Marketingideen für die Immobilienverwaltung

Mieter zu finden, kann eine Herausforderung sein. Ebenso schwierig ist es, Einnahmen aus der Immobilienvermietung zu erzielen. Hinzu kommt die Belastung durch die Instandhaltung mehrerer Häuser.

Ja, das ist alles nicht sehr beruhigend. Dennoch ist es möglich, erfolgreich zu sein, wenn Sie geeignete Marketingmethoden für die Immobilienverwaltung einsetzen. Diese Ansätze helfen Ihnen, die Auslastung und das Nettobetriebseinkommen (NOI) zu steigern.

Wir sind hier, um Ihnen zu helfen, wenn Sie danach suchen!

Was ist Property-Management-Marketing?

Beim Immobilienverwaltungsmarketing handelt es sich lediglich um die Förderung und Werbung des Immobilienverwaltungsgeschäfts sowie die Durchführung von Marktforschung.

Es geht darum, das Bewusstsein dafür zu wecken, dass Sie im Bereich der Grundstücks- und Gebäudeverwaltung tätig sind, was Aufgaben wie die Instandhaltung von Gebäuden und die Koordination der Immobilienvermietung umfasst.

Ideen für die Vermarktung Ihres Immobilienverwaltungsunternehmens

Die Art und Weise, wie Immobilienverwaltungen beworben werden, hat sich in den letzten Jahren drastisch verändert. Gelbe Seiten, Veröffentlichungen, Radio- und Fernsehwerbung, Kaltakquise und Telemarketing sind praktisch veraltet. Ohne digitales Marketing kann heutzutage kein Unternehmen mehr erfolgreich sein.

Obwohl Internetmarketing einschüchternd wirken kann, bietet es ein enormes Potenzial, Ihrem Immobilienverwaltungsunternehmen dabei zu helfen, sich abzuheben, neue Märkte zu erschließen, Leads zu generieren und den Gewinn zu steigern.

Keyword-Marketing

Keyword-Marketing bezieht sich auf Werbemaßnahmen, die auf Begriffen basieren, nach denen Ihre potenziellen Kunden auf Websites wie Google suchen.

Der Google Keyword Planner ist das wichtigste Tool für die Keyword-Recherche. Dieses Tool hilft bei der Identifizierung der Suchbegriffe, die für die Suche nach Ihrem Unternehmen und Ihrer Dienstleistung verwendet werden.

Wenn Sie über diese Daten verfügen, können Sie sie auf der Website Ihres Unternehmens verwenden.

Schlüsselwörter stärken und verbessern Ihr Google-Ranking, was Ihre Website verbessert und dazu beiträgt, potenzielle Kunden für die Immobilienverwaltung zu gewinnen.

Kennen Sie Ihren Markt

Nach der grundlegenden Keyword-Recherche sollten Sie im nächsten Schritt die Aktivitäten Ihrer Konkurrenten analysieren. So können Sie feststellen, was in Ihrem Markt funktioniert und was nicht.

Wenn Sie Ihren Markt analysieren und Ihre Konkurrenz kennen, sollten Sie Folgendes berücksichtigen:

• Was schneidet Ihr Konkurrent in den Suchmaschinenergebnissen gut ab?
• Welche Präsenz haben sie in den sozialen Medien?
• Wie erfolgreich ist das Material auf ihrer Website oder ihrem Blog?
• Wie aktiv sind sie auf YouTube?
• Welche Kundensegmente zielen sie ab?

Mithilfe dieser Fragen können Sie die Stärken Ihrer Konkurrenten sowie etwaige Lücken ermitteln, die Sie möglicherweise schließen können.

Inhaltsvermarktung

Wir können die Bedeutung guter Inhalte im Internet-Marketing nicht genug betonen.

Sie müssen Ihren potenziellen Kunden hochwertiges, wertvolles, einzigartiges und aktuelles Material zur Verfügung stellen. Schließlich wäre es hilfreich, wenn Sie der Immobilienexperte Ihrer Kunden wären.

Betrachten Sie Inhalte als mehr als nur Wörter, die Webseiten füllen. Betrachten Sie sie vielmehr als Ihr hervorragendes Werbemittel, mit dem Sie Ihre Marke aufbauen oder zerstören können.

