Είναι κατανοητό ότι πολλοί φοιτητές προσπαθούν όσο το δυνατόν περισσότερο να διαχωρίσουν την αγχωτική φοιτητική τους ζωή από το μέρος που ζουν.
Μερικοί απλώς δεν εγγράφονται αρκετά νωρίς για διαμονή στην πανεπιστημιούπολη.
Η φοιτητική στέγαση είναι βασικά ένας τύπος στέγασης εκτός πανεπιστημιούπολης για φοιτητές σαν αυτό. Είναι ένα κτίριο ή δομή κυρίως για μακροχρόνια διαβίωση από φοιτητές, μακριά από το ίδρυμα (εκτός πανεπιστημιούπολης). Μερικοί άνθρωποι αναφέρονται στη φοιτητική στέγαση ως φοιτητική στέγαση.
Είναι καλή επένδυση η επένδυση σε φοιτητική στέγαση;
Πριν από την επιδημία του κορωνοϊού, η φοιτητική στέγαση ήταν μια από τις πιο ελκυστικές επενδύσεις σε ακίνητα. Η στέγαση φοιτητών έχει γίνει ένα ιδιαίτερα επιθυμητό εμπορικό εγχείρημα από τότε που αναπτύχθηκε ένα εμβόλιο και άνοιξαν ξανά τα σχολεία.
Παραδοσιακά, οι φοιτητές του πανεπιστημίου έμεναν στην πανεπιστημιούπολη και μερικές φορές ζούσαν στο σπίτι για να εξοικονομήσουν χρήματα και να μετακινηθούν.
Οι προγραμματιστές έχουν παρέμβει για να χτίσουν νέα διαμερίσματα και να ανακαινίσουν τα παλιά, καθώς το τυπικό κτίριο του κοιτώνα είναι περίπου 52 ετών.
Οι επενδυτές ακινήτων κατάλαβαν σταδιακά ότι αυτή είναι μια τεράστια ευκαιρία, ιδίως επειδή η φοίτηση στο κολέγιο δεν ήταν ποτέ μεγαλύτερη.
Η φοιτητική στέγαση εξακολουθεί να είναι σημαντικά κερδοφόρα λαμβάνοντας υπόψη τους ακόλουθους παράγοντες:
- Είναι σχετικά ανθεκτικό στην ύφεση. Καθώς η οικονομία επιδεινώνεται, περισσότεροι άνθρωποι πηγαίνουν στο σχολείο. Οι υποψήφιοι MBA αυξήθηκαν κατά 50% κατά τη διάρκεια της οικονομικής κατάρρευσης του 2008-2010.
- Η ταμειακή ροή είναι σταθερή. Η φοιτητική στέγαση παρέχει μια σταθερή πηγή ταμειακών ροών, υπό την προϋπόθεση ότι το σχολείο είναι σε καλή κατάσταση.
- Η προσέλευση συνεχίζει να αυξάνεται. Από το 2000 έως το 2015, ο αριθμός των ατόμων που εγγράφηκαν σε προπτυχιακά προγράμματα σπουδών στις Ηνωμένες Πολιτείες αυξήθηκε κατά 30%. Αυτό δείχνει ότι η επιθυμία για πτυχίο κολεγίου είναι άσβεστη.
Πώς προωθείτε τη φοιτητική σας κατοικία;
Η διαδικασία εμπορίας ακινήτων, ειδικά φοιτητικών κατοικιών, μπορεί να είναι πολύ συντριπτική.
Αν και υπάρχει μεγάλη ζήτηση για μακροχρόνια φοιτητική στέγαση, πρέπει να είστε σίγουροι ότι θα βρείτε αξιόπιστους φοιτητές για να νοικιάσετε τα διαμερίσματα. Αυτό γίνεται για να μεγιστοποιήσετε την απόδοση της επένδυσής σας στο ακίνητό σας.
Ίσως σκέφτεστε, από πού να ξεκινήσω; Πώς προωθείτε τη φοιτητική στέγαση;
Λοιπόν, δεν είναι πραγματικά επιστήμη πυραύλων. Παρακάτω είναι μερικοί τρόποι με τους οποίους μπορείτε να κάνετε διαφημίσεις κατοικιών εκτός πανεπιστημιούπολης.
Αξιοποίηση Συστημάτων Διαχείρισης Περιουσίας και CRM
Ο πιο γρήγορος και εύκολος τρόπος για να ελέγξετε τους υποψηφίους και να εκτελέσετε συμβόλαια είναι να οργανώσετε τις διαδικασίες μίσθωσης με ένα σύστημα διαχείρισης ακινήτων που είναι αυτόματο και πρακτικό για πιθανούς ενοικιαστές.
Η ομάδα χρηματοδοτικής μίσθωσης, είτε αποτελείται από έναν μόνο διαχειριστή ακινήτων είτε από μια ομάδα υπαλλήλων χρηματοδοτικής μίσθωσης, θα απαιτήσει δεξιότητες στις πωλήσεις, επιμονή, κατανόηση και ενσυναίσθηση.
Ένα εξαιρετικό σύστημα CRM (λογισμικό διαχείρισης σχέσεων πελατών) που μπορεί να απλοποιήσει την εμπειρία του ενοικιαστή από την προσφορά μέχρι το κλείσιμο θα είναι η κινητήρια δύναμη πίσω από την επιτυχία της ομάδας μίσθωσης.
Μια αξιοσημείωτη διαδικασία παρακολούθησης, η ρουτίνα περιήγησης και η στρατηγική κλεισίματος για την επιτυχή μίσθωση ακινήτων γρήγορα, υποστηρίζουν τη λειτουργία για την επίτευξη πλήρους πληρότητας.
Η διατήρηση της επαφής με τους υπάρχοντες ενοικιαστές είναι επίσης ζωτικής σημασίας. Ειδοποιήσεις και ειδοποιήσεις πύλης, εξατομικευμένα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για ειδικές περιστάσεις, όπως γενέθλια και αργίες, και πακέτα καλωσορίσματος γεμάτα με δώρα και προσφορές από κοντινές επιχειρήσεις είναι όλα εξαιρετικοί τρόποι για να το κάνετε αυτό.
