Aluguel de temporada é uma ótima maneira de ganhar dinheiro. Mas qual é o segredo para maximizar esses lucros? O segredo é manter o espaço reservado.
Claro, é mais fácil falar do que fazer, principalmente quando a competição esquenta no local.
No entanto, estratégias de marketing adequadas podem ajudar. Quer manter seu imóvel reservado e lucrar? Aqui estão alguns métodos que podem ajudar.
Leia mais: Como iniciar um negócio de aluguel por temporada: guia completo
O que significa anunciar aluguéis de temporada?
Publicidade é basicamente um tipo de marketing que promove aluguéis de férias para um público-alvo a fim de gerar engajamento, interesse e vendas.
Leia mais: Dicas sobre como fazer seu aluguel de férias se destacar
Por que o marketing de aluguel de férias é importante?
Uma abordagem sólida de marketing para aluguel de temporada beneficia você de diversas maneiras, além de apenas ter sua casa visitada pelos hóspedes. Ela oferece uma série de vantagens que aumentarão a receita da sua empresa a curto e longo prazo.
Uma abordagem bem planejada de marketing para aluguel de férias pode ajudar você a:
Aumentar as reservas
Quanto mais pessoas visualizarem seus anúncios de imóveis, mais reservas você receberá. As reservas devem sempre vir em primeiro lugar quando se trata de estabelecer um negócio de aluguel por temporada de sucesso. Elas representarão a maior parte da sua receita e definirão sua lucratividade.
Estratégias de publicidade para aluguel de férias facilitarão a criação da sua presença online e a promoção dos seus anúncios de imóveis para um público maior.
Você poderá atrair mais visitantes em potencial que buscam um lugar semelhante ao seu e melhorar suas reservas dessa forma.
Ganhe credibilidade e confiança
Quanto mais seu aluguel de férias for exposto a um público-alvo mais amplo, mais reputação você desenvolverá no setor.
Aumentar o conhecimento da marca oferecendo uma experiência excepcional ao visitante também aumentará a confiança.
Em um mercado onde seus clientes têm muitas opções, confiança e credibilidade são essenciais. Isso pode fazer toda a diferença entre reservar o seu imóvel e o de outros concorrentes.
Construa relacionamentos com outras empresas
Várias empresas locais passam a conhecê-lo depois que você se posiciona no setor de aluguel por temporada. Elas podem estar interessadas em estabelecer um relacionamento que beneficie ambos.
Isso é ótimo para proporcionar uma experiência melhor aos seus visitantes. Você pode oferecer brindes exclusivos, descontos ou eventos especiais. Sem mencionar que você também estará promovendo outros negócios.
Aumente sua base de clientes
Você poderá alcançar uma ampla gama de novos visitantes em potencial com um excelente marketing de aluguel de casas de férias.
Sua base de clientes pode aumentar drasticamente como resultado de iniciativas de mídia social e marketing digital. Isso significa que sua casa será vista por mais pessoas, facilitando muito a publicidade futura.
Expanda seu negócio
É justo supor que nenhum proprietário de casa de férias recusaria a oportunidade de expandir seu negócio ao longo do tempo.
É possível que um único imóvel para aluguel por temporada se transforme em dois. Então, restam três.
Existe também a possibilidade de uma franquia completa. Quando se trata de promover adequadamente o seu negócio de aluguel por temporada, as oportunidades são ilimitadas.
Continue lendo para aprender nossas melhores táticas de marketing para expandir o alcance do seu aluguel de férias.
Estratégias de anúncios para aluguel de férias
Anunciar uma casa de férias não precisa ser difícil. Na verdade, tentar fazer algumas coisas bem em vez de muitas coisas mal feitas beneficiará sua casa para alugar a longo prazo.
Compilamos uma lista de diversas estratégias para promover sua casa de férias, juntamente com algumas dicas sobre como fazer cada uma delas funcionar.
No entanto, especialmente se você está apenas começando, você não deve se sentir obrigado a usar tudo de uma vez.
Aperfeiçoe sua listagem
Se você não está familiarizado com marketing na internet, uma das primeiras coisas que você deve fazer é desenvolver um anúncio visualmente atraente para sua casa de aluguel de férias.