Nachfolgend finden Sie einige Hinweise, die Ihnen bei der Erstellung hervorragender Inhalte helfen.

• Stellen Sie sicher, dass Ihr Material ein Problem behandelt und eine Lösung bietet.
• Bitte konzentrieren Sie sich nicht nur auf Sie, sondern auf die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe.
• Schaffen Sie Autorität, indem Sie einzigartige und hilfreiche Inhalte erstellen.
• Geben Sie Ihren Zuschauern etwas Wertvolles. Wenn Sie ihnen geben, was sie wirklich wollen, werden sie sich wahrscheinlich revanchieren.

Inhalte sind das wichtigste Element Ihres Online-Marketingplans. Stellen Sie sicher, dass Sie sie richtig einsetzen.

Ideen für Inhalte zur Immobilienverwaltung

Denken Sie daran, dass Inhalte nicht das A und O Ihrer Marketingbemühungen sein können. Wenn Sie großartige Inhalte erstellt haben, müssen Sie sicherstellen, dass Ihre Zielgruppe diese auch sieht. Dies erreichen Sie durch Content-Marketing.

Sie können Ihre Inhalte auf verschiedene Weise vermarkten. Sie könnten:

• Teilen Sie Social-Media-Beiträge.
• Bleiben Sie mit der Immobilien-Blogging-Community in Kontakt.
• Schreiben Sie als Gast auf für Ihre Branche relevanten Websites.

Vernachlässigen Sie nicht die Marketing-Komponente Ihres Online-Marketings. Sie können es sich nicht leisten, viel Arbeit in die Erstellung großartiger Inhalte zu investieren und dann alles durch schlechtes Marketing zu vergeuden.

Richtig eingesetzt kann Content-Marketing Ihnen einen entscheidenden Vorsprung vor der Konkurrenz verschaffen.

Suchmaschinenoptimierung (SEO)

Sie können einen brillanten Firmennamen, tolle Inhalte und erstklassige Dienstleistungen etablieren. Nehmen wir jedoch an, Sie müssen Ihre Website für Suchmaschinen optimieren. In diesem Fall werden Internetkunden Ihre Immobilienverwaltungsfirma nicht kennen.

SEO beinhaltet im Allgemeinen:

• Identifizierung relevanter Keywords für Ihr Unternehmen
• Optimieren Sie Ihre Website für diese Keywords
• Backlinking zu Ihrer Website

Wie sollte Ihre Website also optimiert werden?

Verwenden Sie primäre Schlüsselwörter auf Ihrer Homepage und sekundäre Schlüsselwörter auf Ihrer gesamten Website.

Befolgen Sie die Richtlinien für eine angemessene Keyword-Dichte pro Seite (normalerweise 1 bis 3 %) und stellen Sie sicher, dass Ihre Metadaten enthalten sind.

Ein Metatitel und eine Metabeschreibung sollten in den Metadaten enthalten sein. Sie imitieren Folgendes:

Meta-Titel:

abcpropertymanagement.com – „ABC-Immobilienverwalter“

Meta-Beschreibung

ABC Property Management ist die erfolgreichste Immobilienverwaltungsagentur in Houston, Texas. Für weitere Informationen kontaktieren Sie uns bitte unter 000-111-555

Auf diese Weise können Kunden Sie schneller entdecken.

Damit SEO jedoch erfolgreich ist, muss es richtig gemacht werden. „Optimieren“ ist hier das Schlüsselwort. Seien Sie vorsichtig, wenn Sie nur wenige Keywords verwenden. Google wird Ihre Website dann auf die schwarze Liste setzen.

Google neigt dazu, Link-Spamming und Keyword-Stuffing zu bestrafen. Stellen Sie sicher, dass Sie über hochwertige Backlinks, gute interne Links und eine hervorragende Keyword-Optimierung verfügen.

