استراتيجيات تسويق السكن الطلابي لتعزيز المبيعات

من المفهوم أن العديد من طلاب الجامعات يحاولون قدر الإمكان فصل حياتهم الطلابية المجهدة عن المكان الذي يعيشون فيه.

بعض الطلاب لا يقومون بالتسجيل مبكرًا بما يكفي للحصول على سكن داخل الحرم الجامعي.

سكن الطلاب هو في الأساس نوع من السكن خارج الحرم الجامعي للطلاب. وهو مبنى أو هيكل مخصص بشكل رئيسي للسكن طويل الأمد لطلاب الجامعات، بعيدًا عن المؤسسة (خارج الحرم الجامعي). يُطلق البعض على سكن الطلاب اسم "سكن الطلاب".

هل الاستثمار في السكن الطلابي استثمار جيد؟

قبل جائحة فيروس كورونا، كان سكن الطلاب من أكثر الاستثمارات العقارية جاذبية. ومنذ تطوير لقاح وإعادة فتح المدارس، أصبح سكن الطلاب مشروعًا تجاريًا مرغوبًا للغاية.

تقليديا، كان طلاب الجامعات يقيمون في الحرم الجامعي، وكانوا في بعض الأحيان يعيشون في المنزل لتوفير المال والتنقل.

تدخل المطورون لبناء شقق جديدة وتجديد القديمة حيث يبلغ متوسط ​​عمر مبنى السكن الجامعي حوالي 52 عامًا.

لقد أدرك مستثمرو العقارات تدريجيا أن هذه فرصة هائلة، خاصة وأن الالتحاق بالجامعات لم يكن أبدا بهذا الحجم.

لا يزال السكن الطلابي مربحًا بشكل كبير بالنظر إلى العوامل التالية:

• إنها مقاومة نسبيًا للركود. مع تدهور الاقتصاد، يزداد عدد الطلاب الملتحقين بالجامعات. وقد ارتفع عدد المتقدمين للحصول على ماجستير إدارة الأعمال بنسبة 50% خلال الأزمة الاقتصادية بين عامي 2008 و2010.

• التدفق النقدي مستقر. يوفر سكن الطلاب مصدرًا ثابتًا للتدفق النقدي، شريطة أن تكون المدرسة في وضع جيد.

• يشهد الحضور ارتفاعًا مستمرًا. فمن عام ٢٠٠٠ إلى عام ٢٠١٥، ارتفع عدد المسجلين في برامج البكالوريوس في الولايات المتحدة بنسبة ٣٠٪. وهذا يُظهر أن الرغبة في الحصول على شهادة جامعية لا تُقهر.

كيف تقوم بالترويج لسكنك الطلابي؟

يمكن أن تكون عملية تسويق العقارات، وخاصة السكن الطلابي، مرهقة للغاية.

على الرغم من الطلب الكبير على السكن الطلابي طويل الأمد، لا يزال عليك التأكد من العثور على طلاب جامعيين موثوقين لاستئجار الشقق. هذا من أجل تعظيم عائد استثمارك في عقارك.

ربما تتساءل: من أين أبدأ؟ كيف نروّج للسكن الطلابي؟

حسناً، الأمر ليس معقداً. إليك بعض الطرق للإعلان عن السكن خارج الحرم الجامعي.

استخدام أنظمة إدارة الممتلكات وإدارة علاقات العملاء

الطريقة الأسرع والأسهل لفحص المرشحين وتنفيذ العقود هي تنظيم عمليات التأجير الخاصة بك باستخدام نظام إدارة العقارات الذي يعمل تلقائيًا وعمليًا للمستأجرين المحتملين.

سيحتاج فريق التأجير الخاص بك، سواء كان يتكون من مدير عقار واحد أو مجموعة من موظفي التأجير، إلى مجموعة من المهارات في المبيعات والمثابرة والفهم والتعاطف.

إن نظام إدارة علاقات العملاء المتميز الذي يمكنه تبسيط تجربة المستأجر من العرض حتى الإغلاق سيكون القوة الدافعة وراء نجاح فريق التأجير.

إن إجراءات المتابعة المتميزة، وروتين الجولة، واستراتيجية الإغلاق لتأجير العقار بنجاح وسرعة، كلها تدعم العملية لتحقيق الإشغال الكامل.

