Como gestor de imóveis, conseguir um novo proprietário para um imóvel geralmente não é fácil. Isso ocorre porque alguns imóveis podem ter se deteriorado ao longo dos anos e, às vezes, a percepção do proprietário sobre o valor do imóvel costuma ser superestimada. No entanto, como gestor de imóveis, é crucial que você consiga que as pessoas não apenas vejam os imóveis, mas também os comprem a preços muito bons ou os aluguem para diversos fins. Como, então, um gestor de imóveis pode conseguir proprietários? Como um gestor de imóveis pode convencer um potencial comprador? Como um gestor de imóveis pode fazer boas vendas? Você tem perguntas como essas e muitas outras? Então, estas dicas são para você.
Obtenha uma boa referência
Como gestor de imóveis, entenda que a distância entre você e seu próximo grande negócio de administração de imóveis é de um ou dois de seus clientes anteriores. Ao vender ou administrar um imóvel, faça o possível para que os clientes possam facilmente indicar amigos para você. Seu comprador provavelmente tem um ou dois amigos que também estão pensando em comprar imóveis; seus inquilinos têm um irmão que gostaria de investir em imóveis; portanto, você precisa usar a rede de contatos que já possui para encontrar e segmentar novos clientes. Informe ao seu comprador que você tem imóveis disponíveis para vender. Informe ao seu proprietário que você e sua empresa ainda estão disponíveis para assumir mais funções de administração. Aproveite ao máximo o efeito do boca a boca para construir seu negócio de administração de imóveis .
Conecte-se com as pessoas
Ao conhecer novas pessoas, qual a primeira impressão que você deixa? Quão profundas são as suas conversas e até que ponto elas confiariam em você para administrar um imóvel? Uma boa dica para um administrador de imóveis que busca novos proprietários é se conectar com as pessoas. Converse e fale sobre o seu negócio sem forçar a barra. Discuta a necessidade de um administrador de imóveis enquanto cria instâncias. Essas pequenas conversas à mesa podem ser um pouco mais produtivas. Deixe que confiem em você o suficiente para administrar o imóvel. E, claro, não se esqueça de deixar seu cartão de visita ou informações de contato. Se você não conseguiu convencê-los naquele momento, eles podem mudar de ideia mais tarde.
Construir um portfólio
Você quer que um bom proprietário lhe entregue o imóvel para administração? Então, o que você fez? Como convencê-lo de que você é a melhor escolha e que é capaz? Seu portfólio! Ele diz muito mais sobre você do que muitas outras coisas. Mantenha registros dos imóveis que você administrou e dos rendimentos de cada um deles. Quando você conseguiu aumentar o aluguel, quando conseguiu bons negócios na venda de imóveis, quando aumentou o valor de mercado de um imóvel com retoques, anote tudo. Além disso, mantenha um bom relacionamento com clientes antigos. Proprietários são mais propensos a usar um administrador de imóveis com base em recomendações. Este é outro motivo pelo qual você deve manter uma boa reputação, embora o relacionamento entre proprietário e administrador de imóveis possa ser difícil.
Estabeleça um padrão
Como administrador de imóveis, trabalhar com pessoas, especialmente inquilinos, pode ser muito difícil, incluindo pagamentos e tudo mais. No entanto, ao estabelecer um padrão específico para o seu relacionamento com eles, você provavelmente conquistará corações. Você responde prontamente quando precisam de ajuda? Você lida com pequenas e grandes questões? Você ou sua empresa estão disponíveis para todas as consultas? Você tem conquistado o carinho dos inquilinos pelos imóveis? Você administra o imóvel? Então, tenha certeza de que eles dirão aos amigos para entrarem em contato com você quando precisarem de um imóvel. Os proprietários percebem isso.
Estratégias de marketing
Ser proprietário de um imóvel e administrar uma empresa de administração de imóveis também é como administrar um negócio, então promova-o. Você tem uma empresa para administrar e funcionários para pagar. Portanto, é vital que você consiga novos proprietários em todas as oportunidades que tiver. Trate seu negócio como um só, porque ele é um só. Uma boa dica para conquistar novos proprietários como administrador de imóveis é promover sua empresa. Utilize os diversos meios que você usará para divulgar uma linha de roupas e mãos à obra. Não se esqueça de que, no processo de marketing, você deve se conectar com seus proprietários e discutir os pontos certos.
Entre online
Ao aplicar os meios convencionais de publicidade ou marketing, use a internet. Construa uma boa presença nas mídias sociais e segmente seu público de todas as maneiras possíveis. Utilize blogs, SEO, pesquisas e discussões sobre investimentos imobiliários para impulsionar sua empresa. Discuta as soluções que você pode oferecer e quanto você pode construir um imóvel. Há um proprietário frustrado procurando na internet por respostas para um problema imobiliário; ele é o seu proprietário. Assim como muitos outros. Portanto, converse mais sobre o que você faz.
Pareça profissional
Em tudo o que você fizer para administrar seus imóveis, demonstre profissionalismo. Não apenas analise, mas também seja profissional. Crie um site confiável. Responda a perguntas e consultas sobre o seu negócio de forma adequada. Faça as perguntas necessárias aos proprietários. Converse sobre os problemas deles, mostre seus portfólios e diga a eles o que você fará ao administrar os imóveis deles. Seja responsável e evite dar desculpas em qualquer caso. Se você tiver pessoas administrando, certifique-se de que elas também sejam profissionais.
Criar uma estrutura
Uma das melhores maneiras de conquistar novos proprietários é ter uma estrutura. Como sua empresa opera? Com quem nossos proprietários lidam e com quem os inquilinos conversam? Quando se trata de vendas, quem faz o marketing e quem negocia? Todos são pessoas capacitadas? Criar e seguir as estruturas que você criou para sua empresa lhe dá uma vantagem sobre proprietários sem estruturas.
Vá localmente
Você é um administrador de imóveis com uma preocupação especial com um estado, comunidade ou cidade específica? Então, seria útil conversar com os moradores locais. Eles são seu público e seus informantes. Eles sabem quem está vendendo um terreno, quem está com dificuldades para administrar sua propriedade e quem precisa de ajuda com a administração do imóvel. Converse e faça networking, pois essa é uma maneira de saber para quem você vai apresentar seu negócio.
Parceria
Uma das melhores dicas para conquistar novos proprietários como administrador de imóveis é firmar parcerias com outros prestadores de serviços. No entanto, certifique-se de que os prestadores ofereçam serviços relacionados à administração de imóveis. Ao firmar parcerias com eles, você aumenta as chances de conquistar novos proprietários. Quando um proprietário os procura para solicitar seus serviços, eles podem apresentar sua empresa para que o proprietário possa obter mais pacotes das empresas com as quais você já se relacionou. No final das contas, é uma situação vantajosa para ambos, pois ambos conseguem empregos de qualquer maneira.
A melhor aposta de um gestor de imóveis para se manter no mercado é conseguir que o maior número possível de proprietários se registre em sua empresa, além de realizar um excelente trabalho de gestão. E, claro, para o bem dos proprietários, um gestor de imóveis precisa lidar com todos os problemas como um intermediário. Convencer os proprietários de que você é o gestor é fundamental.
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