Benutzeroberfläche und Benutzererfahrung

Google ist der Meinung, dass Verbraucherkennzahlen absolut entscheidend sind. Das bedeutet, dass Sie verschiedene Faktoren berücksichtigen müssen, darunter:

• Wie die Besucher Ihrer Website damit interagieren
• Wie einfach ist es für sie, die Site zu durchsuchen?
• Wie schnell Ihre Website geladen wird
• Seine mobile Benutzerfreundlichkeit
• Ob es 404-fehlerfrei ist oder nicht
• Gibt es defekte Links?
• Ob es einzigartige Dinge enthält oder nicht
• Diese Elemente können Ihre Benutzerfreundlichkeitsbewertung verbessern.

Achten Sie auch auf die Absprungrate Ihrer Website und die durchschnittliche Verweildauer der Besucher. Diese Variablen können mit Google Analytics gemessen werden.

Listing und Branding

Es ist wichtig, eine Google+-Unternehmensseite zu erstellen. Dieses Tool kann Ihnen dabei helfen, in Ihrer Region ein Ranking zu erzielen.

Die Inhalte Ihrer Google+-Seite sollten denen auf Ihrer Immobilienverwaltungs-Website entsprechen.

Der Inhalt sollte insbesondere Folgendes erwähnen:

• Name der Firma
• Standort
• Kontaktinformationen
• Webseite

Sobald Ihr Google+-Profil online ist, können Sie Firmeneinträge auf anderen vertrauenswürdigen Websites erstellen. Je aktueller und präziser Ihre Unternehmensinformationen sind, desto erfolgreicher ist Ihre lokale SEO.

Konzentrieren Sie sich als Nächstes auf das Feedback Ihrer Kunden. Sie können positive Kundenbewertungen in Ihrem Google My Business-Profil nutzen, um mehr potenzielle Kunden zu gewinnen.

Denn viele Verbraucher vertrauen Bewertungen im Internet ebenso sehr wie persönlichen Empfehlungen.

Soziale Medien

Ihre Zielgruppe ist mit ziemlicher Sicherheit in den sozialen Medien zu finden.

Vor diesem Hintergrund müssen Sie eine effiziente Social-Media-Marketingstrategie entwickeln. Soziale Netzwerke sind Ihre größte Chance, Leads zu generieren und neue Kundenkreise zu erschließen.

Betrachten Sie die folgenden Zahlen:

• Facebook hat mittlerweile 1,9 Milliarden aktive Nutzer.
• Auf YouTube gibt es eine Milliarde aktive Nutzer.
• Google+ hat mittlerweile 540 Millionen aktive Mitglieder.
• Twitter hat mittlerweile 284 Millionen aktive Nutzer.
• LinkedIn hat 187 Millionen registrierte Benutzer.
• Instagram hat mittlerweile 300 Millionen aktive Nutzer.
• Pinterest hat mittlerweile 70 Millionen aktive Nutzer.

Sie alle zählen zu den Websites mit dem weltweit höchsten Traffic. Selbst wenn Sie es vermeiden möchten, ein internationales Publikum anzusprechen, warten mindestens ein paar Millionen potenzielle Kunden darauf, von Ihnen erreicht zu werden.

Zweifellos sind soziale Medien eine hervorragende Quelle für Kundenkontakte.

Das Beste daran ist, dass die Nutzung sozialer Netzwerke kostengünstig ist. Google verfolgt die Social-Media-Aktivitäten von Unternehmen. Das bedeutet, dass soziale Medien nicht nur die Interaktion mit Kunden fördern, sondern auch Ihr Web-Ranking verbessern.

Denken Sie daran, die Macht der sozialen Medien zu schätzen. Sie sind der beste Weg, um mit Ihren Kunden in Kontakt zu treten, Ihre Bekanntheit zu steigern, Ihre Marke zu fördern und Vertrauen und Autorität in der Internetwelt zu schaffen.

Ideen für Social Media zur Immobilienverwaltung

Heutzutage nutzt praktisch jeder soziale Medien, was sie zu einer hervorragenden Plattform für das Marketing der Immobilienverwaltung macht.

Die Nutzung sozialer Medien zur Vermarktung Ihres Unternehmens und zur Steigerung seiner Bekanntheit ist eine der effektivsten Methoden.

Um die Interaktion mit Ihren Kunden zu verbessern, veröffentlichen Sie Ihre Immobilienverwaltungsanzeige auf wichtigen Websites wie LinkedIn, Facebook und Instagram.

