Μία από τις πιο κρίσιμες και απαιτητικές ευθύνες που έχει ένας διαχειριστής ακινήτων είναι να βρει ενοικιαστές για τις πολυκατοικίες. Μπορείτε πάντα να ανακαλύψετε νέες στρατηγικές μίσθωσης για πολλές οικογένειες που μπορούν να προσελκύσουν περισσότερους ενοικιαστές και να σας βοηθήσουν να εκμισθώσετε ακίνητα πιο γρήγορα.
Ένας επαγγελματίας πράκτορας χρηματοδοτικής μίσθωσης πρέπει να προσλαμβάνεται όταν χρειάζεται να αναθέσετε σε εξωτερικούς συνεργάτες, εκτός από την εκμάθηση νέων μεθόδων και ιδεών για τον εαυτό σας.
Ο εμπεριστατωμένος οδηγός μας περιγράφει τους λόγους για τους οποίους πρέπει να βελτιώσετε τη διαδικασία μίσθωσης και παρέχει συμβουλές και πλεονεκτήματα για τον πράκτορα μίσθωσης. Επιπλέον, προσφέρει πέντε άμεσα χρήσιμες συμβουλές και τακτικές μίσθωσης διαμερισμάτων που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αμέσως.
Γιατί χρειάζεστε μια απρόσκοπτη διαδικασία μίσθωσης για πολλές οικογένειες;
Όσο περισσότερο μια μονάδα είναι κενή στην ιδιοκτησία σας, τόσο περισσότερο μειώνει τα καθαρά λειτουργικά έσοδα. Χάνετε χρήματα από πηγές όπως τα τέλη κοινής ωφέλειας, το ενοίκιο στάθμευσης και το κόστος πλυντηρίου, εκτός από το μηνιαίο εισόδημά σας από ενοίκια.
Επομένως, όσο περισσότερα χρήματα σπαταλάτε αναζητώντας νέους κατοίκους, τόσο περισσότερος χρόνος χρειάζεται. Μπορείτε να εντοπίσετε εξαιρετικές προοπτικές και να τους πείσετε να υπογράψουν γρήγορα μια μίσθωση χρησιμοποιώντας μερικές εξελιγμένες τεχνικές μίσθωσης για πολλές οικογένειες.
Αν και η πρακτικότητα είναι ζωτικής σημασίας σε αυτήν την περίπτωση, η χρήση των σωστών τακτικών μίσθωσης σάς επιτρέπει να αξιολογήσετε με μεγαλύτερη ακρίβεια εάν ένας υποψήφιος είναι κατάλληλος για την ιδιοκτησία σας. Μπορείτε να αποφύγετε προβλήματα στο δρόμο, εάν ενισχυθεί η διαδικασία μίσθωσης.
Τι πρέπει να γνωρίζετε για τους πράκτορες χρηματοδοτικής μίσθωσης
Οι πράκτορες χρηματοδοτικής μίσθωσης είναι αδειούχοι εμπειρογνώμονες που σας βοηθούν να βρείτε ενοικιαστές και να υπογράψετε συμφωνίες. Οι μεσίτες χρηματοδοτικής μίσθωσης λειτουργούν ως ο ενδιάμεσος με τους πιθανούς ενοικιαστές.
Θα είναι υπεύθυνοι για την υπογραφή συμβολαίων μίσθωσης και την επίδειξη της ιδιοκτησίας σας στους υποψήφιους ενοικιαστές. Τέλος, οι πράκτορες χρηματοδοτικής μίσθωσης μπορούν να απαντήσουν σε οποιεσδήποτε ερωτήσεις μπορεί να έχουν οι πιθανοί ενοικιαστές επειδή είναι εξοικειωμένοι με τις λεπτομέρειες της συμφωνίας ενοικίασης.
Η εξωτερική ανάθεση της διαδικασίας μίσθωσης σε αντιπροσώπους έχει τόσο πλεονεκτήματα όσο και μειονεκτήματα. Ας συζητήσουμε μερικά από αυτά.