الحفاظ على التواصل مع المستأجرين الحاليين أمر بالغ الأهمية. تُعد تنبيهات وإشعارات البوابة الإلكترونية، ورسائل البريد الإلكتروني المخصصة للمناسبات الخاصة كأعياد الميلاد والأعياد، ومجموعات الترحيب المليئة بالهدايا والعروض من الشركات القريبة، طرقًا ممتازة لتحقيق ذلك.

تذكر أن هذه الإجراءات قد تؤدي إلى توصيات بشأن العقار في المستقبل وتقييمات إيجابية.

على الرغم من وجود العديد من خيارات إدارة الممتلكات المتاحة، إلا أن نظام إدارة ممتلكات السكن الطلابي الخاص بـ Booking Ninjas هو الأكثر توصية.

وقد استفاد عدد كبير من العملاء أيضًا من هذه الخدمات المختلفة التي تمكن من إنشاء بوابة حيث يمكن للمستأجرين تقديم الطلبات ودفع الإيجار، بالإضافة إلى واجهة خلفية حيث يمكن لمديري العقارات إدارة المهام الإدارية والمالية والصيانة.

إن النجاح المستقبلي سوف ينتج عن الحفاظ على إجراءات التسويق والتأجير والتقدم الإداري الحالي.

سرعة إيجار السكن الطلابي

يُعدّ جذب العملاء جزءًا أساسيًا من تسويق السكن الطلابي، وتشهد معدلات إشغال السكن الطلابي تحسنًا ملحوظًا حاليًا؛ ففي أغسطس 2018، وصلت إلى 93.9%. ويعود ذلك إلى ارتفاع معدلات الالتحاق وإضافة مجمعات سكنية طلابية جديدة بالقرب من المؤسسات التعليمية.

قم بإلقاء نظرة على بيانات معدل سرعة الإيجار من عام 2017 إلى عام 2018.

على الرغم من أن الأمر يبدو وكأن سرعة تأجير السكن الطلابي قد وصلت إلى ذروتها، إلا أن شركات السكن الطلابي تعتقد أن هناك مجالًا كبيرًا للنمو في العمل.

مع نمو القطاع، لا يزال العديد من الطلاب يفضلون السكن لغير الطلاب. قد يفسر هذا ارتفاع الأسعار ويزيد من صعوبة جذب مستأجري السكن الطلابي مستقبلًا.

يتعين على المسوقين أن يرفعوا رؤوسهم عالياً حتى يظلوا ذوي صلة بسكن الطلاب وتحسين اكتساب العملاء.

يُظهر تقييم أداء السكن الطلابي تعافيًا من الجائحة. ففي مارس، بلغت نسبة الإيجار المسبق لمجموعة RealPage 175 من الحرم الجامعي 61.2%، وهي نسبة أعلى من نسبة 59.5% المسجلة في مارس 2020.

تجدر الإشارة إلى أن نتائج مارس 2020 كانت على وشك الانكماش بسبب جائحة كوفيد-19. وبحلول وقت تطبيق إجراءات الحجر الصحي، كان معظم نشاط التأجير خلال الشهر قد بدأ بالفعل. ونتيجةً لذلك، لم يصبح الأداء المنخفض مشكلةً رئيسيةً إلا في أبريل.

عندما يتعلق الأمر بزيادات الإيجارات، فليس من المستغرب أن تشهد الربحية عودة قوية. يُظهر التغير السنوي في الإيجارات من مارس 2018 إلى مارس 2022 معدل نمو قدره 5%، وهو معدل استثنائي.

يمكنك الاطلاع على الرسم البياني لتسارع نمو الإيجارات على أساس سنوي أدناه:

يشير الارتفاع السريع في الإيجارات خلال مارس 2022 إلى قدرة على التكيف، حيث كانت أسعار مارس سيئة في الواقع العام الماضي. ونتيجةً لذلك، فإن معدل النمو الحالي مبالغ فيه بشكل كبير نظرًا لانخفاض الرقم مقارنةً بالعام السابق.

ومع ذلك، فإن هذه التفاصيل الرياضية البسيطة لا ينبغي أن تحجب حقيقة مفادها أن ارتفاع الإيجارات اليوم هو أيضا نتيجة لتعافي الطلب.

حدد أهدافًا ذات معنى

عند التخطيط لتسويق فعال لمشروعك السكني الطلابي، من الضروري أولاً تحديد أهداف واضحة. فتحديد هذه الأهداف والغايات قد يساعدك على مواصلة التقدم.