Eine clevere Social-Media-Marketingstrategie ist kostengünstig und kann Ihnen bei der Gewinnung neuer Kunden erhebliche Vorteile bringen. Sie kann auch Ihr Online-Ranking verbessern. Hier sind einige praktische Ansätze:

• Nutzen Sie Influencer, um einen virtuellen Rundgang durch Ihre Immobilie zu erstellen. Das ist zwar teuer, hat aber den Vorteil, dass Tausende von Menschen Ihr Haus sehen werden.
• Organisieren Sie Social-Media-Events für potenzielle Mieter und laden Sie sie zu gesellschaftlichen Aktivitäten ein. Das lockt nicht nur neue Mieter an, sondern hilft Ihren aktuellen Mietern auch, ihre zukünftigen Nachbarn zu prüfen.
• Vernetzen Sie sich über soziale Medien mit anderen Unternehmen, um Ihre Reichweite zu vergrößern und potenziellen Mietern lokale Attraktionen anzubieten.

Im Folgenden finden Sie einige weitere Konzepte für Social Media-Beiträge:

• Verwaltung eines neuen Vermögenswerts oder einer neuen Immobilie
• Personalrekrutierung
• Bewertungen oder Vorschläge von Bewohnern
• Vorstellung neuer Mitarbeiter
• Anerkennung und Förderung der Mitarbeiter
• Wohltätigkeitsarbeit oder Unterstützung
• Erstellen eines Teams
• Trainingseinheiten
• Videos mit CEOs, Unternehmensgeschichten oder zufriedenen Mitarbeitern

Linkaufbau

Sowohl externe als auch interne Links tragen dazu bei, dass Ihre Site organisch wächst und ihre Suchmaschinenergebnisse verbessert werden.

Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass der Wert solcher Links erheblich ist. Ihre Rankings steigen, wenn Sie Links von maßgeblichen Websites erhalten.

Backlinks zu Ihrer Website sollten relevant und organisch sein. Unternehmen kauften früher Links, um ihr Suchmaschinen-Ranking zu verbessern, unabhängig von der Qualität der Links. Diese Praxis wurde fortgesetzt, bis Google die schuldigen Unternehmen mit einer hohen Geldstrafe belegte.

Das bedeutet, dass Linkaufbau weiterhin relevant ist. Sie können ihn weiterhin nutzen, solange Sie darauf verzichten. „Verdienen“ Sie sich Ihre Links, indem Sie Ihre Autorität mit exzellenten und relevanten Inhalten schrittweise steigern.

Ankertext

Ankertext ist für einen erfolgreichen Linkaufbau unerlässlich. Bei fehlerhaftem Ankertext besteht die Gefahr, dass Ihre Website auf die schwarze Liste gesetzt wird.

Stellen Sie Folgendes sicher:

• Zwischen 50 und 60 % Ihres Ankertextes sind markenbezogen.
• 20 bis 30 % Ihres Ankertextes sind allgemeiner Natur (z. B. „Kontaktieren Sie uns“ und klicken Sie hier, um weitere Informationen zu erhalten).
• Ihr primäres Schlüsselwort sollte 5 bis 10 % Ihres Ankertextes ausmachen.

Networking für Immobilienverwalter

Das Marketing für Immobilienverwaltungen basiert stark auf Networking. Es steigert die Bekanntheit Ihres Unternehmens und ermöglicht Ihnen, Ihre Kontakte zu nutzen, um zusätzliche Kunden zu gewinnen. Es kann den Traffic auf Ihrer eigenen Website erhöhen. Persönliche Treffen sollen zudem einen höheren Return on Investment (ROI) erzielen.

• Veranstalten Sie Events oder nehmen Sie daran teil, um andere Immobilienverwalter kennenzulernen.
• Arbeiten Sie mit anderen Unternehmen zusammen.
• Nutzen Sie Ihre lokalen Kontakte.
• Bauen Sie solide Arbeitsbeziehungen zu Spezialisten wie beispielsweise Klempnern auf.
• Wenn Sie ihnen nicht dabei helfen können, einen guten Ruf aufzubauen, verweisen Sie sie an andere Immobilienverwalter.