Θυμηθείτε ότι αυτές οι ενέργειες ενδέχεται να οδηγήσουν σε συστάσεις για το ακίνητο στο μέλλον και ευνοϊκές αξιολογήσεις.
Αν και υπάρχουν πολλές διαθέσιμες επιλογές διαχείρισης ακινήτων, το σύστημα διαχείρισης φοιτητικών κατοικιών Booking Ninjas συνιστάται ιδιαίτερα.
Πολλοί πελάτες έχουν επίσης κάνει χρήση αυτών των διαφορετικών υπηρεσιών που επιτρέπουν τη δημιουργία μιας πύλης όπου οι ενοικιαστές μπορούν να υποβάλλουν αιτήματα και να πληρώνουν ενοίκιο, καθώς και ένα backend όπου οι διαχειριστές ακινήτων μπορούν να διαχειρίζονται διοικητικές, οικονομικές και εργασίες συντήρησης.
Η μελλοντική επιτυχία θα προκύψει από τη διατήρηση του τρέχοντος μάρκετινγκ, των διαδικασιών μίσθωσης και της προόδου της διαχείρισης.
Ταχύτητα Μίσθωσης Φοιτητικής Κατοικίας
Η δημιουργία μολύβδου αποτελεί σημαντικό μέρος του μάρκετινγκ φοιτητικών κατοικιών και τα ποσοστά πληρότητας φοιτητικών κατοικιών πάνε καλά αυτήν τη στιγμή. τον Αύγουστο του 2018, ήταν έως και 93,9%. Αυτό οφείλεται στην αύξηση των ποσοστών εγγραφής και στην προσθήκη νέων συγκροτημάτων στέγασης φοιτητών κοντά σε ιδρύματα.
Ρίξτε μια ματιά στα δεδομένα ταχύτητας μίσθωσης από το 2017 έως το 2018.
Αν και φαίνεται ότι η ταχύτητα μίσθωσης φοιτητικών κατοικιών έχει φτάσει στο αποκορύφωμά της, οι εταιρείες στέγασης φοιτητών πιστεύουν ότι υπάρχει ακόμη πολύς χώρος για ανάπτυξη στην επιχείρηση.
Αρκετοί φοιτητές εξακολουθούν να συμβιβάζονται με μη φοιτητικές προτιμήσεις στέγασης καθώς ο κλάδος αναπτύσσεται. Αυτό μπορεί να εξηγήσει το υψηλό σημείο και να καταστήσει πιο δύσκολη την ελκυστικότητα των ενοικιαστών φοιτητικών καταλυμάτων στο μέλλον.
Οι έμποροι πρέπει να κρατούν ψηλά το κεφάλι τους για να παραμείνουν σχετικοί με τη στέγαση φοιτητών και να βελτιώσουν την απόκτηση πελατών.
Η ανάκαμψη από την πανδημία αναγνωρίζεται από τις βαθμολογίες απόδοσης φοιτητικής στέγης. Τον Μάρτιο, η ομάδα πανεπιστημιουπόλεων RealPage 175 είχε ταχύτητα προμίσθωσης 61,2%, που είναι υψηλότερη από το 59,5% για τον Μάρτιο του 2020.
Αξίζει να σημειωθεί ότι τα αποτελέσματα του Μαρτίου 2020 ήταν στα πρόθυρα μιας ύφεσης που προκλήθηκε από τον COVID-19. Μέχρι να εφαρμοστούν τα μέτρα καραντίνας, μεγάλο μέρος της δραστηριότητας ενοικίασης του μήνα είχε ήδη πραγματοποιηθεί. Ως αποτέλεσμα, μόλις τον Απρίλιο η χαμηλή απόδοση έγινε μείζον ζήτημα.
Όσον αφορά τις αυξήσεις ενοικίων, δεν είναι απροσδόκητο ότι η κερδοφορία έχει επιστρέψει σε μεγάλο βαθμό. Η ετήσια μεταβολή του ενοικίου από τον Μάρτιο του 2018 έως τον Μάρτιο του 2022 παρουσιάζει ρυθμό αύξησης 5%, κάτι που είναι εξαιρετικό.
Δείτε το διάγραμμα επιτάχυνσης της αύξησης των ενοικίων σε ετήσια βάση παρακάτω:
Η γρήγορη αύξηση των ενοικίων τον Μάρτιο του 2022 δείχνει προσαρμοστικότητα, καθώς οι αξίες του Μαρτίου ήταν πραγματικά κακές πέρυσι. Ως αποτέλεσμα, ο τρέχων ρυθμός ανάπτυξης είναι σημαντικά υπερβολικός λόγω του συμπιεσμένου αριθμού από το προηγούμενο έτος.
Ακόμα κι έτσι, αυτή η μικρή μαθηματική λεπτομέρεια δεν θα πρέπει να συγκαλύπτει την πραγματικότητα ότι η σημερινή αύξηση των ενοικίων είναι επίσης αποτέλεσμα της ανάκαμψης της ζήτησης.
Θέστε ουσιαστικούς στόχους
Όταν πρόκειται να κάνετε αποτελεσματικό μάρκετινγκ για τη φοιτητική σας επιχείρηση στέγασης, είναι σημαντικό να θέσετε πρώτα ουσιαστικούς στόχους. Ο καθορισμός σημαντικών στόχων και στόχων μπορεί να σας βοηθήσει να παραμείνετε σε καλό δρόμο με την πρόοδό σας.
Οι στόχοι σας πρέπει να είναι ΕΞΥΠΝΟΙ (συγκεκριμένοι, μετρήσιμοι, εφικτοί, σχετικοί και χρονικά περιορισμένοι)
Συγκεκριμένα: Εξετάστε τους στόχους σας λεπτομερώς. Τι ελπίζετε να πετύχετε με το μάρκετινγκ σας; Έχοντας ένα συγκεκριμένο στόχο στο μυαλό, να είστε σχολαστικοί. "Για παράδειγμα, ο στόχος σας μπορεί να είναι "μέσα σε ένα χρόνο, αναμένουμε να ολοκληρωθούν 50 αιτήσεις μίσθωσης".