Πλεονεκτήματα των πρακτόρων χρηματοδοτικής μίσθωσης
- Λόγω των γρήγορων και αποτελεσματικών λειτουργιών τους, μπορεί να σας βοηθήσουν να εξοικονομήσετε χρήματα μακροπρόθεσμα. Μόλις εξοικειωθούν με το ακίνητό σας, θα σας βοηθήσουν να βρείτε ταχύτερες μισθώσεις.
- Οι μεσίτες leasing είναι εξειδικευμένοι πωλητές που ξέρουν ακριβώς πώς να τραβήξουν την προσοχή στο σπίτι σας. Μπορείτε να αποφύγετε τον κόπο να πουλήσετε το ακίνητο μόνοι σας κάνοντας αυτό.
- Οι πράκτορες χρηματοδοτικής μίσθωσης έχουν γνώση από πρώτο χέρι για τους αντιπάλους σας, ώστε να μπορούν να ανταποκρίνονται σε ερωτήματα με πιο διαφοροποιημένους τρόπους από εσάς. Για παράδειγμα, εάν ένας πιθανός ενοικιαστής ανησυχεί για το κόστος του ενοικίου, ένας πράκτορας χρηματοδοτικής μίσθωσης μπορεί να τον διαβεβαιώσει ότι οι τιμές του κτιρίου σας είναι λογικές σε σύγκριση με εκείνες συγκρίσιμων κατασκευών σε κοντινή απόσταση.
Μειονεκτήματα των πρακτόρων χρηματοδοτικής μίσθωσης
- Παίρνουν περικοπή των εξόδων κλεισίματος ή χρεώνουν αμοιβές μεσιτών ενοικιαστών.
- Οι επισκέπτες που περιηγούνται στην ιδιοκτησία σας δεν θα λάβουν θερμή υποδοχή από εσάς.
- Για να διασφαλίσετε ότι οι μεσίτες χρηματοδοτικής μίσθωσης εκπροσωπούν κατάλληλα την ιδιοκτησία σας, πρέπει να κάνετε την εργασία σας και να τους παρακολουθείτε.
Πράγματα που πρέπει να προσέξετε πριν προσλάβετε έναν πράκτορα χρηματοδοτικής μίσθωσης
Ένα από τα πιο κρίσιμα χαρακτηριστικά ενός εξαιρετικού πράκτορα χρηματοδοτικής μίσθωσης είναι η γνώση και η σύνδεσή του με τη γειτονιά γύρω από το ακίνητό σας.
Γνωρίζουν πού βρίσκονται οι πλησιέστερες δημόσιες τουαλέτες; Πόσο καιρό εργάζονται για εσάς ως πράκτορας;
Με άλλα λόγια, θα πρέπει να συνεργαστείτε με έναν κτηματομεσίτη που είναι εξοικειωμένος με τα αξιοθέατα της περιοχής και που μπορεί να δελεάσει τους ανθρώπους που θα ευδοκιμήσουν εκεί.
Όταν αναζητάτε έναν εξαιρετικό πράκτορα χρηματοδοτικής μίσθωσης, αναζητήστε τις ακόλουθες ιδιότητες:
- Κατανόηση του τομέα των πολυοικογενειών: Ένας εξαιρετικός πράκτορας χρηματοδοτικής μίσθωσης πρέπει να είναι ενημερωμένος για τις πιο πρόσφατες τάσεις, επειδή η αγορά ακινήτων αλλάζει συνεχώς.
- Καλές δεξιότητες ακρόασης και επικοινωνίας: Οι υποψήφιοι θα έχουν πολλές ερωτήσεις, ανησυχίες και ιδιαίτερες ανάγκες στέγασης που πρέπει να ληφθούν υπόψη. Ένας πράκτορας χρηματοδοτικής μίσθωσης πρέπει να γνωρίζει τα προβλήματα και τις προτιμήσεις των δυνητικών κατοίκων, επειδή χρησιμεύουν ως μεσάζοντες.