O objetivo de um anúncio de propriedade é retratar sua casa de férias de forma adequada e com bom gosto.
Ele deve descrever as qualidades e instalações do seu aluguel de férias, bem como fornecer fotos do que os hóspedes podem esperar quando chegarem.
Além disso, certifique-se de que todos estejam cientes das informações mais essenciais e das diretrizes da casa. Aqui estão algumas recomendações profissionais para melhorar seu anúncio:
Crie um título que capture a atenção das pessoas.
O objetivo principal do título do seu anúncio deve ser capturar a atenção de quem está navegando pelos sites de anúncios.
Seu título deve descrever precisamente sua propriedade e ainda ser atraente o suficiente para fazer as pessoas clicarem nele.
Evite títulos simplistas como "Casa de três quartos no Texas". Isso não fornece nenhuma informação sobre as qualidades distintivas da sua propriedade e não apresenta nada de interessante.
Em vez disso, esforce-se para destacar seus títulos usando adjetivos descritivos relacionados aos pontos fortes da propriedade. Por exemplo, para atrair visitantes do site, você pode usar termos como "cenário hipnotizante", "paraíso tropical" ou "refúgio de luxo".
Sua diária, horários de check-in e check-out e regulamentos da casa para seus aluguéis de férias serão incluídos na sua descrição, mesmo que sejam fornecidos individualmente na maioria dos sites de anúncios.
Certifique-se de que todas as informações estejam atualizadas.
Uma experiência negativa pode ocorrer se um visitante em potencial entrar em contato com você para fazer uma reserva e descobrir que as informações do anúncio são imprecisas.
Se informações importantes como disponibilidade ou preço não forem atualizadas, é mais provável que isso aconteça.
Se um visitante em potencial quiser reservar um quarto, mas descobrir que seus custos são maiores do que o anunciado porque você não atualiza seu anúncio, os clientes podem até se sentir manipulados e optar por não reservar. Isso pode levar à perda de receita e a avaliações negativas.
Fotografia
Quando potenciais hóspedes navegam por anúncios na internet, o olhar deles é atraído para a foto principal do seu imóvel.
Depois de clicar no seu anúncio, uma das primeiras coisas que os hóspedes em potencial farão é olhar o restante das suas fotografias.
Então, o que isso significa exatamente? A qualidade das suas fotos pode ter um grande impacto no seu anúncio. Se elas não corresponderem às expectativas, hóspedes em potencial podem abandonar o anúncio.
Os métodos mais fáceis para capturar fotos de primeira qualidade, de acordo com fotógrafos renomados, são:
- Certifique-se de que haja iluminação adequada, especialmente luz natural.
- Para mostrar adequadamente as características e dimensões de cada cômodo, tire fotos amplas de pontos de vista de canto.
- Certifique-se de que o lugar que você está capturando seja limpo, com alguns toques nostálgicos (como um cobertor sobre o sofá), para dar uma sensação caseira e acolhedora.
- Para obter imagens profissionais e evitar estresse, contrate um fotógrafo.
Lista com diferentes agências de viagens online para obter mais exposição
Ao anunciar nos principais sites de anúncios online, você alcança um público maior do que se anunciasse em apenas um. Também é fácil copiar e colar seu anúncio em vários sites de anúncios depois de criar um anúncio excepcional.
Com anúncios ativos nas principais OTAs, como Airbnb, Tripadvisor e Booking.com, você pode aproveitar o tráfego e o público de cada plataforma. Você pode ampliar o alcance do anúncio dessa forma.
Leia mais: Taxa de serviço do Airbnb: qual porcentagem o Airbnb cobra?
Automatize suas tarefas (usando PMS)
Uma ótima abordagem de marketing para aluguel de temporada não surge do nada. Exige muito tempo e esforço. Um software de aluguel de temporada, por outro lado, pode tornar o trabalho dos proprietários e administradores de imóveis para aluguel de temporada mais fácil e eficiente.
Um software de aluguel por temporada pode ajudar você a economizar tempo gerenciando todas as suas atividades mais demoradas. Isso permite que você se concentre nas áreas do negócio que contribuem para o seu crescimento.
