Self-Storage İş Modeli Açıklandı

İnsanlar saklamak istedikleri ek eşyaları olduğunda ancak bunları saklayacak yerleri olmadığında ticari bir çözüme yönelirler. Bir self-storage işletmesi, müşterilerin ihtiyaç duyulana, satılana veya kullanılana kadar eşyalarını saklayabilecekleri güvenli alanlar sağlar.

Kiralık depolama tesislerinin sayısı bazen yerelliklerdeki talebi karşılamaya yetmiyor. Bu, bu sektörde çok para kazanılabileceğini gösteriyor.

Kârlılık farklı şeylere göre özneldir. Ancak genel olarak, bir self-storage şirketi çok fazla kâr üretebilir. Aslında, doğru iş modeli veya gelir modeliyle, diğer birçok gayrimenkul işletmesinden daha başarılı olma potansiyeline sahiptir.

Self-Storage İş Modeli Nedir?

Bir Self-storage iş modeli, self-storage işiniz için gelir elde etmek için kullanmanız gereken bir stratejidir. Bu, sabit bir fiyat karşılığında ürün veya hizmetler aracılığıyla müşterilerinize nasıl değer sağladığınızdır.

Herhangi bir yeni firmanın bir iş modeline sahip olması gerekir, çünkü bu, uzun vadeli değerinizi anlamanızı sağlayacaktır.

Self Storage Diğer Gayrimenkul Girişimlerinden Nasıl Farklıdır?

İnsanların daha fazla gelir elde etmelerine ve bunu algılamalarına yardımcı olmak için, self storage'ı geleneksel gayrimenkulden ayırın.

Self storage, geleneksel gayrimenkul varlıklarından daha çok bir dükkan gibi işlev görür. Mal sattığınız bir dükkan işletiyorsunuz. Çeşitli istek ve durumlara sahip müşteriler her gün gelip gidiyor.

Konut ve iş yatırımları her zaman farklı olacaktır. Örneğin, depolama birimleri satın almak ve tek ailelik bir evi kiralamak iki farklı pazar gibidir. Yatırımcılar sıklıkla aşağıdaki nedenlerden dolayı konut emlak pazarına çekilir:

• Bireysel konut
• Ev çevirme
• Vergi avantajları

Kendinden depolamalı gayrimenkul, gayrimenkul yatırım stratejinizi değiştirebilecek, çoğunlukla keşfedilmemiş bir sektördür.

Bazı yatırımcılar konut amaçlı gayrimenkullere yönelirken, depolama tesisleri gibi ticari varlıklar daha yüksek brüt gelir sağlayabilir.

Bu ekstra avantajlardan dolayı yatırımcılar self storage mülklerini tercih ediyor:

• Tutarlı gelir.
• Gelişim potansiyeli
• Temel tahliyeler.
• Emlak yönetimi basittir.
• Zahmetsiz yardımcı programlar.
• Düşük işletme maliyeti.
• Esnek kiralama koşulları
• Kiracı devir hızı hızlıdır.

Gecenin bir yarısı tesisat acil durumlarıyla uğraşmak, zorlu tahliye prosedürleriyle uğraşmak veya self-storage tesisi için yönetim personeli tutmak zorunda kalmayacaksınız.

Ayrıca, bir depo kiracısını kaybetmenin etkisi, bir sakini kaybetmenin etkisinden çok daha azdır. Self-storage'daki yatırımlarınızın uyarlanabilirliğinin ve güvenilirliğinin tadını çıkarın!

Self Storage Ünitelerinin Potansiyel Kullanıcıları Kimlerdir?

Herkes self-storage hizmetlerinden yararlanabilir. Ancak Storage Pug'a göre, self-storage kullanıcılarının büyük çoğunluğunu 55 yaşından küçük müşteriler oluşturmaktadır.

Şu anda self-storage alanı kiralayan Amerikalı ailelerin %9,5'inin %88'i 21 ila 55 yaşları arasındadır.

Inside Self Storage yakın zamanda bir depolama tesisi seçerken karar vericilerin %62'sinin kadın olduğunu tespit eden bir araştırma yürüttü. Bazı çalışmalarda bu rakam %84'e kadar çıkıyor.

Self-Storage İşletmeleri Ne Tür İş Modelleri Kullanır?

Bahsedilecek self-storage iş modelleri aşağıda listelenmiştir.

Sabit Ücretli Operatörler

Bu tür bir iş modelinin işleyişi basittir. Normal bir emlakçı gibi komisyon almak yerine, hizmetlerini sabit bir ücret karşılığında verirler.

