INDICE DEI CONTENUTI
- Cosa significa fare pubblicità alle case vacanza?
- Perché il marketing delle case vacanza è importante?
- Strategie pubblicitarie per le case vacanza
- Il futuro del marketing delle case vacanza
- Riflessioni finali
Le case vacanza sono un ottimo modo per fare soldi. Ma qual è il segreto per massimizzare i profitti? La chiave è mantenere prenotato lo spazio .
Naturalmente, questo è più facile a dirsi che a farsi, soprattutto quando la concorrenza si fa più agguerrita.
Le giuste strategie di marketing, tuttavia, possono essere d'aiuto. Vuoi mantenere prenotata la tua proprietà e ottenere un profitto? Ecco alcuni metodi che possono aiutarti.
Cosa significa fare pubblicità alle case vacanza?
La pubblicità è fondamentalmente un tipo di marketing che promuove le case vacanza a un pubblico mirato al fine di creare coinvolgimento, interesse e vendite.
Perché il marketing delle case vacanza è importante?
Un solido approccio di marketing per le case vacanza ti avvantaggia in più modi rispetto alla semplice visualizzazione della tua casa da parte degli ospiti. Offre una serie di vantaggi che aumenteranno le entrate della tua azienda sia a breve che a lungo termine.
Un approccio di marketing per case vacanza ben congegnato può aiutarvi a:
Aumentare le prenotazioni:
Più persone vedranno i tuoi annunci immobiliari, più prenotazioni otterrai. Le prenotazioni devono essere sempre al primo posto quando si tratta di avviare un'attività di successo nel settore delle case vacanza. Rappresenteranno la maggior parte delle tue entrate e definiranno la tua redditività.
Le strategie pubblicitarie per case vacanza facilitano la realizzazione della vostra presenza online e la diffusione degli annunci delle tue proprietà a un pubblico più vasto.
Sarai in grado di attirare un maggior numero di potenziali visitatori alla ricerca di un luogo come il tuo e di migliorare in questo modo le tue prenotazioni.
Guadagnare credibilità e fiducia
Più la tua casa vacanza è esposta a un pubblico vasto, più aumenterà la tua reputazione nel settore.
Aumentare la notorietà del brand, offrendo un'esperienza eccezionale ai visitatori, aumenterà anche la fiducia.
In un mercato in cui i clienti hanno molte opzioni, la fiducia e la credibilità sono essenziali. Possono fare la differenza tra prenotare nella tua struttura e prenotare in strutture concorrenti.
Creare relazioni con altre imprese
Diverse imprese locali ti conosceranno una volta che ti sarai posizionato nel settore delle case vacanza. Potrebbero essere interessate a stringere un rapporto di collaborazione che possa essere vantaggioso per entrambi.
Ciò è ottimo per offrire un'esperienza migliore ai tuoi ospiti. Potrai offrire loro omaggi esclusivi, sconti o eventi speciali. Per non parlare del fatto che in questo modo promuoverai anche altre aziende.
Accrescere la tua base di clienti
Con un eccellente marketing per case vacanza potrai raggiungere un'ampia gamma di nuovi potenziali ospiti.
La tua base di clienti potrebbe aumentare notevolmente grazie alle iniziative sui social media e al marketing su Internet. Ciò significa che la tua casa sarà vista da un maggior numero di persone, il che renderà molto più facile la pubblicità futura.
Ampliare l'attività
È lecito pensare che nessun proprietario di casa vacanza rifiuterebbe l'opportunità di espandere la propria attività nel tempo.
È possibile che una singola casa vacanza diventi due. Poi tre.
E poi c'è la possibilità di un franchising completo. Quando si tratta di promuovere adeguatamente la propria attività di affittacamere, le opportunità sono illimitate.
Continua a leggere per scoprire le nostre migliori tattiche di marketing per aumentare il bacino d'utenza della tua casa vacanze.
Strategie pubblicitarie per le case vacanza
La pubblicità di una casa vacanza non deve essere per forza difficile. In realtà, puntare su poche cose ben fatte invece che su molte scarse porterà benefici alla tua casa in affitto nel lungo periodo.
Abbiamo stilato un elenco di diverse strategie per promuovere la tua casa vacanze, insieme ad alcuni suggerimenti su come farle funzionare.
Tuttavia, soprattutto se sei agli inizi, non devi sentirti obbligato a usarle tutte in una volta.