O PMS para aluguel de temporada da Booking Ninjas coloca todas as ferramentas necessárias para expandir seus negócios na palma da sua mão. Este software ajuda você a manter o controle de suas atividades de gestão e publicidade, permitindo que você:
- Para garantir respostas rápidas, ele automatiza mensagens disparadas e organiza suas conversas em um único feed por meio de uma caixa de entrada simplificada.
- A partir de uma única interface, ele gerencia vários anúncios e contas nas principais plataformas de reservas.
- Para evitar reservas duplicadas, ele sincroniza as reservas em vários canais.
- Ele envia avaliações de hóspedes automaticamente.
- Compartilhe os horários regulares de limpeza dos seus funcionários e distribua as tarefas de limpeza automaticamente.
- O gerenciamento de reservas diretas pode ajudar você a lidar com reservas diretas.
- Em apenas alguns minutos, você pode criar relatórios sobre seu desempenho e crescimento.
Avaliações positivas
Nada melhora mais um anúncio do que avaliações 5 estrelas incríveis de visitantes anteriores. Isso indica que seu anúncio não é apenas para exibição e que você também proporciona uma experiência fantástica aos hóspedes.
Mantenha sua casa de aluguel de férias impecável, melhore a interação com os hóspedes e certifique-se de que os processos de check-in e check-out sejam tranquilos para garantir que você não receba uma avaliação ruim.
Depois que a experiência for melhorada, será fácil escrever um feedback sobre seu hóspede e pedir um em troca, permitindo que sua área de avaliações floresça.
Site de reservas
É importante começar a pensar em criar seu próprio site de negócios depois que você tiver sua propriedade listada em todas as principais agências de viagens on-line e tiver dominado seu marketing de mídia social.
Ter seu próprio site permite que você aproveite ainda mais opções de marketing digital para o seu negócio de aluguel de casas de férias. Além disso, ele tem mais chances de ser encontrado por mais visitantes se você tiver seu próprio site.
Outra vantagem é que você pode começar a receber reservas diretas, o que significa que pagará menos taxas de serviço a sites de listagem de aluguéis de terceiros e, como resultado, ganhará mais dinheiro.
Mídias sociais
Ao divulgar aluguéis de temporada, as mídias sociais são um divisor de águas. São uma maneira fantástica de alcançar um público maior. Elas também oferecem oportunidades incríveis e gratuitas de marketing para o seu aluguel de temporada.
Aqui está um resumo das melhores redes sociais para marketing de aluguel de férias, juntamente com algumas dicas sobre como aproveitar ao máximo cada uma delas:
TikTok
O TikTok, que está na moda entre a Geração Z, é a melhor mídia social para fazer marketing para um público mais jovem.
Isso é especialmente adequado para aluguéis de temporada com instalações que atraiam a geração mais jovem. Por exemplo, se sua casa tiver um home theater ou uma sala de jogos, ou se estiver localizada em um bairro com vida noturna agitada.
É uma plataforma de compartilhamento de vídeos semelhante ao YouTube. A principal diferença é que os vídeos do TikTok são mais curtos.
Como você pode fazer tours em vídeo curtos e rápidos que mostram o quão fascinante é sua casa, esse formato de vídeo curto é ideal para vender aluguéis de férias.
O Facebook tem um dos maiores públicos para publicidade em mídias sociais porque foi uma das primeiras plataformas online a desenvolver um grande número de seguidores.
Os vários grupos e comunidades onde pessoas com interesses semelhantes podem se reunir online são um dos aspectos mais benéficos.
Proprietários de imóveis para aluguel por temporada podem encontrar grupos e comunidades de viagens de curta duração no Facebook. Eles podem anunciar seus imóveis para aluguel por temporada por meio desses grupos. Dessa forma, podem ter certeza de que seu público nas redes sociais está realmente interessado no anúncio.
Se você tem um orçamento para marketing digital, talvez seja interessante conferir também os anúncios patrocinados no Facebook.
Para aumentar ainda mais seu alcance, os anúncios do Facebook segmentam determinados grupos demográficos na plataforma de mídia social.
