çalışacakları sessiz bir ortam sağlamış olursunuz.

Depolama Alanı Sunun

Bazı kişiler bunu alışılmadık bulabilir ancak öğrencilere kampüste ek bir depolama odası sağlamak büyük bir fayda sağlayabilir.

Depolama tesisi kiralamak için ödeme yapmaktan kurtulabilir ve eşyalarının güvende olduğunu bilerek gönül rahatlığına sahip olabilirler.

Onlara çeşitli şeyleri tutabilen büyük, kilitlenebilir kaplara erişim sağlayın. Öğrenciler, mülkün yöneticisi veya sahibi olduğunuz için onlarla ilgilendiğinizi hissedecek ve ayrıca orada kalmayı daha mantıklı hale getirecektir.

Öğrenci Konutları İçin Gerilla Pazarlama Fikirleri

Gerilla Pazarlama, ürün veya hizmetleri tanıtmak için alışılmadık yollar benimseyen bir pazarlama tekniğidir.

Daha basit bir ifadeyle, gerilla pazarlama pazarlamanın drama kraliçesidir. Potansiyel müşterilerin dikkatini çekmek için farklı yollar kullanır.

İşte öğrenci yurtları için Gerilla Pazarlamanın bazı örnekleri.

Chatbot Kullanarak Konuşma Pazarlaması

Gerçek hayattaki bir insan aracıyla doğrudan iletişim yerine, bir sohbet robotu, metin veya metinden sese kullanarak çevrimiçi bir sohbet tartışması yürüten bir yazılım programıdır. Sohbet robotu sistemleri genellikle bir kişinin sohbet ortağı olarak hareket etme biçimini doğru bir şekilde taklit etmek için tasarlanır.

Herkesin sosyal medyayı kullandığı bir dünyada, öğrenci yurdu işletmeniz için yalnızca bir web sitesine sahip olmak yeterli değildir.

Yeni nesil aşırı bağlantılı ve dijital eğilimli. WhatsApp veya telegram gibi mesajlaşma uygulamaları sayesinde yeni neslin iletişim kurma biçimi evrimleşti.

Potansiyel kiracınız size bir e-posta göndermek yerine sizinle sohbet etmeyi tercih eder. Bu nedenle öğrenci konut web sitenize bir sohbet robotu entegre etmek, iyi müşteri hizmeti sunarken etkili bir müşteri adayı oluşturma yöntemi olabilir.

Sanal Turlar/3D Gezintiler

Sanal tur, herhangi bir mekanın sanal bir etkinliğini yaratmak için bir araya getirilen panoramik görüntülerin bir desenidir.

3D tur, aslında orada bulunmadan turu çok yakından deneyimlemektir.

Bunlar kutsal kase fikirleridir. Potansiyel bir kiracı, bir yeri kiralamadan önce yerin nasıl göründüğünü görebilir.

Sanal turlar veya 3D gezintiler hayal güçlerine yardımcı olacaktır. Sanal turda bile olsa deneyimledikleri konutlara gitmeyi, deneyimlemedikleri konutlara tercih ederler.

Yaşam Tarzınızı Kolaylıkları Kullanarak Satın

Yüzme havuzu, kapalı oyun alanları, basketbol sahası, voleybol sahası gibi spor tesisleri gibi olanaklara sahip olduğunuzda gençlerin dikkatini çekme şansınız yüksektir.

Öğrenci yurdu arayan üniversite öğrencilerinin çoğu yeni başlayan bekarlar ve genç yetişkin ev arkadaşları olarak sınıflandırılıyor.

Yani, düşündüğünüzde, bu demografik gruptaki insanların tek başlarına yaşamaya yeni başladıkları ve garaj gibi uzun vadeli yaşam tarzı olanaklarının onlar için faydalı olabileceğini görürsünüz.

Bu strateji, kampüs dışı konut reklamları için olmazsa olmazdır çünkü bu olanaklar çoğunlukla kampüste sağlanır.

Yönlendirme Kampanyalarıyla Ağızdan Ağıza İletişimi Teşvik Edin

Öğrenci konaklama yerinizin pazarlanmasında kulaktan kulağa yayılan reklamların etkisi çok büyük olabilir.