Μετρήσιμο: Ποιες μετρήσεις θα χρησιμοποιήσετε για να αξιολογήσετε την επιτυχία της καμπάνιας χρηματοδοτικής μίσθωσης; Τι πόρους έχετε στη διάθεσή σας; Θα ξέρετε πώς φαίνεται η επιτυχία εάν θέσετε ακριβείς στόχους και βεβαιωθείτε ότι έχετε τα εργαλεία που χρειάζεστε για να παρακολουθείτε την πρόοδό σας.
Εφικτό: Θα πρέπει να είστε ρεαλιστές κατά τον καθορισμό των στόχων μάρκετινγκ. Για παράδειγμα, εάν ο ιστότοπός σας έχει 200 μηνιαίους επισκέπτες κατά μέσο όρο, δεν θα πρέπει να περιμένετε να δείτε 100πλάσια αύξηση από τη μια μέρα στην άλλη. Θέστε ρεαλιστικούς στόχους και πρότυπα για τον εαυτό σας, ώστε να μπορέσετε να επιτύχετε τους στόχους σας.
Σχετικό: Ένα άλλο σημαντικό πράγμα που πρέπει να λάβετε υπόψη είναι η συνάφεια. Βεβαιωθείτε ότι οι στόχοι σας είναι ευθυγραμμισμένοι με αυτό που μπορείτε να παρακολουθήσετε. Εάν, για παράδειγμα, αναζητάτε συμπληρώσεις αίτησης ενοικίασης, βεβαιωθείτε ότι οι τεχνικές παρακολούθησης μετατροπών που έχετε ρυθμίσει στον ιστότοπο σάς επιτρέπουν να παρακολουθείτε τις συμπληρώσεις της αίτησης. Εάν δεν έχετε, χρησιμοποιήστε άλλο μέσο.
Χρονικό όριο: Ο καθορισμός χρονικών πλαισίων για την επίτευξη των στόχων σας είναι επίσης ζωτικής σημασίας. Ένα πρόγραμμα θα βοηθήσει εσάς και τον οργανισμό σας να οπτικοποιήσετε τον στόχο σας και να διασφαλίσετε ότι γνωρίζετε πότε πρέπει να φτάσετε. Απλά να έχετε κατά νου ότι τα πραγματικά αποτελέσματα χρειάζονται χρόνο.
Χρησιμοποιήστε το μάρκετινγκ μέσων κοινωνικής δικτύωσης για να εμπλακείτε με τους μαθητές της νέας γενιάς
Είναι ασφαλές να πούμε ότι ολόκληρη η νέα γενιά είναι στα social media. Τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι μια τεράστια ευκαιρία για την προβολή οποιασδήποτε επιχείρησης.
Ενώ το επωφελείστε από αυτό, αποφύγετε να είστε υπερβολικά πωλητικοί όταν χρησιμοποιείτε τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης για να προωθήσετε το ακίνητο φοιτητικής κατοικίας σας.
Ορισμένες από τις αναρτήσεις σας μπορεί να μην σχετίζονται με τη στέγαση των φοιτητών, η δημοσίευση διασκεδαστικού περιεχομένου που δεν φωνάζει "έλα να νοικιάσεις ένα διαμέρισμα" θα μπορούσε ανεπαίσθητα να δημιουργήσει μεγάλο δυναμικό. Ωστόσο, όταν δημοσιεύετε αυτά τα άσχετα περιεχόμενα, βεβαιωθείτε ότι έχετε τοποθετήσει το λογότυπο του ακινήτου. Για κάθε επιχείρηση που κερδίζει χρήματα, το branding είναι εξαιρετικά σημαντικό.
Υπάρχουν 2 κύριοι τρόποι για να χρησιμοποιήσετε τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης για να εμπλακείτε με φοιτητές νέας γενιάς που είναι πιθανοί ενοικιαστές από τους οποίους βρίσκονται.
Παρουσίαση δωματίων και ανέσεων στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης
Όπως έχουμε συζητήσει προηγουμένως, τόσοι πολλοί ιδιοκτήτες υποτιμούν τη δύναμη των εικόνων ή των εικόνων για το μάρκετινγκ φοιτητικής κατοικίας.
Τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι μια πολύ οπτική πλατφόρμα και οι άνθρωποι στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είτε πείθονται είτε ενοχλούνται με αυτό που βλέπουν.
Ωστόσο, τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης δεν αφορούν μόνο την ποιότητα των εικόνων σας. Πρέπει να λάβετε υπόψη πολλούς άλλους παράγοντες κατά το μάρκετινγκ στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, όπως καλά βίντεο και καλές δεξιότητες γραφής.
Θα συζητήσουμε μερικές από τις πιο σημαντικές πλατφόρμες μέσων κοινωνικής δικτύωσης για το μάρκετινγκ φοιτητικής στέγης παρακάτω.
Πρόκειται για μια μηχανή αναζήτησης που εστιάζει πολύ περισσότερο στην αισθητική, σε σύγκριση με άλλες πλατφόρμες μέσων κοινωνικής δικτύωσης.
Για παράδειγμα, το Pinterest σάς επιτρέπει να ανεβάσετε εικόνες (pins) με λεζάντες που σχετίζονται με τα pin και να συνδέσετε τον ιστότοπό σας σε αυτό.
Αυτό σημαίνει ότι εάν ένας πιθανός ενοικιαστής συναντήσει την ανάρτησή σας στο Pinterest, μπορείτε εύκολα να τον ανακατευθύνετε στην ακριβή σελίδα που θέλετε να δει στον ιστότοπό σας.
Αυτό είναι αναμφίβολα ένα από τα καλύτερα κανάλια κοινωνικού μάρκετινγκ.
Μιας και μιλάμε για τη νέα γενιά (Gen Z), δεν υπάρχει περίπτωση να μην μιλήσουμε για την εμμονή τους με το Instagram.
Υπάρχει μεγαλύτερη πιθανότητα ένας πρωτοετής φοιτητής να σας βρει στο Instagram από ό,τι στο Are οποιαδήποτε άλλη πλατφόρμα κοινωνικής δικτύωσης.