Apesar de ser um investimento, os administradores e proprietários de imóveis para aluguel de férias descobriram que o recurso é útil para atrair visitantes aos seus sites de listagem.
O Instagram é uma excelente plataforma de mídia social para mostrar a atratividade da sua casa para aluguel de férias.
O Instagram se preocupa mais com fotos e vídeos do que com longos parágrafos de texto. Usar belas fotos no seu feed e stories é a melhor maneira de anunciar no Instagram.
Você pode até contratar um fotógrafo profissional para atualizar suas imagens de mídia social todo ano ou sempre que tiver um evento importante.
Outra abordagem inteligente é controlar os visitantes que marcam sua página nas fotos tiradas na sua casa de aluguel por temporada.
Você sempre terá conteúdo novo se compartilhar essas postagens em sua página. Você também terá a oportunidade de interagir com visitantes anteriores.
YouTube
O mestre do conteúdo em vídeo é o YouTube. É o lugar perfeito para postar tours em vídeo da sua casa de férias e oferecer aos potenciais visitantes uma ideia melhor do que esperar caso reservem uma estadia lá.
Embora seja possível criar tours em vídeo para anunciar seu aluguel de férias, contratar um cinegrafista para gravar e editar seu vídeo pode contribuir para um acabamento mais profissional, principalmente se você tiver pouca experiência com produção de vídeo.
O Pinterest, assim como o Instagram, é uma plataforma de mídia social focada em fotos. Pode ser uma ferramenta útil para divulgar seu imóvel para aluguel por temporada, mesmo que contenha muitas ideias criativas e de "faça você mesmo".
Para promover seu negócio de aluguel de casas para férias no Pinterest, faça uma pesquisa sobre o que os usuários do Pinterest estão procurando em relação ao mercado de aluguel de casas para férias e à sua casa em particular.
Por exemplo, hóspedes em potencial podem estar procurando por "melhores opções de aluguel de temporada à beira-mar", então incluir títulos como esse em suas postagens pode ajudar. Isso aumentará a visibilidade das suas fotos nesses resultados de busca, gerando mais tráfego orgânico para o seu site de anúncios.
Google Meu Negócio (Perfil do Google Business)
O Google Meu Negócio (renomeado para Perfil Comercial do Google) é uma ferramenta útil que permite aos usuários criar um perfil comercial gratuito no Google.
Isso significa que você será encontrado mais facilmente por hóspedes que retornam e viajantes interessados em procurar seu negócio.
O Google e outros mecanismos de busca são enormes, com cerca de 175 novos sites sendo lançados a cada minuto!
Qualquer oportunidade de ajudar sua propriedade e seu site a parecerem únicos deve ser aproveitada.
Anúncio de pagamento por clique
Inicialmente, investir o dinheiro que você tanto custou em publicidade pode parecer intimidador, principalmente quando não é possível garantir resultados específicos e existem outras alternativas de publicidade gratuita a serem consideradas.
A publicidade paga, como os anúncios do Google, é bem-sucedida quando feita corretamente. Ela pode ajudar você a alcançar um público mais específico para o seu imóvel para aluguel por temporada.
Isso é facilitado pelo Google, que avalia os comportamentos de pesquisa de potenciais hóspedes e fornece promoções da sua propriedade para clientes que provavelmente estão interessados.
Otimização de mecanismos de busca
SEO, ou otimização para mecanismos de busca, é uma estratégia líder em marketing digital. Foi comprovado que aumenta o tráfego orgânico para o seu anúncio de aluguel de temporada ou site.
Boas estratégias de SEO podem ajudar seu site a ter uma boa classificação no Google e em outros mecanismos de busca, tornando-o mais fácil de ser encontrado.
Uma abordagem forte de SEO exige esforço e tempo investidos na eficácia de longo prazo do seu sistema de marketing.
O SEO também está entre as maneiras mais econômicas de desenvolver um negócio lucrativo. Tornou-se mais caro superar a concorrência no mercado de aluguel por temporada, à medida que os custos de publicidade no Google continuam aumentando.
