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  20 Dec 2022
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Strategie di marketing per gli alloggi per studenti per incrementare le vendite nel 2022


INDICE DEI CONTENUTI

 

È comprensibile che molti studenti universitari cerchino il più possibile di separare la loro stressante vita studentesca dal luogo in cui vivono.

Alcuni non si registrano abbastanza per tempo per l'alloggio nel campus.

Gli alloggi per studenti sono fondamentalmente un tipo di alloggio fuori dal campus per studenti di questo tipo. Si tratta di un edificio o di una struttura destinata principalmente agli studenti universitari che vivono a lungo lontano dall'istituto (fuori dal campus). Alcuni si riferiscono agli appartamenti per studenti con il nome di alloggi per studenti.

Investire in alloggi per studenti è un buon investimento?

Prima dell'epidemia di coronavirus, gli alloggi per studenti erano uno degli investimenti immobiliari più interessanti. Da quando è stato sviluppato un vaccino e le scuole sono state riaperte, gli alloggi per studenti sono diventati un'impresa commerciale molto appetibile.

Tradizionalmente, gli studenti universitari risiedevano nel campus e talvolta vivevano a casa per risparmiare e fare i pendolari.

Gli sviluppatori sono intervenuti per costruire nuovi appartamenti e ristrutturare quelli vecchi, dato che l'edificio tipico del dormitorio ha circa 52 anni.

Gli investitori immobiliari hanno gradualmente capito che si tratta di un'enorme opportunità, soprattutto perché la frequenza dei college non è mai stata così alta.

Gli alloggi per studenti sono ancora molto redditizi se si considerano i seguenti fattori:

  • È relativamente immune alla recessione. Quando l'economia peggiora, più persone frequentano la scuola. I candidati agli MBA sono aumentati del 50% durante il crollo economico del 2008-2010.
  • Il flusso di cassa è stabile. Gli alloggi per gli studenti rappresentano una fonte costante di flusso di cassa, a condizione che la scuola sia in buona condizione.
  • La frequenza continua ad aumentare. Dal 2000 al 2015, il numero di iscritti ai corsi di laurea negli Stati Uniti è cresciuto del 30%. Questo dimostra che il desiderio di una laurea è inestinguibile.

Come promuovere gli alloggi per studenti?

Il processo di commercializzazione di un immobile, in particolare di un alloggio per studenti, può essere molto impegnativo.

Sebbene ci sia un'elevata domanda di alloggi per studenti a lungo termine, devi comunque essere sicuro di trovare studenti universitari affidabili che affittino gli appartamenti. Questo per massimizzare il ritorno dell'investimento sulla tua proprietà.

Potresti pensare: da dove comincio? Come si fa a promuovere gli alloggi per studenti?

Beh, non si tratta di scienza missilistica. Di seguito ti illustriamo alcuni modi per pubblicizzare gli alloggi fuori dal campus.

Velocità di locazione degli alloggi per studenti

La creazione di contatti (lead generation) è una parte importante del marketing degli alloggi per studenti e i tassi di occupazione degli alloggi per studenti stanno andando bene in questo momento; nell'agosto 2018 si è arrivati al 93,9%. Ciò è dovuto all'aumento dei tassi di iscrizione e all'aggiunta di nuovi complessi abitativi per studenti vicino alle istituzioni.

Date un'occhiata ai dati sul tasso di velocità di locazione dal 2017 al 2018.


Anche se sembra che la velocità di locazione degli alloggi per studenti abbia raggiunto un picco, le società di alloggi per studenti ritengono che ci sia ancora molto spazio per la crescita del settore.

Molti studenti si accontentano ancora di soluzioni abitative non studentesche, mentre il settore cresce. Questo potrebbe spiegare il punto più alto e rendere più difficile, in futuro, attrarre gli affittuari di alloggi per studenti.

I responsabili del marketing devono tenere alta la testa per rimanere rilevanti nel settore degli alloggi per studenti e migliorare l'acquisizione dei clienti.