Acenteler genellikle Birleşik Krallık'ta %1,4, Avustralya'da %2, Yeni Zelanda'da %2,8 ve Amerika Birleşik Devletleri'nde %5 ila %6 arasında ücret talep eder. Sabit ücretli brokerleri seçen ev sahipleri genellikle binlerce dolar tasarruf eder.

İş stratejisi temeldir. Self-storage şirketi, genellikle önceden ödenen küçük bir ücret karşılığında birimlerini kiralamak için listeler. Pazarlamanın büyük kısmı önde gelen emlak portalları aracılığıyla internet üzerinden yapılır.

Sahibinden Satılık Hizmetler

Sahibinden satılık veya FSBO fikri de oldukça basittir. Self storage ünitelerini kendiniz pazarlayarak/satarak ücret ödemekten kaçınabilirsiniz.

Müzakereler, proje yönetimi ve dokümantasyon gibi diğer her şeyi kendiniz halledebilirsiniz. Emlak web sitelerinin, kendi pazarlarında emlaklarını sergilemek için yaygın olarak kullanılması gerçeğinden yararlanın.

Bunaltıcı olsa da bazı insanlar bu göreve hazırdır.

Self-Storage İş Modeli Hakkında Bilmeniz Gerekenler

Doğru iş modellerini kullanmak herhangi bir işletmeye birkaç değerli şey öğretebilir. Bunu yapmayı öğrenerek daha başarılı, benzersiz bir şirket modeli yaratılabilir.

Her Zaman Talep ve Kıtlık Vardır

Self-storage gibi bir işte sınırlı tedarik olmasaydı, bu kadar karlı olmazdı. İnsanlar aynı ürünü daha sonra satın alabileceklerine inandıklarında, satın alma işlemini hemen ertelerler.

Çoğu lokasyonda, self-storage sektöründe bariz bir arz eksikliği vardır. Bu, bir depolama birimi mevcut olduğunda, bir müşterinin onu olabildiğince çabuk kiralama fırsatını değerlendireceği anlamına gelir. Aynı fikir hem mallar hem de hizmetler için geçerlidir.

Pazar Segmentasyonunun Gücü

Kendi kendine depolama üniteleri mümkün olduğunca hafif yaşamaya çalışan haneler için pek de yararlı değildir. Bir şekilde onlar için önemli olan çok sayıda duygusal eşyaya sahip olanlar için yararlıdır.

Kendi kendine depolama tesisleri, birincisine kıyasla karlı olma olasılığı en yüksek olduğu için ikinci müşteri kategorisine pazarlanır. Segmentasyon olmadan ilişki kurmaya odaklanan bir mesaj göndermenin imkansızlığı nedeniyle, her firma bunu iş stratejisiyle başarmalıdır.

Ticari ve Konut Müşterileri Arasındaki Fark

Konut müşterilerinin ticari olanlardan farklı istekleri vardır. Bu nedenle, ayrı B2B ve B2C pazarları vardır. Bazı paralelliklere rağmen, karşıtlıklar o kadar belirgindir ki genel bir yaklaşım bir şirketin iflas etmesine yol açabilir.

B2B potansiyel müşterilerden elde edilen gelirlerin yalnızca %5'inin belirli bir mahalledeki self-storage pazarlama stratejisinden çıkması bekleniyor. Bu müşterilere reklam vermek için uygun zaman dilimi, B2B ve B2C gelirlerinin yüzdesi hesaplanarak da belirlenebilir.

Bu, kendi kendine depolama için konut tüketicilerinin tipik pazarlama süresinin %95'ini alacağı anlamına gelir.

Piyasayı Tanıyın

Bir işletme, değerini göstermek için öncelikle belirli bir topluluktaki hedef tüketici gruplarının gerçek ihtiyaçlarını değerlendirmelidir. Bu talepler tam olarak karşılanmazsa optimum bir karlılık derecesi olmayacaktır.

Bu prosedürdeki ilk aşama ihtiyaçları belirlemektir. Bu talepleri, self-storage iş modeli için en basit biçimlerine ayırmaya odaklanılır.

Güvenlik ve ek alan, self-storage'ın iki ana odak noktasıdır. Bu iki temel unsur kullanılarak güvenilir bir iş modeli geliştirildi. Şirketinizin iki temel yönü nelerdir ve bunlar iş modelinizde nasıl temsil ediliyor?

Alışkanlıklar ve Trendler Hakkında Kendinizi Eğitin

Son 50 yılda her on yılda bir, self-storage gelir modelinin popülaritesi iki katına çıktı. Bu, iş modelinin ilgili hedef müşteri gruplarının temel davranışlarına odaklanmasının sonucuydu.

Evlerin taşınabilir ve hızlı hareket edebilmeleri gerektiğinde bir self-storage ünitesine ihtiyaç duyma olasılıkları daha yüksektir. Her şirket, kilit müşterilerinin yaşam tarzı tercihlerine yakından bakarak aynı başarı seviyelerine ulaşabilir.

