نموذج أعمال الإسكان للشركات

يتمتع قطاع العقارات بإمكانيات هائلة، وهناك طرق متنوعة لتحقيق الإيرادات مع مرور الوقت. باتباع نموذج عمل مناسب، قد يُحقق الإسكان المؤسسي عوائد هائلة عند استخدام الأساليب الصحيحة.

نموذج أعمال الإسكان للشركات هو استراتيجية لتشغيل أعمال العقارات التنفيذية بنجاح، بما في ذلك مصادر الدخل والعملاء المستهدفين والسلع ومعلومات التمويل.

ما هو مشروع الإسكان للشركات؟

ببساطة، السكن الخاص بالشركات هو سكن مؤثث بالكامل يُعرض للإيجار لفترة محددة. يجب على المستأجر إحضار حقيبته وطعامه طوال مدة إقامته. تُعرف هذه الوحدات أيضًا باسم الشقق التنفيذية.

غالبًا ما يكون استئجار مساكن الشركات متاحًا لمدة تتراوح بين شهرين وستة أشهر. أما في رحلات العمل الأطول، فيمكن تجاوز الحد الزمني.

المستخدمون المحتملون للإسكان المؤسسي

على الرغم من أن السكن المؤسسي بدأ كطريقة لتوفير السكن المؤقت لضيوف الأعمال، إلا أنه يجذب حاليًا مجموعة واسعة من الأشخاص الذين يبحثون عن سكن قصير إلى متوسط ​​الأجل.

وفقًا لبحث أجرته جمعية مقدمي خدمات الإسكان للشركات ( CHPA )، يُشكل مديرو الشركات الذين ينتقلون من مكان إلى آخر أكثر من 40% من الإقامات الطويلة. ينتمي عملاء السكن قصير الأمد إلى مجموعة واسعة من المهن، بما في ذلك:

• مديري المشاريع
• الباحثون الطبيون
• طاقم الفيلم
• مسافرون مغامرون
• المسؤولون العسكريون والحكوميون

أسباب تدفعك للاستثمار في الإسكان المؤسسي

أسهل في الإدارة

تطلب شركات التأجير قصيرة الأجل الشهيرة مثل Airbnb من أصحاب العقارات بذل قدر كبير من الجهد في متابعة المستأجرين قبل وأثناء إقامتهم.

تعتبر متابعة الضيوف معتدلة مع الإيجارات المؤسسية لأن هؤلاء المستأجرين غالبًا ما يبقون لمدة لا تقل عن أربعة إلى اثني عشر أسبوعًا، مما يقلل من معدل دوران المستأجرين السنوي.

الشركات التي تستخدم مساكن الشركات بانتظام على دراية بالإجراءات، وقد تعاملت سابقًا مع مالكي العقارات. سيوفر لك هذا الكثير من الوقت والجهد كمستثمر عقاري، والذي يمكنك استغلاله بشكل أفضل في مكان آخر.

العلاقات المستدامة والإيرادات

ومن أهم فوائد الاستثمار في الإسكان المؤسسي هي القدرة على تكوين علاقات طويلة الأمد مع الشركات.

سيضعون عمالهم في ممتلكاتك عندما يأتون إلى منطقتك للمشاريع أو التدريب أو المهام.

تُفضّل الشركات الاستثمار في الشراكات بدلًا من تغيير مُقدّمي خدماتها دون مُبرّر. وقد تتطلّب إضافة مُقدّم خدمة جديد أحيانًا إجراءات موافقة داخلية طويلة.

إذا كنت جادًا بشأن جعل استثمارك ناجحًا، فسوف تتاح لك الفرصة لتطوير شراكات طويلة الأمد مع كبار العملاء من الشركات.

نوع العملاء/الشاغلين

إن التعامل مع الضيوف من خلفيات مختلفة والذين يمثلون صعوبات فريدة من نوعها يعد مهمة رئيسية في شركة التأجير النموذجية.

يمكن للمستأجرين الذين يتأخرون في الدفع، أو يقدمون طلبات أو شكاوى سخيفة، أو يفشلون في صيانة ممتلكاتك أن يستهلكوا قدرًا كبيرًا من وقتك ومواردك المالية.

