Ως διαχειριστής ακινήτου, συνήθως δεν είναι εύκολο να αποκτήσετε έναν νέο ιδιοκτήτη για ένα ακίνητο. Αυτό συμβαίνει επειδή ορισμένα ακίνητα μπορεί να έχουν υποβαθμιστεί με τα χρόνια, και ακόμη και μερικές φορές, η αντίληψη του ιδιοκτήτη για την αξία του ακινήτου τους συχνά υπερεκτιμάται. Ωστόσο, ως διαχειριστής ακινήτων, είναι σημαντικό να μπορείτε να κάνετε τους ανθρώπους να κοιτάζουν όχι μόνο τα ακίνητα αλλά και να τα αγοράζουν σε πολύ καλές τιμές ή να τα μισθώνουν για διάφορους σκοπούς. Πώς μπορεί τότε ένας διαχειριστής ακινήτων να αποκτήσει ιδιοκτήτες; Πώς μπορεί ένας διαχειριστής ακινήτων να πείσει έναν πιθανό αγοραστή; Πώς μπορεί ένας διαχειριστής ακινήτων να κάνει καλές πωλήσεις; Έχετε ερωτήσεις όπως αυτές και πολλές άλλες; Τότε αυτές οι συμβουλές είναι για εσάς.
Όταν γνωρίζεις νέα άτομα, ποια πρώτη εντύπωση τους αφήνεις να έχουν για σένα; Πόσο βαθιές είναι οι συνομιλίες σας και πόσο καλά θα σας εμπιστεύονταν να χειριστείτε ένα ακίνητο; Μια καλή συμβουλή για έναν διαχειριστή ακινήτων που θέλει να αποκτήσει νέους ιδιοκτήτες είναι να συνδεθεί με ανθρώπους. Πραγματοποιήστε συζητήσεις και μιλήστε για την επιχείρησή σας χωρίς να το πιέζετε στα μούτρα τους. Συζητήστε γιατί χρειάζεται ένας διαχειριστής ακινήτου ενώ κάνετε περιπτώσεις. Αυτές οι μικρές συζητήσεις γύρω από ένα τραπέζι θα μπορούσαν να είναι λίγο πιο υποχωρητικές. Αφήστε τους να σας εμπιστεύονται αρκετά για να χειριστείτε την περιουσία τους. Και φυσικά, μην ξεχάσετε να αφήσετε πίσω την επαγγελματική σας κάρτα ή τα στοιχεία επικοινωνίας. Αν δεν μπορέσατε να τους πείσετε εκείνη τη στιγμή, μπορεί να αλλάξουν γνώμη αργότερα.
Δημιουργήστε ένα χαρτοφυλάκιο
Θέλετε ένας καλός ιδιοκτήτης να σας παραδώσει την περιουσία του για διαχείριση; Τότε τι έχεις κάνει; Πώς μπορείτε να τον πείσετε ότι είστε η καλύτερη επιλογή για να κάνετε και ότι είστε ικανοί; Το χαρτοφυλάκιό σας! Λέει πολλά για σένα από όσα λένε πολλά πράγματα. Διατηρήστε αρχεία με τις ιδιότητες που έχετε διαχειριστεί και τις αποδόσεις από καθεμία από αυτές. Όπου μπορέσατε να αυξήσετε τη μίσθωση, εκείνες τις φορές που είχατε καλές προσφορές για ακίνητα κατά την πώληση, όταν αύξησατε την αξία ενός ακινήτου στην αγορά με πινελιές, λάβετε υπόψη τα όλα. Επίσης, διατηρήστε μια καλή σχέση με παλιούς πελάτες. Οι ιδιοκτήτες είναι πιο πιθανό να χρησιμοποιήσουν έναν διαχειριστή ακινήτων βάσει συστάσεων. Αυτός είναι ένας άλλος λόγος για τον οποίο πρέπει να διατηρήσετε μια καλή φήμη, αν και η σχέση διαχειριστή ακινήτου-ιδιοκτήτη μπορεί να είναι δύσκολη.
