Come amministratore immobiliare, trovare un nuovo proprietario per un immobile non è solitamente facile. Questo perché alcuni immobili potrebbero essersi deteriorati nel corso degli anni e, a volte, la percezione del valore del proprio immobile da parte del proprietario è spesso sopravvalutata. Ciononostante, come amministratore immobiliare, è fondamentale riuscire a convincere le persone non solo a visionare gli immobili, ma anche ad acquistarli a prezzi molto vantaggiosi o ad affittarli per vari scopi. Come può quindi un amministratore immobiliare trovare nuovi proprietari? Come può un amministratore immobiliare convincere un potenziale acquirente? Come può un amministratore immobiliare concludere buone vendite? Hai domande come queste e molte altre? Allora questi consigli sono per te.
Ottieni un buon riferimento
Come amministratore immobiliare, sappi che la distanza tra te e il tuo prossimo grande affare di gestione immobiliare è uno o due dei tuoi precedenti clienti. Quando vendi immobili o ne gestisci uno, fai del tuo meglio in modo che i clienti possano facilmente consigliarti ai loro amici. Il tuo acquirente probabilmente ha un paio di amici che stanno anche loro valutando l'acquisto di immobili; i tuoi inquilini hanno un fratello o una sorella a cui piacerebbe investire in immobili; quindi, devi sfruttare la rete di contatti che già possiedi per trovarne e contattarne di nuovi. Fai sapere al tuo acquirente che hai immobili da vendere. Fai sapere al proprietario che tu e la tua azienda siete ancora disponibili ad assumere ulteriori incarichi dirigenziali. Sfrutta al meglio l'effetto del passaparola per far crescere la tua attività di gestione immobiliare .
Connettiti con le persone
Quando incontri nuove persone, qual è la prima impressione che dai loro di te? Quanto sono profonde le tue conversazioni e quanto si fideranno di te per gestire un immobile? Un buon consiglio per un amministratore immobiliare che cerca nuovi proprietari è quello di entrare in contatto con le persone. Mantieni conversazioni e parla della tua attività senza forzarle. Spiega perché è necessario un amministratore immobiliare mentre fai delle prove. Quelle brevi conversazioni intorno a un tavolo potrebbero essere un po' più proficue. Lascia che si fidino di te abbastanza da gestire il loro immobile. E naturalmente, non dimenticare di lasciare il tuo biglietto da visita o i tuoi recapiti. Se non riesci a convincerli in quel momento, potrebbero cambiare idea in seguito.
Costruisci un portafoglio
Vuoi che un buon proprietario ti affidi la sua proprietà per la gestione? Allora cosa hai fatto? Come puoi convincerlo che sei la scelta migliore e che sei capace? Il tuo portafoglio! Dice molto di te più di tante altre cose. Tieni traccia degli immobili che hai gestito e dei rendimenti di ognuno di essi. Quando sei riuscito ad aumentare il canone di locazione, quando hai fatto buoni affari vendendo un immobile, quando hai aumentato il valore di mercato di un immobile con dei ritocchi, prendi nota di tutto. Inoltre, mantieni un buon rapporto con i vecchi clienti. I proprietari sono più propensi a rivolgersi a un amministratore immobiliare sulla base delle raccomandazioni. Questo è un altro motivo per cui dovresti mantenere una buona reputazione, anche se il rapporto tra amministratore e proprietario può essere difficile.
Stabilisci uno standard
Come amministratore immobiliare, lavorare con le persone, soprattutto con gli inquilini, può essere molto difficile, con tutti i pagamenti a disposizione. Tuttavia, quando stabilisci uno standard specifico per il tuo rapporto con loro, è probabile che tu conquisti il loro cuore. Rispondi loro tempestivamente quando hanno bisogno di aiuto? Gestisci le piccole questioni e anche quelle più importanti? Tu o la tua azienda siete disponibili per ogni richiesta? Hai fatto sì che gli inquilini si affezionassero agli immobili? Sai come gestirli? Allora puoi stare certo che diranno ai loro amici di contattarti quando avranno bisogno di un immobile. I proprietari se ne accorgono.