- Ευγενική παραχώρηση προς το ακίνητό σας: Είτε ο κάτοικος είναι κατάλληλος είτε όχι για την ιδιοκτησία σας, οι πράκτορες χρηματοδοτικής μίσθωσης εξακολουθούν να πληρώνονται. Ωστόσο, οι καλύτεροι πράκτορες θα σεβαστούν την ιδιοκτησία σας και θα καταβάλουν μεγάλη προσπάθεια για να εντοπίσουν τους πιο αποδεκτούς κατοίκους για τη γειτονιά σας.
Ποια είναι η ιδανική αναλογία κλεισίματος στο Leasing;
Μια σταθερή αναλογία κλεισίματος δεν ορίζεται από έναν συγκεκριμένο αριθμό, αλλά οι πράκτορες χρηματοδοτικής μίσθωσης συχνά στοχεύουν σε ποσοστό 30% έως 40%. Η αναλογία κλεισίματος είναι η αναλογία των υπογεγραμμένων μισθώσεων σε εκείνους που θα ήταν κατάλληλοι υποψήφιοι για το ακίνητό σας αλλά συναντήθηκαν στην πραγματικότητα.
Συμβουλές διαχείρισης πολυκατοικιών
Γνωρίζατε ότι μπορείτε να νοικιάσετε ένα μέρος και να παραμείνετε εντός του προϋπολογισμού σας; Χρειάζεται όμως πολλή προετοιμασία. Μπορείτε να βρείτε μερικές κρίσιμες συμβουλές σχετικά με τη μίσθωση πολλαπλών οικογενειών σε αυτόν τον τομέα.
Θα πρέπει να γνωρίζετε τις ακόλουθες πέντε συμβουλές για πολυοικογενειακή μίσθωση:
Καθορισμός στόχων και οργάνωση
Δύο από τις πιο κρίσιμες συμβουλές μίσθωσης πολλαπλών οικογενειών που θα σας δώσουμε είναι να θέσετε στόχους και να οργανώσετε. Ίσως να είστε περίεργοι για το πώς είναι δομημένοι οι πράκτορες χρηματοδοτικής μίσθωσης.
Ξεκινήστε φτιάχνοντας υπολογιστικά φύλλα για κάθε προσφερόμενη μονάδα που περιέχει δεδομένα για πιθανούς αγοραστές που έχουν περιηγηθεί στη μονάδα. Κρατήστε ένα σχολαστικό ημερολόγιο με όλες τις κρατημένες εμφανίσεις και για τις διαθέσιμες μονάδες. Θα παραμείνετε οργανωμένοι αν κάνετε αυτά τα δύο πράγματα.
Το επόμενο βήμα είναι να δημιουργήσετε στόχους για τον εαυτό σας, όπως να στοχεύσετε σε συγκεκριμένο αριθμό παραστάσεων ανά ημερομηνία. Στόχος να απαντάτε σε όσο το δυνατόν περισσότερες ερωτήσεις των υποψηφίων κάθε μέρα.
Ο καθορισμός μετρήσιμων στόχων θα σας βοηθήσει να κρατήσετε τον εαυτό σας υπόλογο ως ανεξάρτητος ανάδοχος.
Για εμφανίσεις ντύσου για να εντυπωσιάσεις
Η φυσική σας εμφάνιση είναι εξίσου σημαντική όταν συναντάτε πιθανούς κατοίκους με την πρόσοψη του κτιρίου. Θα κάνουν το ίδιο μαζί σας όταν εξετάζετε πιθανούς ενοικιαστές και αποφασίζετε εάν είναι κατάλληλοι για την ενοικίασή σας.
