Modelo de Negócios de Habitação Corporativa

O setor imobiliário tem um enorme potencial e há diversas maneiras de gerar receita ao longo do tempo. Com o modelo de negócios certo, a moradia corporativa pode gerar enormes recompensas quando as táticas corretas são utilizadas.

Um modelo de negócio de moradia corporativa é uma estratégia para o funcionamento bem-sucedido de um negócio de imóveis executivos, incluindo fontes de renda, clientes-alvo, bens e informações financeiras.

O que é um negócio de moradia corporativa?

Em termos simples, a acomodação corporativa é uma acomodação totalmente mobiliada oferecida para aluguel por um determinado período. O inquilino deve trazer sua mala e comida durante toda a estadia. Apartamentos executivos são outro nome para essas unidades.

Habitações corporativas costumam estar disponíveis para aluguel por um período de dois a seis meses. Para viagens de negócios mais longas, no entanto, o prazo pode ser estendido.

Potenciais usuários de moradias corporativas

Embora a moradia corporativa tenha começado como um método para fornecer moradia temporária para hóspedes a negócios, atualmente ela atrai um amplo espectro de pessoas que buscam moradia de curto a médio prazo.

De acordo com uma pesquisa realizada pela Associação de Provedores de Moradia Corporativa ( CHPA ), executivos de empresas que estão se mudando representam mais de 40% das estadias mais longas. Os clientes de acomodações de curta duração vêm de uma ampla gama de profissões, incluindo:

• Gerentes de projeto
• Pesquisadores médicos
• Equipe de filmagem
• Viajantes de aventura
• Autoridades militares e governamentais

Razões pelas quais se deve investir em habitação corporativa

Mais fácil de gerenciar

Empresas populares de aluguel de curto prazo, como o Airbnb, exigem que os proprietários invistam uma quantidade considerável de esforço acompanhando os inquilinos antes e durante a estadia.

O acompanhamento dos hóspedes é moderado em aluguéis corporativos porque esses inquilinos geralmente ficam por no mínimo quatro a doze semanas, reduzindo a rotatividade anual de inquilinos.

Empresas que utilizam moradia corporativa regularmente estão familiarizadas com o procedimento e já lidaram com proprietários de imóveis anteriormente. Isso economizará muito tempo e esforço como investidor imobiliário, que você poderá utilizar melhor em outras atividades.

Relacionamentos sustentáveis ​​e receitas

Um dos benefícios mais significativos de investir em moradias corporativas é a capacidade de formar conexões de longo prazo com empresas.

Eles colocarão seus trabalhadores em sua propriedade quando vierem à sua área para projetos, treinamento ou tarefas.

As empresas preferem investir em parcerias a trocar de prestador de serviços sem justificativa. Adicionar um novo prestador às vezes exige um longo processo de aprovação interna.

Se você realmente quer fazer do seu investimento um sucesso, terá a chance de desenvolver parcerias de longo prazo com os principais clientes corporativos.

Tipo de clientes/ocupantes

Lidar com hóspedes de diversas origens que apresentam dificuldades específicas é uma tarefa importante em um negócio típico de aluguel.

Inquilinos que atrasam pagamentos, fazem solicitações ou reclamações ridículas ou não fazem a manutenção da sua propriedade podem consumir uma quantidade significativa do seu tempo e das suas finanças.

Como os clientes geralmente são empresas, empreendimentos ou instituições profissionais com ótima reputação, operar apartamentos corporativos facilita esses problemas.

Os ocupantes principais da sua propriedade frequentemente sabem que a conduta deles na sua propriedade representa o empregador. Eles podem perder o emprego se manusearem mal ou danificarem sua unidade.

Em relação aos aspectos financeiros do aluguel, os locatários corporativos geralmente são bem organizados e o pagamento é recebido em dia e sem dificuldades. Viajantes a negócios geralmente estão sozinhos e focados no trabalho.

Essas características podem proporcionar um benefício indireto em termos de redução de despesas com reparos e manutenção, bem como menos supervisão administrativa.

Modelo de negócio de habitação corporativa

Os administradores de imóveis para aluguel de curta duração são responsáveis ​​pelas operações diárias do negócio. Eles

frequentemente usam um dos três modelos de negócios:

Aluguel fixo

Independentemente de o apartamento ser alugado ou não, um contrato de Aluguel Fixo garante ao proprietário uma renda mensal. Qualquer valor acima do valor definido pelo proprietário será pago ao administrador.

Isso oferece ao gerente de moradia corporativa mais controle sobre o negócio, o poder de decidir como alugá-lo e a chance de receber 100% do dinheiro do aluguel além do pagamento mensal total fornecido ao proprietário.

Isso também proporciona aos proprietários uma sensação de estabilidade ao garantir uma renda consistente.

