Fragen Sie sich, was ein gutes Ertragsmodell für einen Coworking Space ausmacht?
Viele denken, dass es sich dabei um das Preismodell für Coworking Spaces oder den Businessplan für Coworking Spaces handelt.
Startups und Immobilieneigentümer benötigen jedoch eine Standardvorlage für ein Ertragsmodell, um ihre Lead-Generierung optimal zu nutzen.
Ein Erlösmodell ist der primäre Ansatz eines Unternehmens zur Generierung von Einnahmen. Im Allgemeinen umfassen Erlösmodelle Informationen wie die Artikel oder Dienstleistungen, die das Unternehmen anbieten will, die Zielmärkte und die voraussichtlichen Kosten.
Ein Erlösmodell wird auch als Geschäftsmodell bezeichnet. Preisgestaltung und Kosten sind zwei wichtige Elemente.
Was ist ein Coworking-Space?
Wahrscheinlich haben Sie viele Fragen dazu, was ein Coworking Space ist, wie ein Coworking Space funktioniert und Einnahmen generiert.
Im Wesentlichen sind Coworking Spaces gemeinsam genutzte Arbeitsplätze. Sie bieten kostengünstigen Büroraum für Leute, die der Einsamkeit eines Heimbüros oder eines Cafés entfliehen wollen.
Entgegen der landläufigen Meinung handelt es sich bei Coworking Spaces um ein Unternehmen, das sich von der herkömmlichen Büroumgebung abhebt. Es unterscheidet sich auch in Bezug auf seine Funktionsweise und die Erzielung von Einnahmen von der Norm.
Wie generieren Coworking Spaces Einnahmen?
Anmietung
Die Vermietung als Mittel zur Erzielung von Einnahmen durch Coworking Spaces kann aus zwei verschiedenen Blickwinkeln betrachtet werden.
- Investitionen in die Büroinfrastruktur und deren Vermietung.
Ein Coworking Space verfügt wie jeder andere Arbeitsplatz über eine bestimmte Anzahl von Arbeitsbereichen, die er an Einzelpersonen und Gruppen vermietet.
Die Haupteinnahmequelle der meisten Coworking Spaces ist die Vermietung von Arbeitsplätzen. Neben privaten Arbeitsplätzen vermieten einige Coworking Spaces auch separate Kabinen und gemeinsame Arbeitsbereiche.
Einige von ihnen bieten auch eine flexible Preisgestaltung an, bei der die Verbraucher aus einer Reihe von anpassbaren Optionen wählen können
- In einen allgemeinen Arbeitsraum investieren und diesen vermieten.
Zahlreiche Coworking Spaces, die über offene Säle und Konferenzräume verfügen, vermieten diese Einrichtungen unter anderem für die Durchführung von Veranstaltungen wie Meetings, Vorträgen und Schulungen.
Sie sind im Vergleich zu vielen anderen ressourcenintensiven Optionen kostengünstig und verfügen zudem über genügend Einrichtungen, um diese Veranstaltungen zu organisieren.
Virtuelle Vermietung
Viele Coworking Spaces bieten darüber hinaus virtuelle Büros als Dienstleistung an. Während die Mitarbeiter von zu Hause aus arbeiten, ist ein virtuelles Büro eine professionelle Arbeitsadresse, die ein Unternehmen für Werbung, Postsendungen und Lieferungen nutzen kann.
Unternehmer oder Kreative, die von zu Hause aus arbeiten möchten, aber einen professionellen Standort für ihre Marke benötigen, profitieren von der Anmietung eines virtuellen Büros.
Werbung und Vermarktung
Da Coworking Spaces eine so große Bandbreite an Unternehmen, Arbeitsstrukturen und Arbeitnehmern aufweisen, werden sie von vielen Unternehmen als Werbemaßnahme genutzt.
Auch Seminare und Schulungen, die in Coworking Spaces abgehalten werden, dienen der Vermarktung einer Marke und der Erzielung von Einnahmen.
Partnerschaften und Investitionen
Konnektivität und Kommunikation sind das Herzstück des Coworking. Der Betrieb eines Coworking Space ermöglicht es Ihnen, sich mit einer Vielzahl von lokalen Unternehmen und Investoren zu vernetzen.
Dies kann Ihnen helfen, den Standard Ihrer Dienstleistungen und Mitgliedschaftspläne sowie Ihr eigenes Unternehmen zu verbessern.