Perfeziona il tuo annuncio
Se non hai dimestichezza con il marketing su Internet, tra le prime cose da fare c'è lo sviluppo di un annuncio visivamente accattivante per la tua casa vacanza.
Lo scopo di un annuncio immobiliare è quello di ritrarre adeguatamente e con gusto la tua casa vacanze.
Dovrebbe descrivere le qualità e le strutture della tua casa vacanze, oltre a fornire immagini di ciò che gli ospiti possono aspettarsi al loro arrivo.
Assicurati inoltre che tutti siano a conoscenza delle informazioni più importanti e delle linee guida della casa. Ecco alcuni consigli professionali per migliorare il tuo annuncio:
Crea un titolo che catturi l'attenzione delle persone.
Lo scopo principale del titolo dell'annuncio deve essere quello di catturare l'attenzione di coloro che scorrono i siti di annunci.
Il titolo deve descrivere con precisione l'immobile e allo stesso tempo essere sufficientemente accattivante da indurre le persone a cliccarci sopra.
Evita titoli semplici come "Casa con tre camere da letto in Texas". Non forniscono alcuna indicazione sulle qualità distintive dell'immobile e non presentano nulla di interessante.
Cerca invece di far risaltare i tuoi titoli utilizzando aggettivi descrittivi in relazione ai punti di forza dell'immobile. Per esempio, per attirare i visitatori del sito, potresti usare termini come "scenario ipnotico", "paradiso tropicale" o "fuga di lusso".
La tariffa notturna, gli orari di check-in e check-out e il regolamento della casa per le tue case vacanza saranno tutti inclusi nella tua descrizione, anche se vengono forniti singolarmente sulla maggior parte dei siti di annunci.
Assicurati che tutte le informazioni siano aggiornate.
Potrebbe esserci un'esperienza negativa per l'ospite se un potenziale cliente ti contatta per effettuare una prenotazione e poi scopre che le informazioni dell'annuncio non sono corrette.
Se le informazioni chiave, come la disponibilità o il prezzo, non sono aggiornate, è più probabile che ciò accada.
Se un potenziale visitatore vuole prenotare una camera ma scopre che i prezzi sono più alti di quelli dichiarati perché l'inserzione non è aggiornata, i clienti possono anche sentirsi manipolati e scegliere di non prenotare affatto. Questo potrebbe portare a una perdita di reddito e a un feedback negativo.
La fotografia
Quando i potenziali ospiti sfogliano gli annunci su Internet, il loro sguardo è attratto dalla foto in evidenza della tua proprietà.
Dopo aver cliccato sul tuo annuncio, una delle prime cose che i potenziali clienti faranno è guardare le altre foto.
Cosa significa esattamente questo? La qualità delle fotografie può avere un grande impatto sul tuo annuncio. Se non sono all'altezza delle aspettative, i potenziali ospiti potrebbero abbandonare il tuo annuncio.
I metodi più semplici per catturare foto di alto livello, secondo i fotografi più famosi, sono i seguenti:
- Assicurarsi che ci sia un'illuminazione adeguata, soprattutto quella naturale.
- Per evidenziare adeguatamente le caratteristiche e le dimensioni di ogni stanza, scatta immagini ampie da punti di vista angolari.
- Assicurarsi che il luogo che si sta immortalando sia ordinato, con alcuni tocchi nostalgici (come una coperta drappeggiata sul divano), per dare una sensazione di familiarità/accoglienza.
- Per ottenere immagini professionali e risparmiare lo stress, affidati a un fotografo.
Iscriviti su diversi siti di agenzie di viaggio online per ottenere una maggiore esposizione
Quando si inserisce l'annuncio sui principali siti di annunci online, si raggiunge un pubblico più vasto rispetto a quello che si può trovare su un solo sito. È anche facile copiare e incollare il tuo annuncio su più siti di annunci una volta che hai creato un annuncio eccezionale.
Con inserzioni attive sulle principali OTA come Airbnb, Tripadvisor e Booking.com, puoi sfruttare il traffico e il pubblico di ciascuna piattaforma. In questo modo puoi ampliare la portata dell'annuncio.
Automatizzare le attività (utilizzando il PMS)
Un ottimo approccio di marketing per le case vacanza non nasce dal nulla. Richiede molto tempo e impegno. Un software per case vacanza, invece, può rendere il lavoro dei proprietari e dei gestori di case vacanza più semplice ed efficiente.