Rakiplerinizi Tanıyın

Ülke çapında varlığı olan çok az işletmenin olması, self-storage iş modelini oldukça sıra dışı kılıyor. Bu sektörde, küçük işletmeler şirketlerin çoğunluğunu oluşturuyor. Bu nedenle, diğer rakiplerin ne yaptığını anlamak önemlidir.

Rakibiniz şirketinizden daha fazla özellik sunuyorsa ürünü değiştirmeniz gerekebilir. Rakipleriniz daha az paraya satabiliyorsa bir strateji belirlemek önemlidir. En iyi değer karışımı müşterileri çekecektir. Rakibinizin ne yaptığının farkındaysanız rekabetçi kalmak daha kolaydır.

Kendi Kendine Depolama İşletmesinin Karı

İnsanlar her gün çeşitli büyüklükteki tesislerde, genellikle aylık bazda, self storage alanları kiralarlar. Cihazlar, mobilyalar ve hatta araçlar gibi eşyaları saklayabilirler.

Ayrıca birçok küçük işletmenin ekipman, envanter ve malzemeleri self-storage tesislerinde saklanmaktadır.

Bir tahmine göre, Amerika Birleşik Devletleri'nde bir self-storage şirketinin olağan kar marjı %11'dir . Bu, diğer birçok küçük işletmenin kar marjlarından çok daha yüksektir; örneğin, bir restoranın kar marjı genellikle %3 ile %5 arasındadır.

Kendi Kendine Depolama Fiyatlandırma Modeli

Self-storage işletmenizde satışları artırmak istiyorsanız bir fiyatlandırma planına sahip olmak önemlidir. Üç büyük self-storage fiyatlandırma modelini ve geliri artırmanın yollarını inceleyeceğiz:

Maliyet Tabanlı Fiyatlandırma

İnceleyeceğimiz ilk self-storage fiyatlandırma türü, tesisinizin işletme giderlerine (personel maaşları, kamu hizmetleri, ekipman vb.) bağlı olarak depolama birimlerinin fiyatlandırılmasını belirleyen maliyet bazlı fiyatlandırmadır.

Maliyetler hesaplandıktan sonra, bir kar marjı uygulanır ve bakiye, beklenen doluluk oranına göre birimleriniz arasında paylaştırılır.

Üretim sektöründe kârı garantileyecek fiyatları belirlemek amacıyla maliyet bazlı fiyatlandırma sıklıkla kullanılmaktadır.

Ancak bu fiyatlandırma yapısı talebi veya rekabeti hesaba katmaz. Maliyet bazlı fiyatlandırma bu nedenle geçerli orandan daha yüksek veya daha düşük fiyatlara yol açabilir.

Rekabet Fiyatlandırması

Yaygın bir self-storage fiyatlandırma yöntemi, rakiplerin fiyatlandırmasını kullanmaktır. Adından da anlaşılacağı gibi, depolama birimlerinizin maliyeti mahalledeki depolama alanlarının maliyetine göre belirlenir.

Başka bir deyişle, kendi fiyatlarınızı rakiplerinizin fiyatlarıyla karşılaştırarak belirlersiniz; bu da daha yüksek, daha ucuz veya aynı fiyatlara yol açabilir.

Rekabetçi fiyatlandırmayı başarılı bir şekilde uygulamak için araştırma yapmak esastır. Rakiplerinizin kimliklerini ve depolama tesisleri için fiyatlandırma stratejilerini bilmelisiniz. Tüm bu veriler elinizdeyken, ücretlerinizin ortalamadan daha yüksek, daha ucuz veya eşit olup olmayacağına karar vermek için tüm oranları dengeleyebilirsiniz.

Değer Fiyatlandırması

Değer tabanlı fiyatlandırma, oranları müşterinin tanınan değerine dayandıran bir fiyatlandırma stratejisidir. Değer tabanlı fiyatlandırma, belirli koltuklar için ne kadar arzu edilir olduklarına göre değişen oranlar belirleyen havacılık endüstrisi tarafından da kullanılır.

Bu fiyatlandırma stratejisiyle, koridor ve pencere koltukları, orta koltuklara kıyasla ekstra ücretlendirilebilir. Ayrıca, daha fazla bacak mesafesi olan veya uçağın ön tarafına daha yakın olan koltuklar ekstra ücretlendirilebilir.

Kendi kendine depolamada değer fiyatlandırması, daha çekici depolama birimleri için daha fazla ücret talep etmeyi ifade eder. Peki bir depolama birimini diğerinden ayıran nedir? En önemli ikisi kolaylık ve erişilebilirliktir.