Eine gute Zusammenarbeit und Investitionen bringen Ihren Mitgliedern einen Mehrwert, erhöhen die Einnahmen und führen zu neuen Kontakten. Meistens erweisen sich Kooperationen auch als budgetfreundliche Strategien, mit denen Sie Ihre Einnahmen steigern können.
Anstatt einen Fastfood-Laden in Ihrem Coworking Space zu haben und einen Teil Ihrer Einnahmen für die Einrichtung und Instandhaltung aufzuwenden, könnten Sie eine Partnerschaft mit einem Fastfood-Laden in der Nähe eingehen und ihn bitten, seine Mahlzeiten, Snacks, Erfrischungen und andere Artikel anzubieten und zu bewerben.
Dies bietet nicht nur die Möglichkeit, Kontakte zu knüpfen und dient als zusätzlicher Anreiz für die Kunden, sondern durch das Angebot von Angeboten und Rabatten für diejenigen, die Ihre Einrichtung nutzen, expandiert auch das Geschäft, so dass es eine Win-Win-Situation ist.
Mitgliedschaften und Abonnements
Jede Produktinitiative bietet Merkmale und Funktionen, die zu einem bestimmten Zeitpunkt durch Zahlung einer Gebühr erworben werden können.
Ein VIP-Abonnement oder eine Premium-Mitgliedschaft ist eine einmalige Gebühr, die Ihnen Zugang zu Premium-Einrichtungen verschafft.
Sie wird in der Regel einmal im Jahr gezahlt. Diese Methode der Einnahmeerzielung sichert auch die Kundentreue.
Was beim Aufbau eines Coworking Space-Einnahme-Modells zu beachten ist
Einnahmen Leads
Welche Einnahmequellen haben Sie? Vielleicht durch Mitgliedschaften? Verdienen Sie Geld mit der Vermietung von Räumen?
Die Mitgliedschaft und die Vermietung von Räumen werden meist als die beiden wichtigsten Einnahmequellen im Coworking betrachtet.
Vielleicht haben Sie einen Unternehmensplan, der sich hauptsächlich auf die Einnahmen aus der Mitgliedschaft stützt, so dass ein größerer Teil Ihrer Ausgaben in die Verbesserung des Mitgliedererlebnisses, die Verbesserung der Einrichtungen usw. fließen könnte.
Sie können sich aber auch dafür entscheiden, Letzterem den Vorrang zu geben, oder möglicherweise beides. Die gezielte Ansprache Ihrer Kunden hat eine wichtige Funktion bei der Generierung von Einnahmen.
Zielpublikum
Die Rentabilität hängt auch von der Gemeinschaft ab, von der Sie einen erheblichen Anteil der Einnahmen erwarten.
Kreative und Freiberufler, Heimarbeiter, Unternehmer und Unternehmensteams gehören zu den vielen Gruppen, die Coworking Spaces nutzen.
In der Regel gibt es mehr als eine Kernzielgruppe im Bereich des Coworking, aber auch dies hängt ganz von der Vision und den Ambitionen Ihres Unternehmens ab.
Die Erfüllung der einzigartigen Wünsche Ihrer Zielgruppe hat einen erheblichen Einfluss auf die Einnahmen, die Sie mit ihnen erzielen.
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Kosten
Wie viel von Ihren Einnahmen stecken Sie wieder in das Einnahmemodell des Coworking Space? Wie viel Geld bleibt Ihnen nach all diesen Kosten übrig?
Die Beantwortung all dieser Fragen wird Ihnen helfen, die Richtung Ihrer Immobilienentwicklung sowie Ihre potenziellen Gewinne zu beurteilen.
Einrichtungskosten, Instandhaltungskosten, Mitarbeitergehälter und andere Gebühren sind alles Punkte, die zu berücksichtigen sind. Wie viel bleibt Ihnen nach all dem übrig?
Bevor Sie sich also für ein Einnahmemodell für einen Coworking Space entscheiden, sollten Sie sicher sein, dass es für Ihr Unternehmen von großem Nutzen sein wird.
Coworking Space Preismodell
Das Preismodell für Coworking-Spaces hat sich in den letzten Jahren weiter verändert. Die Pandemie 2020 hat einen weiteren Einfluss auf die Preisgestaltung gehabt. Einige Unternehmen gewähren als Gegenleistung für ihre Treue Rabatte.
Da Unternehmen Personal abbauen und flexible Arbeitspraktiken mit jeweils weniger Mitarbeitern am Arbeitsplatz einführen, ist es offensichtlich, dass sich ein Muster der Reduzierung von Büroflächen herausbilden wird.