La ripresa dalla pandemia è stata considerata nelle valutazioni delle prestazioni degli alloggi per studenti. A marzo, il gruppo di campus RealPage 175 ha registrato una velocità di preaffitto del 61,2%, superiore al 59,5% del marzo 2020.

Vale la pena di notare che i risultati di marzo 2020 erano sull'orlo di una flessione indotta dal COVID-19. Quando sono state implementate le misure di quarantena, gran parte dell'attività di noleggio del mese si era già verificata. Di conseguenza, solo ad aprile il basso rendimento è diventato un problema importante.

Per quanto riguarda gli aumenti degli affitti, non è inaspettato che la redditività sia tornata in grande stile. La variazione annualizzata degli affitti da marzo 2018 a marzo 2022 mostra un tasso di crescita del 5%, un dato eccezionale.

Guardate il grafico dell'accelerazione degli aumenti degli affitti su base annua qui sotto:

Il rapido aumento degli affitti per tutto il mese di marzo 2022 è indice di adattabilità, poiché i valori di marzo erano in realtà negativi l'anno scorso. Di conseguenza, l'attuale tasso di crescita è notevolmente esagerato a causa del numero compresso dell'anno precedente.

Tuttavia, questo piccolo dettaglio matematico non dovrebbe oscurare la realtà che l'aumento degli affitti di oggi è anche il risultato della ripresa della domanda.

Stabilire obiettivi significativi

Quando si tratta di fare un marketing efficace per la tua attività di alloggi per studenti, è fondamentale stabilire innanzitutto degli obiettivi significativi. Stabilire obiettivi e traguardi significativi può aiutarti a mantenere la rotta dei tuoi progressi.

Gli obiettivi devono essere SMART (specifici, misurabili, raggiungibili, rilevabili e con scadenze precise).

Specifici: Esamina i tuoi obiettivi in dettaglio. Cosa speri di ottenere con il tuo marketing? Con un obiettivo preciso in mente, bisogna essere meticolosi. "Ad esempio, l'obiettivo potrebbe essere: "Entro un anno, mi aspetto che vengano completate 50 richieste di locazione".

Misurabili: Quali parametri utilizzerai per valutare il successo della tua campagna di locazione? Quali risorse hai a disposizione? Saprai come sarà il successo se fisserai obiettivi precisi e ti assicurerai di avere gli strumenti necessari per monitorare i tuoi progressi.

Raggiungibili: Gli obiettivi di marketing devono essere realistici. Ad esempio, se il tuo sito web ha una media di 200 visitatori mensili, non dovresti aspettarti di vedere un aumento di 100 volte da un giorno all'altro. Stabilisci obiettivi e standard realistici per te stesso, in modo da poter raggiungere i tuoi obiettivi.

Rilevabili: Un altro aspetto importante da considerare è la rilevabilità. Assicurati che i tuoi obiettivi siano allineati con ciò che puoi tracciare. Se, ad esempio, stai cercando il perfezionamento delle domande di affitto, assicurati che le tecniche di monitoraggio delle connessioni impostate sul sito web ti consentano di monitorare il completamento delle domande di affitto. Se non ne hai una, usa un altro mezzo.

Scadenze precise: Anche la definizione dei tempi per il raggiungimento degli obiettivi è fondamentale. Un calendario aiuterà te e la tua azienda a raggiungere l'obiettivo: anche la definizione dei tempi per il raggiungimento degli obiettivi è fondamentale. Un calendario aiuterà te e la tua azienda a visualizzare il tuo obbiettivo e ti renderà sicuro di essere cosciente del momento in cui dovresti raggiungerlo. Tieni solo a mente che i risultati veri hanno bisogno di tempo.

Usare il social media marketing per coinvolgere gli studenti della nuova generazione

Si può dire che tutta la nuova generazione è presente sui social media. I social media rappresentano un'enorme opportunità per presentare qualsiasi attività.

