Í samkeppnishörðu umhverfi fyrirtækjahúsnæðis er að fylla einingar eitt; að hámarka tekjur frá hverri einingu er annað. Lykillinn að því að opna þessa næstu stig tekjusköpunar liggur í öflugu hugtaki lánað frá hótelgeiranum: Stjórnun á tekjum.
Þekkt sem stjórnun á tekjum í fyrirtækjahúsnæði, fer þessi stefna út fyrir kyrrstæð verðlagningu. Þetta er dýnamísk, gagnadrifin kerfi hannað til að selja réttu eininguna, til rétta gestsins, á réttu tíma, fyrir rétta verð.
Fyrir veitir fyrirtækjahúsnæðis er þetta ekki bara lúxus—það er nauðsynlegt til að blómstra á markaði sem er undir áhrifum af tímabundinni eftirspurn, staðbundnum viðburðum og sveiflum í viðskiptaferðum. Þessi leiðarvísir mun útskýra hvernig þú getur nýtt stjórnun á tekjum, þar á meðal AI verðlagningu og hámarksnotkun, til að innleiða öflugar tekjuaukningar.
Hvað er stjórnun á tekjum í fyrirtækjahúsnæði?
Í grunninn er stjórnun á tekjum í fyrirtækjahúsnæði stefnumótandi stjórn á birgðum og verðlagningu til að hámarka tekjur á hverja tiltæka einingu (RevPAU).
Hugsaðu um þetta svona: Af hverju ætti einbýlishús að kosta það sama á tilviljanakenndri þriðjudagskvöldi í febrúar og það gerir á tækniþingi í september? Stjórnun á tekjum svarar þessari spurningu með því að nota gögn til að aðlaga verð í rauntíma byggt á:
- Spá um eftirspurn: Spá fyrir um há- og lágtímabil í notkun.
- Samkeppnishæfni á markaði: Fylgjast með verðlagningu og framboði samkeppnisaðila.
- Dvalarlengd: Hámarka verð fyrir bæði stutt- og lengri dvalir.
- Bókunartími: Aðlaga verð fyrir síðustu mínútu bókanir vs. fyrirfram bókanir.
Endanlegur markmið er að auka meðaltal daglegra tekna (ADR) á háum eftirspurnartímum án þess að fórna notkun á hægari tímum.
Þrjár stoðir árangursríkrar stjórnar á tekjum
Öflugt tekjustjórnunarkerfi fyrir fyrirtækjahúsnæði stendur á þremur nauðsynlegum stoðum.
1. AI verðlagning: Heili rekstursins
Handvirk verðlagning er hæg, óskilvirk og líkleg til að valda mannlegum villum. AI verðlagningarkerfi er leikbreytir.
- Hvernig það virkar: Þessi snjöll kerfi greina gríðarleg magn gagna—þar á meðal staðbundna viðburði, verð samkeppnisaðila, sögulegar bókunarmynstur og jafnvel veðurspár—til að aðlaga verð þín mörgum sinnum á dag.
- Ávinningurinn: Þú útrýmir giskinu. AI tryggir að verð þín séu alltaf samkeppnishæf, fanga háverðug gesti á háum tímum og hvetja bókanir á lágu tímum til að viðhalda hámarksnotkun. Þetta er mikilvægasta tækið fyrir nútíma tekjuaukningar.
2. Hámarksnotkun: Jafnvægi milli verðs og magn
Að elta 100% notkun á öllum kostnaði getur verið keppni til að falla. Sannur stjórnun á tekjum snýst um að finna sætt stað þar sem notkunarhlutfall þitt og ADR mætast fyrir hámarks heildartekjur.
- Stefna: Í stað þess að skera verð til að fylla síðustu einingarnar, gæti snjallt kerfi haldið aðeins hærra verði, vitandi að síðustu mínútu viðskiptaferðamaður mun greiða meira. Þessi stefna eykur tekjur án þess að auka rekstrarálag.
- Ávinningurinn: Þú verndar þína verðlagningu á háum tíma og notar stefnumótandi afslætti aðeins þegar nauðsyn krefur til að örva eftirspurn, þannig að hámarka heildartekjur.
3. Gagnadrifnar tekjuaukningar
Tækni veitir tækin, en stefna veitir áttina. Aðferðin þín ætti að vera byggð á skýrum, aðgerðarhæfum gögnum.
- Skipta eftirspurn: Fyrirtækjasamningar, flutningaklientar og tryggingaskipti hafa oft mismunandi verðnæmi en verkefnateymi eða frígestir. Sérsníddu aðferðir þínar fyrir hvern flokk.
- Innleiða aðlögun á dvalarlengd: Hvetja lengri, stöðugri bókanir með því að bjóða betri verð fyrir dvalir yfir 30 daga, á meðan verð fyrir styttri dvalir er hærra til að taka tillit til hærri snúningarkostnaðar.
- Dýnamískar pakka tilboð: Notaðu sjálfvirkni til að bjóða verðlaunapakka (t.d. að fela bílastæði eða þrif) á hægum tímum í stað þess að einungis að lækka herbergisverð.
Innleiðing stjórnar á tekjum í fyrirtækjahúsnæðinu þínu
Ertu tilbúinn að setja kenningu í framkvæmd? Fylgdu þessum skrefum til að byggja upp ramma fyrir stjórnun á tekjum:
- Skoðaðu núverandi frammistöðu: Greindu söguleg gögn þín. Hverjar eru notkunarhneigðir þínar? Hvað er RevPAU þitt? Skilgreindu grunnlínuna þína.
- Fjárfestu í réttri tækni: Veldu AI verðlagningarkerfi sem samþættist eignastjórnunarkerfi (PMS) þínu og rásum. Leitaðu að því sem er sérstaklega hannað fyrir lengri dvalir eða fyrirtækjahúsnæði.
- Settu viðskiptareglur þínar: Skilgreindu markmið þín. Hvað er lágmark verð þitt? Hvað er markmið notkun þín? Fóðraðu þessar reglur inn í sjálfvirknitækið þitt.
- Fylgdu stöðugt eftir og fínstilltu: Stjórnun á tekjum er ekki „settu það og gleymdu því“ kerfi. Endurskoðaðu reglulega frammistöðuskýrslur og aðlagaðu aðferðir þínar eftir því sem eignasafnið þitt og markaðurinn þróast.
Lokaniðurstaðan: Frá notkun að hagnaði
Að breyta áherslunni frá einungis notkun að stefnumótandi tekjum á hverja tiltæka einingu er skilgreinandi skref fyrir markaðsleiðandi fyrirtækjahúsnæðis. Með því að samþykkja stjórnun á tekjum í fyrirtækjahúsnæði veitir þú fyrirtækinu þínu:
- Hámarkaðar tekjur: Fangaðu fulla tekjumöguleika hvers einingar.
- Samkeppnisforskot: Halda þér á undan samkeppnisaðilum sem enn nota úrelt, kyrrstæð verðlagningarmódel.
- Skilvirkni í rekstri: Frelsi teymið þitt frá leiðinlegu handvirku verðlagningu og leyfa þeim að einbeita sér að gestaupplifun og viðskiptaþróun.
Samþætting AI verðlagningar og stöðug áhersla á hámarksnotkun skapar öflugan vél fyrir sjálfbæra tekjuaukningu. Ekki bara fylla einingarnar þínar—hámarka þær.
Ertu tilbúinn að umbreyta verðlagningarstefnu þinni? Kannaðu leiðandi lausnir í stjórnun á tekjum í dag og byrjaðu að hámarka tekjur fyrirtækjahúsnæðis þíns.