Potansiyel öğrenciler çevrimiçi olarak bilgi edinmek yerine, mülk sahibi veya resmi bir üçüncü taraf olmayan birinden mülk hakkında bilgi edinmeyi tercih ederler.

Eski veya yeni kiracılarınızı, arkadaşlarına tavsiye indirimleri sunarak mülkünüzden bahsetmeye teşvik edebilirsiniz.

Bir yönlendirme özel teklifi, yeni kiracılar getirmenin basit bir ödülüdür. Örneğin, kiracılarınızdan biri dairelerinizden birini kiralamak için bir aile üyesini getirirse, onlara bir sonraki kirada %5 indirim verebilirsiniz.

Öğrenci kredileri ucuz değildir ve birçok üniversite öğrencisi masrafları kısmak için farklı şeyler yapar. Bu onlar için mükemmel bir fırsat olacaktır.

Kalan Stokları Temizlemek İçin Flaş Satışlar

Flash satış nedir diye sorabilirsiniz. Flash satış, bir işletmenin çok kısa bir süre için büyük indirimler veya promosyonlar sunmasıdır. Genel "indirim"den farklıdır.

Hiçbir sakini olmadan mülkünüzün durmasındansa bir flaş satış yapmak daha iyidir. Günün sonunda, alanınızın boş kalmasını istemezsiniz.

İşte bu yüzden elinizde kalan stokları eritmek için anlık satış yapmanız daha doğru olacaktır.

Güven Oluşturmak İçin İnceleme Platformlarında İncelemeleri Teşvik Edin

Yorum platformlarında yorumlarınız varsa üniversite öğrencileri sizi özgün biri olarak görebilir.

Öğrenciler size güvenmeden önce diğer insanların sizi onayladığını görmek ister. Bu yüzden, özünde, Google Reviews ve Trust Pilot gibi platformlarda yorum istemek her zaman akıllıca olacaktır.

Daha fazlasını okuyun: Öğrenci Konutlarında Kazanmak İçin 5 Önemli Trend

Mevcut Öğrencilerin Korunmasını Unutmayın

Öğrenci yurdunuzda ikamet edecek yeni üniversite öğrencileri ararken, mevcut kiracıları bulmak için ne kadar çaba harcadığınızı unutmayın. Kalmak istemelerini sağlamak için her şeyi yerli yerine oturtmanız gerekir.

Yenileme yaparken dikkat edilmesi gereken birçok husus vardır.

Fiyatınız çok mu yüksek? İyi bir müşteri hizmetiniz mi yok? Tesisle ilgili sorunlar mı var?

Bu soruları anlamak zor olabilir.

Yenileme Kampanyalarıyla Yenileme Oranını Artırın

Yenileme oranlarınızı artırmanın çeşitli yolları vardır, ancak en önemlisi indirimler ve hediyelerdir.

Daha önce de belirttiğimiz gibi üniversite öğrencileri maliyetleri düşürmenin yollarını arıyorlar.

Onlara indirim veya temizlik veya wifi gibi ücretsiz hizmetler sunmak, en azından kalmayı düşünmelerini sağlayabilir.

Önemsediğinizi Göstermek İçin Etkinliklere Ev Sahipliği Yapın

Üniversite öğrencileri sosyalleşmeyi severler ve onlar için temalı etkinlikler düzenlerseniz, kendilerini evlerinde gibi hissedebilirler.

Okulda kötü bir hafta geçirdiğinizi ama sonra evinize dönüp oda arkadaşlarınızla ve komşularınızla vakit geçirdiğinizi hayal edin.

Üniversite öğrencileri, ev sahiplerinin düzenlediği temalı partilere katıldıklarında aidiyet duygusu yaşıyorlar.

Ayrıca, yeni öğrenciler için oryantasyon veya hoş geldiniz etkinlikleri düzenleyebilirsiniz. Böylece, dairelerine yerleşmeden önce bile kira sözleşmelerini yenilemek isterler.

Geri Bildirimlere Dayalı Yeni ve Yenilikçi Olanaklar

Öğrenci yurdunuzdaki olanakları nasıl iyileştirebileceğinizi yalnızca yurt sakinleri size söyleyebilir.

Anket gibi bir şey paylaşabilir veya yüz yüze görüşmeler yapabilirsiniz. Bu, sakinlerinizin konforu için hangi olanakları geliştirebileceğinizi veya sunabileceğinizi bilmek içindir.

