Como administrador de propiedades, conseguir un nuevo propietario no suele ser fácil. Esto se debe a que algunas propiedades pueden haberse deteriorado con el paso de los años e incluso, en ocasiones, la percepción del propietario sobre su valor suele estar sobreestimada. Sin embargo, como administrador de propiedades, es crucial que logre que la gente no solo vea las propiedades, sino que también las compre a muy buenos precios o las alquile para diversos fines. ¿Cómo puede un administrador de propiedades conseguir propietarios? ¿Cómo puede convencer a un comprador potencial? ¿Cómo puede un administrador de propiedades lograr buenas ventas? ¿Tiene preguntas como estas y muchas más? Entonces, estos consejos son para usted.
Obtenga buenas referencias
Como administrador de propiedades, comprenda que la distancia entre usted y su próximo gran acuerdo de administración de propiedades es de uno o dos de sus clientes anteriores. Al vender o administrar propiedades, esfuércese al máximo para que los clientes puedan recomendarle fácilmente a sus amigos. Su comprador probablemente tenga uno o dos amigos que también estén interesados en comprar propiedades; sus inquilinos tienen un hermano que querrá invertir en propiedades; por lo tanto, debe usar su red de contactos para encontrar y captar nuevos clientes. Informe a su comprador que tiene propiedades disponibles para vender. Informe al propietario que usted y su empresa aún están disponibles para asumir más responsabilidades administrativas. Aproveche al máximo el boca a boca para impulsar su negocio de administración de propiedades .
Conectar con la gente
Cuando conoces gente nueva, ¿qué primera impresión les das de ti? ¿Qué tan profundas son tus conversaciones y qué tan seguras son de ti para gestionar una propiedad? Un buen consejo para un administrador de propiedades que busca nuevos propietarios es conectar con la gente. Mantén conversaciones y habla de tu negocio sin forzarlo. Explica por qué necesitas un administrador de propiedades al crear instancias. Esas pequeñas conversaciones en una mesa pueden ser un poco más productivas. Haz que confíen lo suficiente en ti para gestionar su propiedad. Y, por supuesto, no olvides dejar tu tarjeta de presentación o datos de contacto. Si no lograste convencerlos en ese momento, podrían cambiar de opinión más adelante.
Construir una cartera
¿Quieres que un buen propietario te ceda su propiedad para que la administres? ¿Qué has hecho entonces? ¿Cómo puedes convencerlo de que eres la mejor opción y de que eres capaz? ¡Tu cartera! Dice mucho de ti que muchas otras cosas. Lleva un registro de las propiedades que has administrado y la rentabilidad de cada una. Si lograste aumentar el alquiler, las veces que conseguiste buenas ofertas al vender propiedades, o si aumentaste el valor de mercado de una propiedad con retoques, anótalo todo. Además, mantén una buena relación con tus antiguos clientes. Es más probable que los propietarios contraten a un administrador de propiedades por recomendación. Esta es otra razón por la que debes mantener una buena reputación, aunque la relación entre el administrador y el propietario puede ser complicada.
Establecer un estándar
Como administrador de propiedades, trabajar con personas, especialmente con inquilinos, puede ser muy difícil, por el tema de los pagos. Sin embargo, si establece un estándar específico para su relación con ellos, es probable que se gane su confianza. ¿Les responde con prontitud cuando necesitan ayuda? ¿Se encarga de los asuntos pequeños e incluso de los más importantes? ¿Está usted o su empresa disponible para todas las consultas? ¿Ha logrado que los inquilinos se sientan atraídos por las propiedades? ¿Las gestiona? Entonces, tenga la seguridad de que recomendarán a sus amigos que se pongan en contacto con usted cuando necesiten una propiedad. Los propietarios lo perciben.
Estrategias de marketing
Ser propietario de una empresa de administración de propiedades es como dirigir un negocio, así que promuévelo. Tienes una empresa que dirigir y empleados que pagar. Por lo tanto, es vital que consigas nuevos propietarios en cada oportunidad que tengas. Trata tu negocio como uno solo, porque lo es. Un buen consejo para conseguir nuevos propietarios como administrador de propiedades es promocionar tu empresa. Aprovecha los diversos medios que usarás para promocionar una línea de ropa y ponte manos a la obra. No olvides que, en el proceso de marketing, debes conectar con tus propietarios y hablar de los temas adecuados.
Conéctate en línea
Al usar los medios convencionales de publicidad o marketing, conéctate a internet. Crea una buena presencia en redes sociales y dirígete a tu público objetivo por todos los medios posibles. Aprovecha los blogs, el SEO, las encuestas y los foros sobre inversión inmobiliaria para impulsar tu empresa. Habla sobre las soluciones que puedes ofrecer y cuánto puedes construir con una propiedad. Hay un propietario frustrado buscando en internet respuestas a un problema inmobiliario; él es tu propietario, como muchos otros. Por lo tanto, habla más sobre lo que haces.
Aparentar profesionalidad
En todo lo que haga para administrar propiedades, dé una imagen profesional. No solo visualice, sino que también sea profesional. Cree un sitio web confiable. Responda adecuadamente a las preguntas y consultas sobre su negocio. Haga las preguntas necesarias a los propietarios. Hable sobre sus problemas mientras muestra sus portafolios y explíqueles qué hará al administrar sus propiedades. Sea responsable y evite dar excusas en cualquier caso. Si tiene personal a cargo, asegúrese de que también sea profesional.
Crear una estructura
Una de las mejores maneras de conseguir nuevos propietarios es contar con una estructura establecida. ¿Cómo opera su empresa? ¿Con quién tratan nuestros propietarios y con quién hablan los inquilinos? En cuanto a las ventas, ¿quién se encarga del marketing y de la negociación? ¿Son todos personas competentes? Crear y mantener las estructuras que ha creado para su empresa le da una ventaja sobre los propietarios sin estructuras.
Vaya local
¿Eres administrador de propiedades y te interesa un estado, comunidad o pueblo en particular? Entonces, te conviene hablar con los lugareños. Ellos son tu público y tus informantes. Saben quién vende un terreno, quién tiene dificultades para administrar su propiedad y quién necesita ayuda con la administración. Conversa y crea contactos; esa es una forma de saber a quién le presentarás tu negocio.
Asociación
Uno de los mejores consejos para conseguir nuevos propietarios como administrador de propiedades es asociarse con otros proveedores de servicios. Sin embargo, asegúrese de que estos ofrezcan servicios relacionados con la administración de propiedades. Al asociarse con ellos, tendrá mayores posibilidades de conseguir nuevos propietarios. Cuando un propietario les solicite sus servicios, podrían presentar su empresa para que el propietario obtenga más paquetes de las empresas con las que se ha asociado. Al final, es una situación beneficiosa para ambos, ya que ambos consiguen trabajo.
La mejor apuesta de un administrador de propiedades para mantenerse en el negocio es conseguir que el mayor número posible de propietarios se unan a su empresa y, al mismo tiempo, realizar un excelente trabajo de administración. Y, por supuesto, para el bien de los propietarios, un administrador de propiedades debe gestionar todos los problemas como intermediario. Convencer a los propietarios de que usted es el administrador es la clave.
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