Η εύρεση ενοικιαστών μπορεί να είναι δύσκολη. Ούτε η αύξηση των εσόδων από τις ενοικιάσεις ακινήτων. Προσθέστε το βάρος της συντήρησης πολλών σπιτιών στο μείγμα.
Ναι, όλα αυτά δεν είναι πολύ ανακουφιστικά. Ωστόσο, είναι δυνατό να πετύχετε εάν χρησιμοποιείτε κατάλληλες μεθόδους μάρκετινγκ διαχείρισης ακινήτων. Αυτές οι προσεγγίσεις θα σας βοηθήσουν στην αύξηση της πληρότητας και του NOI (καθαρό λειτουργικό εισόδημα).
Είμαστε εδώ για να σας βοηθήσουμε αν αυτό ψάχνετε!
Τι είναι το μάρκετινγκ διαχείρισης ακινήτων;
Το μάρκετινγκ διαχείρισης ακινήτων είναι απλώς η προώθηση και διαφήμιση της επιχείρησης διαχείρισης ακινήτων, παράλληλα με τη διεξαγωγή έρευνας αγοράς.
Δημιουργεί συνειδητοποίηση ότι ασχολείστε με τη διαχείριση γης και κτιρίων, η οποία περιλαμβάνει εργασίες όπως η συντήρηση δομών και ο συντονισμός των ενοικιάσεων ακινήτων.
Ιδέες για το μάρκετινγκ της επιχείρησής σας διαχείρισης ακινήτων
Το πώς διαφημίζονται οι επιχειρήσεις διαχείρισης ακινήτων έχει εξελιχθεί δραστικά τα τελευταία χρόνια. Ο Χρυσός Οδηγός, οι εκδόσεις, οι ραδιοφωνικές και τηλεοπτικές διαφημίσεις, η ψυχρή κλήση και το τηλεμάρκετινγκ είναι πρακτικά ξεπερασμένα. Χωρίς ψηφιακό μάρκετινγκ, καμία εταιρεία δεν μπορεί να ελπίζει ότι θα ευδοκιμήσει στη σημερινή εποχή.
Αν και το διαδικτυακό μάρκετινγκ μπορεί να φαίνεται τρομακτικό, έχει τεράστιες δυνατότητες να βοηθήσει την εταιρεία διαχείρισης ακινήτων σας να ξεχωρίσει, να αποκτήσει πρόσβαση σε νέες αγορές, να δημιουργήσει δυνητικούς πελάτες και να βελτιώσει τα κέρδη.
Λέξη-κλειδί Μάρκετινγκ
Το μάρκετινγκ λέξεων-κλειδιών αναφέρεται σε διαφημιστικές προσπάθειες που βασίζονται σε όρους που αναζητούν οι δυνητικοί καταναλωτές σας σε ιστότοπους όπως η Google.
Το Google Keyword Planner είναι το πιο κρίσιμο εργαλείο για την έρευνα λέξεων-κλειδιών. Αυτό το εργαλείο βοηθά στον εντοπισμό των φράσεων αναζήτησης που χρησιμοποιούνται για να βρείτε τον τύπο της εταιρείας και της υπηρεσίας σας.
Όταν έχετε αυτά τα δεδομένα, μπορείτε να τα χρησιμοποιήσετε στον ιστότοπο της εταιρείας σας.
Οι λέξεις-κλειδιά ενισχύουν και βελτιώνουν την κατάταξή σας στο Google, γεγονός που βελτιώνει τον ιστότοπό σας και συμβάλλει στη δημιουργία προοπτικών διαχείρισης ακινήτων.
Γνωρίστε την αγορά σας
Μετά τη βασική έρευνα λέξεων-κλειδιών, το επόμενο βήμα θα πρέπει να είναι να ανακαλύψετε τις ενέργειες των αντιπάλων σας. Αυτό σας δίνει τη δυνατότητα να καθορίσετε τι λειτουργεί και τι όχι στην αγορά σας.