Öğrenci Yurdunuzu Taze Tutmak İçin Yenileyin

Her gayrimenkul, özellikle gençler söz konusu olduğunda, her şeyin tazeliğini korumak için yenilenmeye ihtiyaç duyar.

Barınma/konutun birincil amacı koruma olmakla birlikte, gençler konutlarının estetik açıdan hoş görünmesini de severler.

Mülkünüz belli bir ölçüde gösterişli görünmelidir. Bu nedenle, en iyi seçeneğiniz ara sıra düzeltilmesi gereken şeyleri düzeltmektir. Bu şekilde, kiracınızın ayrılmak istemesi için çok az veya hiç nedeni olmaz.

Peki öğrenci apartmanlarınız için ne tür iyileştirmeler mümkün? İşte deneyebileceğiniz bazı öneriler:

• Kamusal alanlara yeni boya, duvar kağıdı veya sanat eseri uygulayın
• Eski mobilyaları değiştirin
• Dekoru yeniden düzenleyin
• Manzarayı ilkbahara dönüştürün
• Perdeleri bambu jaluzilerle değiştirin.
• Karışıma iç mekan bitkileri ekleyin
• eski mutfak armatürlerini değiştirin
• Kırık aydınlatma armatürlerini değiştirin
• LED aydınlatma koyun
• Yeni bir klozet kapağı satın alın.
• Yüzen mobilya ekle

Bunların hepsi daha fazla kiracı çekecek ucuz ama harika tadilat önerileridir. Ayrıca, mülkünüzün değerini artırır.

Öğrenci yurdunuzda yaşamak isteyen öğrenci sayısı arttıkça, yurt daha da çekici hale gelir. Bu, kiralık mülkünüzde birkaç yıl daha kalabilecek sakinleri elinizde tutmanın harika bir yoludur.

Öğrencilerle Güçlü İlişkiler Kurun

Gençler çok asi olabiliyorlar, ama aynı zamanda onların seviyesine indiğiniz zaman çok da itaatkar olabiliyorlar.

Çok genç oldukları için, sürekli olarak insanlara üniversitede olduklarını ve istediklerini yapabilecek yaşta olduklarını hatırlatmaya çalışırlar. Bu nedenle, onlara aksi yönde bir şey söylemek isteyen insanlara kızabilirler.

Kurallarınızı ve düzenlemelerinizi belirleyin, ancak sakinlerinin sürekli olarak apartmanlarında sıkışıp kalmış gibi hissetmelerini isteyen ev sahibi olmayın.

Onlarla kişisel ilişkiler kurun ve kulağa klişe gelse de, sakinler dairelerini yalnızca ev sahipleriyle olan ilişkileri nedeniyle tutabilirler.

Öğrenci Konut Pazarlamanızı Neden Yavaşlatmamalısınız?

Öğrenci konut pazarlama planınızı aksatmak için doğru zaman değil, çünkü son zamanlarda daha fazla insan mevcut konut topluluklarında kalmayı planlıyor ancak doğru fiyat ve özellikler sunulursa değişime açık oluyor.

Mevcut yaklaşımınızı desteklemek için bu öğrenci konut pazarlama önerilerini kullanın ve mahallenizde değişim yaratmak için en etkili yöntemleri belirleme çabalarınızı değerlendirin.

Bu Öğrenci Konut Pazarlama Stratejilerinden Yararlanın

Öğrenci yurtları pazarlamasında en iyi teknik, mevcut pazarlamayı (sosyal medya, dijital pazarlama vb.) yeni ve yenilikçi pazarlama stratejileriyle birleştirmektir.

Bu, mevcut sakinleri korurken uzun vadede yeni sakinlerin sağlanmasına yardımcı olur.

Bu stratejileri izlerseniz, pazarlama ve öğrenci konaklama işinizde başarılı olma şansınız artar.

Son olarak, operasyonlarınızı daha iyi yönetmenize, pazarlama görünürlüğünüzü artırmanıza ve gelirinizi yükseltmenize yardımcı olmak için bir Öğrenci Konut Yönetim Yazılımından da yararlanabilirsiniz . Daha fazla bilgi edinmek için bizimle bir görüşme planlayın !