يجب أن تكون أهدافك ذكية (محددة، وقابلة للقياس، وقابلة للتحقيق، وذات صلة، ومحددة بالوقت)

تحديدًا: ادرس أهدافك بالتفصيل. ما الذي تطمح إلى تحقيقه من خلال تسويقك؟ مع وضع هدف محدد في الاعتبار، كن دقيقًا. على سبيل المثال، قد يكون هدفك "نتوقع إكمال 50 طلب إيجار خلال عام واحد".

قابلة للقياس: ما هي المقاييس التي ستستخدمها لتقييم نجاح حملة التأجير الخاصة بك؟ ما هي الموارد المتاحة لديك؟ ستعرف معنى النجاح إذا حددت أهدافًا دقيقة وتأكدت من امتلاكك الأدوات اللازمة لمتابعة تقدمك.

قابلة للتحقيق: يجب أن تكون واقعيًا عند تحديد أهدافك التسويقية. على سبيل المثال، إذا كان متوسط ​​عدد زوار موقعك الإلكتروني 200 زائر شهريًا، فلا تتوقع زيادةً هائلةً بين ليلة وضحاها. حدد أهدافًا ومعايير واقعية لنفسك حتى تتمكن من تحقيقها.

الصلة: من الأمور المهمة الأخرى التي يجب مراعاتها هي الصلة. تأكد من توافق أهدافك مع ما يمكنك تتبعه. على سبيل المثال، إذا كنت تبحث عن عمليات إكمال نماذج طلبات الإيجار، فتأكد من أن تقنيات تتبع التحويل التي أنشأتها على الموقع الإلكتروني تسمح لك بمراقبة عمليات إكمال نماذج الطلبات. إذا لم تكن لديك واحدة، فاستخدم وسيلة أخرى.

الالتزام بالوقت: يُعدّ تحديد الأطر الزمنية لتحقيق أهدافك أمرًا بالغ الأهمية. سيساعدك الجدول الزمني أنت ومؤسستك على تصوّر هدفك وضمان معرفة موعد تحقيقه. تذكّر فقط أن النتائج الحقيقية تستغرق وقتًا.

استخدم التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي للتواصل مع طلاب الجيل الجديد

من المؤكد أن الجيل الجديد بأكمله يستخدم منصات التواصل الاجتماعي، فهي فرصة عظيمة لعرض أي عمل تجاري.

بينما تستفيد من هذا، تجنب الإفراط في البيع عند استخدام وسائل التواصل الاجتماعي لتسويق عقار السكن الطلابي الخاص بك.

قد لا تتعلق بعض منشوراتك بسكن الطلاب، لذا فإن نشر محتوى ممتع لا يتضمن شعار "استأجر شقة" قد يُسهم بشكل كبير في توليد عملاء محتملين. عند نشر هذه المحتويات غير ذات الصلة، يُرجى التأكد من وضع شعار العقار. لأي مشروع مربح، يُعدّ بناء العلامة التجارية أمرًا بالغ الأهمية.

هناك طريقتان رئيسيتان لاستخدام وسائل التواصل الاجتماعي للتواصل مع طلاب الجامعات من الجيل الجديد الذين قد يصبحون مستأجرين لها؛

عرض الغرف ووسائل الراحة على وسائل التواصل الاجتماعي

كما ناقشنا سابقًا، فإن العديد من أصحاب العقارات يقللون من شأن قوة الصور أو الصور في تسويق سكن الطلاب.

تعتبر وسائل التواصل الاجتماعي منصة بصرية للغاية، والأشخاص على وسائل التواصل الاجتماعي إما مقتنعون أو منزعجون مما يرونه.

مع ذلك، لا تقتصر جودة صورك على مواقع التواصل الاجتماعي. عليك مراعاة عوامل أخرى عديدة عند التسويق عبرها، مثل جودة الفيديوهات ومهارات الكتابة الجيدة.

سنناقش أدناه بعض منصات التواصل الاجتماعي الأكثر تأثيرًا في تسويق السكن الطلابي.

بينتريست

هذا هو محرك بحث يركز بشكل أكبر على الجماليات، مقارنة بمنصات التواصل الاجتماعي الأخرى.

على سبيل المثال، يسمح لك موقع Pinterest برفع الصور (الدبابيس) مع التعليقات التوضيحية المرتبطة بالدبابيس وربط موقع الويب الخاص بك بها.

وهذا يعني أنه إذا عثر مستأجر محتمل على منشورك على Pinterest، فيمكنك بسهولة إعادة توجيهه إلى الصفحة المحددة التي تريد أن يراها على موقع الويب الخاص بك.

إنستغرام

هذه بلا شك واحدة من أفضل قنوات التسويق الاجتماعي.