Αν και δεν μπορείτε να δημοσιεύσετε συνδέσμους στις λεζάντες σας στο Instagram, μπορείτε να δημοσιεύσετε τη διεύθυνση ιστού σας στην ενότητα βιογραφικό.
YouTube/TikTok
Η νέα γενιά είναι εξαιρετικά δεκτική στα βίντεο. Για αυτόν τον λόγο, είναι πολύ σημαντικό να κάνετε πλατφόρμες όπως το YouTube και το TikTok την κύρια πηγή μάρκετινγκ.
Το YouTube/TikTok είναι σημαντικές εφαρμογές βίντεο και ενώ το YouTube έχει την προσοχή κάθε ηλικιακής ομάδας, το TikTok τραβά την προσοχή κυρίως των νέων.
Χρήση διαφημίσεων μέσων κοινωνικής δικτύωσης για να προσεγγίσετε συγκεκριμένο κοινό-στόχο
Οι καμπάνιες μάρκετινγκ μέσων κοινωνικής δικτύωσης είναι πολύ καλύτερες όταν χρησιμοποιείτε τις υπηρεσίες διαφημίσεων, επειδή μπορούν να βελτιστοποιηθούν ώστε να ταιριάζουν στο κοινό-στόχο σας.
Εάν διαθέτετε ένα φοιτητικό ακίνητο για την αγορά και δεν θέλετε να ξοδέψετε χρήματα για την προβολή διαφημίσεων, τότε μάλλον δεν είστε έτοιμοι για την αγορά. Οι μεγαλύτεροι ανταγωνιστές σας προβάλλουν διαφημίσεις, παρόλο που είναι δημοφιλείς και εύκολο να τις βρείτε.
Το μάρκετινγκ μέσων κοινωνικής δικτύωσης υιοθετεί το μάρκετινγκ pay-per-click το οποίο προβάλλει μια διαφήμιση σε μια πλατφόρμα και πληρώνει κάθε φορά που κάποιος κάνει κλικ σε αυτήν. Εάν προβάλετε μια διαφήμιση στην οποία τα δημογραφικά ηλικιακά στοιχεία του κοινού-στόχου είναι 16-35 ετών, πιθανότατα θα προσεγγίσετε φοιτητές.
Επεκτείνετε την εμβέλειά σας με το ψηφιακό μάρκετινγκ
Οι άνθρωποι αναφέρονται επίσης στο ψηφιακό μάρκετινγκ ως διαδικτυακό μάρκετινγκ. Είναι το μάρκετινγκ εμπορικών σημάτων/επιχειρήσεων για τη δημιουργία μολύβδου και τη σύνδεση με πιθανούς πελάτες.
Από την αρχή της πανδημίας, πολλά κολέγια έχουν κλείσει τις προσωπικές τους σπουδές. Ορισμένοι έχουν θέσει ένα πολύ λεπτό όριο στο πόσοι φοιτητές μπορούν να μείνουν στην πανεπιστημιούπολη.
Αυτή είναι μια καλή ευκαιρία για τους ιδιοκτήτες να βρουν πιθανούς ενοικιαστές στο διαδίκτυο. Επειδή οι φοιτητές ξοδεύουν πολύ χρόνο στο Διαδίκτυο, ειδικά επειδή τα φροντιστήρια είναι κυρίως διαδικτυακά.
Έχουμε πει πολλά για το μάρκετινγκ μέσων κοινωνικής δικτύωσης και τα οφέλη του και για όλους, αξίζει να αναφέρουμε επίσης ότι, αν και είναι η μεγαλύτερη και πιο πολυσυζητημένη πτυχή, είναι επίσης υπό ψηφιακό μάρκετινγκ.
Υπάρχει τόση τεχνογνωσία στο ψηφιακό μάρκετινγκ και εδώ είναι μερικά παραδείγματα.
Τοπικό SEO (Βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης) για στόχευση τοπικών αναζητήσεων
Το SEO είναι μια τεχνική για να κάνετε την ιστοσελίδα σας ανιχνεύσιμη από τις μηχανές αναζήτησης.
Το τοπικό SEO εστιάζει στη βελτιστοποίηση της προώθησής σας με τρόπο που είναι προσαρμοσμένο στη γεύση της τοπικής αναζήτησης. Αυτό σημαίνει ότι τα σωστά άτομα θα δουν το περιεχόμενό σας, άρα και περισσότερα δυνητικών πελατών.
Επαναστόχευση για την επιστροφή χαμένων επισκεπτών
Η επαναστόχευση διαφημιστικών καμπανιών σημαίνει απλώς υπενθύμιση προϊόντων και υπηρεσιών στους επισκέπτες του ιστότοπου αφού φύγουν χωρίς μετατροπή.
Έχετε επισκεφθεί έναν συγκεκριμένο ιστότοπο μια μέρα και έχετε δει μια διαφήμιση σχετικά με αυτόν σε έναν άσχετο ιστότοπο την επόμενη;
Έτσι λειτουργεί η επαναστόχευση. Απλώς συνεχίζει να σας ακολουθεί στο διαδίκτυο. Σας υπενθυμίζει να κάνετε μετατροπή.
Outreach Marketing
Ο κύριος στόχος του outreach marketing είναι η ανάληψη πρωτοβουλίας για την προσέλκυση νέων ενοικιαστών. Είναι σημαντικό να είστε επιμελείς και να επικοινωνείτε με πιθανούς ενοικιαστές. Αυτή η στρατηγική συνήθως συνεπάγεται τη δημιουργία ή την έναρξη κάτι που θα προσελκύσει τους επιβάτες σε εσάς.
Οι στρατηγικές μάρκετινγκ που περιλαμβάνουν επαφή θα παράγουν αποτελέσματα πιο γρήγορα από το blogging και τη βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης.
Το Outreach Marketing είναι απαραίτητο όταν χρειάζεστε νέους ενοικιαστές αμέσως και δεν έχετε την πολυτέλεια να καθυστερήσετε. Μια τέτοια αποτελεσματική και οικονομικά προσιτή στρατηγική είναι η προώθηση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Οι διαφημίσεις Facebook και Instagram είναι ιδιαίτερα αποτελεσματικές σε αυτό λόγω των δυνατοτήτων στόχευσης πλήθους.