Ορίστε ένα τυπικό
Ως διαχειριστής ακινήτου, μπορεί να είναι πολύ δύσκολη η συνεργασία με ανθρώπους, ειδικά ενοικιαστές, τι συμβαίνει με τις πληρωμές και όλα αυτά. Ωστόσο, όταν θέτετε ένα συγκεκριμένο πρότυπο για τη σχέση σας μαζί τους, είναι πιθανό να κερδίσετε καρδιές. Τους απαντάτε νωρίς όταν απαιτείται βοήθεια; Ασχολείστε με μικρά θέματα και ακόμη και τα μεγάλα; Είστε εσείς ή η εταιρεία σας διαθέσιμοι για όλες τις ερωτήσεις; Έχετε κάνει τους ενοικιαστές να αγαπούν τα ακίνητα; Τα καταφέρνεις; Στη συνέχεια, να είστε σίγουροι ότι θα πουν στους φίλους τους να σας πλησιάσουν όταν χρειάζονται ένα ακίνητο. Οι ιδιοκτήτες μπορούν να το αντιληφθούν.
Στρατηγικές μάρκετινγκ
Το να είσαι ιδιοκτήτης ακινήτου που διευθύνεις μια εταιρεία διαχείρισης ακινήτων είναι επίσης σαν να διευθύνεις μια επιχείρηση. Έχετε μια εταιρεία να διευθύνετε και τους εργαζόμενους να πληρώσετε. Ως εκ τούτου, είναι ζωτικής σημασίας να κάνετε νέους ιδιοκτήτες να εγγραφούν σε κάθε ευκαιρία που έχετε. Αντιμετωπίστε την επιχείρησή σας ως μία γιατί είναι μία. Μια καλή συμβουλή για να αποκτήσετε νέους ιδιοκτήτες ως διαχειριστές ακινήτων είναι ότι πρέπει να προωθήσετε την εταιρεία σας. Χρησιμοποιήστε τα διάφορα μέσα που θα χρησιμοποιήσετε για το μάρκετινγκ μιας σειράς ρούχων και για να ξεκινήσετε τη δουλειά. Μην ξεχνάτε ότι κατά τη διαδικασία του μάρκετινγκ, πρέπει να συνδεθείτε με τους ιδιοκτήτες σας και να συζητήσετε τα σωστά πράγματα.
G justify;"> Κατά την εφαρμογή των συμβατικών μέσων διαφήμισης ή μάρκετινγκ. Δημιουργήστε μια καλή παρουσία στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και στοχεύστε το κοινό σας με κάθε τρόπο που μπορείτε. Χρησιμοποιήστε ιστολόγια, SEO, έρευνες και συζητήσεις για επενδύσεις σε ακίνητα για να ενισχύσετε την εταιρεία σας. Συζητήστε τις λύσεις που μπορείτε να προσφέρετε και πόσο μπορείτε να χτίσετε ένα ακίνητο. Υπάρχει ένας απογοητευμένος ιδιοκτήτης ακινήτου που ψάχνει στον ιστό για απαντήσεις σε ένα πρόβλημα ιδιοκτησίας. είναι ο ιδιοκτήτης σου. Όπως και πολλοί άλλοι. Επομένως, μιλήστε για το τι κάνετε περισσότερο.
Εμφάνιση επαγγελματία
Σε όλα όσα κάνετε για τη διαχείριση των ιδιοκτησιών. Όχι μόνο να κοιτάς καλά αλλά να είσαι και επαγγελματίας. Δημιουργήστε έναν αξιόπιστο ιστότοπο. Απαντήστε κατάλληλα σε ερωτήσεις και ερωτήσεις σχετικά με την επιχείρησή σας. Ρωτήστε τους ιδιοκτήτες τις απαραίτητες ερωτήσεις. Μιλήστε για τα προβλήματά τους ενώ δείχνετε τα χαρτοφυλάκια σας και λέγοντάς τους τι θα κάνετε όταν διαχειρίζεστε τα ακίνητά τους. Να είστε υπόλογοι και να αποφεύγετε να δίνετε δικαιολογίες σε κάθε περίπτωση. Εάν έχετε άτομα που διοικούν, τότε βεβαιωθείτε ότι είναι επίσης επαγγελματίες.