Un software per case vacanza può aiutarti a risparmiare tempo gestendo tutte le attività che richiedono tempo. Questo ti permette di concentrarti sugli elementi dell'azienda che contribuiscono alla sua crescita.
Il PMS per case vacanza di Booking Ninjas mette a portata di mano tutti gli strumenti necessari per far crescere la tua attività. Questo software ti aiuta a rimanere in carreggiata con le tue attività di gestione e pubblicità, consentendoti di:
- garantire risposte rapide poichè automatizza i messaggi attivati e organizza le conversazioni in un unico feed attraverso una casella di posta semplificata.
- gestire diversi annunci e account, attraverso le principali piattaforme di prenotazione da un'unica interfaccia.
- evitare di avere una doppia prenotazione, sincronizzando le prenotazioni su diversi canali.
- inviare automaticamente le recensioni degli ospiti.
- condividere i programmi di pulizia regolari degli addetti alle pulizie e assegnare automaticamente i lavori di pulizia.
- gestire le prenotazioni direttamente aiutandoti a gestire le prenotazioni dirette.
- in pochi minuti è possibile creare rapporti sulle prestazioni e sulla crescita.
Recensioni positive
Niente valorizza di più un annuncio di un'incredibile recensione a 5 stelle da parte dei visitatori precedenti. Indica che il tuo annuncio non è solo di facciata e che offri anche un'esperienza fantastica agli ospiti.
Mantieni la tua casa vacanza immacolata, migliora l'interazione con gli ospiti e assicurati che i processi di check-in e check-out siano fluidi per evitare di ricevere recensioni negative.
Una volta migliorata l'esperienza, è facile scrivere un feedback sul tuo ospite e chiederne uno in cambio, permettendo alla tua area recensioni di prosperare.
Sito web di prenotazione
È importante iniziare a pensare alla creazione di un proprio sito web aziendale una volta che avrai inserito la tua proprietà in tutte le principali agenzie di viaggio online e avrai imparato a giocare con il social media marketing.
Possedere un sito web aziendale ti permette di sfruttare un numero ancora maggiore di opzioni di marketing digitale per la tua attività di affitto di case vacanza. Se hai un tuo sito web, hai maggiori possibilità di essere trovato da un maggior numero di visitatori.
Un altro vantaggio è che potresti iniziare a ricevere prenotazioni dirette, il che significa che pagherai meno costi di servizio a siti terzi di annunci di affitti e, di conseguenza, guadagnerai di più.
I social media
Per il marketing delle case vacanza, i social media sono un vero e proprio cambiamento di rotta. È un modo fantastico per raggiungere un pubblico più vasto. Inoltre, offrono straordinarie opportunità di marketing gratuito per la tua casa vacanze.
Ecco una carrellata dei migliori social network per il marketing delle case vacanza, insieme ad alcuni suggerimenti su come sfruttare al meglio ciascuno di essi:
TikTok
TikTok, che sta spopolando tra la generazione Z, è il mezzo di comunicazione sociale per eccellenza per fare marketing a un pubblico giovane.
È particolarmente indicato per le case vacanza con strutture che dovrebbero attirare la giovane generazione. Ad esempio, se la casa dispone di un home theater o di una sala giochi, o se si trova in un quartiere dalla vita notturna vivace.
È una piattaforma di condivisione video simile a YouTube. La differenza principale è che i video di TikTok sono più brevi.
Poiché è possibile realizzare video tour brevi e veloci che mostrano quanto sia affascinante la tua casa, questo breve formato video è ideale per vendere case vacanza.
Facebook ha uno dei più grandi pubblici per la pubblicità sui social media perché è stata una delle prime piattaforme online a sviluppare un enorme seguito.
I numerosi gruppi e comunità in cui persone con interessi simili possono riunirsi online sono uno degli aspetti più vantaggiosi.
I proprietari di case vacanza su Facebook possono trovare gruppi e comunità di viaggiatori a breve termine. I proprietari possono commercializzare le loro case vacanza attraverso questi gruppi. In questo modo possono essere certi che il loro pubblico sui social media sia effettivamente interessato alla pubblicità.
Se disponi di un budget per il marketing digitale, potresti anche valutare le inserzioni sponsorizzate su Facebook.