Ακολουθούν ορισμένες εναλλακτικές προτάσεις μάρκετινγκ φοιτητικών καταλυμάτων:
- Οργανώστε πάρτι και εκδηλώσεις στο ενοικιαζόμενο διαμέρισμά σας
- Δημιουργήστε συνδέσεις με άλλες κοντινές εταιρείες
- Δημιουργία ομάδων δικτύωσης για επιχειρήσεις.
- Φτιάξτε φυλλάδια και μοιράστε τα
- Εγγραφείτε στην ομάδα της γειτονιάς
- Παρέχετε βελτιώσεις αντί για εκπτώσεις
- Στείλτε εορταστικά δώρα στους ενοικιαστές
- Ενθαρρύνετε τους πιστούς πελάτες σας
- Σκεφτείτε την υποστήριξη ανθρωπιστικών θεμάτων
- Επικοινωνήστε με τα μέσα ενημέρωσης της πανεπιστημιούπολης για να εμφανίσετε μια διαφήμιση ή μια ανάρτηση
- Συμμετέχετε τους γονείς των ενοικιαστών
Ο κύριος στόχος του μάρκετινγκ εξωστρέφειας είναι να βρείτε ενεργά ενοικιαστές για τη φοιτητική σας κατοικία. Υπάρχουν πολλές μέθοδοι για να συνδεθείτε με το κοινό σας, εάν ρίξετε μια ματιά γύρω σας και ασκήσετε λίγη δημιουργικότητα. Τα email και οι ιστότοποι κοινωνικής δικτύωσης σάς επιτρέπουν να το κάνετε άνετα στο σπίτι.
Εναλλακτικά, μπορείτε να κάνετε μια βόλτα, να παρατηρήσετε την κοινότητα και να αλληλεπιδράσετε με τους ανθρώπους της γειτονιάς. Οι μαθητές θα μάθουν για εσάς με όποιον τρόπο.
Άλλες στρατηγικές μάρκετινγκ για φοιτητική στέγαση
Τούτου λεχθέντος, εδώ είναι μερικοί άλλοι αξιόπιστοι τρόποι για το μάρκετινγκ φοιτητικής στέγης.
Ιστοσελίδες/Πύλες ακινήτων
Εάν έχετε εμπειρία σε ακίνητα, τότε πιθανότατα έχετε καταχωρίσει τα ακίνητά σας σε ιστότοπους όπως το Spotahome, το Roomi και το Uniplaces. Αυτή η προσέγγιση είναι βασική, αλλά πολύ αποτελεσματική για τη δημιουργία μολύβδου.
Ωστόσο, υπάρχει ένας δυνητικά καλύτερος τρόπος για να καταχωρίσετε τη φοιτητική σας κατοικία που είναι παρόμοιος με αυτόν. Το οποίο δημιουργεί στενή σχέση με διάφορα πανεπιστήμια και δημοσιεύει απευθείας τα ακίνητά σας στην πύλη ακινήτων τους. Αυτό σας διευκολύνει να αποκτήσετε φοιτητές από συγκεκριμένα κολέγια.
Καλή Φωτογραφία
Πολλοί ιδιοκτήτες/μεσίτες υποτιμούν τη σημασία των ποιοτικών εικόνων για τις καμπάνιες μάρκετινγκ τους. Η φωτογραφία είναι κάτι που σίγουρα δεν θέλετε να κάνετε DIY όταν κάνετε μάρκετινγκ φοιτητικών κατοικιών.
Σε μια ανταγωνιστική επιχείρηση όπως η φοιτητική στέγαση, το καλύτερο στοίχημά σας είναι να προσλάβετε έναν επαγγελματία φωτογράφο ακινήτων.
Να είσαι στρατηγικός με τα ραντεβού
Πολλοί πιθανοί ενοικιαστές μπορεί να καθυστερήσουν να αποκτήσουν τη φοιτητική τους στέγη. Αυτό συμβαίνει επειδή δεν έχουν πάρει τα αποτελέσματά τους σε επίπεδο Α, παρόλο που έχουν γίνει δεκτοί στο πανεπιστήμιο.
Θα μπορούσε να είναι μία από τις πολλές αποτελεσματικές στρατηγικές μάρκετινγκ εάν συνδέσετε τις προσφορές του ακινήτου σας εντός του χρόνου που θα λάβουν τα αποτελέσματά τους.
Ρυθμίστε μια ανάρτηση στον ιστότοπό σας, χρησιμοποιήστε τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και το ψηφιακό μάρκετινγκ και επωφεληθείτε από τον ενθουσιασμό της εύρεσης φοιτητικής στέγης πριν από την έναρξη του πανεπιστημίου.
Συνεχίστε να δοκιμάζετε νέες προσεγγίσεις για να προσαρμοστείτε στις μεταβαλλόμενες τάσεις
Για να μείνετε μπροστά από τα παιχνίδια, πρέπει να συνεχίσετε να δοκιμάζετε νέα πράγματα. Για να το κάνετε αυτό, πρέπει να αξιολογείτε συνεχώς τις απαιτήσεις των ενοικιαστών σας.
Ένας από τους πιο ευέλικτους πληθυσμούς-στόχους είναι αυτός της αγοράς φοιτητικής στέγης και, όπως είδαμε, η μετάβαση από τους Millennials στη Generation Z ήταν μάλλον δραματική.
Οι απαιτήσεις των μαθητών αλλάζουν από εποχή σε εποχή και το επιχειρηματικό σας σχέδιο πρέπει να προσαρμοστεί σε αυτές τις γρήγορες αλλαγές.
Παρέχετε έναν χώρο εστίασης μελέτης
Βάλτε τον εαυτό σας στη θέση του μαθητή. Αν και το να έχουν ένα χαλαρωτικό μέρος για να το εκτιμήσουν είναι υπέροχο, η δημιουργία μιας ευνοϊκής ατμόσφαιρας μάθησης μπορεί να είναι εξίσου θεμελιώδης.