Pur approfittando di questa opportunità, evita di essere troppo aggressivo quando utilizzi i social media per commercializzare la tua struttura di alloggi per studenti.

Alcuni dei tuoi post possono anche non essere correlati agli alloggi per studenti, ma postare contenuti divertenti che non gridino "vieni ad affittare un appartamento" potrebbe sottilmente generare  un sacco di contatti. Quando pubblichi questi contenuti non correlati, però, assicurati di inserire il logo della struttura. Per qualsiasi impresa che produca denaro, il branding è estremamente cruciale.

Ci sono due modi principali per utilizzare i social media per coinvolgere gli studenti universitari di nuova generazione che sono potenziali affittuari:

Mostrare le stanze e i servizi sui social media

Come abbiamo detto in precedenza, molti proprietari sottovalutano il potere delle foto o delle immagini per il marketing degli alloggi per studenti.

I social media sono una piattaforma molto visiva e le persone sui social media si lasciano convincere o infastidire da ciò che vedono.

Tuttavia, i social media non si basano solo sulla qualità delle immagini. È necessario considerare molti altri fattori quando si fa marketing sui social media, come buoni video e buone capacità di scrittura.

Qui di seguito illustreremo alcune delle piattaforme di social media più influenti per il marketing degli alloggi per studenti.

Pinterest

È un motore di ricerca che si concentra molto di più sull'estetica, rispetto ad altre piattaforme di social media.

Ad esempio, Pinterest consente di caricare immagini (pin) con didascalie relative ai pin e di collegare il proprio sito web.

Ciò significa che se un potenziale affittuario si imbatte in un vostro post su Pinterest, potete facilmente reindirizzarlo alla pagina esatta che volete che veda sul vostro sito web.

Instagram

Questo è senza dubbio uno dei migliori canali di social marketing.

Dato che stiamo parlando della nuova generazione (Gen Z), non possiamo non parlare della loro ossessione per Instagram.

C'è una maggiore probabilità che una matricola universitaria ti possa trovare su Instagram che su qualsiasi altra piattaforma di social media.

Sebbene non sia possibile inserire link nelle didascalie di Instagram, è possibile inserire il proprio indirizzo web nella sezione bio.

YouTube/TikTok

La nuova generazione è estremamente ricettiva ai video. Per questo motivo, è molto importante fare di piattaforme come YouTube e TikTok la tua principale fonte di marketing.

YouTube/TikTok sono le principali app di video e, mentre YouTube attira l'attenzione di ogni fascia d'età, TikTok attira l'attenzione soprattutto dei giovani.

Utilizzare gli annunci sui social media per raggiungere un target specifico

Le campagne di marketing sui social media sono molto più efficaci quando si utilizzano i servizi di annunci, perché possono essere ottimizzate per raggiungere il pubblico di riferimento.

Se hai una struttura di alloggi per studenti da commercializzare e non vuoi spendere soldi per pubblicare annunci, allora probabilmente non sei pronto per il mercato. I tuoi maggiori concorrenti stanno pubblicando annunci, anche se sono popolari e facili da trovare.

Il social media marketing adotta il pay-per-click marketing, che consiste nel pubblicare un annuncio su una piattaforma e pagare ogni volta che qualcuno lo clicca. Se si pubblica un annuncio in cui l'età demografica del pubblico di destinazione è impostata sui 16-35 anni, molto probabilmente si raggiungeranno gli studenti universitari.

Espandere il proprio raggio d'azione con il marketing digitale

Il marketing digitale viene chiamato anche marketing online. Si tratta del marketing di marchi/aziende per la creazione di contatti e per entrare in contatto con possibili clienti.

Dall'inizio della pandemia, molte università hanno interrotto le lezioni in presenza. Alcuni hanno posto un limite molto ridotto al numero di studenti che possono rimanere nel campus.

Questa è una buona opportunità per i locatori di trovare potenziali inquilini online. Perché gli studenti universitari passano molto tempo online, soprattutto perché il servizio di tutor è per lo più online.