Όταν αναλύετε την αγορά σας και γνωρίζετε τον ανταγωνισμό σας, λάβετε υπόψη τα ακόλουθα:
- Τι κάνει καλά ο αντίπαλός σας στα αποτελέσματα των μηχανών αναζήτησης;
- Τι είδους παρουσία έχουν στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης;
- Πόσο επιτυχημένο είναι το υλικό στον ιστότοπο ή το ιστολόγιό τους;
- Πόσο ενεργοί είναι στο YouTube;
- Σε ποια τμήματα πελατών στοχεύουν;
Αυτές οι ερωτήσεις θα σας βοηθήσουν να προσδιορίσετε τα δυνατά σημεία των ανταγωνιστών σας καθώς και τυχόν τρύπες που μπορεί να είστε σε θέση να καλύψετε.
Content Marketing
Δεν μπορούμε να τονίσουμε τη σημασία του καλού περιεχομένου στο διαδικτυακό μάρκετινγκ.
Πρέπει να παρέχετε υλικό υψηλής ποιότητας, πολύτιμο, μοναδικό και ενημερωμένο για τους πιθανούς πελάτες σας. Σε τελική ανάλυση, θα βοηθούσε αν ήσασταν ο ειδικός των καταναλωτών σας στον τομέα των ακινήτων.
Θεωρήστε ότι το περιεχόμενο είναι κάτι περισσότερο από λέξεις που καταλαμβάνουν ιστοσελίδες. Αντίθετα, θεωρήστε το εξαιρετικό εργαλείο δημοσιότητας σας, με τη δύναμη να δημιουργήσετε ή να καταστρέψετε την επωνυμία σας.
Ακολουθούν ορισμένες υποδείξεις που θα σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε εξαιρετικό περιεχόμενο.
- Βεβαιωθείτε ότι το υλικό σας αντιμετωπίζει ένα πρόβλημα και παρέχει λύση.
- Παρακαλώ αποφύγετε να τα κάνετε όλα για εσάς. Αντίθετα, επικεντρωθείτε στις απαιτήσεις του κοινού που επιθυμείτε.
- Δημιουργήστε εξουσία δημιουργώντας μοναδικό και χρήσιμο περιεχόμενο.
- Δώστε στους θεατές σας κάτι που αξίζει. Αν τους δώσετε αυτό που πραγματικά θέλουν, πιθανότατα θα ανταποδώσουν τη χάρη.
Το περιεχόμενο είναι το πιο ουσιαστικό χαρακτηριστικό του διαδικτυακού σας σχεδίου μάρκετινγκ. Βεβαιωθείτε ότι το κάνετε σωστά.
Ιδέες περιεχομένου διαχείρισης ακινήτων
Να θυμάστε ότι το περιεχόμενο δεν μπορεί να είναι το μόνο και το τέλος όλων των προσπαθειών σας μάρκετινγκ. Όταν έχετε δημιουργήσει εξαιρετικό περιεχόμενο, πρέπει να εγγυηθείτε ότι το κοινό-στόχος σας το βλέπει. Μπορείτε να το πετύχετε αυτό μέσω του μάρκετινγκ περιεχομένου.
Μπορείτε να προωθήσετε το περιεχόμενό σας χρησιμοποιώντας μια ποικιλία μεθόδων. Θα μπορούσατε:
- Μοιραστείτε αναρτήσεις στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.
- Να είστε σε επαφή με την κοινότητα blogging ακινήτων.
- Γράψτε επισκέπτης σε ιστότοπους σχετικούς με τον κλάδο σας.
Μην παραβλέπετε το στοιχείο "μάρκετινγκ" του "διαδικτυακού μάρκετινγκ". Δεν έχετε την πολυτέλεια να επενδύσετε σε όλη αυτή τη δουλειά για να δημιουργήσετε εξαιρετικό περιεχόμενο και να σπαταλήσετε τα πάντα λόγω κακού μάρκετινγκ.
Όταν γίνεται σωστά, το μάρκετινγκ περιεχομένου μπορεί να σας κάνει ένα σημαντικό βήμα πέρα από τον ανταγωνισμό.