Προσπαθήστε να ορίσετε περιοχές στην ιδιοκτησία σας ή στη δομή σας όπου οι μαθητές μπορούν να επικεντρωθούν στις σπουδές τους.
Θα πρέπει να διατίθεται δωρεάν WiFi και θα πρέπει να δημιουργηθεί ένας ενεργός χώρος με φιλόξενα έπιπλα. Κάνοντας αυτό, τους δίνετε μια θέση να διατηρήσουν καθώς και ένα ήσυχο περιβάλλον για μελέτη.
Προσφέρετε έναν αποθηκευτικό χώρο
Αν και μερικοί άνθρωποι μπορεί να το βρουν αυτό ασυνήθιστο, η παροχή πρόσβασης στους μαθητές σε έναν επιπλέον αποθηκευτικό χώρο στις εγκαταστάσεις μπορεί να είναι ένα τεράστιο όφελος.
Μπορούν να αποφύγουν να πληρώσουν για την ενοικίαση μιας αποθήκης και να έχουν το κεφάλι τους ήσυχο γνωρίζοντας ότι τα υπάρχοντά τους είναι ασφαλή.
Δώστε τους πρόσβαση σε μεγάλα δοχεία που κλειδώνουν και μπορούν να χωρέσουν διάφορα πράγματα. Οι μαθητές θα αισθανθούν ότι νοιάζεστε για αυτούς αφού είστε ο διαχειριστής ή ο ιδιοκτήτης του ακινήτου και θα κάνει επίσης πιο λογική τη διαμονή σας εκεί.
Αντάρτικες ιδέες μάρκετινγκ για φοιτητικές κατοικίες
Το Guerilla Marketing είναι μια τεχνική μάρκετινγκ που υιοθετεί ασυνήθιστους τρόπους προώθησης προϊόντων ή υπηρεσιών.
Με πιο απλά λόγια, το αντάρτικο μάρκετινγκ είναι η βασίλισσα του μάρκετινγκ. Χρησιμοποιεί διαφορετικούς τρόπους για να τραβήξει την προσοχή των πιθανών πελατών.
Ακολουθούν μερικά παραδείγματα Guerilla marketing για φοιτητικές κατοικίες.
Συνομιλητικό μάρκετινγκ με χρήση Chatbot
Στη θέση της άμεσης επικοινωνίας με έναν πραγματικό άνθρωπο πράκτορα, ένα chatbot είναι ένα πρόγραμμα λογισμικού που διεξάγει μια διαδικτυακή συζήτηση συνομιλίας χρησιμοποιώντας κείμενο ή μετατροπή κειμένου σε ομιλία. Τα συστήματα Chatbot είναι συχνά σχεδιασμένα για να αναπαράγουν με ακρίβεια τον τρόπο με τον οποίο ένα άτομο θα ενεργούσε ως συνομιλητής.
Σε έναν κόσμο όπου όλοι χρησιμοποιούν τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, δεν αρκεί μόνο να έχετε έναν ιστότοπο για τη φοιτητική σας επιχείρηση στέγασης.
Η νέα γενιά είναι υπερ-συνδεδεμένη και έχει ψηφιακή κλίση. Λόγω των εφαρμογών ανταλλαγής μηνυμάτων όπως το WhatsApp ή το τηλεγράφημα, ο τρόπος επικοινωνίας της νέας γενιάς έχει εξελιχθεί.
Αντί να σας στείλει ένα email, ο πιθανός ενοικιαστής σας θα προτιμούσε να συνομιλήσει μαζί σας. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο η ενσωμάτωση ενός chatbot στον ιστότοπο φοιτητικής στέγης μπορεί να είναι μια αποτελεσματική μέθοδος δημιουργίας δυνητικών πελατών παρέχοντας παράλληλα καλή εξυπηρέτηση πελατών.
Εικονικές περιηγήσεις/3D Walk-Throughs
Μια εικονική περιήγηση είναι ένα μοτίβο πανοραμικών εικόνων που συγκεντρώνονται για να δημιουργήσουν ένα εικονικό συμβάν για οποιαδήποτε τοποθεσία.
Μια τρισδιάστατη περιήγηση είναι βασικά να βιώνεις μια περιήγηση τόσο οικεία χωρίς να βρίσκεσαι εκεί προσωπικά.
Αυτές είναι ιδέες για το ιερό δισκοπότηρο. Πριν νοικιάσει ένα μέρος, ένας πιθανός ενοικιαστής μπορεί ήδη να δει πώς μοιάζει το μέρος.
Οι εικονικές περιηγήσεις ή οι τρισδιάστατες περιηγήσεις θα τους βοηθήσουν με τη φαντασία τους. Θα προτιμούσαν να πάνε για στέγαση που έχουν βιώσει, ακόμη και σε εικονική περιήγηση, παρά για ένα σπίτι που δεν έχουν.
Πουλήστε έναν τρόπο ζωής χρησιμοποιώντας ανέσεις
Όταν έχετε ανέσεις όπως πισίνες, παιχνίδια σε εσωτερικούς χώρους και αθλητικές εγκαταστάσεις όπως γήπεδα μπάσκετ, γήπεδα βόλεϊ κ.λπ., έχετε μεγάλες πιθανότητες να τραβήξετε την προσοχή των νέων.
Οι περισσότεροι φοιτητές που αναζητούν φοιτητική στέγη ταξινομούνται ως αρχάριοι άγαμοι και νέοι ενήλικες συγκάτοικοι.
Έτσι, όταν το σκεφτείτε, αυτό το δημογραφικό των ανθρώπων είναι νέο στο να ζουν μόνοι τους και οι μακροπρόθεσμες ανέσεις του τρόπου ζωής, όπως τα γκαράζ, μπορεί να είναι χρήσιμες.
Αυτή η στρατηγική είναι απαραίτητη για οποιαδήποτε διαφήμιση κατοικιών εκτός πανεπιστημιούπολης, επειδή αυτές οι ανέσεις παρέχονται τις περισσότερες φορές εντός της πανεπιστημιούπολης.