Aprenda os fundamentos de SEO e como carregar seu site com conteúdo útil que tenha boa classificação nos resultados de pesquisa lendo este artigo e fazendo mais pesquisas.
Marketing por e-mail
Embora publicidade paga, SEO e mídias sociais sejam realmente boas maneiras de atrair novos clientes, o marketing por e-mail é uma ótima maneira de manter contato com clientes antigos e manter seguidores fiéis.
Você pode enviar boletins informativos regulares e descontos especiais por meio de marketing por e-mail para manter seu negócio de aluguel de férias na mente dos seus hóspedes.
Você pode aumentar as reservas recorrentes mantendo seus visitantes frequentes engajados com marketing por e-mail.
Parcerias locais
Não são apenas as casas de aluguel por temporada que compõem o setor de aluguel por temporada. Restaurantes locais, atrações culturais e espaços de lazer contribuem para a estrutura do setor hoteleiro como um todo.
Criar relacionamentos com empresas locais beneficiará muito seu negócio de aluguel de férias.
Você se beneficiará de promoções recíprocas como resultado dessas colaborações. Você também pode organizar ofertas especiais para proporcionar aos seus hóspedes a melhor experiência possível.
Seria especialmente benéfico durante festivais e eventos locais, quando o turismo do local é estimulado.
Participar de fóruns de aluguel de curta temporada é outra forma de networking. Gerentes e empresários com ideias semelhantes poderão apoiá-lo contribuindo com seus conhecimentos e experiências.
Ofertas e descontos
Todo mundo gosta de uma boa oferta. Na baixa temporada, a maioria dos viajantes espera até que uma oferta esteja disponível antes de reservar.
Aproveite isso promovendo descontos regulares em seus anúncios, site e redes sociais. Se você oferecer uma oferta fantástica, os hóspedes em potencial terão mais chances de reservar uma estadia em sua propriedade.
Isso não significa que você deva reduzir os preços de forma irracional. Mesmo um desconto de apenas 10% durante a baixa temporada ajudará você a conseguir uma reserva que não teria conseguido de outra forma.
Tendências da indústria
Acompanhe as últimas tendências do mercado de aluguel por temporada, pois o setor está em constante mudança. À medida que tendências antigas desaparecem, novas surgem. E o setor continua sendo influenciado pela tecnologia.
Felizmente, existem algumas ferramentas para ajudar proprietários e administradores de imóveis a se manterem atualizados sobre as últimas tendências do mercado de aluguel de curto prazo.
Com esse conhecimento, seu imóvel para aluguel por temporada poderá manter uma vantagem competitiva a longo prazo, que é o objetivo final de toda empresa.
O futuro do marketing de aluguel de férias
Ter um bom desempenho nas principais áreas de publicidade de aluguel por temporada mencionadas acima quase certamente resultará em centenas e centenas de reservas. Mas não para por aí!
O negócio de aluguel por temporada não vai a lugar nenhum e, à medida que progride, torna-se mais uma busca pela "sobrevivência do mais apto".
O mercado de aluguel por temporada está mais competitivo do que nunca, e qualquer empresa que se acomode sobre os louros será logo ultrapassada por participantes mais novos e agressivos.
Muitas dessas empresas adorariam tomar sua fatia de mercado e tirá-lo do mercado, independentemente de você administrar alguns ou vários aluguéis.
Envolver-se e desenvolver continuamente seu marketing não apenas evitará isso, mas também ajudará você a prosperar no mercado atual.
Considerações finais
Não existe uma abordagem única para o marketing do seu aluguel de férias, mas estas dicas são um bom ponto de partida.
Promover um aluguel de férias exige muito tempo e esforço, mas expandir seu alcance on-line é o que atrairá mais visitantes para sua propriedade e, consequentemente, mais reservas.
O software de aluguel de temporada da Booking Ninjas possui um sistema coordenado que permite que os funcionários recebam notificações pelo aplicativo. Gerencie as necessidades de comunicação da sua equipe sem sair do aplicativo.
Imagine ter um único local onde você pode ver todos os seus compromissos de todos os seus canais. Que coisa mais bacana pode ficar?