وبما أننا نتحدث عن الجيل الجديد (الجيل Z)، فلا يمكننا بأي حال من الأحوال أن نتحدث عن هوسهم بتطبيق Instagram.

هناك فرصة أكبر أن يجدك طالب جامعي جديد على Instagram مقارنة بأي منصة وسائط اجتماعية أخرى.

على الرغم من أنه لا يمكنك نشر الروابط في تعليقاتك على Instagram، إلا أنه يمكنك نشر عنوان الويب الخاص بك في قسم السيرة الذاتية.

يوتيوب/تيك توك

الجيل الجديد مُتقبّلٌ جدًا للفيديوهات. لذلك، من المهم جدًا جعل منصات مثل يوتيوب وتيك توك مصدرك الرئيسي للتسويق.

يُعد YouTube/TikTok من تطبيقات الفيديو الرئيسية، وفي حين يحظى YouTube باهتمام كل الفئات العمرية، يحظى TikTok باهتمام الشباب في الغالب.

استخدام إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي للوصول إلى جماهير مستهدفة محددة

إن حملات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي تكون أفضل بكثير عندما تستخدم خدمات الإعلانات لأنها يمكن تحسينها لتناسب جمهورك المستهدف.

إذا كان لديك عقار سكني طلابي لتسويقه، ولا ترغب في إنفاق المال على الإعلانات، فأنت على الأرجح غير مستعد للسوق. أكبر منافسيك ينشرون الإعلانات، رغم شعبيتها وسهولة العثور عليها.

يعتمد التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي على التسويق بالدفع لكل نقرة، وهو عبارة عن نشر إعلان على منصة ودفع رسوم مقابل كل نقرة. إذا نشرت إعلانًا يستهدف الفئة العمرية من 16 إلى 35 عامًا، فمن المرجح أن يصل إلى طلاب الجامعات.

وسّع نطاق وصولك باستخدام التسويق الرقمي

يُطلق الناس أيضًا على التسويق الرقمي اسم التسويق عبر الإنترنت. وهو تسويق العلامات التجارية/الشركات بهدف جذب العملاء المحتملين والتواصل معهم.

منذ بداية الجائحة، أوقفت العديد من الجامعات الدراسة الحضورية. ووضع بعضها حدًا أدنى لعدد الطلاب المسموح لهم بالبقاء في الحرم الجامعي.

هذه فرصة جيدة لأصحاب العقارات لجذب مستأجرين محتملين عبر الإنترنت. فطلاب الجامعات يقضون وقتًا طويلًا على الإنترنت، خاصةً وأن الدروس الخصوصية تُقدم غالبًا عبر الإنترنت.

لقد تحدثنا كثيرًا عن التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي وفوائده، ومن الجدير بالذكر أيضًا أنه على الرغم من أنه الجانب الأكبر والأكثر حديثًا، إلا أنه يندرج أيضًا ضمن التسويق الرقمي.

هناك الكثير من الخبرة في مجال التسويق الرقمي وهنا بعض الأمثلة.

تحسين محركات البحث المحلية (SEO) لاستهداف عمليات البحث المحلية

SEO هي تقنية لجعل صفحة الويب الخاصة بك قابلة للاكتشاف بواسطة محركات البحث.

يركز تحسين محركات البحث المحلية على تحسين حملاتك الترويجية بما يتناسب مع متطلبات البحث المحلي. هذا يعني أن الجمهور المناسب سيشاهد محتواك، وبالتالي زيادة توليد العملاء المحتملين.

إعادة الاستهداف لاستعادة الزوار المفقودين

تعني حملات إعادة الاستهداف الإعلانية ببساطة تذكير زوار موقع الويب بالمنتجات والخدمات بعد مغادرتهم دون تحويل.

هل قمت بزيارة موقع ويب معين في يوم ما ورأيت إعلانًا عنه على موقع ويب غير ذي صلة في اليوم التالي؟

هكذا تعمل إعادة الاستهداف. إنها ببساطة تلاحقك عبر الإنترنت، وتذكّرك بالتحويل.

التسويق التوعوي

الهدف الرئيسي من التسويق التوعوي هو المبادرة في جذب مستأجرين جدد. من المهم الاجتهاد والتواصل مع المستأجرين المحتملين. تتضمن هذه الاستراتيجية عادةً ابتكار أو البدء بشيء يجذب المستأجرين إليك.

ستنتج استراتيجيات التسويق التي تتضمن الاتصال نتائج أسرع من التدوين وتحسين محرك البحث.