Bei der Preisgestaltung von Coworking-Spaces gibt es einige Dinge zu beachten, die Ihr Ertragsmodell unterstützen. Beim Vergleich der Kosten ist es wichtig, zu prüfen, was sie beinhalten, da verschiedene Orte unterschiedliche Merkmale haben, was eine Herausforderung darstellen kann.
Die folgenden Punkte sind bei den meisten Räumen in der Grundgebühr enthalten:
- Internetzugang.
- Drucken, Fotokopieren, Laminieren, Scannen, usw.
- Einfache Empfangsdienste.
- Zubereitung von Speisen, Getränken und Erfrischungen wie Kaffee, Tee, Snacks im Küchenbereich.
Es gibt verschiedene inbegriffene und alternative Extras, die bei der Betrachtung der Kostenstruktur Ihres Coworking Space berücksichtigt werden müssen.
Aufgrund der Vielfalt gibt es keine definierte Art und Weise, wie Sie Ihr Coworking Space Preismodell erstellen können. Ein privates Büro auf der Südseite kann viel günstiger sein als ein Gemeinschaftsbüro auf der Nordseite.
Wir empfehlen jedoch, dass Sie viel recherchieren und Ihr Coworking Space Modell strategisch analysieren.
Coworking Space Geschäftsplan
Um ein exzellentes Coworking Space-Einkommensmodell zu erstellen, ist ein gut ausgearbeiteter Coworking Space-Businessplan erforderlich. Hier sind einige wichtige Tipps für die Erstellung eines solchen.
1. Finden Sie heraus, was für Sie funktioniert
In diesem Teil konzentrieren wir uns nicht darauf, wie wichtig es ist, die richtige Kultur für Ihr Lokal zu finden.
Stattdessen sprechen wir darüber, wie wichtig es ist, einen Standort mit angemessener Größe zu kaufen, der alle Mitglieder Ihrer Gemeinschaft bequem beherbergt und es Ihnen gleichzeitig ermöglicht, sich als Eigentümer zu entfalten.
Ein Arbeitsbereich von 1.500 bis 3.000 Quadratmetern ist wahrscheinlich zu klein und macht es unmöglich, die Kosten für Miete, Hypothek, Management und Personal zu decken.
Im Gegensatz dazu sollte alles, was größer als 5.000 Quadratmeter ist und eine hohe Belegungsrate aufweist, höhere Einnahmen erzielen.
Kleine Coworking Spaces mit 70-80 Plätzen und größere Räume mit mehr Plätzen sind ideal, um Ihre Betriebskosten und mehr zu decken.
2. Klare Zielsetzungen
Ihr Coworking Space muss klare Ziele haben. Es sei denn, Sie möchten, dass ein Haufen zufälliger Menschen ohne ersichtlichen Zweck in Ihrem Gebäude arbeitet, und das ist nur dann der Fall, wenn Sie Glück haben.
Die perfekten Coworking Spaces haben Kernwerte, mit denen sich jedes Mitglied der Gemeinschaft identifizieren kann. Unabhängig davon, was Ihre Coworking-Space-Idee ist, ist es ein guter Anfang, das "Warum" zu kennen.
Wenn Ihr Coworking-Space-Geschäft wächst, werden Sie Ihren Ansatz ändern müssen, aber eine klare Perspektive stellt sicher, dass diese Änderungen gut gemeint sind, anstatt Sie in zwei verschiedene Richtungen zu drängen.
3. Auf den Standort kommt es an!
Vielleicht lassen Sie sich von einem günstigen Mietpreis für eine bestimmte Immobilie überzeugen, aber bevor Sie etwas unterschreiben, sollten Sie sich fragen, warum das so ein Schnäppchen ist.
Wie ist die Lage des Raums? Schauen Sie sich woanders um, vielleicht in einer Gegend, in der Ihre potenziellen Community-Mitglieder trotz des verlockenden Preises einen unbequemen Transit haben werden.
An einem zentral gelegenen Ort ist es wahrscheinlicher, dass die Arbeitsplätze in einem Coworking Space besetzt sind. Um erfolgreich zu sein, benötigen Sie eine Belegungsrate von mindestens 80 %, was nicht möglich ist, wenn sich Ihre Immobilie in einer abgelegenen oder ländlichen Gegend befindet.
4. Finden Sie heraus, was in der Branche vor sich geht
Informieren Sie sich darüber, wie weit das Coworking-Geschäft an Ihrem Standort und in anderen nahe gelegenen Orten fortgeschritten ist.