Να φοράτε πάντα επίσημη επαγγελματική ενδυμασία στις προβολές διαμερισμάτων, ανεξάρτητα από το πώς είναι ντυμένοι οι υποψήφιοι ένοικοι. Επιπλέον, θα πρέπει να συγχρονίσετε την ενδυμασία σας με άλλα μέλη του προσωπικού που προσφέρουν ξεναγήσεις κατά τη διάρκεια αυτής της ημέρας.
Μια καλή εμφάνιση θα προκύψει από αυτό, καθώς θα δώσει στους πιθανούς αγοραστές μια επαγγελματική εικόνα και οργάνωση σχετικά με το ακίνητό σας.
Ξεκινήστε με τις εγκαταστάσεις
Ποια είναι η δομή σας που το διακρίνει και χρειάζεται χρόνος για να το παρατηρήσετε;
Πολλά χαρακτηριστικά, όπως μια πολιτική για κατοικίδια που περιλαμβάνει όλα τα είδη ή ένα σύστημα διαχείρισης πακέτων, θα είναι εμφανή στους πιθανούς πελάτες μόνο αργότερα.
Ορισμένοι πιθανοί ενοικιαστές μπορεί να χρειαστεί να γνωρίζουν όλες τις ανέσεις ή τις δυνατότητες, παρόλο που η καταχώρισή σας στο διαμέρισμά σας πρέπει να τονίζει όλα όσα διακρίνουν και διαφοροποιούν το σπίτι σας.
Ή, εάν κάνετε μια ξενάγηση σε ένα ζευγάρι, μόνο ένας από αυτούς πιθανότατα γνωρίζει τις μοναδικές πτυχές της ιδιοκτησίας σας.
Επομένως, δώστε έμφαση σε τουλάχιστον πέντε πλεονεκτήματα ή ανέσεις που παρέχει το κτήριο σας.
Οι σύγχρονες έξυπνες κλειδαριές, ένα ημερολόγιο τοπικών εκδηλώσεων που δημοσιεύονται κάθε μήνα ή ένα σύστημα ελέγχου πρόσβασης που τροφοδοτείται από smartphone εμπίπτουν σε αυτήν την κατηγορία.
Ετοιμαστείτε για ερωτήσεις και θέστε τις δικές σας
Είναι καλή ιδέα να προβλέπετε τα ερωτήματα των πιθανών πελατών, ώστε να μπορείτε να σχεδιάζετε συνεκτικές, μετρημένες απαντήσεις.
Οι πιο συχνές ερωτήσεις θα επικεντρωθούν αναμφίβολα σε οποιαδήποτε συγκεκριμένα χαρακτηριστικά ή διαδικασίες στο κτίριό σας. Για παράδειγμα, εάν το κτήριο σας κάνει χρήση της χρέωσης κοινής ωφέλειας RUBS, να είστε έτοιμοι να το περιγράψετε.
Πρόσθετες ερωτήσεις θα μπορούσαν να είναι:
- Τι (όπως νερό και κοινόχρηστα) περιλαμβάνεται και δεν περιλαμβάνεται στο μηνιαίο μίσθωμα;
- Ποιες, εάν υπάρχουν, τροποποιήσεις διαμερισμάτων επιτρέπεται να κάνουν οι κάτοικοι;
- Τι είδους γειτονιά είναι;
- Ποιοι είναι οι τεχνικοί όροι της σύμβασης μίσθωσης, όπως πώς καταβάλλεται το ενοίκιο και πώς να μετακομίσετε;
- Είναι η δομή ασφαλής; Επισημάνετε τυχόν μοναδικά χαρακτηριστικά ασφαλείας και συστήματος εισόδου για τις εγκαταστάσεις σας. Δείξτε τη λειτουργία του συστήματος ελέγχου πρόσβασης, για παράδειγμα, εάν υπάρχει στο κτίριό σας.
Είναι σημαντικό να είστε όσο το δυνατόν πιο προσιτοί όταν κάνετε ξεναγήσεις σε διαμερίσματα.
Θα έχετε πιο στενή σχέση με τους κατοίκους σας παρά με έναν πράκτορα χρηματοδοτικής μίσθωσης. Ρωτήστε για τα επαγγέλματα, την οικογένεια και τα ενδιαφέροντά τους.