Abbiamo parlato molto del social media marketing e dei suoi vantaggi e, per quello che vale, vorremmo anche ricordare che, sebbene sia l'aspetto più grande e più discusso, rientra anche nel marketing digitale.

Le competenze del marketing digitale sono tante ed ecco alcuni esempi.

SEO locale (ottimizzazione dei motori di ricerca) per indirizzare le ricerche locali

La SEO è una tecnica che consente di rendere la tua pagina web accessibile ai motori di ricerca.

La SEO locale si concentra sull'ottimizzazione della tua campagna promozionale in modo da adattarla ai gusti della domanda locale. Ciò significa che le persone giuste vedranno i tuoi contenuti e quindi una maggiore creazione di contatti.

Retargeting per riportare i visitatori persi

Le campagne pubblicitarie di retargeting significano semplicemente ricordare ai visitatori del sito web i prodotti e i servizi che hanno lasciato senza concludere l'acquisto.

Ti è capitato di visitare un determinato sito web un giorno e di vedere un annuncio al riguardo su un sito non correlato il giorno successivo?

È così che funziona il retargeting. Continua a seguirti su Internet. Ricordandoti di procedere all'acquisto.

Altre strategie di marketing per gli alloggi per studenti

Detto questo, ecco altri modi affidabili di fare marketing per gli alloggi per studenti.

Siti web/portali immobiliari

Se hai esperienza nel settore immobiliare, probabilmente hai inserito le tue proprietà in siti web come Spotahome, Roomi e Uniplaces. Questo approccio è elementare, ma molto efficace per la generazione di contatti.

Tuttavia, esiste un modo potenzialmente migliore per inserire i tuoi alloggi per studenti, simile a questo. Si tratta di costruire una stretta relazione con varie università e di pubblicare direttamente le tue proprietà sul loro portale immobiliare. In questo modo è facile raggiungere studenti universitari provenienti da università specifiche.

Buona fotografia

Molti proprietari/agenti immobiliari sottovalutano l'importanza delle immagini di qualità per le loro campagne di marketing. La fotografia è un aspetto da non trascurare quando si tratta di marketing immobiliare per studenti.

In un settore competitivo come quello degli alloggi per studenti, la scelta migliore è quella di affidarsi a un fotografo professionista.

Essere strategici con gli appuntamenti

Molti potenziali inquilini possono rimandare l'acquisto di un alloggio per studenti. Questo perché non hanno ancora ottenuto i risultati della maturità, anche se sono stati ammessi all'università.

Potrebbe essere una delle strategie di marketing più efficaci se si collega la promozione dell'immobile al periodo in cui gli studenti riceveranno i risultati.

Crea un post sul tuo sito web, utilizza i social media e il marketing digitale e sfrutta l'entusiasmo di trovare un alloggio per studenti prima della ripresa dell'università.

Continuare a sperimentare nuovi approcci per adattarsi alle tendenze in evoluzione

Per essere sempre all'avanguardia, devi continuare a sperimentare cose nuove. Per farlo, devi valutare costantemente le richieste dei tuoi inquilini.

Una delle fasce di pubblico più flessibili è quella del mercato degli alloggi per studenti e, come abbiamo visto, la transizione dai Millennials alla Generazione Z è stata piuttosto drammatica.

Le esigenze degli studenti cambiano da una stagione all'altra e il tuo business plan deve adattarsi a questi rapidi cambiamenti.

Idee di guerriglia marketing per alloggi per studenti

Il guerilla marketing è una tecnica di marketing che adotta modi insoliti per promuovere prodotti o servizi.

In parole più semplici, il guerilla marketing è la regina del marketing. Utilizza modi diversi per attirare l'attenzione dei potenziali clienti.

Ecco alcuni esempi di Guerilla marketing per gli alloggi per studenti.

Marketing conversazionale tramite chatbot

Al posto della comunicazione diretta con un operatore umano in carne e ossa, c'è un chatbot, un programma software che conduce una discussione in chat online utilizzando il testo o il text-to-speech. I sistemi di chatbot sono spesso progettati per replicare accuratamente il modo in cui una persona si comporterebbe come interlocutore.