Sprechen Sie mit den anderen Coworking Space Managern in der Umgebung, um zu sehen, welche Statistiken und Perspektiven sie Ihnen bieten können.
Alternativ können Sie Ihre Fragen auch in Coworking-Foren in sozialen Medien stellen. Schließlich gibt es Erhebungen mit wichtigen Daten über das Wachstum von Coworking, die zweifellos unschätzbare Tipps liefern.
5. Lernen Sie Ihr Zielpublikum kennen
Welche Art von Kunden suchen Sie, und welche Art von Coworking Space bevorzugen sie?
Einige Coworking Spaces bieten beispielsweise erschwingliche Räume für Kunden aus großen Unternehmen an, während andere sich auf kleinere Gruppen konzentrieren.
Kosten, Werbung, Einrichtungen und Standort sind einfacher zu vereinbaren, wenn Sie Ihre Zielgruppe genau kennen.
6. Haushalt, Kapital- und Finanzpläne
Einer der wichtigsten Aspekte bei der Gründung eines Coworking Space ist die Erstellung eines Finanzplans. Hier sind einige Dinge, die Ihnen den Einstieg erleichtern.
Zunächst brauchen Sie natürlich Geld, aber Sie müssen sich auch Gedanken darüber machen, wofür das Geld ausgegeben werden soll, wann Sie mit Gewinnen rechnen können, wie hoch die monatlichen Gesamteinnahmen sein könnten, welche Rückschläge möglich sind und natürlich, wie Sie Ihr Unternehmen wieder verlassen können.
Die Entschlüsselung dieser Strategien ist nicht ganz einfach. Sie sollten Ihre Strategie jedoch auf vernünftige Schätzungen stützen, die Sie aus Daten und Untersuchungen gewinnen.
Wenn Sie Investoren und Partner gewinnen wollen, brauchen Sie einen soliden Finanzplan.
7. Ein ausgewogenes Preissystem schaffen
Wenn Sie zu viel pro Arbeitsplatz verlangen, werden Sie am Ende eine verlassene Gemeinschaft haben, die sich nicht lange halten wird.
Wenn Sie außerdem zu wenig verlangen, ist es schwierig, einen Gewinn zu erzielen, unabhängig von der Anzahl der Kunden, die Ihren Coworking Space nutzen, und zu niedrige Preise lassen potenzielle Mitglieder glauben, Ihr Angebot sei zu billig, um Standard zu sein.
Verlangen Sie vernünftigerweise das, was Ihre Dienstleistungen wert sind, und das ist die beste Lösung.
Wenn Sie außergewöhnliche Dienstleistungen anbieten, werden die Mitglieder der Gemeinschaft gerne einen höheren Preis zahlen, wenn die Vorteile die Kosten überwiegen, z. B. höhere Einnahmen und Produktivität.
8. Schaffen Sie Ihr ideales Team
Ein Unternehmen zu besitzen bedeutet natürlich, so viel wie möglich selbst zu machen, und diese Strategie senkt die Betriebskosten.
Da die meisten Einzelpersonen in vielen Bereichen keine Experten sind, brauchen Sie wahrscheinlich ein zuverlässiges, effizientes Personal, um Ihren Coworking Space in einen Geld bringenden Motor zu verwandeln.
Coworking Spaces als Ganzes brauchen Coworking-Software-Experten, einen Betriebsleiter und einen Vermarkter.
Wenn Sie ein Experte in einem dieser Bereiche sind, machen Sie es selbst, aber stellen Sie ein Team zusammen oder beschäftigen Sie Freiberufler, die Ihnen bei einigen Dingen helfen.
Denken Sie schließlich auch an mögliche Partner, Investoren und andere Mitarbeiter, die Ihnen helfen können, die Qualität und die allgemeine Entwicklung Ihres Coworking Space zu steigern.
9. Erstellen Sie eine Marketingstrategie für Coworking Spaces
Ihr Coworking Space ist sowohl ein Unternehmen als auch eine Atmosphäre für außergewöhnlich motivierte Menschen, die etwas erreichen, innovativ sein und sich entfalten wollen.
Wenn es darum geht, Ihr Unternehmen an Ihren Zielmarkt zu verkaufen, ist ein exzellenter Marketingplan für Coworking genauso wichtig wie für jedes andere Produkt.
Sie können Anzeigen in lokalen Zeitungen oder Nischenpublikationen schalten, die für Ihre Zielgruppe geeignet sind, je nach Ihrem Budget.