وبما أن العملاء غالبًا ما يكونون مؤسسات أو شركات أو مؤسسات محترفة تتمتع بسمعة طيبة، فإن تشغيل الشقق المؤسسية يخفف من هذه المشكلات.

غالبًا ما يدرك شاغلو عقارك الرئيسيون أن سلوكهم فيه يمثل صاحب عملهم. وقد يفقدون وظائفهم إذا أساءوا استخدام وحدتك أو ألحقوا بها أضرارًا.

فيما يتعلق بالجوانب المالية لاستئجار الشقق، يتميز المستأجرون من الشركات عادةً بالتنظيم الجيد، ويتم الدفع في الوقت المحدد ودون أي صعوبة. أما مسافرو الأعمال، فعادةً ما يكونون وحيدين ومركزين على عملهم.

ويمكن أن توفر هذه الخصائص فائدة غير مباشرة من حيث انخفاض نفقات الإصلاح والصيانة، فضلاً عن تقليل الإشراف الإداري.

نموذج أعمال الإسكان للشركات

مديرو العقارات المؤجرة قصيرة الأجل مسؤولون عن العمليات اليومية للشركة.

غالبًا ما تستخدم أحد نماذج الأعمال الثلاثة:

إيجار ثابت

سواءً كانت الشقة مستأجرة أم لا، يضمن عقد الإيجار الثابت للمالك دخلاً شهرياً. أي مبلغ يزيد عن السعر الذي يحدده المالك يُدفع للمدير.

يمنح هذا مدير الإسكان المؤسسي مزيدًا من التحكم في العمل، والقدرة على اتخاذ القرار بشأن كيفية تأجيره، وفرصة الحصول على 100% من أموال الإيجار بالإضافة إلى إجمالي الدفعة الشهرية المقدمة للمالك.

وهذا يوفر أيضًا لأصحاب العقارات شعورًا بالاستقرار من خلال ضمان دخل ثابت.

السعر الإجمالي

يعمل معظم مديري العقارات بنظام العمولة، حيث يحصلون على نسبة مئوية من الدخل الذي يحققونه. وتتراوح نسبة العمولة بين عشرة وخمسين بالمائة، حسب المؤسسة والمنطقة.

غالبًا ما يتضمن نموذج السعر الإجمالي تكاليف ثابتة لخدمات أخرى غير مشمولة في العمولة، مثل الصيانة والتنظيف. وكثيرًا ما يوفر مشغلو تأجير المساكن للشركات توزيعًا وتسويقًا مجانيًا عبر قنوات التوزيع.

السعر الصافي

على الرغم من أن نموذج أعمال "السعر الصافي" هو الأقل استخدامًا، إذ لا يتبناه إلا عدد قليل من أصحاب الأعمال، إلا أنه يُستخدم على نطاق واسع في قطاع الإيجار قصير الأجل. وكان مديرو العقارات سيتفقون على الأجر في هذا السياق.

يُحدد مدير العقار السعر لتلبية توقعات المالك من الإيجار. ويخصم مدير العقار الفرق بين إجمالي الدخل والإيجار المتوقع للمالك.

نموذج تسعير الإسكان للشركات

ما هو المبلغ الذي يمكنك كسبه من السكن المؤسسي؟

يتم تحديد مقدار المال الذي يمكنك كسبه من تأجير العقارات للشركات حسب حجم السوق، ونسبة مسافري الأعمال الذين يزورون مدينتك، ووجود شركات كبيرة.

ستؤثر جميع هذه العوامل على الطلب على المساكن التنفيذية، بالإضافة إلى هامش ربحك. قد يكون هذا أعلى من إيجارات السوق أو يُلبيها بالكاد، حسب الموقع الذي تستأجر فيه.

حتى لو لم تحقق الإيجارات المؤسسية أرباحًا أكثر من الإيجارات العادية، فإن عامل الضرر المنخفض قد يجعل تحويل العقار إلى سكن مؤسسي أمرًا يستحق العناء.

