Inkomstenbeheer is een belangrijke sector die betrokken is bij horeca. Het wordt gebruikt door veel hoteleigenaren die hun best mogelijke financiële resultaten willen optimaliseren. Het wordt gebruikt om te anticiperen op verschillende hotelbehoeften en om te helpen met de prijsstelling. Revenue Management is iets dat niet nieuw is in de horecawereld van vandaag. Het is bekend dat hoteleigenaren nauwkeurigere beslissingen kunnen nemen, aan de prijs kunnen werken en betere manieren kunnen bieden om meer winst te maken.
Wat is inkomstenbeheer?
Voordat we het concept van inkomstenbeheer volledig kunnen begrijpen, moeten we het een definitie geven. Er is een populaire definitie die algemeen aanvaard wordt in de horeca: “Het verkopen van de juiste kamer, aan de juiste klant, op het juiste moment, voor de juiste prijs, via het juiste distributiekanaal, met de beste kostenefficiëntie.” Dit betekent eenvoudigweg het gebruik van verschillende prestatieanalyses om hoteleigenaren te helpen nauwkeurig en accuraat voorspellingen te doen over de eisen van klanten en de houding en het gedrag van andere consumenten. Dit geeft hoteleigenaren de mogelijkheid om beslissingen te nemen over het volgende;
- Prijzen
- Distributie
Eigenaren van de horecasector hebben inkomstenbeheer nodig om de winst die zij realiseren en de inkomsten die in de zak van het hotel terechtkomen te maximaliseren. Het omzetbeheer begon in een andere branche, maar heeft een manier gevonden om in vrijwel alle bedrijfstakken een stempel te drukken.
Inkomstenbeheer is ontwikkeld om te anticiperen op de eisen van de consument en dynamische prijzen voor elke vraag te introduceren; dat wil zeggen, het is toepasbaar in situaties waarin verschillende soorten klanten bereid zijn hun geld uit te geven voor hetzelfde type product, maar tegen een andere prijs. Maar er kunnen ook andere voorwaarden worden overwogen, zoals de volgende:
- Er is een limiet aan het aantal producten dat wordt verkocht
- Er is een tijdsbestek gedurende welke een bepaald product kan worden verkocht.
Sommige feiten over inkomstenbeheer hebben een kern van waarheid. Ten eerste is dit het minst begrepen onderdeel van de werking van een onafhankelijk vastgoedobject. De meeste hoteleigenaren weten wel hoe goed dit voor hun bedrijf kan zijn, maar ze zien het niet als iets dat cruciaal is voor hun bedrijf.
Zoals eerder in dit artikel gezegd is inkomstenbeheer geen nieuwe praktijk in de branche, maar we hebben gemerkt dat hoteleigenaren en -managers dit niet op prijs stellen. Er is enige overtuigingskracht voor nodig om ze met deze maatregel te overtuigen. Maar deze moderne samenleving vereist een robuuste strategie voor inkomstenbeheer die hoteleigenaren veel zal helpen.
Belang van inkomstenbeheer
Je vraagt je vast af waarom je inkomstenbeheer moet gebruiken om je horecabedrijf naar grotere hoogten te tillen. Welnu, we zullen in dit deel van het artikel meer licht werpen op dit scepticisme. Wij laten u zien waarom het noodzakelijk is dat u gebruik maakt van Revenue Management.
Lees meer: Inzicht in de omzet per beschikbare kamer (RevPAR) voor hotelsucces
1. Inkomstenbeheer helpt hotels bij het verlagen van de uitgaven
Het boeken van een kamer in een hotel vandaag de dag hangt af van een groot aantal factoren, zoals de regio waar het zich bevindt, de gemiddelde leeftijd van de reizigers, het seizoen, de economie en nog veel meer. Deze factoren zijn dus van invloed op de prijs en het tarief waartegen u uw kamer verkoopt. Dit is het kruispunt waar inkomstenbeheer van pas komt om het volgende te garanderen:
- Het helpt hoteleigenaren om te bepalen welke prijs en welk tarief het beste zal zijn.