يُعدّ التسويق المباشر أمرًا بالغ الأهمية عند الحاجة إلى مستأجرين جدد فورًا وعدم القدرة على التأخير. يُعدّ الترويج عبر وسائل التواصل الاجتماعي استراتيجيةً فعّالة واقتصادية. وتُعدّ إعلانات فيسبوك وإنستغرام فعّالة بشكل خاص في هذا المجال نظرًا لقدرتها على استهداف الجمهور.

وفيما يلي بعض الاقتراحات البديلة لتسويق سكن الطلاب:

• تنظيم الحفلات والمناسبات في شقتك المستأجرة
• إنشاء اتصالات مع الشركات الأخرى القريبة
• إنشاء مجموعات التواصل للأعمال.
• اصنع منشورات وقم بتوزيعها
• انضم إلى مجموعة الحي
• تقديم التحسينات بدلاً من الخصومات
• إرسال هدايا العيد للمستأجرين
• شجع عملائك المخلصين
• فكر في دعم القضايا الإنسانية
• اتصل بوسائل الإعلام في الحرم الجامعي لعرض إعلان أو منشور
• إشراك أولياء أمور المستأجرين

الهدف الرئيسي من التسويق التوعوي هو البحث بنشاط عن مستأجرين لعقار سكنك الطلابي. هناك طرق عديدة للتواصل مع جمهورك إذا بحثت جيدًا ومارستَ بعض الإبداع. يتيح لك البريد الإلكتروني ومواقع التواصل الاجتماعي القيام بذلك براحة تامة من منزلك.

بدلاً من ذلك، يمكنك التجول وملاحظة المجتمع والتفاعل مع سكان الحي. سيتعرف الطلاب عليك بأي طريقة.

استراتيجيات تسويقية أخرى للسكن الطلابي

ومع ذلك، إليك بعض الطرق الموثوقة الأخرى لتسويق السكن الطلابي.

مواقع الويب/البوابات العقارية

إذا كانت لديك خبرة في مجال العقارات، فمن المرجح أنك عرضت عقاراتك على مواقع مثل Spotahome وRoomi وUniplaces. هذه الطريقة بسيطة، لكنها فعّالة جدًا في جذب العملاء المحتملين.

مع ذلك، هناك طريقة أفضل لعرض سكنك الطلابي، وهي مشابهة لهذه. وهي بناء علاقة وطيدة مع مختلف الجامعات ونشر عقاراتك مباشرةً على بوابة العقارات الخاصة بها. هذا يُسهّل عليك التواصل مع طلاب من جامعات مُحددة.

تصوير جيد

يُقلل العديد من مُلّاك العقارات/الوسطاء العقاريين من أهمية الصور عالية الجودة في حملاتهم التسويقية. التصوير الفوتوغرافي ليس من الأمور التي يُنصح بها عند تسويق سكن الطلاب.

في عمل تنافسي مثل سكن الطلاب، فإن أفضل رهان لك هو تعيين مصور عقارات محترف.

كن استراتيجيًا مع التواريخ

قد يتردد العديد من الطلاب المحتملين في الحصول على سكنهم الطلابي، لعدم حصولهم على نتائج امتحانات المستوى المتقدم (A-Level)، رغم قبولهم في الجامعة.

يمكن أن تكون إحدى استراتيجيات التسويق الفعالة إذا قمت بربط عروضك العقارية في الوقت الذي ستحصل فيه على نتائجها.

قم بإعداد منشور على موقع الويب الخاص بك، واستخدم وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق الرقمي، واستفد من الإثارة التي يوفرها لك العثور على سكن للطلاب قبل استئناف الدراسة الجامعية.

استمر في تجربة أساليب جديدة للتكيف مع الاتجاهات المتغيرة

للبقاء في الطليعة، عليك الاستمرار في تجربة أشياء جديدة. ولتحقيق ذلك، عليك تقييم متطلبات مستأجريك باستمرار.

إن أحد أكثر الفئات المستهدفة مرونة هو سوق السكن الطلابي، وكما رأينا، كان الانتقال من جيل الألفية إلى الجيل Z دراماتيكيًا إلى حد ما.

تتغير متطلبات الطلاب من موسم إلى آخر، ويجب أن تتكيف خطة عملك مع هذه التحولات السريعة.

توفير مساحة للتركيز على الدراسة

ضع نفسك مكان الطالب. مع أن توفير مكان مريح لهم للاستمتاع بوقتهم أمر رائع، إلا أن تهيئة بيئة تعليمية مناسبة لا تقل أهمية.