Ενθαρρύνετε το Word Of Mouth με Προσφορές Παραπομπής
Από στόμα σε στόμα μπορεί να πάει πολύ μακριά στο μάρκετινγκ της φοιτητικής σας στέγης.
Αντί να συνδεθούν στο διαδίκτυο, οι υποψήφιοι φοιτητές θα προτιμούσαν να ακούσουν από κάποιον που δεν είναι ο ιδιοκτήτης του ακινήτου ή επίσημος τρίτος για το ακίνητο.
Μπορείτε να ενθαρρύνετε παλιούς ή πρόσφατους ενοικιαστές να πουν στους φίλους τους για το ακίνητό σας παρέχοντάς τους ειδικές προσφορές.
Μια ειδική παραπομπή είναι απλώς μια ανταμοιβή για την εισαγωγή νέων ενοικιαστών. Για παράδειγμα, εάν ένας από τους ενοικιαστές σας φέρει ένα μέλος της οικογένειάς σας για να νοικιάσει ένα από τα διαμερίσματά σας, μπορείτε να του δώσετε έκπτωση 5 τοις εκατό στο επόμενο ενοίκιο.
Τα φοιτητικά δάνεια δεν είναι φθηνά και πολλοί φοιτητές κάνουν διαφορετικά πράγματα για να μειώσουν το κόστος. Αυτή θα είναι η τέλεια ευκαιρία για αυτούς.
Flash Sales για εκκαθάριση υπολειπόμενων αποθεμάτων
Τι είναι μια flash sale, μπορείτε να ρωτήσετε; Μια flash sale είναι όταν μια επιχείρηση προσφέρει τεράστιες εκπτώσεις ή προσφορές για μια πραγματικά σύντομη περίοδο. Διαφέρει από τη γενική «έκπτωση».
Είναι καλύτερα να κάνετε μια άμεση πώληση από το να καθίσετε το ακίνητό σας χωρίς ένοικους. Στο τέλος της ημέρας, δεν θέλετε να μείνει άδειος ο χώρος σας.
Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο είναι καλύτερο να κάνετε μια άμεση πώληση για να καθαρίσετε τα εναπομείναντα αποθέματά σας.
Ενθαρρύνετε τις αξιολογήσεις στις πλατφόρμες κριτικών για την οικοδόμηση εμπιστοσύνης
Οι φοιτητές του πανεπιστημίου μπορεί να σας δουν ως αυθεντικό εάν έχετε κριτικές σε πλατφόρμες κριτικών.
Οι μαθητές θέλουν να δουν ότι οι άλλοι άνθρωποι σας υποστηρίζουν πριν σας εμπιστευτούν. Έτσι, στην ουσία, είναι πάντα συνετό να ζητάτε κριτικές σε πλατφόρμες όπως το google reviews και το trust pilot.
Διαβάστε περισσότερα: 5 σημαντικές τάσεις στη φοιτητική στέγαση για να κερδίσετε
Μην ξεχνάτε τη διατήρηση των υπαρχόντων μαθητών
Ενώ αναζητάτε νέους φοιτητές για να καταλάβουν τη φοιτητική σας κατοικία, μην ξεχνάτε πόση προσπάθεια καταβάλατε για να αποκτήσετε τους υπάρχοντες ενοικιαστές. Πρέπει να βάλετε τα πράγματα στη θέση τους για να βεβαιωθείτε ότι θέλουν να μείνουν.
Υπάρχουν πολλά πράγματα που πρέπει να λάβετε υπόψη κατά την ανανέωση.
Η τιμή σας είναι πολύ υψηλή; Σας λείπει η καλή εξυπηρέτηση πελατών; Υπάρχουν προβλήματα με την εγκατάσταση;
Αυτές οι ερωτήσεις μπορεί να είναι δύσκολο να καταλάβουμε.
Αυξήστε το ποσοστό ανανέωσης με τις προσφορές ανανέωσης
Υπάρχουν διάφοροι τρόποι για να αυξήσετε τα ποσοστά ανανέωσης, αλλά ο σημαντικότερος είναι μέσω εκπτώσεων και δώρων.
Όπως αναφέρθηκε προηγουμένως, οι φοιτητές αναζητούν τρόπους μείωσης του κόστους.
Προσφέροντάς τους κάτι σαν έκπτωση ή δωρεάν υπηρεσίες όπως καθαρισμό ή wifi, θα μπορούσε να τους κάνει τουλάχιστον να σκεφτούν να μείνουν.
Διοργανώστε εκδηλώσεις για να σας δείξουμε τη φροντίδα
Οι φοιτητές λατρεύουν να κοινωνικοποιούνται και αν τους φιλοξενείτε θεματικές εκδηλώσεις, θα μπορούσαν να νιώσουν σαν στο σπίτι τους.
Φανταστείτε να έχετε μια κακή εβδομάδα στο σχολείο αλλά να επιστρέφετε στο διαμέρισμά σας για να χαλαρώσετε με τους συγκάτοικους και τους γείτονές σας.
Οι φοιτητές του κολεγίου αποκτούν την αίσθηση ότι ανήκουν όταν παρακολουθούν θεματικά πάρτι που διοργανώνουν οι ιδιοκτήτες τους.
Επίσης, για τους νέους φοιτητές, μπορείτε να φιλοξενήσετε εκδηλώσεις εισόδου ή καλωσορίσματος. Ώστε πριν καν εγκατασταθούν στα διαμερίσματά τους, θέλουν ήδη να ανανεώσουν την ενοικίασή τους.
Νέες και καινοτόμες ανέσεις βασισμένες σε σχόλια
Μόνο οι κάτοικοι μπορούν να σας πουν πώς μπορείτε να βελτιώσετε τις εγκαταστάσεις στη φοιτητική σας κατοικία.
Μπορείτε να μοιραστείτε κάτι όπως ένα ερωτηματολόγιο ή να πραγματοποιήσετε συνεντεύξεις αυτοπροσώπως. Αυτό γίνεται για να γνωρίζετε ποιες ανέσεις μπορείτε να βελτιώσετε ή να εισαγάγετε για την άνεση των κατοίκων σας.