Δημιουργήστε μια δομή
Ένας από τους καλύτερους τρόπους για να αποκτήσετε νέους κατόχους είναι να έχετε μια δομή. Πώς λειτουργεί η εταιρεία σας; Με ποιους συναλλάσσονται οι ιδιοκτήτες μας και με ποιους μιλάνε οι ένοικοι; Πότε είναι οι πωλήσεις, ποιος εμπορεύεται και ποιος κάνει τη διαπραγμάτευση; Είναι όλοι ικανοί άνθρωποι; Η δημιουργία και η παρακολούθηση των δομών που έχετε δημιουργήσει για την εταιρεία σας σάς δίνει ένα πλεονέκτημα έναντι των ιδιοκτητών ακινήτων χωρίς δομές.
Μετάβαση σε τοπικό επίπεδο
Είστε διαχειριστής ιδιοκτησίας που ασχολείται ιδιαίτερα με μια συγκεκριμένη πολιτεία, κοινότητα ή πόλη; Τότε, θα βοηθούσε αν μιλούσατε με τους ντόπιους. Είναι το κοινό σας και οι πληροφοριοδότες σας. Γνωρίζουν ποιος πουλά μια γη, ποιος δυσκολεύεται να διαχειριστεί την περιουσία του και ποιος χρειάζεται βοήθεια στη διαχείριση της ιδιοκτησίας. Ασχοληθείτε με τη συζήτηση και το δίκτυο, αυτός είναι ένας τρόπος να γνωρίζετε σε ποιον θα προωθήσετε την επιχείρησή σας.
Συνεργασία
Μία από τις καλύτερες συμβουλές για να αποκτήσετε νέους ιδιοκτήτες ως διαχειριστές ακινήτων είναι η συνεργασία με άλλους παρόχους υπηρεσιών. Ωστόσο, βεβαιωθείτε ότι οι πάροχοι υπηρεσιών παρέχουν υπηρεσίες που σχετίζονται με τη διαχείριση ακινήτων. Όταν συνεργάζεστε μαζί τους, έχετε περισσότερες πιθανότητες να αποκτήσετε νέους ιδιοκτήτες. Όταν ένας ιδιοκτήτης ακινήτου τον πλησιάζει για την εξυπηρέτησή του, θα μπορούσε να συστήσει την εταιρεία σας μαζί με τον ιδιοκτήτη για να λάβει περισσότερα πακέτα από τις εταιρείες με τις οποίες έχετε έρθει σε επαφή. Τελικά, είναι μια κατάσταση win-win καθώς και οι δύο βρίσκετε δουλειά με κάθε τρόπο.
Το καλύτερο στοίχημα ενός διαχειριστή ακινήτων για να παραμείνει στην επιχείρηση είναι να πείσει όσο το δυνατόν περισσότερους ιδιοκτήτες να εγγραφούν στην εταιρεία του με τη διοίκηση ενώ κάνει εξαιρετική δουλειά. Και φυσικά, για το καλό και των ιδιοκτητών ακινήτων, απαιτείται ένας διαχειριστής ακινήτων να χειρίζεται όλα τα προβλήματα ως μεσάζων. Το να πείσεις τους ιδιοκτήτες ότι είσαι ο διαχειριστής είναι η πραγματική συμφωνία.
Τέλος, το Σύστημα Διαχείρισης Ακινήτων Booking Ninjas σάς βοηθά να βλέπετε και να διατηρείτε καλά τους κατόχους τους. Παρέχουμε την καλύτερη εμπειρία διαχείρισης ακινήτων σε τιμές φιλικές προς τις επιχειρήσεις. Κάντε κλικ εδώ για να μάθετε περισσότερα.