حاول تحديد مناطق في ممتلكاتك أو في المبنى الخاص بك حيث يمكن للطلاب التركيز على دراستهم.

ينبغي توفير خدمة واي فاي مجانية، وتهيئة مكان نشيط بأثاث مريح. بهذا، توفرون لهم مكانًا هادئًا للدراسة.

توفير مساحة تخزين

على الرغم من أن بعض الأشخاص قد يجدون هذا الأمر غير معتاد، فإن منح الطلاب إمكانية الوصول إلى غرفة تخزين إضافية في المبنى يمكن أن يكون بمثابة فائدة كبيرة.

يمكنهم تجنب دفع تكاليف استئجار مرافق التخزين والاستمتاع براحة البال عند معرفة أن ممتلكاتهم آمنة.

امنحهم إمكانية الوصول إلى حاويات كبيرة قابلة للقفل تتسع لمجموعة متنوعة من الأغراض. سيشعر الطلاب باهتمامك بهم بصفتك مدير العقار أو مالكه، كما سيجعل هذا إقامتهم فيه أكثر منطقية.

أفكار تسويقية مبتكرة للسكن الطلابي

التسويق الحربي هو أسلوب تسويقي يعتمد على طرق غير عادية للترويج للمنتجات أو الخدمات.

ببساطة، يُعدّ التسويق الحربي أسلوبًا مُبتكرًا في عالم التسويق، إذ يستخدم أساليب مُختلفة لجذب انتباه العملاء المُحتملين.

وفيما يلي بعض الأمثلة على التسويق غير التقليدي للسكن الطلابي.

التسويق التفاعلي باستخدام روبوت المحادثة

بدلاً من التواصل المباشر مع عميل بشري حقيقي، يُعدّ روبوت المحادثة برنامجًا حاسوبيًا يُجري محادثة عبر الإنترنت باستخدام النص أو تحويل النص إلى كلام. غالبًا ما تُصمّم أنظمة روبوت المحادثة لمحاكاة الطريقة التي يتصرف بها الشخص كشريك محادثة بدقة.

في عالم يستخدم فيه الجميع وسائل التواصل الاجتماعي، فإن مجرد وجود موقع ويب لأعمال السكن الطلابي الخاص بك ليس كافيًا.

الجيل الجديد مُتصلٌ بالإنترنت بشكلٍ مُفرط ويميل إلى التكنولوجيا الرقمية. وبفضل تطبيقات المراسلة مثل واتساب وتيليجرام، تطوّرت طريقة تواصل الجيل الجديد.

بدلاً من إرسال بريد إلكتروني إليك، يُفضّل المستأجر المُحتمل الدردشة معك. ولذلك، يُمكن أن يكون دمج روبوت المحادثة في موقع سكن الطلاب الخاص بك وسيلة فعّالة لتوليد العملاء المحتملين مع توفير خدمة عملاء ممتازة.

جولات افتراضية/جولات ثلاثية الأبعاد

الجولة الافتراضية عبارة عن نمط من الصور البانورامية التي تم تجميعها معًا لإنشاء حدث افتراضي لأي موقع.

الجولة ثلاثية الأبعاد هي في الأساس تجربة جولة بشكل حميمي للغاية دون أن تكون هناك شخصيًا.

هذه أفكارٌ رائعة. قبل استئجار أي مكان، يستطيع المستأجر المحتمل رؤية شكله.

الجولات الافتراضية أو التجوّل ثلاثي الأبعاد تُساعدهم على إطلاق العنان لخيالهم. يُفضّلون اختيار مسكنٍ جرّبوه، حتى في جولة افتراضية، على مسكنٍ لم يجرّبوه.

بيع نمط حياة باستخدام وسائل الراحة

عندما يكون لديك وسائل راحة مثل حمامات السباحة والألعاب الداخلية والمرافق الرياضية مثل ملاعب كرة السلة وملاعب الكرة الطائرة وما إلى ذلك، لديك فرصة كبيرة لجذب انتباه الشباب.

يتم تصنيف معظم طلاب الجامعات الذين يبحثون عن سكن طلابي على أنهم طلاب عازبون مبتدئون وزملاء سكن شباب.

لذا، عندما تفكر في الأمر، فإن هذه الفئة السكانية من الناس جدد في العيش بمفردهم، وقد تكون وسائل الراحة طويلة الأمد مثل المرائب مفيدة.

