بصفتك مدير عقارات، عادةً ما يكون الحصول على مالك جديد لعقارك أمرًا صعبًا. ويرجع ذلك إلى أن بعض العقارات قد تكون تدهورت حالتها على مر السنين، بل وأحيانًا، غالبًا ما يُبالغ المالك في تقدير قيمته. ومع ذلك، بصفتك مدير عقارات، من الضروري أن تتمكن من جذب الناس ليس فقط لمعاينة العقارات، بل أيضًا لشرائها بأسعار جيدة جدًا أو تأجيرها لأغراض مختلفة. كيف إذن يمكن لمدير العقارات الحصول على مالكين؟ كيف يمكنه إقناع المشتري المحتمل؟ كيف يمكنه تحقيق مبيعات جيدة؟ هل لديك أسئلة مثل هذه وغيرها الكثير؟ إذًا، هذه النصائح لك.
احصل على إحالة جيدة
بصفتك مدير عقارات، عليك أن تدرك أن عميلاً أو اثنين من عملائك السابقين هم من يفصلك عن صفقة إدارة عقاراتك الكبيرة القادمة. عند بيع أو إدارة عقار، ابذل قصارى جهدك ليتمكن عملاؤك من إحالة أصدقائهم إليك بسهولة. من المحتمل أن يكون لدى المشتري صديق أو اثنان يبحثان عن شراء عقارات؛ ولدى مستأجريك شقيق يرغب في الاستثمار في العقارات؛ لذا، عليك استغلال شبكة علاقاتك الحالية للعثور على عملاء جدد واستهدافهم. أخبر المشتري أن لديك عقارات جاهزة للبيع. أخبر مالك العقار أنك وشركتك ما زلتما مستعدين لتولي المزيد من المهام الإدارية. استغل تأثير السمعة الطيبة لبناء مشروعك في إدارة العقارات .
التواصل مع الناس
عندما تقابل أشخاصًا جددًا، ما الانطباع الأول الذي تتركه لديهم عنك؟ ما مدى عمق محادثاتكم، وما مدى ثقتهم بك لإدارة عقار؟ نصيحة جيدة لمدير عقارات يسعى لجذب ملاك جدد هي التواصل مع الناس. أجرِ محادثات وتحدث عن عملك دون إجبارهم على ذلك. ناقش سبب الحاجة إلى مدير عقارات مع تقديم أمثلة. قد تكون هذه المحادثات القصيرة حول الطاولة أكثر فائدة. دعهم يثقون بك بما يكفي لإدارة عقارهم. وبالطبع، لا تنسَ ترك بطاقة عملك أو معلومات الاتصال بك. إذا لم تتمكن من إقناعهم في تلك اللحظة، فقد يغيرون رأيهم لاحقًا.
بناء محفظة استثمارية
هل تريد مالكًا جيدًا أن يُسلمك عقاره لإدارته؟ ماذا فعلت إذًا؟ كيف تُقنعه بأنك الخيار الأمثل وأنك كفؤ؟ سجلّك العقاري! فهو يُخبرك الكثير عنك أكثر مما تُخبرك به أشياء كثيرة. احتفظ بسجلات للعقارات التي أدرتها وعوائد كل منها. عندما تمكنت من زيادة الإيجار، وتلك المرات التي حصلت فيها على صفقات جيدة عند البيع، وتلك المرات التي رفعت فيها القيمة السوقية للعقار بلمسات بسيطة، دوّن كل ذلك. حافظ أيضًا على علاقة جيدة مع العملاء القدامى. من المرجح أن يستعين الملاك بمدير عقارات بناءً على توصيات. وهذا سبب آخر يدفعك للحفاظ على سمعة طيبة، مع أن العلاقة بين مدير العقار والمالك قد تكون صعبة.
وضع معيار
بصفتك مدير عقارات، قد يكون التعامل مع الناس، وخاصةً المستأجرين، صعبًا للغاية، سواءً فيما يتعلق بالمدفوعات أو غيرها. ومع ذلك، عندما تضع معيارًا محددًا لعلاقتك بهم، فمن المرجح أن تكسب قلوبهم. هل ترد عليهم مبكرًا عند الحاجة للمساعدة؟ هل تتولى الأمور الصغيرة وحتى الكبيرة؟ هل أنت أو شركتك متاحون للإجابة على جميع الاستفسارات؟ هل نجحت في تقريب المستأجرين من العقارات؟ هل تديرها؟ كن على ثقة بأنهم سيخبرون أصدقائهم بالتواصل معك عند الحاجة. يدرك الملاك ذلك.