Per aumentare ulteriormente la tua diffusione, le pubblicità su Facebook si rivolgono a determinati gruppi demografici della piattaforma di social media.
Nonostante si tratti di un investimento, i gestori e i proprietari di case vacanza hanno trovato questa funzione utile per attirare visitatori sui loro siti di annunci.
Instagram è un'eccellente piattaforma di social media per mostrare l'attrattiva della tua casa vacanza.
Instagram è più attento alle fotografie e ai video che ai lunghi paragrafi di testo. L'utilizzo di splendide fotografie nel tuo feed e nelle tue storie è il modo migliore per fare pubblicità su Instagram.
Potresti anche assumere un fotografo professionista per aggiornare le tue immagini sui social media ogni anno o ogni volta che hai un evento degno di nota.
Un altro approccio intelligente è quello di tenere sotto controllo i visitatori che taggano la tua pagina con le loro foto scattate nella tua casa vacanze.
Condividendo questi post sulla tua pagina avrai sempre nuovi contenuti. Inoltre, avrai l'opportunità di interagire con i visitatori precedenti.
Youtube
Il maestro dei contenuti video è YouTube. È il luogo perfetto per caricare video tour della tua casa vacanze per offrire ai potenziali visitatori un'idea più precisa di ciò che li aspetta se prenotano un soggiorno.
Sebbene la creazione di video tour per pubblicizzare la tua casa vacanze sia fattibile da sè, l'assunzione di un esperto di video per la registrazione e il montaggio del video può contribuire a una finitura più professionale, soprattutto se hai poca esperienza nella produzione di video.
Pinterest, simile a Instagram, è una piattaforma di social media incentrata sulle foto. Può essere un social media utile per il marketing della tua casa vacanza, anche se contiene molte idee creative e fai-da-te.
Per promuovere la tua attività di casa vacanza su Pinterest, fai una ricerca su ciò che gli utenti di Pinterest cercano in relazione al mercato delle case vacanza e alla tua casa in particolare.
Per esempio, i potenziali ospiti potrebbero cercare "le migliori case vacanza in riva al mare", quindi inserire titoli di questo tipo nei tuoi post può essere utile. Questo migliorerà la visibilità delle tue fotografie nei risultati di ricerca, portando a un aumento del traffico organico per il tuo sito di annunci.
Google My Business (Profilo aziendale Google)
Google My Business (ribattezzato Google Business Profile) è un utile strumento che consente agli utenti di creare un profilo aziendale gratuito su Google.
Ciò significa che sarai trovato più facilmente dagli ospiti che ritornano e dai viaggiatori interessati che cercano la tua attività.
Google e gli altri motori di ricerca sono importantissimi: ogni minuto vengono lanciati circa 175 nuovi siti web!
Ogni opportunità di far apparire la tua struttura e il relativo sito web come unici va colta al volo.
Pubblicità pay per click
Inizialmente, investire i tuoi sudati fondi nella pubblicità può sembrare intimidatorio. Soprattutto quando non è possibile garantire risultati specifici e ci sono altre alternative pubblicitarie gratuite da prendere in considerazione.
La pubblicità a pagamento, come gli annunci di Google, ha successo se fatta correttamente. Può aiutarti a raggiungere un pubblico più mirato per la tua casa vacanza.
Ciò è facilitato dal fatto che Google valuta i comportamenti di ricerca dei potenziali ospiti e fornisce le promozioni della tua proprietà ai clienti che probabilmente sono interessati.
Ottimizzazione dei motori di ricerca
La SEO, o ottimizzazione dei motori di ricerca, è una delle principali strategie di marketing digitale. È stato dimostrato che aumenta il traffico organico verso l'annuncio o il sito web della tua casa vacanza.
Una buona strategia SEO può aiutare il tuo sito web a posizionarsi bene in Google e negli altri motori di ricerca, rendendolo più facile da trovare.
Un forte approccio SEO richiede impegno e tempo per l'efficacia a lungo termine del tuo sistema di marketing.
La SEO è anche uno dei modi più efficaci dal punto di vista dei costi per far crescere un'attività redditizia. È diventato sempre più costoso farsi largo tra i concorrenti nel mercato delle case vacanza, dato che i costi della pubblicità su Google continuano ad aumentare.
Scopri i fondamenti della SEO e come caricare il tuo sito web di contenuti utili che si posizionino bene nei risultati di ricerca leggendo questo articolo e facendo ulteriori ricerche.