تعتبر هذه الاستراتيجية ضرورية لأي إعلان عن سكن خارج الحرم الجامعي لأن هذه المرافق يتم توفيرها في أغلب الأحيان داخل الحرم الجامعي.

شجع الترويج الشفهي من خلال عروض الإحالة الخاصة

يمكن أن تساهم الكلمة المتداولة بشكل كبير في تسويق سكن الطلاب الخاص بك.

بدلاً من الذهاب إلى الإنترنت، يفضل الطلاب المحتملون سماع معلومات من شخص ليس مالك العقار أو طرف ثالث رسمي بشأن العقار.

يمكنك تشجيع المستأجرين القدامى أو الحاليين على إخبار أصدقائهم عن ممتلكاتك من خلال منحهم عروض إحالة خاصة.

عروض الإحالة هي ببساطة مكافأة لاستقطاب مستأجرين جدد. على سبيل المثال، إذا أحضر أحد مستأجريك أحد أفراد عائلته لاستئجار إحدى شققك، يمكنك منحه خصمًا بنسبة 5% على الإيجار التالي.

قروض الطلاب ليست رخيصة، ويلجأ العديد من طلاب الجامعات إلى أساليب مختلفة لخفض التكاليف. ستكون هذه فرصة مثالية لهم.

مبيعات سريعة لتصفية المخزونات المتبقية

قد تتساءلون ما هو التخفيض السريع؟ التخفيض السريع هو عندما تقدم شركة خصومات أو عروضًا ترويجية ضخمة لفترة قصيرة جدًا. وهو يختلف عن "الخصم" العام.

من الأفضل القيام ببيع سريع بدلًا من ترك عقارك خاليًا من السكان. في النهاية، لا ترغب في ترك مساحتك فارغة.

لهذا السبب من الأفضل القيام ببيع سريع للتخلص من المخزونات المتبقية لديك.

تشجيع المراجعات على منصات المراجعة لبناء الثقة

قد يراك طلاب الجامعات شخصًا أصيلاً إذا كان لديك مراجعات على منصات المراجعة.

يرغب الطلاب في رؤية تأييد الآخرين لك قبل أن يثقوا بك. لذا، من الحكمة دائمًا طلب التقييمات على منصات مثل مراجعات جوجل وTrust Pilot.

اقرأ المزيد: 5 اتجاهات رئيسية في سكن الطلاب لتحقيق النجاح

لا تنسوا الاحتفاظ بالطلاب الحاليين

أثناء بحثك عن طلاب جدد لسكنك الطلابي، لا تنسَ الجهد الذي تبذله لجذب المستأجرين الحاليين. عليك أن تُهيئ كل الظروف لضمان رغبتهم في البقاء.

هناك العديد من الأشياء التي يجب مراعاتها عند التجديد.

هل سعركم مرتفع جدًا؟ هل خدمة العملاء لديكم سيئة؟ هل هناك مشاكل في المنشأة؟

قد يكون من الصعب معرفة هذه الأسئلة.

زيادة معدل التجديد مع عروض التجديد الخاصة

هناك طرق مختلفة لزيادة معدلات التجديد الخاصة بك، ولكن الطريقة الرئيسية هي من خلال الخصومات والهدايا المجانية.

كما ناقشنا سابقًا، يبحث طلاب الجامعات عن طرق لخفض التكاليف.

إن تقديم شيء مثل الخصم، أو خدمات مجانية مثل التنظيف أو الواي فاي، قد يجعلهم على الأقل يفكرون في البقاء.

استضافة الأحداث لإظهار اهتمامك

يحب طلاب الجامعات التواصل الاجتماعي، وإذا قمت باستضافة أحداث ذات طابع خاص لهم، فقد يشعرون وكأنهم في منزلهم.

تخيل أنك قضيت أسبوعًا سيئًا في المدرسة ولكنك تعود إلى شقتك لقضاء وقت ممتع مع زملائك في الغرفة وجيرانك.

يشعر طلاب الكليات بالانتماء عندما يحضرون حفلات ذات طابع خاص يستضيفها أصحاب المساكن التي يقيمون فيها.

كما يمكنكم استضافة فعاليات استقبال أو استقبال للطلاب الجدد، حتى يتمكنوا من تجديد إيجار شققهم قبل الاستقرار فيها.

وسائل راحة جديدة ومبتكرة بناءً على التعليقات

يمكن للمقيمين فقط أن يخبروك بكيفية تحسين المرافق في سكن الطلاب الخاص بك.