Να είστε ευγενικοί χωρίς να νιώθετε υπερβολικά ανήσυχοι για την υπογραφή μιας μίσθωσης.
Η πλειοψηφία των ενοικιαστών είναι νέοι ηλικίας κάτω των 35 ετών, οπότε να το έχετε υπόψη σας.
Λάβετε επίσης υπόψη ότι αυτή μπορεί να είναι η πρώτη εμπειρία ενοικίασης του υποψήφιου πελάτη. Επομένως, μπορεί να χρειαστούν βοήθεια για την κατανόηση ερωτήσεων που οι πιο έμπειροι ενοικιαστές μπορεί να θεωρούν προφανείς.
Προσπαθήστε να προσδιορίσετε τα δημογραφικά στοιχεία των ατόμων που νοικιάζουν από εσάς και να καλύψετε τις ανάγκες τους.
Τυποποιήστε τη Διαδικασία Πωλήσεων
Το να κάνετε κάτι δικό σας ή να επιτρέπετε στις ομάδες χρηματοδοτικής μίσθωσης να εισάγουν τις μοναδικές τους προσωπικότητες στη συγκεκριμένη διαδικασία πωλήσεών τους έχουν και τα δύο πλεονεκτήματα. Ωστόσο, ο καθένας μπορεί να επωφεληθεί από τα σενάρια, τις οδηγίες και τα πρότυπα για τη μίσθωση διαμερισμάτων.
Εκτός από το να προσφέρει στους υποψήφιους κάποιο επίπεδο εξατομίκευσης και εξατομίκευσης, η ύπαρξη μιας σαφώς καθορισμένης διαδικασίας, προτύπου και σεναρίου που πρέπει να ακολουθήσετε μπορεί να σας προσφέρει ηρεμία, ιδίως γνωρίζοντας ότι έχετε ένα δοκιμασμένο μοντέλο και διαδικασία που μπορούν να αναπαραχθούν για επιτυχία.
Έχετε ήδη εφαρμόσει αυτές τις διαδικασίες ή τα σενάρια; Σημειώστε πρώτα τα βασικά. Τα τυποποιημένα σενάρια παρακολούθησης και πωλήσεων για συμβούλους και πράκτορες χρηματοδοτικής μίσθωσης μπορούν να μειώσουν σημαντικά τον φόρτο εργασίας και το επίπεδο άγχους τους.
Επιπλέον, αυτά τα προσεκτικά μελετημένα σενάρια μπορούν να οδηγήσουν σε ταχύτερα και πιο αποτελεσματικά κλεισίματα όταν εκτελούνται σωστά.
Ζητήστε τις απόψεις των σημερινών ενοικιαστών
Ένα από τα κύρια οφέλη της μίσθωσης διαμερισμάτων μόνος σας ως διαχειριστής ακινήτων είναι ότι γνωρίζετε ήδη τους σημερινούς ενοίκους του κτιρίου σας.
Ρωτήστε τους σημερινούς κατοίκους για τη γνώμη τους για ορισμένα μέρη του κτιρίου σας προτού ξεκινήσετε να συνομιλείτε με πιθανούς πελάτες.
Φροντίστε να ρωτήσετε τους ντόπιους για τα ακόλουθα:
- Γιατί τους αρέσει να ζουν στην ιδιοκτησία σας;
- Φόβοι που είχαν πριν αποφασίσουν να μετακομίσουν
- Δυσκολίες που αντιμετώπισαν κατά τη μετακόμισή τους
- Οι προτιμώμενες εγκαταστάσεις και τα χαρακτηριστικά τους
- Πώς βλέπουν την ασφάλεια του κτιρίου σας
- Πράγματα που θεωρούν ότι μπορούν να βελτιωθούν
Ακόμη και αν είναι καλύτερο να διεξάγετε αυτές τις συνεντεύξεις αυτοπροσώπως, οι έρευνες μπορούν επίσης να διανεμηθούν μέσω ταχυδρομείου ή email.