SEO
Μπορείτε να δημιουργήσετε ένα λαμπρό όνομα εταιρείας, εξαιρετικό περιεχόμενο και τις καλύτερες υπηρεσίες. Ωστόσο, ας υποθέσουμε ότι πρέπει να βελτιστοποιήσετε τον ιστότοπό σας για τις μηχανές αναζήτησης. Σε αυτήν την περίπτωση, οι πελάτες του Διαδικτύου δεν θα γνωρίζουν την εταιρεία διαχείρισης ακινήτων σας.
Το SEO γενικά συνεπάγεται:
- Προσδιορισμός σχετικών λέξεων-κλειδιών για την εταιρεία σας
- Βελτιστοποίηση του ιστότοπού σας για αυτές τις λέξεις-κλειδιά
- Επιστροφή στον ιστότοπό σας
Λοιπόν, πώς πρέπει να βελτιστοποιηθεί ο ιστότοπός σας;
Χρησιμοποιήστε κύριες λέξεις-κλειδιά στην αρχική σας σελίδα και δευτερεύουσες στον ιστότοπό σας.
Ακολουθήστε τις οδηγίες σχετικά με την κατάλληλη πυκνότητα λέξεων-κλειδιών ανά σελίδα (συνήθως 1 έως 3%) και βεβαιωθείτε ότι περιλαμβάνονται τα μεταδεδομένα σας.
Ένας τίτλος μεταδεδομένων και μια μετα-περιγραφή πρέπει να περιλαμβάνονται στα μεταδεδομένα. Θα μιμηθούν τα εξής:
Meta τίτλος:
abcpropertymanagement.com - "ABC Property Managers"
Meta περιγραφή
Η ABC Property Management είναι η πιο επιτυχημένη εταιρεία διαχείρισης ακινήτων στο Χιούστον του Τέξας. Για περισσότερες πληροφορίες, επικοινωνήστε μαζί μας στο 000-111-555
Οι πελάτες θα μπορούν να σας ανακαλύψουν πιο γρήγορα εάν το κάνετε αυτό.
Ωστόσο, για να έχει επιτυχία το SEO πρέπει να γίνει σωστά. «Βελτιστοποίηση» είναι ο βασικός όρος εδώ. Να είστε προσεκτικοί με τη χρήση μόνο λίγων λέξεων-κλειδιών. Η Google θα βάλει στη μαύρη λίστα τον ιστότοπό σας ανάλογα.
Η Google τείνει να τιμωρεί την ανεπιθύμητη αλληλογραφία συνδέσμων και τη γέμιση λέξεων-κλειδιών. Βεβαιωθείτε ότι έχετε backlinks υψηλής ποιότητας, καλούς εσωτερικούς συνδέσμους και εξαιρετική βελτιστοποίηση λέξεων-κλειδιών.
Διεπαφή χρήστη και εμπειρία χρήστη
Κατά τη γνώμη της Google, οι μετρήσεις των καταναλωτών είναι απολύτως κρίσιμες. Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να λάβετε υπόψη διάφορους παράγοντες, όπως:
- Πώς αλληλεπιδρούν οι επισκέπτες του ιστότοπού σας
- Πόσο εύκολο είναι για αυτούς να περιηγηθούν στον ιστότοπο;
- Πόσο γρήγορα φορτώνει ο ιστότοπός σας
- Η φιλικότητα προς το κινητό
- Είτε είναι ή αν είναι 404 χωρίς σφάλματα
- Υπάρχουν σπασμένοι σύνδεσμοι;
- Είτε περιέχει μοναδικά πράγματα είτε όχι
- Αυτά τα στοιχεία μπορούν να βελτιώσουν τη βαθμολογία χρηστικότητας σας.
Θα πρέπει επίσης να δώσετε προσοχή στο ποσοστό εγκατάλειψης του ιστότοπού σας και στο μέσο χρόνο που αφιερώνουν οι επισκέπτες σε αυτόν. Αυτές είναι μεταβλητές που μπορεί να μετρήσει το Google Analytics.
Καταχώριση και επωνυμία
Είναι σημαντικό να δημιουργήσετε μια εταιρική σελίδα Google+. Αυτό το εργαλείο μπορεί να σας βοηθήσει με την κατάταξη στην περιοχή σας.