Darüber hinaus sind in der neuen Ära eine gut gestaltete Website und eine aktive Präsenz in den sozialen Medien eine Voraussetzung für Werbung und Marketing.
Die Verbraucher vertrauen der Mundpropaganda mehr als der traditionellen Werbung, daher ist Markenwerbung durch die Mitglieder der Gemeinschaft von großem Nutzen.
Daher ist es eine gute Idee, Mitglieder zu belohnen, die andere für Ihren Coworking Space werben.
Sie sollten auch in Erwägung ziehen, auf Messen einen Stand einzurichten, an dem Sie eine Vielzahl von Werbematerialien an Passanten verteilen können.
Denken Sie daran, dass Sie sich bei allem, was Sie tun, immer auf Ihre Kernbotschaft konzentrieren sollten, so dass jede Ihrer Marketingstrategien ein vereinfachtes Ziel hat.
10. Sich auf eine bestimmte Nische konzentrieren
Ihr Coworking-Unternehmen wird zu allgemein sein, wenn Sie keine Nische haben, was es viel schwieriger macht, eine solide Geschäftsstrategie zu entwickeln.
Um Ihr Spezialgebiet zu finden, müssen Sie sich eingehend damit befassen, was Ihre Coworking-Community von anderen auf dem Markt abheben wird. Wenn Ihre Konkurrenten zu sehr auf eine bestimmte Art von Arbeitnehmern ausgerichtet sind, sollten Sie Ihre Bemühungen auf die Menschen konzentrieren, die sie übersehen.
Untersuchen Sie, was andere tun, und identifizieren Sie die lukrative Marktkategorie, die andere Gemeinschaften mit ihren Angeboten noch nicht erreicht haben.
Häufige Verluste im Coworking-Geschäft
Für ein qualitativ hochwertiges Coworking-Space-Einkommensmodell ist es entscheidend, die typischsten Verluste im Unternehmen zu erkennen und gleichzeitig Wege zur Ertragssteigerung zu finden.
Sie helfen Ihnen, einen klareren Überblick zu gewinnen, damit Sie Ihre Unternehmensstrategie so gestalten können, dass Verluste minimiert werden.
Im Folgenden sind einige der typischsten Verluste von Coworking Spaces aufgeführt:
- Die Anmietung von Räumlichkeiten durch den Immobilieneigentümer kostet Berichten zufolge einen erheblichen Teil des gesamten Verlusts.
- Auch die Betriebskosten wurden als Quelle von Gesamtverlusten ermittelt.
- Man geht davon aus, dass Werbung und Marketing einen erheblichen Teil der Kosten ausmachen.
- Gehälter und Leistungen für das Personal
- Kosten für die Instandhaltung
- Installation der Ausrüstung
Wichtigste Erkenntnisse
Es ist von entscheidender Bedeutung, dass Sie bei der Entwicklung Ihres eigenen Modells eine grundlegende Basis für die Bewertung der besten Coworking Space-Einnahmenmodelle verwenden.
Denn um etwas Großes zu schaffen, muss man etwas Großes bewerten.
Drei Kriterien können zur Bestimmung eines Coworking Spaces mit einem profitablen Ertragsmodell herangezogen werden: Standort, Innovation und Gemeinschaft.
Das Hauptziel von Coworking Spaces ist es, eine Gemeinschaft zu schaffen, in der Freiberufler und Arbeitnehmer aus verschiedenen Unternehmen zusammenkommen und zusammenarbeiten können.
Die Gewinnmaximierung war nie der primäre Zweck von Coworking Spaces.
Allerdings ist es unrealistisch, von Coworking Spaces zu erwarten, dass sie mit Verlust arbeiten. Ein lukrativer Coworking Space ist ein Raum, in dem alle super zufrieden sind: Mitglieder, Mitarbeiter und natürlich man selbst.
Anders ausgedrückt: Ein lukratives Einnahmemodell für einen Coworking Space kann auch bedeuten, dass es Ihnen gelungen ist, die Gemeinschaft zu schaffen, die Coworking Spaces anstreben.
Eine geeignete Coworking Management Softwarekann Ihnen helfen, verschiedene Einnahmemodelle zu verwalten, um Ihre Einnahmen und Betriebseffizienz zu verbessern. Booking Ninjas bietet eine All-in-One Software für Coworking Spaces, um die Vermietung, den Leerstand und den täglichen Betrieb zu verwalten. Vereinbaren Sie ein Termin, um mehr zu erfahren!