استراتيجيات التسويق
كونك مالك عقار تدير شركة لإدارة العقارات يشبه إدارة عمل تجاري، لذا سوّق له. لديك شركة تديرها وموظفون تدفع لهم رواتبهم. لذلك، من الضروري أن تجذب مالكين جدد للانضمام إلى شركتك كلما سنحت لك الفرصة. تعامل مع عملك كشركة لأنه شركة واحدة. من النصائح الجيدة لجذب مالكين جدد كمدير عقارات أن تسوق لشركتك. استخدم مختلف الوسائل التي ستستخدمها لتسويق خط إنتاج ملابس، وابدأ العمل. لا تنسَ أنه خلال عملية التسويق، يجب عليك التواصل مع مالكي شركتك ومناقشة الأمور المناسبة.
اتصل بالإنترنت
عند استخدام وسائل الإعلان والتسويق التقليدية، استخدم الإنترنت. كوّن حضورًا قويًا على منصات التواصل الاجتماعي، واستهدف جمهورك بكل الطرق الممكنة. استفد من المدونات، وتحسين محركات البحث، والاستطلاعات، ومناقشات الاستثمار العقاري لتعزيز شركتك. ناقش الحلول التي يمكنك تقديمها، ومقدار ما يمكنك بناءه من عقار. هناك مالك عقار محبط يبحث على الإنترنت عن حلول لمشكلة عقارية؛ إنه مالكك، تمامًا مثل الكثيرين. لذا، تحدث أكثر عن عملك.
يبدو محترفًا
في كل ما تفعله لإدارة العقارات، احرص على أن تبدو محترفًا. لا تكتفِ بالبحث، بل كُن محترفًا أيضًا. أنشئ موقعًا إلكترونيًا موثوقًا. أجب عن الأسئلة والاستفسارات المتعلقة بنشاطك التجاري بشكل مناسب. اطرح الأسئلة اللازمة على الملاك. تحدث عن مشاكلهم أثناء عرض محفظة أعمالك، وأخبرهم بما ستفعله عند إدارة عقاراتهم. كن مسؤولًا وتجنب تقديم الأعذار في أي حال. إذا كان لديك أشخاص يديرون عقاراتك، فتأكد من أنهم محترفون أيضًا.
إنشاء هيكل
من أفضل الطرق لجذب مُلاك جُدد هو وضع هيكل تنظيمي مُحكم. كيف تعمل شركتك؟ مع من يتعامل مُلاكنا، ومع من يتحدث المستأجرون؟ في المبيعات، من يُسوّق، ومن يُجري المفاوضات؟ هل جميعهم أشخاص أكفاء؟ إن إنشاء الهياكل التنظيمية التي وضعتها لشركتك واتباعها يمنحك أفضلية على مُلاك العقارات الذين لا يمتلكون هياكل تنظيمية.
اذهب محليًا
هل أنت مدير عقارات مهتم بولاية أو مجتمع أو مدينة معينة؟ من المفيد أن تتحدث مع السكان المحليين. فهم جمهورك ومخبروك. يعرفون من يبيع أرضًا، ومن يواجه صعوبة في إدارة ممتلكاته، ومن يحتاج إلى مساعدة في إدارتها. تواصل معهم وتواصل معهم، فهذه إحدى طرق معرفة من ستقدم له عرضك.
شراكة
من أفضل النصائح لجذب مالكين جدد لإدارة عقاراتك هي التعاون مع مقدمي خدمات آخرين. مع ذلك، تأكد من أن مقدمي الخدمات يقدمون خدمات متعلقة بإدارة العقارات. فعندما تتعاون معهم، تزيد فرصك في جذب مالكين جدد. عندما يتواصل مالك عقار معهم لطلب خدماتهم، يمكنهم تعريف المالك بشركتك، ليحصل على المزيد من عروض الشركات التي تعاملت معها. في النهاية، ستكون هذه صفقة رابحة للجميع، حيث تحصلان على فرص عمل في كلتا الحالتين.
أفضل رهان لمدير العقارات لضمان استمراره في العمل هو استقطاب أكبر عدد ممكن من الملاك للانضمام إلى شركته مع أداء ممتاز في إدارة العقارات. وبالطبع، ولصالح ملاك العقارات أيضًا، يُطلب من مدير العقارات التعامل مع جميع المشاكل كوسيط. إقناع الملاك بأنك المدير هو الحل الأمثل.
وأخيرًا، يساعدك نظام إدارة العقارات Booking Ninjas على جذب المُلاك والاحتفاظ بهم، من خلال إعلامهم بأن عقاراتهم في أيدٍ أمينة. نوفر أفضل تجربة إدارة عقارات بأسعار مناسبة للشركات. انقر هنا لمعرفة المزيد .
_-_A_Complete_Guide.png)