Το περιεχόμενο στη σελίδα σας στο Google+ θα πρέπει να αντιστοιχεί με αυτό στον ιστότοπο διαχείρισης ακινήτων.
Το περιεχόμενο θα πρέπει να αναφέρει συγκεκριμένα:
- Όνομα εταιρείας
- Τοποθεσία
- Στοιχεία Επικοινωνίας
- Δικτυακός τόπος
Μόλις το προφίλ σας στο Google+ είναι ζωντανό, μπορείτε να δημιουργήσετε καταχωρίσεις εταιρειών σε άλλους αξιόπιστους ιστότοπους. Όσο πιο σύγχρονες και ακριβείς πληροφορίες της εταιρείας σας, το τοπικό σας SEO θα είναι πιο επιτυχημένο.
Στη συνέχεια, επικεντρωθείτε στα σχόλια του πελάτη σας. Μπορείτε να αξιοποιήσετε καλές κριτικές πελατών στο προφίλ σας στο Google My Business για να προσελκύσετε περισσότερους υποψήφιους πελάτες.
Αυτό συμβαίνει επειδή πολλοί καταναλωτές εμπιστεύονται τις αξιολογήσεις του Διαδικτύου όσο κάνουν προσωπικές συστάσεις.
Μέσα κοινωνικής δικτύωσης
Το κοινό-στόχος σας είναι σχεδόν σίγουρα στα social media.
Αν το θυμάστε αυτό, πρέπει να δημιουργήσετε μια αποτελεσματική προσέγγιση μάρκετινγκ μέσων κοινωνικής δικτύωσης. Η κοινωνική δικτύωση είναι η μεγαλύτερη ελπίδα σας για τη δημιουργία δυνητικών πελατών και την είσοδο σε νέους τομείς πελατών.
Εξετάστε τα ακόλουθα σχήματα:
- Το Facebook έχει πλέον 1,9 δισεκατομμύρια ενεργούς χρήστες.
- Υπάρχουν ένα δισεκατομμύριο ενεργοί χρήστες στο YouTube.
- Το Google+ έχει πλέον 540 εκατομμύρια ενεργά μέλη.
- Το Twitter έχει πλέον 284 εκατομμύρια ενεργούς χρήστες.
- Το LinkedIn έχει 187 εκατομμύρια εγγεγραμμένους χρήστες.
- Το Instagram έχει πλέον 300 εκατομμύρια ενεργούς χρήστες.
- Το Pinterest έχει πλέον 70 εκατομμύρια ενεργούς χρήστες.
Είναι όλοι από τους πιο ενεργούς ιστότοπους στον κόσμο όσον αφορά την επισκεψιμότητα. Ακόμα κι αν σκοπεύετε να αποφύγετε να προσεγγίσετε ένα διεθνές κοινό, θα έχετε τουλάχιστον μερικά εκατομμύρια υποψήφιους πελάτες που περιμένουν να προσεγγιστούν.
Χωρίς αμφιβολία, τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι μια εξαιρετική πηγή για δυνητικούς πελάτες.
Η καλύτερη πτυχή είναι ότι η χρήση τοποθεσιών κοινωνικής δικτύωσης είναι φθηνή. Στην πραγματικότητα, η Google παρακολουθεί τις δραστηριότητες των εταιρειών στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Αυτό δείχνει ότι τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης όχι μόνο σας βοηθούν στην ανάπτυξη αλληλεπιδράσεων με τους καταναλωτές, αλλά ενισχύουν και την κατάταξή σας στον ιστό.
Θυμηθείτε να εκτιμάτε τη δύναμη των μέσων κοινωνικής δικτύωσης. Είναι η καλύτερη προσέγγιση για τη σύνδεση με τους καταναλωτές σας, την ενίσχυση της έκθεσής σας, την προώθηση της επωνυμίας σας και τη δημιουργία εμπιστοσύνης και εξουσίας στον κόσμο του Διαδικτύου.
Ιδέες κοινωνικής δικτύωσης διαχείρισης ακινήτων
Σήμερα, σχεδόν όλοι χρησιμοποιούν τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, γεγονός που τα καθιστά εξαιρετική πλατφόρμα για μάρκετινγκ διαχείρισης ακινήτων.