يمكنك مشاركة شيء ما، مثل استبيان أو إجراء مقابلات شخصية. هذا لمعرفة المرافق التي يمكنك تحسينها أو إضافتها لراحة سكانك.

قم بتجديد سكنك الطلابي للحفاظ عليه جديدًا

يحتاج كل عقار إلى التجديد للحفاظ على مظهره الجديد، خاصة عندما يتعلق الأمر بالشباب.

بقدر ما يكون الغرض الأساسي من المأوى/السكن هو الحماية، فإن الشباب يحبون أيضًا عندما يكون مسكنهم ذو مظهر جمالي لطيف.

يجب أن يبدو عقارك لائقًا إلى حد ما. لذا، فإن أفضل خيار لك هو إصلاح ما يلزم من حين لآخر. بهذه الطريقة، لن يكون لدى مستأجريك أي سبب يُذكر للمغادرة.

ما هي التحسينات الممكنة لشقق طلابكم إذًا؟ إليكم بعض الاقتراحات التي يمكنكم تجربتها:

• استخدم طلاءً جديدًا أو ورق جدران أو أعمالًا فنية للأماكن العامة
• استبدال الأثاث القديم
• إعادة تنظيم الديكور
• قم بتحويل المشهد لفصل الربيع
• استبدال الستائر بستائر الخيزران.
• أضف النباتات الداخلية إلى المزيج
• استبدال تجهيزات المطبخ القديمة
• استبدال تركيبات الإضاءة المكسورة
• وضع إضاءة LED
• شراء مقعد مرحاض جديد.
• إضافة أثاث عائم

هذه كلها اقتراحات تجديد غير مكلفة، لكنها رائعة، ستجذب المزيد من المستأجرين. كما أنها ترفع قيمة عقارك.

كلما زاد عدد الطلاب الراغبين بالسكن في سكنك الطلابي، زادت جاذبيته. هذه طريقة رائعة للاحتفاظ بالسكان الذين قد يبقون في عقارك المستأجر لسنوات عديدة أخرى.

بناء علاقات قوية مع الطلاب

يمكن أن يكون الشباب متمردين للغاية، ولكن يمكنهم أيضًا أن يكونوا مطيعين للغاية عندما يبدو الأمر وكأنك تضع نفسك على مستواهم.

لأنهم صغار السن، يحاولون باستمرار تذكير الناس بأنهم في الجامعة وأنهم في سن يسمح لهم بفعل ما يريدون. لهذا السبب، قد يستاءون ممن يُحاولون إخبارهم بعكس ذلك.

حدد قواعدك وأنظمتك، ولكن لا تكن ذلك المالك الذي يريد دائمًا أن يجعل السكان يشعرون بأنهم محاصرون في شقته.

بناء علاقات شخصية معهم، وكما قد يبدو مبتذلاً، قد يحتفظ السكان بشققهم فقط بسبب علاقتهم مع ملاك العقارات.

لماذا لا يجب عليك التباطؤ في تسويق سكنك الطلابي؟

ليس هذا هو الوقت المناسب للتهاون في خطة تسويق سكن الطلاب، لأنه في الآونة الأخيرة، كان هناك المزيد من الأشخاص الذين يعتزمون البقاء في مجتمع السكن الحالي الخاص بهم ولكنهم منفتحون على التغيير إذا تم تقديم السعر والميزات المناسبة.

استخدم اقتراحات تسويق السكن الطلابي هذه لتكملة نهجك الحالي، وقم بتقييم جهودك لتحديد أكثر الأساليب فعالية لإحداث التغيير في حيّك.

استفد من استراتيجيات تسويق السكن الطلابي هذه

أفضل تقنية لتسويق السكن الطلابي هي الجمع بين التسويق الحالي (وسائل التواصل الاجتماعي، والتسويق الرقمي، وما إلى ذلك) مع استراتيجيات تسويقية جديدة ومبتكرة.

يساعد هذا على ضمان توفير إمدادات طويلة الأجل من السكان الجدد مع الاحتفاظ بالسكان الحاليين.

اتبع هذه الاستراتيجيات، وسيكون لديك فرصة جيدة للنجاح في أعمال التسويق والسكن الطلابي.

وأخيرًا وليس آخرًا، يمكنك أيضًا الاستفادة من برنامج إدارة سكن الطلاب لمساعدتك في إدارة عملياتك بشكل أفضل، وزيادة حضورك التسويقي، وزيادة إيراداتك. احجز موعدًا لمكالمة معنا لمعرفة المزيد!