In un mondo in cui tutti usano i social media, non basta avere un sito web per la propria attività di alloggio per studenti.

La nuova generazione è iperconnessa e propensa al digitale. Grazie alle app di messaggistica come WhatsApp o Telegram, il modo di comunicare della nuova generazione si è evoluto.

Piuttosto che inviarti un'e-mail, il tuo potenziale inquilino preferisce chattare con te. Ecco perché l'integrazione di un chatbot nel tuo sito web di alloggi per studenti può essere un metodo efficace per generare contatti e fornire un buon servizio clienti.

Tour virtuali/3D Walk-Throughs

Un tour virtuale è uno schema di immagini panoramiche messe insieme per creare un evento virtuale per qualsiasi luogo.

Un tour in 3D significa vivere un'esperienza intima senza essere presenti di persona.

Queste sono idee da Santo Graal. Prima di affittare una casa, un potenziale inquilino può già vedere l'aspetto del luogo.

I tour virtuali o i walk-through in 3D li aiuteranno con la loro immaginazione. Preferiscono scegliere un alloggio che hanno già sperimentato, anche con un tour virtuale, piuttosto che uno che non hanno mai visto.

Vendere uno stile di vita utilizzando i servizi

Quando si dispone di servizi come piscine, giochi al coperto e strutture sportive come campi da basket, da pallavolo e così via, si ha un'alta probabilità di attirare l'attenzione dei giovani.

La maggior parte degli studenti universitari che cercano un alloggio per studenti sono classificati come single alle prime armi e  giovani adulti coinquilini.

Se ci pensiamo bene, questo gruppo demografico di persone è alle prime armi con la vita da soli e i servizi a lungo termine, come il garage, possono essere utili.

Questa strategia è essenziale per la pubblicità di un alloggio fuori dal campus, perché nella maggior parte dei casi questi servizi vengono offerti all'interno del campus.

Incoraggiare il passaparola con le offerte speciali per chi presenta un amico

Il passaparola può essere molto utile nel marketing degli alloggi per studenti.

Piuttosto che andare online, i potenziali studenti preferiscono sentire parlare dell'immobile da qualcuno che non sia il proprietario o una terza parte ufficiale.

Puoi incoraggiare gli inquilini vecchi o recenti a parlare della tua proprietà ai loro amici offrendo loro delle offerte speciali per chi presenta un amico.

Un'offerta speciale è semplicemente una ricompensa per aver portato nuovi inquilini. Ad esempio, se uno dei tuoi inquilini porta un familiare ad affittare uno dei tuoi appartamenti, puoi concedergli il 5% di sconto sul prossimo affitto.

I prestiti studenteschi non sono economici e molti studenti universitari fanno di tutto per ridurre i costi. Questa sarà l'occasione perfetta per loro.

Vendite flash per eliminare le rimanenze di magazzino

Che cos'è una vendita flash? Una vendita flash è quando un'azienda offre sconti enormi o promozioni per un periodo molto breve. È diversa dal generico "sconto".

È meglio fare una vendita flash piuttosto che lasciare la tua proprietà senza inquilini. In fin dei conti, nessuno vuole che il proprio spazio rimanga vuoto.

Ecco perché è meglio fare una vendita lampo per liberare le scorte rimanenti.

Promuovere le recensioni sulle piattaforme di recensione per creare fiducia

Gli studenti universitari possono considerarti onesto se hai delle recensioni sulle apposite piattaforme.

Gli studenti vogliono vedere che altre persone ti apprezzano prima di fidarsi di te. Quindi, in sostanza, è sempre saggio chiedere recensioni su piattaforme come google reviews e trust pilot.