Η χρήση των μέσων κοινωνικής δικτύωσης για την προώθηση της εταιρείας σας και την τόνωση της έκθεσης είναι μία από τις πιο αποτελεσματικές μεθόδους για να το κάνετε.
Για να βελτιώσετε τις αλληλεπιδράσεις με τους πελάτες σας, δημοσιεύστε τη διαφήμιση διαχείρισης ιδιοκτησίας σας σε μεγάλους ιστότοπους όπως το LinkedIn, το Facebook και το Instagram.
Μια έξυπνη στρατηγική μάρκετινγκ μέσων κοινωνικής δικτύωσης είναι φθηνή και μπορεί να αποφέρει σημαντικές αποδόσεις όσον αφορά την απόκτηση νέων πελατών. Μπορεί επίσης να βοηθήσει στην κατάταξή σας στο διαδίκτυο. Ακολουθούν ορισμένες πρακτικές προσεγγίσεις:
- Συνεργαστείτε με παράγοντες επιρροής για να δημιουργήσετε μια εικονική περιήγηση στην ιδιοκτησία σας. Ναι, αυτό μπορεί να είναι ακριβό, αλλά το θετικό είναι ότι χιλιάδες άνθρωποι πιθανότατα θα δουν το σπίτι σας.
- Κάντε εκδηλώσεις μέσων κοινωνικής δικτύωσης για υποψήφιους ενοικιαστές και προσκαλέστε τους σε δραστηριότητες συμμετοχής στην κοινότητα. Αυτό όχι μόνο θα προσελκύσει νέους ενοικιαστές, αλλά θα βοηθήσει επίσης τους σημερινούς ενοικιαστές σας να ελέγξουν τους μελλοντικούς γείτονές τους.
- Συνδεθείτε με άλλες επιχειρήσεις στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης για να επεκτείνετε την εμβέλειά σας και να προσφέρετε στους πιθανούς ενοικιαστές τοπικά αξιοθέατα.
Ακολουθούν ορισμένες άλλες έννοιες για τις αναρτήσεις στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης:
- Διαχείριση ενός νέου περιουσιακού στοιχείου ή ακινήτου
- Προσλήψεις προσωπικού
- Κριτικές ή προτάσεις από κατοίκους
- Εισαγωγή νέων εργαζομένων
- Αναγνώριση και εξέλιξη των εργαζομένων
- Φιλανθρωπική εργασία ή βοήθεια
- Δημιουργία Ομάδας
- Προπονητικές συνεδρίες
- Βίντεο με CEO, εταιρικές ιστορίες ή ικανοποιημένους υπαλλήλους
Κτίριο συνδέσμων
Οι εξωτερικοί και οι εσωτερικοί σύνδεσμοι βοηθούν τον ιστότοπό σας να επεκταθεί οργανικά και να ενισχύσει τα αποτελέσματα των μηχανών αναζήτησής του.
Είναι σημαντικό να θυμόμαστε ότι η αξία τέτοιων συνδέσμων είναι σημαντική. Η κατάταξή σας θα αυξηθεί εάν μπορείτε να αποκτήσετε συνδέσμους από έγκυρους ιστότοπους.
Τα backlinks στον ιστότοπό σας πρέπει να είναι συναφή και οργανικά. Οι εταιρείες συνήθιζαν να αγοράζουν συνδέσμους για να βελτιώσουν την κατάταξή τους στις μηχανές αναζήτησής τους, ανεξάρτητα από την ποιότητα των συνδέσεων. Η πρακτική συνεχίστηκε έως ότου η Google τιμώρησε τις ένοχες επιχειρήσεις με ένα τεράστιο πρόστιμο.
Αυτό σημαίνει ότι η δημιουργία συνδέσμων εξακολουθεί να είναι σχετική. Μπορείτε να συνεχίσετε να το χρησιμοποιείτε αρκεί να αποφύγετε να το χρησιμοποιήσετε. «Κερδίστε» τους συνδέσμους σας αυξάνοντας σταδιακά την εξουσία σας με εξαιρετικό και σχετικό περιεχόμενο.