Ανακαινίστε το φοιτητικό σας σπίτι για να το διατηρήσετε φρέσκο
Κάθε ακίνητο χρειάζεται ανακαίνιση για να διατηρεί τα πράγματα φρέσκα, ειδικά όταν συμμετέχουν νέοι άνθρωποι.
Όσο ο πρωταρχικός σκοπός του καταφυγίου/κατοικίας είναι η προστασία, οι νέοι αγαπούν επίσης όταν η κατοικία τους έχει μια ωραία αισθητική.
Το ακίνητό σας πρέπει να φαίνεται ευπαρουσίαστο σε κάποιο βαθμό. Έτσι, το καλύτερο στοίχημά σας είναι να διορθώνετε πράγματα που πρέπει να διορθώνονται κάθε τόσο. Με αυτόν τον τρόπο, οι ενοικιαστές σας θα είχαν ελάχιστο ή καθόλου λόγο να θέλουν να φύγουν.
Τι είδους βελτιώσεις είναι δυνατές για τα φοιτητικά σας διαμερίσματα, λοιπόν; Ακολουθούν μερικές προτάσεις που θα μπορούσατε να δοκιμάσετε:
- Εφαρμόστε φρέσκο χρώμα, ταπετσαρία ή έργα τέχνης για τους δημόσιους χώρους
- Αντικαταστήστε τα έπιπλα με ημερομηνία
- Αναδιοργανώστε τη διακόσμηση
- Μεταμορφώστε το τοπίο για την άνοιξη
- Αντικαταστήστε τις κουρτίνες/κουρτίνες με περσίδες από μπαμπού.
- Προσθέστε φυτά εσωτερικού χώρου στο μείγμα
- ανταλλάξτε παρωχημένα είδη κουζίνας
- Αντικαταστήστε τα σπασμένα εξαρτήματα φωτισμού
- Βάλτε φωτισμό LED
- Αγοράστε ένα φρέσκο κάθισμα τουαλέτας.
- Προσθέστε αιωρούμενα έπιπλα
Αυτές είναι όλες φθηνές αλλά υπέροχες προτάσεις αναδιαμόρφωσης που θα προσελκύσουν περισσότερους ενοικιαστές. Επιπλέον, βελτιώνει την αξία του ακινήτου σας.
Όσο περισσότεροι φοιτητές θέλουν να ζήσουν στο φοιτητικό σας κατάλυμα, τόσο πιο ελκυστικό είναι. Αυτός είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να κρατήσετε τους ενοίκους που ενδέχεται να μείνουν στην ενοικιαζόμενη ιδιοκτησία σας για αρκετά ακόμη χρόνια.
Δημιουργήστε ισχυρές σχέσεις με τους μαθητές
Οι νέοι μπορεί να είναι τόσο επαναστατικοί, αλλά μπορούν επίσης να είναι τόσο συμμορφωμένοι όταν φαίνεται ότι βάζετε τον εαυτό σας στο επίπεδό τους.
Επειδή είναι τόσο νέοι, προσπαθούν συνεχώς να υπενθυμίζουν στους ανθρώπους ότι είναι στο κολέγιο και είναι αρκετά μεγάλοι για να κάνουν αυτό που θέλουν. Για το λόγο αυτό, μπορεί να αγανακτούν με άτομα που θέλουν να τους πουν το αντίθετο.
Θέστε τους κανόνες και τους κανονισμούς σας, αλλά μην είστε ο ιδιοκτήτης που θέλει πάντα να κάνει τους κατοίκους να αισθάνονται παγιδευμένοι στο διαμέρισμά τους.
Δημιουργήστε προσωπικές σχέσεις μαζί τους και όσο κλισέ, όσο και αν ακούγεται, οι κάτοικοι μπορούν να διατηρήσουν τα διαμερίσματά τους αποκλειστικά λόγω της σχέσης τους με τους ιδιοκτήτες τους.
Γιατί δεν πρέπει να επιβραδύνετε το μάρκετινγκ φοιτητικών κατοικιών;
Δεν είναι η κατάλληλη στιγμή για να χαλαρώσετε το σχέδιο μάρκετινγκ φοιτητικής στέγης, επειδή, τον τελευταίο καιρό, περισσότεροι άνθρωποι σκόπευαν να παραμείνουν στην τρέχουσα στεγαστική κοινότητα τους, αλλά είναι ανοιχτοί σε αλλαγές εάν προσφέρεται η σωστή τιμή και οι σωστές δυνατότητες.
Χρησιμοποιήστε αυτές τις προτάσεις μάρκετινγκ φοιτητικών κατοικιών για να συμπληρώσετε την τρέχουσα προσέγγισή σας και αξιολογήστε τις προσπάθειές σας να εντοπίσετε τις πιο αποτελεσματικές μεθόδους για την αλλαγή στη γειτονιά σας.
Αξιοποιήστε αυτές τις στρατηγικές μάρκετινγκ φοιτητικών κατοικιών
Η καλύτερη τεχνική για το μάρκετινγκ στέγασης φοιτητών είναι ο συνδυασμός του υπάρχοντος μάρκετινγκ (social media, ψηφιακό μάρκετινγκ, κ.λπ.) με νέες και καινοτόμες στρατηγικές μάρκετινγκ.
Αυτό βοηθά στη διασφάλιση της μακροπρόθεσμης προσφοράς νέων κατοίκων διατηρώντας παράλληλα τους υπάρχοντες κατοίκους.
Ακολουθήστε αυτές τις στρατηγικές και θα έχετε μια καλή ευκαιρία να πετύχετε στο μάρκετινγκ και την επιχείρηση φοιτητικής στέγασης.
Τελευταίο αλλά εξίσου σημαντικό, μπορείτε επίσης να αξιοποιήσετε ένα Λογισμικό Διαχείρισης Φοιτητικής Στέγασης για να σας βοηθήσει να διαχειριστείτε καλύτερα τις δραστηριότητές σας, να αυξήσετε την έκθεσή σας στο μάρκετινγκ και να ενισχύσετε τα έσοδά σας. Προγραμματίστε μια κλήση μαζί μας για να μάθετε περισσότερα!