Nicht-digitales Immobilienverwaltungsmarketing

Nicht-digitales Immobilienmanagement-Marketing ist nach wie vor weit verbreitet und wird von manchen Immobilienverwaltern bevorzugt. Allerdings schwindet sein Wert und es kann unzuverlässig sein.

Die durchschnittliche tägliche Verweildauer bei herkömmlichen Medien ist stetig gesunken. Prognosen zufolge wird die tägliche Nutzung digitaler Medien in den USA im Jahr 2022 jedoch 8 Stunden erreichen .

Zu Printwerbung zählen Plakate an öffentlichen Anschlagtafeln, Gartenschilder, Broschüren und Anzeigen in Zeitungen und Zeitschriften. Selbst wenn sie Hinweise liefern, können sie, wenn sie ohne Genehmigung angebracht werden, Hausbesetzer anlocken und eine Belästigung darstellen.

Der Return on Investment für diese Werbung könnte höher sein, da es keine Methode gibt, um zu überwachen, wer angesprochen wird, und sie häufig unseriöse Leads generiert.

Empfehlungen von Kunden, Freunden und Kollegen sind die effektivste Strategie. Immobilienverwalter sollten mit ihren Kunden zusammenarbeiten, um effektive Empfehlungsprogramme zu entwickeln.

Online-Reputationsmanagement für Immobilienverwaltungsunternehmen

Hausbesitzer wählen eher Hausverwalter mit einem positiven Online-Ruf. Daher sollte Online-Reputationsmanagement Priorität haben. COVID-19 hat das Internet zudem für viele Menschen zur wichtigsten Informationsquelle gemacht.

Im Folgenden sind einige hervorragende Praktiken für das Online Reputation Management (ORM) aufgeführt:

• Bitten Sie Kunden um Feedback.
• Gehen Sie umgehend auf ungünstiges Feedback ein.
• Verfügen Sie über gut ausgebildete Mitarbeiter für das Kundenbeziehungsmanagement (CRM).
• Registrieren Sie sich bei Bewertungsseiten wie Homes.com und Movoto.
• Beim Gastbloggen erscheinen Sie in anderen relevanten Blogs und geben Interviews.
• Führen Sie ein Google-Unternehmensprofil mit Bewertungen.

Wie viel sollten Sie in das Marketing Ihrer Immobilienverwaltung investieren?

Ein Immobilienverwalter kann die Effektivität der von Wettbewerbern genutzten Medienkanäle bewerten. Dies kann als Grundlage für die eigene Marketingstrategie für die Immobilienverwaltung dienen.

Bevor Immobilienverwalter beginnen, müssen sie ein tragfähiges Marketingbudget für die Immobilienverwaltung erstellen. So erstellen Sie es in drei einfachen Schritten:

Setzen Sie sich Marketingziele

Unterschiedliche Ziele erfordern unterschiedliche Investitionshöhen; Wachstum beispielsweise erfordert eine größere Investition.

Erstellen Sie ein Budget

Ein einfacher Ansatz, dies zu erreichen, besteht darin, für jede Phase des Marketing-Trichters einen bestimmten Betrag zurückzulegen.

Analysieren und optimieren Sie Ihre Ausgaben

Die erste Phase Ihres Wachstumszyklus besteht darin, einen Lead zu gewinnen. Um optimale Ergebnisse zu erzielen, müssen Sie Ihre Conversion-Raten regelmäßig bewerten und Ihre Nachrichtenstrategie anpassen. Führen Sie A/B-Tests durch und achten Sie besonders auf Statistiken!

Die wichtigsten Erkenntnisse

Beim Marketing für Immobilienverwaltungen ist es entscheidend, die gewünschten Kunden – die Immobilieneigentümer – gezielt anzusprechen. Um mithalten zu können, ist es wichtig, Ihren Marketingplan anzupassen und weiterzuentwickeln.

Denn durch die Einbeziehung dieser Marketingmethoden in Ihre Marketingstrategie werden Sie zweifellos den organischen Verkehr und die Kundschaft Ihres Unternehmens steigern.

Bleiben Sie auch mit Ressourcen wie dem Blogbereich von Booking Ninjas in Kontakt , wo regelmäßig Blogbeiträge über effektives Immobilienmanagement und -marketing veröffentlicht werden.