Κείμενο άγκυρας
Το κείμενο αγκύρωσης είναι απαραίτητο για την καλή δημιουργία συνδέσμων. Εάν κάνετε λάθος το anchor text σας, ο ιστότοπός σας κινδυνεύει να μπει στη μαύρη λίστα.
Βεβαιωθείτε ότι:
- Μεταξύ 50 και 60% του κειμένου αγκύρωσης είναι επώνυμο.
- Το 20 έως 30% του κειμένου αγκύρωσης είναι γενικό (π.χ. επικοινωνήστε μαζί μας και κάντε κλικ για περισσότερες πληροφορίες).
- Η κύρια λέξη-κλειδί σας θα πρέπει να αντιπροσωπεύει το 5 έως 10% του κειμένου αγκύρωσης.
Δικτύωση για διαχειριστές ακινήτων
Το μάρκετινγκ διαχείρισης ακινήτων βασίζεται σε μεγάλο βαθμό στη δικτύωση. Αυξάνει την ευαισθητοποίηση της εταιρείας σας και σας επιτρέπει να χρησιμοποιείτε τις επαφές σας για να αποκτήσετε επιπλέον πελάτες. Έχει τη δυνατότητα να αυξήσει την επισκεψιμότητα στον δικό σας ιστότοπο. Οι προσωπικές συναντήσεις λέγεται επίσης ότι παρέχουν μεγαλύτερη απόδοση επένδυσης (ROI).
- Διοργανώστε ή συμμετέχετε σε εκδηλώσεις για να συναντήσετε άλλους διαχειριστές ακινήτων.
- Συνεργαστείτε με άλλες εταιρείες.
- Χρησιμοποιήστε τις τοπικές σας επαφές.
- Δημιουργήστε σταθερές εργασιακές σχέσεις με ειδικούς, όπως υδραυλικούς.
- Εάν δεν μπορείτε να τους βοηθήσετε να αναπτύξουν καλή θέληση, παραπέμψτε τους σε εναλλακτικούς διαχειριστές ακινήτων.
Μάρκετινγκ μη ψηφιακής διαχείρισης ακινήτων
Το μάρκετινγκ μη ψηφιακής διαχείρισης ακινήτων εξακολουθεί να είναι εξέχον και προτιμάται από ορισμένους διαχειριστές ακινήτων. Ωστόσο, η αξία του μειώνεται και μπορεί να είναι αναξιόπιστο.
Ο ημερήσιος μέσος όρος χρόνου των συμβατικών μέσων μειώνεται σταθερά. Ωστόσο, η ημερήσια κατανάλωση ψηφιακών μέσων στις Ηνωμένες Πολιτείες προβλέπεται να φτάσει τις 8 ώρες το 2022 .
Οι έντυπες διαφημίσεις περιλαμβάνουν αφίσες δημόσιων πινάκων ανακοινώσεων, πινακίδες αυλής, φυλλάδια και διαφημίσεις σε εφημερίδες/περιοδικά. Ακόμα κι αν παράγουν κάποιους δυνητικούς πελάτες, εάν εμφανίζονται χωρίς εξουσία, μπορεί να προσελκύσουν καταληψίες και να αποτελέσουν ενόχληση.
Η απόδοση της επένδυσης για αυτήν τη διαφήμιση θα μπορούσε να είναι υψηλότερη, επειδή δεν υπάρχει μέθοδος παρακολούθησης του στοχευόμενου και συχνά αντλεί αναξιόπιστους δυνητικούς πελάτες.
Οι παραπομπές πελατών, φίλων και συναδέλφων είναι οι πιο αποτελεσματικές από αυτές τις στρατηγικές. Οι διαχειριστές ακινήτων θα πρέπει να συνεργάζονται με τους πελάτες τους για να αναπτύξουν αποτελεσματικά προγράμματα παραπομπής.