Per saperne di più: 5 tendenze principali negli alloggi per studenti per vincere nel 2022

Non dimenticare la fidelizzazione degli studenti già residenti

Mentre sei alla ricerca di nuovi studenti universitari che occupino i tuoi alloggi per studenti, non dimenticarti di quanto impegno hai profuso per ottenere gli inquilini esistenti. Devi mettere in atto tutte le misure necessarie per assicurarti che vogliano rimanere.

Ci sono molti aspetti da considerare al momento del rinnovo.

Il costo è troppo alto? Manca un buon servizio clienti? Ci sono problemi con la struttura?

Queste domande potrebbero essere difficili da capire.

Aumentare il tasso di rinnovo con le offerte speciali

Esistono vari modi per aumentare i tassi di rinnovo, ma il più importante è quello degli sconti e degli omaggi.

Come già detto, gli studenti universitari cercano modi per ridurre i costi.

Offrire loro qualcosa come uno sconto o servizi gratuiti come le pulizie o il wifi potrebbe indurli a prendere in considerazione l'idea di rimanere.

Organizzare eventi per dimostrare che ci tieni

Gli studenti universitari amano socializzare e se ospitate eventi a tema per loro, potrebbero sentirsi a casa.

Immagina di aver avuto una brutta settimana a scuola ma di tornare nel tuo appartamento per rilassarti con i tuoi coinquilini e i tuoi vicini.

Gli studenti universitari provano un senso di appartenenza quando partecipano alle feste a tema organizzate dal padrone di casa.

Inoltre, per i nuovi studenti, si possono organizzare eventi di benvenuto o di accoglienza. In questo modo, prima ancora di stabilirsi nel loro appartamento, vorranno già rinnovare il contratto di locazione.

Servizi nuovi e innovativi basati sui feedback

Solo i residenti possono dirti come migliorare le strutture del tuo alloggio per studenti.

Puoi distribuire un questionario o realizzare dei colloqui di persona. Questo per sapere quali servizi puoi migliorare o introdurre per il comfort dei tuoi residenti.

Ristrutturare gli alloggi per studenti per mantenerli freschi

Ogni proprietà immobiliare ha bisogno di essere rinnovata per mantenere le cose fresche, soprattutto quando si tratta di giovani.

Per quanto lo scopo principale di un rifugio/alloggio sia la protezione, i giovani amano anche che il loro alloggio abbia un'estetica piacevole.

Il tuo immobile deve avere un aspetto abbastanza presentabile. Quindi, la cosa migliore è sistemare le cose che devono essere sistemate di tanto in tanto. In questo modo, i tuoi inquilini avranno pochi o nessun motivo per andarsene.

Costruire relazioni forti con gli studenti

I giovani possono essere molto ribelli, ma anche molto accondiscendenti quando sembra che ci si metta al loro livello.

Poiché sono così giovani, cercano costantemente di ricordare alle persone che sono all'università e che sono abbastanza grandi per fare ciò che vogliono. Per questo motivo, potrebbero risentirsi se qualcuno volesse dire loro il contrario.

Fissa le tue regole e i tuoi regolamenti, ma non essere il padrone di casa che vuole sempre far sentire gli inquilini intrappolati nel loro appartamento.

Instaura un rapporto personale con loro e, per quanto possa sembrare un cliché, gli inquilini potrebbero mantenere il loro appartamento unicamente grazie al rapporto con il padrone di casa.

Sfruttare queste strategie di marketing per gli alloggi per studenti

La tecnica migliore per il marketing degli alloggi per studenti consiste nel combinare il marketing esistente (social media, marketing digitale, ecc.) con strategie di marketing nuove e innovative.

Questo aiuta a garantire un'offerta a lungo termine di nuovi residenti e a mantenere quelli esistenti.

Seguendo queste strategie, avrai buone possibilità di avere successo nel marketing e nell'attività di alloggio per studenti.

Infine, ma non per questo meno importante, puoi fare leva su un software di gestione degli alloggi per studenti che ti aiuti a gestire meglio le tue operazioni, ad aumentare l'esposizione al marketing e a incrementare le tue entrate. Prenota una telefonata con noi per saperne di più!

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