Ωστόσο, για να εξασφαλίσετε τη μεγαλύτερη συμμετοχή, σκεφτείτε να παρέχετε ανταμοιβή στους κατοίκους που συμπληρώνουν αυτά τα ερωτηματολόγια.
Μπορείτε να προωθήσετε πιο αποτελεσματικά το κτίριό σας σε πιθανούς πελάτες με τη βοήθεια όλων αυτών των στοιχείων.
Το καλύτερο μέρος είναι ότι έχοντας επίγνωση των εμπειριών των σημερινών κατοίκων, θα είστε καλύτερα σε θέση να προβλέψετε τις ανησυχίες των μελλοντικών κατοίκων και να απαντήσετε στα ερωτήματά τους.
Λάβετε περισσότερη εκπαίδευση
Είναι πάντα μια καλή στρατηγική να συνεχίζετε να μαθαίνετε από όλους και να διασφαλίζετε ότι παραμένετε στην πρώτη γραμμή του επαγγέλματός σας, ακόμα κι αν είστε κορυφαίοι επιδόσεις και συντρίβετε συνεχώς τα στατιστικά σας.
Ψάξτε στο διαδίκτυο ή με τον τοπικό σας οργανισμό για δωρεάν εκπαίδευση πρακτόρων χρηματοδοτικής μίσθωσης ή ακολουθήστε περιοδικά για πολλές οικογένειες και ηγέτες σκέψης στο LinkedIn.
Ένα εγχειρίδιο εκπαίδευσης πρακτόρων χρηματοδοτικής μίσθωσης που είναι ειδικά για την ιδιοκτησία σας θα πρέπει επίσης να διατηρείται ενημερωμένο. Μπορείτε να ακολουθήσετε πολλούς ηγέτες σκέψης, διαδικτυακά ιστολόγια, περιοδικά και τα αμέτρητα βιβλία συμβούλων χρηματοδοτικής μίσθωσης, εγχειρίδια, ηλεκτρονικά βιβλία και οδηγούς που κυκλοφορούν τακτικά.
Το γεγονός ότι διαβάζετε εδώ αυτή τη στιγμή δείχνει ότι αναζητήσατε ενεργά ευκαιρίες για να γίνετε καλύτεροι και επιλέξατε αυτό το άρθρο ως μία από αυτές τις ευκαιρίες.
Διατηρήστε την τρέχουσα πορεία δράσης σας και μην σταματήσετε ποτέ να μαθαίνετε. Θυμηθείτε να σκεφτείτε και πέρα από το κουτί! Ενώ η εκπαίδευση για τη χρηματοδοτική μίσθωση είναι απαραίτητη και επωφελής, προσπαθήστε να μάθετε μερικές από τις ξεχωριστές στρατηγικές πωλήσεων και τις βέλτιστες πρακτικές από άλλους κλάδους.
Βασικά Takeaways
Βελτιστοποιήστε συνεχώς τη διαδικασία μίσθωσης για πολλές οικογένειες για να επιταχύνετε τη μίσθωση και να μειώσετε τα ποσοστά έξωσης.
Όταν συναντιέστε με υποψήφιους ενοικιαστές, είναι σημαντικό να έχετε καλές δεξιότητες επικοινωνίας, ένα καλά μελετημένο σχέδιο οργάνωσης και διαίσθηση.
Θα μπορείτε να νοικιάσετε μονάδες πιο γρήγορα εάν έχετε εις βάθος γνώση του τι κάνει το κτήριο σας μοναδικό, τι ωφελεί τους σημερινούς κατοίκους και τι πρέπει να έχει ο τέλειος ενοικιαστής.
Για να μάθετε τι κάνουμε στο Booking Ninjas και πώς το κάνουμε, προγραμματίστε μια δωρεάν κλήση μαζί μας.