Διαδικτυακή διαχείριση φήμης για επιχειρήσεις διαχείρισης ακινήτων
Οι ιδιοκτήτες σπιτιού είναι πιο διατεθειμένοι να επιλέγουν διαχειριστές ακινήτων με θετική διαδικτυακή φήμη. Επομένως, η Διαδικτυακή Διαχείριση Φήμης θα πρέπει να δοθεί προτεραιότητα. Ο COVID-19 έχει επίσης κάνει το Διαδίκτυο την κύρια πηγή πληροφοριών για πολλούς ανθρώπους.
Ακολουθούν ορισμένες εξαιρετικές πρακτικές Διαχείρισης Διαδικτυακής Φήμης (ORM):
- Ζητήστε από τους πελάτες να παρέχουν σχόλια.
- Αντιμετωπίστε αμέσως τυχόν δυσμενή σχόλια.
- Έχετε ένα καλά εκπαιδευμένο εργατικό δυναμικό για τη διαχείριση πελατειακών σχέσεων (CRM).
- Εγγραφείτε σε ιστότοπους κριτικών όπως το Homes.com και το Movoto.
- Το ιστολόγιο επισκεπτών συνεπάγεται εμφάνιση σε άλλα σχετικά ιστολόγια και συνεντεύξεις.
- Διατηρήστε ένα επιχειρηματικό προφίλ Google με κριτικές.
Πόσο πρέπει να επενδύσετε στο μάρκετινγκ διαχείρισης ακινήτων;
Ένας διαχειριστής ακινήτων μπορεί να αξιολογήσει την αποτελεσματικότητα των καναλιών πολυμέσων που χρησιμοποιούν οι ανταγωνιστές. Αυτό μπορεί να χρησιμεύσει ως το θεμέλιο για τη δική τους στρατηγική μάρκετινγκ διαχείρισης ακινήτων.
Πριν ξεκινήσουν, οι διαχειριστές ακινήτων πρέπει επίσης να δημιουργήσουν έναν βιώσιμο προϋπολογισμό μάρκετινγκ διαχείρισης ακινήτων. Ακολουθεί μια εύκολη διαδικασία τριών βημάτων για τη δημιουργία ενός:
Θέστε στόχους μάρκετινγκ
Οι ποικίλοι στόχοι απαιτούν διαφορετικούς βαθμούς επένδυσης. Για παράδειγμα, η ανάπτυξη απαιτεί μια πιο σημαντική επένδυση.
Κάντε έναν προϋπολογισμό
Μια απλή προσέγγιση για να επιτευχθεί αυτό είναι να αφήσετε στην άκρη ένα ορισμένο ποσό για κάθε στάδιο της διοχέτευσης μάρκετινγκ.
Αναλύστε και βελτιστοποιήστε τις δαπάνες σας
Το πρώτο στάδιο στον κύκλο ανάπτυξής σας είναι να αποκτήσετε έναν ιδιοκτήτη. Πρέπει να αξιολογείτε τακτικά τα ποσοστά μετατροπών σας και να προσαρμόζετε την προσέγγιση ανταλλαγής μηνυμάτων για να επιτύχετε τα πιο αξιοσημείωτα αποτελέσματα. Το A/B τεστάρει τα πάντα και δίνει ιδιαίτερη σημασία στα στατιστικά!
Βασικά Takeaways
Όσον αφορά το μάρκετινγκ διαχείρισης ακινήτων, είναι σημαντικό να στοχεύσετε συγκεκριμένα άτομα που θέλετε ως πελάτες: ιδιοκτήτες ακινήτων. Είναι σημαντικό να αλλάξετε και να εξελίξετε το πλάνο μάρκετινγκ για να συμβαδίσετε.
Εξάλλου, η συμπερίληψη αυτών των μεθόδων μάρκετινγκ στη στρατηγική μάρκετινγκ σας αναμφίβολα θα ενισχύσει την οργανική επισκεψιμότητα και την πελατεία της εταιρείας σας.
Επίσης, διατηρήστε επαφή με πόρους όπως η ενότητα ιστολογίου Booking Ninjas , όπου δημοσιεύουν τακτικές αναρτήσεις ιστολογίου σχετικά με την αποτελεσματική διαχείριση και μάρκετινγκ ακινήτων.