Kabul etmek gerekir ki, bir depolama ünitesi, merkezde, girişe yakın, birinci katta, asansöre yakın veya römork erişimine izin veriyorsa, aynı boyuttaki diğer bazı ünitelerden daha çekici olarak değerlendirilecektir. Bu nedenle, bu aranan üniteler için daha fazla ücret talep edebilirsiniz.

Kendi Kendine Depolama İşletmeniz İçin Gelir Üretimini İyileştirmeye Yardımcı Olacak Basit İpuçları

Bir self-storage işletme sahibi veya yöneticisi olarak, operasyonları ve gelir üretimini sorunsuz hale getirmek sizin sorumluluğunuzdadır. Bu, engelleri, engelleri ve karmaşıklığı ortadan kaldırarak yapılabilir.

Özünde, hizmeti sağlama şekliniz önemlidir. Bunu daha iyi hale getirmek için bazı hızlı yöntemler şunlardır. Hepsinin aynı ana fikirle, yani müşterilerle bağlantı kurmakla ilgili olduğunu göreceksiniz!

Erişilebilirlik

İlk izlenimlerin çok önemli olduğunu unutmayın, bu nedenle tanıştığınız herkese gülümseyin, el sallayın ve hoş sözler söyleyin.

Mülkün en uzak bölgelerine gittiğinizde, siz yokken bir müşteri kaçınılmaz olarak ön kapıya gelecektir. Hala ulaşılabilir olduğunuzdan emin olun. Ona yardım etmek için diğer tüm önceliklerinizi bir kenara bıraktığınızı bilirse, yardım derecenizi takdir edecektir.

Masanızda değilseniz ön kapınıza "Hemen Geri Döneceğim" notu koyun. Cep telefonu numaranızı oraya yazın ve müşterileri derhal yardım için sizi doğrudan aramaya teşvik edin.

Müşterilerin orada olmadan ürün kiralayabilmeleri, envantere göz atabilmeleri veya faturalarını ödeyebilmeleri için bir self servis istasyonu sağlayın. Sadece her yeni müşteriyle taşınmadan önce ve sonra kişisel olarak iletişime geçtiğinizden emin olun.

Birisi geldiğinde sizi uyaran ve iki yönlü iletişimi sağlayan bir ön ofis kapı zili kamerasına yatırım yapabilirsiniz.

İşletmeyi İyi Temsil Edin

Müşterilerle etkileşimde bulunan herhangi bir çalışan, self-storage işletmenizi doğru bir şekilde temsil etmelidir. İdeal tesis yöneticisi canlı, coşkulu ve dürüsttür. Neşeli ve kararlı olması gerekir.

En önemlisi, müşterinin çıkarlarını göz önünde bulundurarak düşünmesi gerekir. İşvereninizin ve kiracınızın istediği çalışan olmak için bu özelliklerden hiçbirine sahip değilseniz nasıl gelişebileceğinizi kendinize sorun.

Güvenlik Önlemlerini Alın

Güvenlik yönergelerini göz ardı ederek hem kendi hayatınızı hem de başkalarının hayatını riske atarsınız. Herhangi birini yeni sağlık uygulamalarını benimsemeye ikna etmek sizin sorumluluğunuz olmasa da, "umursamıyorum" tavrı müşterileri ve iş arkadaşlarını yabancılaştırabilir. Ayrıca yerel yetkililerin azarlamalarına, cezalarına veya daha kötüsüne maruz kalabilir.

Bir Emlak Yönetim Sisteminin Kullanımı

Mülk yönetiminiz, self-storage işimizin başarısında çok önemli bir faktördür. Etkili müşteri adayı oluşturmayı ve ardından gelir oluşturmayı artıran, hafife alınan bir iş modelidir.

Booking Ninjas gibi basit ve etkili self-storage yönetim yazılımlarıyla ihtiyacınız olan her şeye sahip olabilirsiniz. Self-storage pazarlaması, tesis yönetimi, muhasebe ve pazar istihbaratı için tek bir platform kullanmak işinizi kolaylaştıracaktır.

Önemli Noktalar

Herhangi bir işletme, self-storage iş stratejisinden keşfedilen fikirleri uygulayarak doğru yola geri dönebilir. Bunları hemen ekleyin ve şirketinizin büyümesini görün.

Yönetime karşı tutumunuz, bir kiralama almak ile bir müşteriyi bir rakibe kaptırmak arasındaki fark anlamına gelebilir. Bir depolama birimi, insanların aradığı şekilde bir perakende mağazasıyla aynı değildir.

Booking Ninjas hakkında daha fazla bilgi edinmek ve neler yaptığımızı öğrenmek için hemen bizimle ücretsiz bir görüşme planlayın!