- Optimalisatie van het personeelsbestand dat beschikbaar is voor een periode van zeer hoge eisen.
- Voorkomt overbezetting van werknemers
- Beheer van beschikbare middelen, waardoor de kosten van verschillende onnodige uitgaven worden verlaagd.
2. Een aantrekkelijk hotel opbouwen voor uw ideale gast
U moet er rekening mee houden dat niet alle gasten die een hotel ontvangt winstgevend zijn. Door te zorgen voor een maximale bezetting van het hotel. U moet ervoor zorgen dat u veel terugkerende klanten heeft, omdat deze lucratiever zijn voor uw bedrijf. U heeft de neiging om niet elke keer veel geld uit te geven aan het aantrekken van een nieuwe groep klanten.
Het hebben van een vol hotel betekent niet dat het winstgevend is. De vraag die u uzelf moet stellen is: zijn zij de ideale klanten om meer winst te behalen of zijn de prijzen van de kamers te laag, of betaalt u waarschijnlijk enorme commissies tijdens de maximale bezetting? Dit is een van de redenen waarom elk hotelbedrijf dat Hugh winst wil maken in de branche, inkomstenbeheer nodig heeft.
Met de introductie van Automated Revenue Managers is de markt veranderd. Het is gemaakt om hoteleigenaren te helpen bij het profileren van de juiste consumenten die lucratief zijn en op de lange termijn waarde voor uw hotel hebben.
3. Inkomstenbeheer verbetert uw hotelmerk
Met het juiste en correcte gebruik van de verschillende strategieën voor inkomstenbeheer kan een hoteleigenaar een cruciale rol spelen in de groei van het hotel. Met een betere prijsstelling en een beter beheer van de hulpbronnen zou de bezettingsgraad van onroerend goed aanzienlijk moeten toenemen, wat voldoende winst garandeert.
De 4P's van Revenue Management
Wat zijn de 4 P's van inkomstenbeheer? Dit zijn elementen die de effectiviteit van Revenue Management laten zien en hoe dit verschillende hoteleigenaren zal helpen. Deze 4P's zijn
- Prijzen
- Positionering
- Tempo
- Prestaties
We zouden het hebben over het hoofdbestanddeel van alle 4P's 'Prijzen'. De prijs is een doorslaggevende factor voor de meeste van de genoemde P's. Deze is als enige verantwoordelijk voor de waarde van een asset en kan hoteleigenaren helpen hiaten in hun inkomstenplannen te overbruggen. Als hoteleigenaar moet u er altijd naar streven om de tarieven van uw kamers te verhogen voor dagen met hoge eisen. Dit is om de gegenereerde inkomsten te maximaliseren en tegelijkertijd het tarief te verlagen op dagen waarop er weinig vraag is om de bezetting te maximaliseren.
Laatste gedachten
Omzetbeheer is een prijstactiek die door alle horecabedrijven zou moeten worden toegepast om niet alleen hun klanten te behouden, maar ook meer rendement te realiseren. Om dit tot een succes te maken, is het van essentieel belang dat u de prijstarieven van de concurrentie in de gaten houdt. Dit zal u helpen uw prijs eerlijk te maken en ervoor te zorgen dat de concurrentie eerlijk is
Blijf bovendien de rangschikking en zichtbaarheid van hotels online in de gaten houden en zorg ervoor dat deze voldoende zichtbaarheid krijgen. Overal boekbaar zijn; dit is slechts één van de manieren om het beste uit uw gasten te halen.
Tip: Het Booking Ninjas-systeem is grondig op het gebied van inkomstenbeheer. We hebben precies de juiste functies om ervoor te zorgen dat u een betere ervaring krijgt dan waar dan ook. Genoeg gezegd, neem zelf een kijkje.