Marketing via e-mail
Mentre la pubblicità a pagamento, il SEO e i social media sono ottimi modi per attirare nuovi clienti, l'email marketing è un ottimo modo per rimanere in contatto con i vecchi clienti e mantenere un seguito affezionato.
Potresti inviare regolarmente newsletter e sconti speciali tramite l'email marketing per mantenere la tua attività di affittacamere ben presente nei pensieri dei tuoi ospiti.
Potresti aumentare le prenotazioni ripetute tenendo impegnati i tuoi visitatori più assidui con l'email marketing.
Collaborazioni locali
L'industria delle case vacanza non è fatta solo di case vacanza. I ristoranti locali, le attrazioni culturali e gli spazi ricreativi contribuiscono alla struttura dell'industria alberghiera.
Creare relazioni con le aziende locali porterà grandi benefici alla tua attività di affittacamere.
Potrai beneficiare di promozioni reciproche come risultato di queste collaborazioni. Potresti anche organizzare offerte speciali per offrire ai tuoi ospiti la migliore esperienza possibile.
Ciò sarebbe particolarmente vantaggioso durante le feste e gli eventi locali, quando il turismo della località viene stimolato.
Partecipare ai forum sugli affitti a breve termine è un altro metodo per fare rete. I gestori e i proprietari di aziende che la pensano allo stesso modo potranno sostenerti contribuendo con le loro competenze ed esperienze.
Offerte e sconti
A tutti piace fare un buon affare. Durante la bassa stagione, la maggior parte dei viaggiatori aspetta che sia disponibile un'offerta prima di prenotare.
Approfittane promuovendo sconti regolari sui tuoi annunci, sul tuo sito web e sui social media. Se proponi un'offerta fantastica, i potenziali ospiti saranno più propensi a prenotare un soggiorno nella tua struttura.
Ciò non significa che tu debba ridurre i prezzi in modo irragionevole. Anche solo uno sconto del 10% in bassa stagione ti aiuterà a ottenere una prenotazione che altrimenti non avresti ottenuto.
Tendenze del settore
Tieniti aggiornato sulle ultime tendenze del mercato delle case vacanza, perché il settore è in continua evoluzione. Mentre le vecchie tendenze svaniscono, ne emergono di nuove. E il settore è ancora influenzato dalla tecnologia.
Fortunatamente esistono alcuni strumenti che aiutano i proprietari e i gestori di immobili a rimanere aggiornati sulle nuove tendenze del mercato degli affitti a breve termine.
Grazie a queste conoscenze, la tua casa vacanza sarà in grado di mantenere un vantaggio competitivo nel lungo periodo, che è l'obiettivo finale di ogni azienda.
Il futuro del marketing per le case vacanza
Un buon risultato nelle aree principali della pubblicità delle case vacanza sopra descritte si tradurrà quasi certamente in centinaia e centinaia di prenotazioni. Ma non finisce qui!
Il settore delle case vacanza non sta andando da nessuna parte e, man mano che avanza, diventa sempre più una ricerca di "sopravvivenza del più adatto".
Il mercato delle case vacanza è competitivo come non lo è mai stato e qualsiasi azienda che si riposi sugli allori sarà presto superata da operatori più freschi e aggressivi.
Molte di queste aziende non vedrebbero l'ora di accaparrarsi la tua fetta di mercato e di farti fallire, sia che tu gestisca pochi o molti affitti.
Impegnarsi e sviluppare continuamente il proprio marketing non solo eviterà tutto questo, ma ti aiuterà anche a prosperare nel mercato odierno.
Riflessioni finali
Non esiste un approccio unico per il marketing della tua casa vacanza, ma questi suggerimenti sono un buon punto di partenza.
La promozione di una casa vacanza richiede molto tempo e impegno, ma l'espansione del tuo raggio d'azione online è ciò che porterà più visitatori alla tua proprietà e, alla fine, più prenotazioni.
Il software per case vacanza di Booking Ninjas ha un sistema coordinato che consente ai lavoratori di ricevere notifiche tramite l'app. Senza lasciare l'app, puoi gestire le esigenze di comunicazione del tuo team.
Immagina di avere un'unica postazione dove puoi vedere tutti i tuoi impegni da tutti i tuoi canali. Quanto può essere più bello?