Strategie di marketing
Essere proprietario di un immobile e gestire un'azienda di gestione immobiliare è come gestire un'attività, quindi promuovila. Hai un'azienda da gestire e dipendenti da pagare. Pertanto, è fondamentale convincere nuovi proprietari a iscriversi a ogni occasione. Tratta la tua attività come tale, perché lo è. Un buon consiglio per trovare nuovi proprietari come amministratore immobiliare è quello di promuovere la tua azienda. Utilizza i vari mezzi che userai per promuovere una linea di abbigliamento e mettiti al lavoro. Non dimenticare che nel processo di marketing, devi entrare in contatto con i proprietari e discutere gli argomenti giusti.
Vai online
Pur applicando i mezzi convenzionali di pubblicità o marketing, vai online. Costruisci una buona presenza sui social media e raggiungi il tuo pubblico in ogni modo possibile. Sfrutta blog, SEO, sondaggi e discussioni sugli investimenti immobiliari per dare impulso alla tua attività. Discuti delle soluzioni che puoi offrire e di quanto puoi costruire un immobile. C'è un proprietario frustrato che cerca sul web soluzioni a un problema immobiliare; è il tuo proprietario. Proprio come molti altri. Pertanto, parla di più di ciò che fai.
Sembra professionale
In tutto ciò che fai per la gestione degli immobili, sii professionale. Non solo ispezionali, ma sii anche professionale. Crea un sito web affidabile. Rispondi in modo appropriato a domande e richieste sulla tua attività. Fai ai proprietari le domande necessarie. Parla dei loro problemi mentre mostri i tuoi portfolio e spiega loro cosa farai quando gestirai i loro immobili. Sii responsabile ed evita di trovare scuse in ogni caso. Se hai dei manager, assicurati che siano anche loro dei professionisti.
Creare una struttura
Uno dei modi migliori per acquisire nuovi proprietari è avere una struttura ben definita. Come opera la tua azienda? Con chi interagiscono i nostri proprietari e con chi parlano gli inquilini? Chi si occupa della vendita, chi si occupa del marketing e chi delle trattative? Sono tutti persone competenti? Creare e seguire le strutture che hai creato per la tua azienda ti offre un vantaggio rispetto ai proprietari di immobili senza strutture.
Vai locale
Sei un amministratore immobiliare e hai una particolare attenzione per uno stato, una comunità o una città? In tal caso, sarebbe utile parlare con la gente del posto. Sono il tuo pubblico e i tuoi informatori. Sanno chi sta vendendo un terreno, chi ha difficoltà a gestire la sua proprietà e chi ha bisogno di aiuto con la gestione immobiliare. Intavola conversazioni e fai networking: questo è un modo per sapere a chi proporrai la tua attività.
Partenariato
Uno dei migliori consigli per trovare nuovi proprietari come amministratore immobiliare è quello di collaborare con altri fornitori di servizi. Tuttavia, assicurati che i fornitori offrano servizi correlati alla gestione immobiliare. Collaborando con loro, aumenti le probabilità di trovare nuovi proprietari. Quando un proprietario si rivolge a loro per i loro servizi, potrebbero presentare la tua azienda in modo che il proprietario possa ottenere più pacchetti dalle aziende con cui hai collaborato. Alla fine, è una situazione vantaggiosa per entrambi, poiché entrambi otterrete un lavoro in entrambi i casi.
La soluzione migliore per un amministratore immobiliare per rimanere in attività è convincere il maggior numero possibile di proprietari a iscriversi alla sua agenzia, svolgendo al contempo un lavoro eccellente con la gestione. E naturalmente, anche per il bene dei proprietari, un amministratore immobiliare è tenuto a gestire tutti i problemi come intermediario. Convincere i proprietari che sei tu l'amministratore è la vera chiave.
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