كم يمكن للعميل أن يوفر من السكن المؤسسي؟

انظر إلى البيانات التالية لتكوين فكرة عن القيمة المضافة التي يقدمها السكن التنفيذي للمستأجرين المحتملين. بلغ متوسط ​​تكلفة الإقامة لليلة واحدة في فندق بنيويورك 254 دولارًا أمريكيًا في عام 2015.

قارن ذلك باستوديوهات مانهاتن التي تكلف ١٦٥ دولارًا أمريكيًا يوميًا في المتوسط، من خلال سكن الشركات. هذا يعادل انخفاضًا في التكاليف بنسبة ٣٥٪.

حتى في شقة من غرفة واحدة، كان متوسط ​​تكلفة السكن للشركات 213 دولارًا فقط لليلة الواحدة. وعند مقارنتها بفندق، فإن هذا يوفر للشركة حوالي 16%.

وبحسب البيانات الصادرة عن نفس الأعوام، كان العميل سيوفر 22% لشقة استوديو و10% لشقة بغرفة واحدة في سان فرانسيسكو.

علاوة على ذلك، فإن الإسكان للشركات يكون معفى من الضرائب لمدة لا تقل عن 30 يومًا، وهو ما قد يؤدي إلى المزيد من المدخرات.

تحديات إدارة أعمال الإسكان المؤسسي

لقد ناقشنا سابقًا الفوائد المالية لتأجير منزلك كمسكن تجاري. مع ذلك، ليس كل شيء يسير على ما يرام، ومن المهم فهم المخاطر والمسؤوليات الإضافية التي تصاحب تأجير منزلك كمسكن تجاري.

زيادة نفقات التسويق والترويج

للعمل في مجال الإسكان المؤسسي واعتبارك مشاركًا جادًا، ستحتاج إلى موقع إلكتروني قوي وحضور شامل على الإنترنت. ابذل قصارى جهدك لتجنب الظهور بمظهر شركة غير كفؤة.

ارتفاع تكاليف التنظيف

يجب أن تُظهر صورةً احترافيةً عن منزلك. لذا، ستحتاج إلى تنظيفٍ احترافيٍّ لعقارك على الأقل بعد كل ضيف. ولمن سيقيمون لفترةٍ أطول، يمكنك حتى توفير روتين تنظيفٍ أسبوعي.

سيمنحك هذا شعورًا بالفخامة، كما سيطيل عمر أثاثك. مع ذلك، فإن سعره أعلى.

معاملة كبار الشخصيات

قد تكون متطلبات عملاء الإيجارات الفاخرة مرتفعة. إذا كنت ترغب في جذب المديرين التنفيذيين ومنافسة الفنادق الفاخرة، فعليك فهم كيفية تقديم الخدمة التي يطلبونها.

تأكد من أن جميع الأجهزة في حالة ممتازة، وفكّر في اللمسات الشخصية التي يمكنك إضافتها لضمان راحة أكبر لهم. هذا نموذج عمل مربح، ولكنه ليس سلبيًا.

تكلفة دخول عالية وإيرادات متوقعة

يجب أن يكون عقارك في الموقع الأمثل لتحقيق أفضل عائد متوقع. تكمن المشكلة في أن تكاليف السكن في المناطق الأكثر ملاءمة، مثل وادي السيليكون، تكون باهظة أحيانًا.

النقاط الرئيسية

من الضروري لمالكي ومُديري العقارات اختيار خطة عمل تُلبي مصالحهم. يرغب بعض مُديري العقارات في دخل مضمون وسعر فائدة ثابت، بينما يُفضل آخرون خيارات أكثر قابلية للتخصيص تُتيح لهم اتخاذ قراراتهم بأنفسهم.

مهما كان قرارك، فأنت ترغب في تحقيق معدل إشغال مرتفع وخدمة عملاء سلسة لعقارك. ولذلك، تُعد إدارة العقارات أمرًا بالغ الأهمية في نموذج أعمالك في مجال الإسكان المؤسسي.

سيساعدك نظام إدارة عقارات السكن للشركات من Booking Ninjas على تنظيم أعمالك لتحقيق ربحية أفضل. يوفر البرنامج برنامجًا سحابيًا لإدارة عقارات الشركات، مع محرك حجز ، ومدير قنوات ، ومحاسبة ، وبوابة إلكترونية، وغيرها.