Preço bruto

A maioria dos administradores de imóveis trabalha por comissão, com uma porcentagem da renda gerada destinada a eles. Dependendo da organização e da região, a comissão pode variar de 10% a 50%.

O modelo de Preço Bruto frequentemente inclui custos fixos para outros serviços não incluídos na comissão, como manutenção e limpeza. Operadores de aluguel de imóveis corporativos frequentemente oferecem distribuição e marketing de canais gratuitos.

Preço líquido

Embora o modelo de negócios Net Price seja o menos utilizado, com apenas alguns empresários o adotando, ele é amplamente utilizado no setor de aluguel de curta temporada. Administradores de imóveis teriam concordado com a remuneração neste contexto.

O preço é determinado pelo administrador do imóvel para atender às expectativas de aluguel do proprietário. A diferença entre a renda total e o aluguel esperado pelo proprietário é compensada pelo administrador do imóvel.

Modelo de precificação de moradias corporativas

Quanto você pode ganhar com moradia corporativa?

A quantidade de dinheiro que você pode ganhar alugando para empresas é determinada pelo tamanho do mercado, pela porcentagem de viajantes de negócios que visitam sua cidade e pela existência de grandes corporações.

Todos esses fatores afetarão a demanda por moradias executivas, bem como sua margem de lucro. Essa margem pode ser acima dos aluguéis de mercado ou apenas abaixo deles, dependendo da localização onde você aluga.

Mesmo quando um aluguel corporativo não rende mais do que um aluguel regular, o fator de dano reduzido pode fazer com que valha a pena converter a propriedade em moradia corporativa.

Quanto um cliente pode economizar com moradia corporativa?

Considere os dados a seguir para ter uma ideia do tipo de proposta de valor que a moradia executiva oferece aos potenciais locatários. Uma diária em um hotel em Nova York custou em média US$ 254 em 2015.

Compare com os estúdios em Manhattan, que custam em média US$ 165 por dia, por meio de acomodações corporativas. Isso equivale a uma redução de 35% nos custos.

Mesmo para um apartamento de um cômodo, a moradia corporativa custaria ao ocupante apenas US$ 213 por noite, em média. Quando comparado a um hotel, isso ainda representa uma economia de cerca de 16% para a empresa.

De acordo com dados dos mesmos anos, o cliente teria economizado 22% em um estúdio e 10% em um apartamento de um cômodo em São Francisco.

Além disso, por um período mínimo de 30 dias, a moradia corporativa normalmente é isenta de impostos, o que pode resultar em mais economias.

Desafios de administrar um negócio de moradia corporativa

Já discutimos os benefícios financeiros de alugar sua casa para fins comerciais. Mas nem tudo são flores, e é importante entender os riscos e responsabilidades adicionais que envolvem o aluguel do seu imóvel para fins comerciais.

Aumento das despesas de marketing e promoção

Para atuar em alojamentos corporativos e ser considerado um participante sério, você precisa ter um site sólido e uma presença online completa. Faça todo o possível para não parecer uma empresa incompetente.

Custos de limpeza mais altos

Você deve apresentar uma imagem profissional. Por isso, você precisará de uma limpeza profissional no seu imóvel, no mínimo, após cada hóspede. Para quem vai ficar mais tempo, você pode até mesmo oferecer uma rotina de limpeza semanal.

Isso ajudará a criar uma sensação de luxo e, ao mesmo tempo, prolongará a vida útil dos seus móveis. No entanto, tem um preço mais alto.

Tratamento vip

As exigências dos clientes de aluguel de imóveis de luxo podem ser altas. Se você deseja atrair executivos e competir com hotéis de luxo, precisa entender como fornecer o tipo de serviço que eles exigem.

Verifique se cada um dos eletrodomésticos está em perfeitas condições e considere quais toques pessoais você pode adicionar para garantir que a estadia seja mais confortável. Este é um modelo de negócio lucrativo, mas não passivo.

Alto custo de entrada e receita projetada

Seu imóvel precisa estar no local ideal para obter a melhor receita prevista. O problema é que os custos de moradia nas regiões mais convenientes, como o Vale do Silício, às vezes são exorbitantes.

Principais conclusões

É fundamental que proprietários e administradores de imóveis selecionem um plano de negócios que atenda aos seus interesses. Alguns administradores de imóveis desejam uma renda garantida e uma taxa fixa, enquanto outros preferem uma alternativa mais personalizável que lhes permita tomar suas próprias decisões.

No entanto, seja qual for a sua decisão, você desejará uma alta taxa de ocupação e um atendimento ao cliente impecável para o seu imóvel. É por isso que a gestão de imóveis é essencial no seu modelo de negócios de moradia corporativa.

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